定价报告模板.docx
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定价报告模板
中兴通
市场部文件
定价报告模板
一、定价依据1
1、定价目标1
2、定价策略2
3、定价方法2
二、价格测算3
1、成本分析3
2、客户价值分析5
3、竞争价格分析5
三、价格制定6
1、报价组成6
2、权限设定6
3、价格测算6
四、价格呈现7
1、部价格7
2、公开报价8
一、定价依据
1、定价目标
产品价格制定需要支持产品目标的实现。
在市场分析的基础上，并结合经营单位产品策
略，确定产品定价模式和定价目标。
定价目标类型包括但不限于：
♦利润目标：
通过该产品在多长时间实现多少利润，或单个产品的利润；
♦客户关系目标：
通过该产品增强客户关系，产品价格可能很低或免费；
♦市场覆盖目标：
通过该产品加强市场覆盖，提升市场占有率，或拓展新的区域市场;
♦市场竞争目标：
通过该产品压制竞争对手，夺取竞争对手的市场份额。
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2、定价策略
依据定价目标确定定价策略，包括目标利润策略、高价领先策略、低价渗透策略、跟随定价策略。
♦目标利润策略：
在产品有明确的利润要求的情况下，通过预测销售量，反推产品合适的价格水平，对应目标利润定价法。
♦高价领先策略：
对于不完全竞争产品，或技术领先产品，具有充分竞争优势的情况下，可以采用高价领先策略，以获取高额利润。
♦低价渗透策略：
为了夺取竞争对手的市场，或迅速进行市场覆盖，以价格作为产品的竞争优势之一，可以采用低价渗透策略。
♦跟随定价策略：
没有充分的市场认知，竞争产品之间的差异不大，可以釆取跟随竞争对手定价的方法。
3、定价方法
定价方法即价格实际计算的方法，依据定价策略，并结合能够荻取的定价基础数据，选择定价方法。
可选的定价方法包括成本加成定价、目标利润定价、盈亏平衡定价、需求导向定价等。
♦成本加成定价：
在成本的基础上加上目标成本利润率测算产品价格
价格==［（单位固定成本+单位变动成本）x（i十成本利润率）］/（1一期间费用率一销售税率）
■期间费用率指管理费用、财务费用和销售费用与产品销售收入的比率；
■销售税率是指产品在销售环节应交纳的消费税、城建税及教育费附加等，但不包括增值税，销售税率是这些税率之和；
■成本利润率是销售利润与制造成本的比率，即加成比例。
♦目标利润定价：
在成本的基础上加上目标利润测算产品价格
价格二［（单位固定成本+单位变动成本）+单位目标利润］/（1一期间费用率-销售税率）
♦盈亏平衡定价：
弥补成本数据的产品价格
价格二（单位固定成本+单位变动成本）/（1—期间费用率-销售税率）
♦需求导向定价
即通过对客户需求的调查和弹性计算，制定产品价格
二、价格测算
根据产品不同，成本包括项目不同。
（1）产品开发成本
序号
项目
成本
1
需求调研与分析
2
系统设计
3
系统开发
4
系统测试
5
硬件设计费
6
检测费
先期一次性成本，需要根据预测销量，在一段时间摊销完毕。
（2）单位硬件成本
序
号
项目
单位成本
数量
小计
税务局端
1
2
纳税人端
4
5
成本合计
（3）单位实施培训成本
序
项目
单位成本
数量
小计
1
2
3
4
合计
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（4）单位维护服务成本（需要区分税务局和纳税人）
序
号
项目
单位成本
数量
小计
税务局端
1
2
纳税人端
4
5
成本合计
（5）单套成本合计
序
号
项目
单位成本
数量
成本小计
税务局端
1
产品开发成本单套摊销
2
单套硬件成本
3
单套实施培训成本
4
单套维护服务成本（年度）
单套合计
纳税人端
5
单位硬件成本
6
单位维护服务成本（年度）
单位合计
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2、客户价值分析
（1）没有用该产品之前的客户成本计算
（2）通过该产品给客户节省的成本计算
（3）客户对该产品的价值认可度分析
3、竞争价格分析
（1）竞争对手价格策略和价格水平
（2）竞争对手成本和利润测算
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3.价格制定
1、报价组成
即报价包括的容，比如针对税务局端的软件授权费、实施培训费、年系统维护费，针对纳税人端的硬件釆购费用.年维护服务费用等。
2、权限设定
即大客户经理、大客户部经理.事业部总经理的价格权限设定
3、价格测算
（1）不同价格权限
序号
项目
数量
成本
建议售价
大客户经理
让利底限
大客户部经理
让利底限
事业部经理
让利底限
备注
售价
利润
利润率
售价
利润
利润率
售价
利润
利润率
售价
利润
利润率
1
2
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3
4
合计
（2）代理价格
序号
项目
数量
成本
代理价
我方利润
我.方利润率
建议售F
代理方利润
代理方利润率
备注
1
2
3
合计
四、价格呈现
K部价格
序号
项目
单位
建议单价
大客户经理
让利底限
大客户部经
理让利底限
事业部经理
让利底限
代理价
备注
1
中兴通
市场部文件
2
3
4
2、公开报价
序号
项目
单住
建议单价
代理价
备注
税务局端
1
2
纳税人端
3
4
升级会员 