定价报告模板Word文档下载推荐.docx
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四、价格呈现8
1、内部价格8
2、公开报价8
一、定价依据
1、定价目标
产品价格制定需要支持产品目标的实现。
在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策略，确定产品定价模式和定价目标。
定价目标类型包括但不限于：
◆利润目标：
通过该产品在多长时间内实现多少利润，或单个产品的利润；
◆客户关系目标：
通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费；
◆市场覆盖目标：
通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场；
◆市场竞争目标：
通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。
2、定价策略
依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。
◆目标利润策略：
在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合适的价格水平，对应目标利润定价法。
◆高价领先策略：
对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。
◆低价渗透策略：
为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。
◆跟随定价策略：
没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以采取跟随竞争对手定价的方法。
3、定价方法
定价方法即价格实际计算的方法，依据定价策略，并结合能够获取的定价基础数据，选择定价方法。
可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向定价等。
◆成本加成定价：
在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格
价格＝[（单位固定成本+单位变动成本）×
（l十成本利润率）]/（１－期间费用率－销售税率）
⏹期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率；
⏹销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税，销售税率是这些税率之和；
⏹成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
◆目标利润定价：
在成本的基础上加上目标利润测算产品价格
价格=[（单位固定成本+单位变动成本）＋单位目标利润]/（１－期间费用率-销售税率）
◆盈亏平衡定价：
弥补成本数据的产品价格
价格=（单位固定成本+单位变动成本）/（1－期间费用率-销售税率）
◆需求导向定价
即通过对客户需求的调查和弹性计算，制定产品价格
二、价格测算
1、成本分析
根据产品不同，成本包括项目不同。
（1）产品开发成本
序号
项目
成本
1
需求调研与分析
2
系统设计
3
系统开发
4
系统测试
5
硬件设计费
6
检测费
先期一次性成本，需要根据预测销量，在一段时间内摊销完毕。
（2）单位硬件成本
单位成本
数量
小计
税务局端
纳税人端
成本合计
（3）单位实施培训成本
合计
（4）单位维护服务成本（需要区分税务局和纳税人）
（5）单套成本合计
成本小计
产品开发成本单套摊销
单套硬件成本
单套实施培训成本
单套维护服务成本（年度）
单套合计
单位硬件成本
单位维护服务成本（年度）
单位合计
2、客户价值分析
（1）没有用该产品之前的客户成本计算
（2）通过该产品给客户节省的成本计算
（3）客户对该产品的价值认可度分析
3、竞争价格分析
（1）竞争对手价格策略和价格水平
（2）竞争对手成本和利润测算
三、价格制定
1、报价组成
即报价包括的内容，比如针对税务局端的软件授权费、实施培训费、年系统维护费，针对纳税人端的硬件采购费用、年维护服务费用等。
2、权限设定
即大客户经理、大客户部经理、事业部总经理的价格权限设定
3、价格测算
（1）不同价格权限
建议售价
大客户经理
让利底限
大客户部经理
事业部经理
备注
售价
利润
利润率
（2）代理价格
代理价
我方利润
我方利润率
代理方利润
代理方利润率
四、价格呈现
1、内部价格
单位
建议单价
大客户经理让利底限
大客户部经理让利底限
事业部经理让利底限
2、公开报价
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