绿地2城地产项目活动方案Word格式.docx
《绿地2城地产项目活动方案Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《绿地2城地产项目活动方案Word格式.docx（20页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
——2006年3月
2006年3月上旬住宅正式开盘
为住宅开盘作准备，宣传开始逐步以住宅为主，软广告炒作逐步展开，并在公开前一个月左右，开始进行硬广告投放，广告表现以整体形象为主，广告力度在开盘前大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名流，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势
住宅
开盘强销期
2006年3月上旬
——4月底
强势开盘，以开盘典礼等公关活动形式，在较短时间内冲击销售（预定）率。
完成5#楼、6#楼及7#楼的销售。
此时广告投入密集而准确。
第二强销期
2006年5月
——6月
5月1日房展会
借助房展会的力量，抬升项目形象，营造第二次强销势头，价格适当提升，迅速去化第二批购买意向客户，完成全部住宅的销售，广告投入逐渐放慢，直至住宅的销售全部结束。
同时完成酒店式公寓的前期准备，包括售楼处包装的改变
酒店式公寓资料的设计及印刷完成，酒店式公寓开盘前期销售团队组建及培训
酒店式公寓
引导期
2006年6月
——7月
“国际知名酒店管理集团进驻绿地21城”新闻发布会
同样采用新闻事件营销先行，以“国际知名酒店管理集团进驻绿地21城”为主题开展一系列公关活动，同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时间内在各大媒体爆发，迅速吸引投资者的眼球。
2006年7月
——10月
2006年7月上旬酒店公寓正式开盘
酒店式公寓以开盘酒会的形式公开亮相，在较短时间内冲击销售率。
利用房展会，一举完成酒店式公寓的全部销售任务。
写字楼
与商务别墅
2006年10月
——11月
“长三角新经济专家研讨会”
以新闻、软文为主，再配合“长三角新经济专家研讨会”等公关活动，针对写字楼与商务别墅客户的特点，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售以及开盘营造热销场面造势
2006年12月
——2006年春节前
2006年年底写字楼正式开盘
写字楼与商务别墅公开亮相，在较短时间内冲击销售率。
持续期
2006年2月
——4月
完成全部写字楼与商务别墅的销售，广告投入逐渐放慢，至此绿地21城的销售全部结束。
3、推行费用预算
整体预算
假设本案件的总销售金额为人民币10亿元左右，依照%的费用比例计算，总的推行费用约为人民币1300万元左右。
项目
金额（万元）
比例（%）
报纸
396
30
杂志
66
5
其他媒体
4
售楼处
8
房展会
外地推广
户外灯箱
户外广告牌
300
样板房折旧
3
路旗
楼书
DM
SP活动、PR活动
其他费用
总计
1300
100
预算散布
三、广告企划
一、广告总精神
北外滩的历史传奇，百年外滩的起源
↓
21世纪，政府主持北外滩全新计划蓝图，千载难逢的开发机缘
外滩、陆家嘴、北外滩一起铸就“黄金三角”
绿地21城在这历史的宏伟史诗中脱颖而出，制造北外滩罕有的旗舰型复合式街区
置身北外滩黄金端点的绝佳地位，
自身拥有国际高标准的产品品质
中国一流实力开发商倾力打造
理所固然成为北外滩的新动力源点，国际名人显贵、社会精英的核心聚集地
广告总精神：
北外滩，新动力源点
二、时期广告执行打算
预备期必需完成的工作（2006年10月之前）：
对品牌进行全面整合，通过对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推行活动和媒体广告的宣传，最大限度地提升本案的市场形象，将绿地21城成立成上海高级豪宅的代表，以知足目标客户的心理需求是相当重要的。
售楼处装修完毕并开始引导期接待
品牌识别系统成立与设计
（一）基础系统设计
●标志
●标准字体
●标准色、辅助色
●辅助图形
●广告总精神
●标志、标准字体、辅助图形、广告总精神的标准组合
●标志的变形
（二）应用系统设计
1、事务用品系统
●名片、信封、便笺、笔
●纸杯
●手提袋
●购房协议书封套/置业打算封套
●看房专车
●工作证、停车证
●贵宾卡
●公函夹、档案夹
●烟灰缸
●其他推行进程中必需的事务用品
2、现场形象包装
A、工地外部形象包装
●工地围墙包装
●工地广告牌
●立柱挂旗、条幅
●售楼处指示牌、精神堡垒
●功能区位指示牌（包括停车场指示牌、样板区指示牌）
●标识牌（包括领取资料处、洽谈处、咨询处、洗手间）
●看楼线路指引牌
●销售通道形象包装
●售楼处外部形象设计
B、售楼处内部形象包装
●售楼处的平面布置、装修风格、器具摆放要求等建议
●售楼处形象背景牌
●售楼处展板设计
●室内屋顶吊旗
●售楼处其它形象展现
C、样板间形象包装
●导视牌
●户型牌
●功能牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、洗手间等）
●免费赠送牌（如：
洁具、橱具等）
●设计概念介绍
3、户外广告类
●车体广告
●停车亭广告
●路牌广告
●灯箱广告
●道旗广告
●其它形式的户外宣传广告
4、促销礼物类
●礼物外形或外包装形象
●促销活动卡
●请柬、邀请函
●礼物（例如广告伞、钥匙链、腕表、明信片、书签）
●活动广告牌
●促销进程中的形象展现
项目宣传物资料实施
●整体项目楼书设计
●整体项目折页设计
楼盘信息的确认
●物业治理（效劳项目、收费标准）
●智能化标准
●建材标准
●配套标准
销售道具预备
●模型
●销讲资料的完善
●销售人员的再培训
●销售现场效劳人员（安保、保洁）
●价目表
整体项目与住宅引导期（2005年10月上旬——2006年3月）：
为保证本案开盘达到理想成效和预定量，必需在开盘前有引导期。
所谓引导期，即所有销售软硬条件成熟，加上进行了有效的SP活动，大量的广告配合，积存足够的人气以后才能够开盘。
引导期超级重要，它能够保证开盘的成功。
PR及SP活动+新闻炒作+十一房展+媒体广告+售楼处客户积存
及SP活动
开盘前必需有SP活动和相应媒体炒作的引导，其关系为
“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛的公关活动举办
宣传比赛过程，激发社会对北外滩的过去与未来的关注
产品说明会针对意向客户进行强力促销
保证开盘时的稳定客源
保证成功开盘
媒体新闻炒作，扩大知名度，积累客户
引导期的PR及SP活动安排
活动
时间
组织形式
营销目标
十一假日房展会
2005年10月2日——7日
利用这一全市瞩目的楼市盛会实现本案的盛大亮相
开盘前预告项目基本信息并积累客户资源，为本案的火暴开盘奠定客户基础
“寻找梦想，跨越未来---北外滩人文摄影之旅”摄影比赛
2006年10月15日——12月
与媒体单位与摄影家协会联合举办，号召摄影家与广大市民参与，通过热烈的颁奖仪式吸引市民眼球。
获奖作品可发行成册，用于楼盘销售
通过对比赛过程的宣传，激发社会对北外滩的过去与未来的关注，同时扩大项目的知名度
绿地21城开幕新闻发布会暨产品说明会
2005年2月
邀请政府官员、规划专家、业内人士参与研讨，邀约新闻媒体进行软新闻报道、炒做，邀请意向客户现场感受
在项目与客户间形成沟通渠道，并树立项目在市场上的高位形象
广告策略
主定位：
北外滩整体开发烧力启动
主口号：
北外滩，新动力时期即将开启
实施打算：
第一以宣传整个项目形象为主，十一房展会后，“寻觅妄图，跨越以后---北外滩人文摄影之旅”摄影竞赛活动开始展开，在“新民晚报”“新闻晨报”不断有新闻报导跟踪，直到12月份颁奖仪式的召开，达到一个高潮，在这两个月期间，充分吸引市民眼球，引发社会关注。
2006年初，为住宅开盘作预备，软广告炒作慢慢展开，主题为北外滩的历史、人文、以后计划前景，并在公布前一个月左右，开始进行硬广告投放，每周各以两到三次整版硬广告冲击市场，内容以系列广告稿方式主推楼盘整体形象，同时配以软性新闻的炒作，渐渐撩开本案神密的面纱，孕育热销期。
广告力度在开盘前大量和大面积释放，同时以研讨会、产品说明会等公关活动形式对开盘产生推波助澜的作用，邀约新闻媒体部门、社会名人、商政名人，在市场上形成良好口碑，积聚市场买气，为预售和开盘营造热销场面造势。
另外，高炮广告，大型展板广告，招风旗等户外媒体宣传几回面市，让人感觉一时刻整个市场都充满着本案广告，叫人不能不将视觉聚焦于此。
同时针对一些目标客户群，在“高尔夫”等杂志进行广告宣传。
在对外发售方面，开始面向客户刊物上做详细楼盘介绍，在各地高级聚集区进行派发，在香港及全国范围内的上层人士中树立初步品牌形象和知名度。
房展会期间要紧积存客户资源，并进行跟踪确信意向，告知开盘信息，同时在现场采取一些促销策略，聚集展位人气，增强新闻炒作。
房展会后通知客户开始同意预定，有强烈意向的客户交由案场领导处置（只定单位或楼层）。
新闻与软广告主题举例：
“寻觅妄图，跨越以后---北外滩人文摄影之旅”开启北外滩的宝贵经历
北外滩---历史与人文的盛宴
北外滩的以后计划前景
北外滩乃至上海罕有的国际复合式街区形态
北外滩区位优势
住宅开发与北外滩景观资源的合理利用；
形象硬广告：
以略带神秘色彩的题目及内容，大气夺目的版面设计，激起消费者的好奇心，引发业内外人士的普遍关注吸引来电询问，为开盘积存旺盛的人气和大量的客源。
主题目：
敬请期待
引导期销售资料配合
●住宅楼书设计（包括房型）
●住宅折页设计
住宅开盘强销期（2006年3月——2006年6月）：
第一强销期：
通过引导期的精心策划，市场的胃口已经充分吊起，现在强势开盘，以开盘典礼等公关活动形式，报章、影视媒体继续集中轰炸，在较短时刻内冲击销售（预定）率。
第二强销期：
再通过五一房展会的推动，引发第二次高潮，增进住宅销售的全数去化。
PR及SP活动+媒体广告+五一房展+现场直销
强销期的PR及SP活动安排
绿地21城开盘典礼
2006年3月开盘当天
开盘当天安排集中签约，邀约所有光临过现场的客户前来领取礼品；
于开盘典礼及当天晚上的邀约宴会约请老客户及新客户
以现场的签约成交气氛打动有望成交的潜在客户；
以CS策略性服务为后期的业主直销打下基础
绿地21城嘉年华会
2006年4月
邀约成交业主进行事件营销活动，烧烤酒会露天音乐均可选择，结合公关力量邀请社会名人新闻媒体部门进行事件报道，推出业主直销的具体方案与活动现场的促销活动
形成现场人气，发布公开销售讯息，以期带动销售
五一假日房展会
2005年5月2日——7日
利用这一全市瞩目的楼市盛会，将开盘的销售气势继续，掀起第二次销售高潮
营造第二次强销势头，价格适当提升，迅速去化第二批购买意向客户，完成全部住宅的销售
北外滩新动力时期稀有景观豪宅
北外滩稀世景观豪宅光芒呈献
在引导期充分造势和蓄积人气的前提下，利用正式公布的契机，以多角度、全方位的媒体宣传，配合盛大的开盘典礼和现场活动，营造开盘烈火气氛，吸引目标及潜在客户至现场，在引发市场关注的同时引爆销售热潮。
从2006年3月开盘起至整个强销期，媒体宣传以系列性的报纸广告为主，辅以相应的杂志和电视广告，在强化整体形象的同时，以分主题的系列广告知求，塑造出鲜明独特的产品形象，以灿烂的前景、绝佳的地段、丰硕的产品内涵感动人心。
现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场气氛。
配合开盘典礼，在要紧媒体辅以大篇幅新闻报导，报导“绿地21城”开盘盛况，提升进展商和产品的知名度及阻碍力。
在开盘后的适那机会举行“绿地21城嘉年华会”，以事件营销的形式，邀请成交业主进行互动活动，结合公关力量邀请社会名人，新闻媒体部门配合进行相关报导，聚集人气，成立良好口碑，同时发布公布销售讯息，达到进一步带动销售的目的。
系列硬广告主题：
开盘广告
在广告中直接点出开盘讯息，以尊贵大气的风格正式亮相，给人气势非凡的整体感觉，同时着重强调产品的地段和稀缺价值，让人产生强烈的向往，从而吸引购房者询问及至现场。
强销期广告
主题一：
以北外滩人文历史景观为背景，展现新颖超前的住宅建筑造型特色，让人眼前一亮
眩丽流动在城市的经历中舞蹈
主题二：
以独特的房型设计和景观优势为重点，刻画以后美好的生活画面，让消费者悠然神往
与新外滩共醉千年
酒店式公寓引导期（2006年6月——7月）
在引导期期间进行有效的SP活动，加上大量的广告配合，积存足够的人气以后再开盘，能够保证开盘的成功。
PR及SP活动+新闻炒作+媒体广告+售楼处客户积存
一样采纳新闻事件营销先行，以“国际知名酒店治理集团进驻绿地21城”为主题开展一系列公关活动，同时新闻炒作、软性文章、形象广告在短时刻内在各大媒体暴发，迅速吸引投资者的眼球。
PR及SP活动安排
开盘前必需有SP活动和相应媒体炒作的引导，其关系为
“国际知名酒店管理集团进驻绿地21城新闻发布会”公关活动
创造有新闻价值的事件，引起投资者关注
北外滩中央商务区的形成，必将带动酒店式公寓的投资力度
北外滩菁英时期，即以后临
市场呼唤真正的酒店式公寓
国际知名酒店治理集团进驻绿地21城
新型公寓式酒店即将现身市场
公寓式酒店与北外滩开发相互呼应
应如何正确选择和投资酒店式公寓
绿地21城一期住宅热销，二期酒店式公寓即将推出
●酒店式公寓楼书设计（包括房型）
●酒店式公寓折页设计
酒店式公寓开盘强销期及持续期（2006年7月——10月）：
10月1日房展会酒店式公寓公布亮相，广告投入密集而准确。
以开盘酒会等公关活动形式，报章、影视媒体继续集中轰炸，在较短时刻内冲击销售（预定）率。
PR及SP活动+媒体广告+十一房展+现场直销
强销期及持续期的PR及SP活动安排
酒店式公寓开盘酒会
在委托管理的酒店管理集团旗下的高级酒店内举行开盘酒会，约请新、老客户以及媒体曝光
业主圣诞联欢会
邀约成交业主进行事件营销活动，结合公关力量邀请社会名人新闻媒体部门进行事件报道，推出业主直销的具体方案与活动现场的促销活动
将产品的投资优势通过广告慢慢展现，让投资者坚决信心
绿地21城酒店式公寓，北外滩的自豪！
北外滩时尚公寓式酒店
今天，惊艳上海
强销期及持续期广告
针对目标客户，给予产品身份象征和时期精神
北外滩，时期菁英召集令
北外滩的区位及产品优势、投资价值分析
轻松收成金色以后
主题三：
产品及效劳特色
费用假的心情，享受工作
升级会员 