SYB创业计划书眼镜文档格式.docx
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目标顾客及潜在顾客描述:
小熊视觉文创概念店的目标顾客为上街大学城在校大学生配镜群体
以及上街大学城周边生活的居民配镜群体。
主要以上街大学城配镜学生群体
为主。
市场容量或本企业预计市场占有率:
根据我们对上街大学城学生眼镜市场的问卷初步调查和预测，以及
咨询相关行业的从业人员了解。
上街大学城的学生配镜市场容量大概为260000。
根据目前上街大学城学生配镜市场竞争激烈，预计小熊视觉文创概念店能够占
领上街大学城25%学生配镜市场。
市场容量的变化趋势及前景:
通过调查我们发现每10个大学生当中有8个都是近视眼，并都有配眼镜。
期中配镜人群在大学期间一般会换两次眼镜。
随着学校扩建和扩大，以及当前学
生对自己视力的不健康保护造成近视人群的继续增加。
预计在未来三年内科大学
生配镜群体还会有大幅增加。
SWO分析
优势
劣势
1.技术优势
1.不够专业
2.款式创新
2.服务态度较差，不够认真
机会
威胁
1.地段位置优越
1.同行业的竞争
2.有大量的客源
3
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
眼镜（有框）
眼镜全边框产品
眼镜（无框）
眼镜无边框产品
太阳镜
装饰遮光眼镜
隐形眼镜
戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片
成本价
销售价
竞争对手的价格
70
150
300
80
200
350
90
250
380
60
600
折扣销售
赊帐销售
3.地点
（1）选址细节:
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本（元）
上街大学城
100
5000
（2）选择该地址的主要原因:
（1）.地处大学城最近的商业街，人流量大;
（2）.租金相对合理;
（3）.迎合学生购镜“就近原则”的心理;
（3）
销售方式（选择一项并在其前面的□内画“2”）：
（4）选择该销售方式的原因:
高校学生眼镜市场，顾客是高校大学生和和学校周边居民配镜群体。
直接面
对消费者是最有效的方法。
4.促销
人员推销
成本预测
广告
广告牌、名片
2400
公共关系
营业推广
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□有限责任公司
□个体工商户□介人独资企业□合伙企业
拟议的企业名称：
企业组织结构图:
员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：
（1）经理：
做计划制定目标，监督实施，协调内部关系，俞工商税务等打好关
（2）财务：
出纳、出款、记账、管理现金
（3）销售：
市场调研与客户建立关系和保持良好关系接订单、销售预测、制定
价格及营销方案
（4）行政：
领导勤务、内部事务、公务活动场所的日常管理
业主或经理
员工
财务
3500
行政
3000
销售
4000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型
预计费用
营业执照
税务登记证
许可证
企业法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类
社会保险及商业保险
2000
税金
500
职务
月薪
合伙（合作）人与合伙（合作）协议:
伙人—内容
张忠鑫
出资方式
现金
出资数额与期限
80万
利润分配和亏损分摊
100%
经营分工、权限和责任
合伙人个人应负的责任
协议变更和终止
其他条款
固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用（元）
磨边机
1
7800
验光仪
4200
开槽机
360
打孔机
480
手磨机
工具套件
1200
合计
14400
供应商名称
地址
电话或传真
批发城
福州眼镜城
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
电脑
8800
办公及茶桌
5500
14300
淘宝商城
4.固定资产和折旧
项目
价值（元）
年折旧
月折旧
3600
2860
238
28700
6460
538
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
400
28000
40000
27000
24000
119000
9
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）-月费用
费用（元）
备注
业主工资
雇员工资
10500
共3个员工
场地租金
营销费用
公用事业费
1000
水电暖费、办公费等
维修费
机器及设备的维修
登记注册费
50
注册费共600
保险费
社保和商保
其他
装修等费用共计60000元。
27550
八、销售收入预测（12个月）
\月份
^肖售情况\
销售的产品或服务
2
4
5
6
7
8
10
11
12
（1）
销售数量
270
230
180
320
2520
平均单价
月销售额
20000
60000
54000
46000
36000
30000
16000
12000
76000
64000
50000
504000
（2）
120
280
130
520
3760
1800
18000
57000
48000
45000
42000
19500
22500
78000
72000
564000
140
290
210
170
240
160
220
2480
35000
72500
52500
42500
57500
55000
62500
620000
（4）
330
340
3470
56000
105000
98000
115500
80500
112000
140000
1214500
-5
-6
-7
-8
销售总量
1220
1090
990
970
610
1430
1300
1150
12230
销售总收入
129000
275000
281500
262000
242500
237000
158500
155000
316500
289000
269000
287500
2902500
九、销售和成本计划
月份
—金额（元）
项
含税销售收入
增值税
销售净收入
成
本
原材料（列出项目）
1、眼镜（有框）
336000
2、眼镜（无框）
480000
3.太阳镜
324000
4、隐形眼镜
288000
员工工资
11500
138000
租金
公共事业费
折旧费
6456
贷款利息
其他费用
'
总成本
149588
1795056
利润
-20588
125412
131912
112412
92912
87412
8912
5412
166912
139412
119412
137912
1107444
企业所得税
6000
个人所得税
净收入（税后）
-21088
124912
131412
111912
92412
86912
8412
4912
166412
138912
118912
137412
1101444
赊销支出
偿还贷款本金
保险金
设备
其他（列出项目）
其他税金
现金总支出（B）
235000
141800
月底现金（A-B）
66080
694000
827200
966900
1087100
1187800
1283000
1299700
1312900
1487600
1634800
1762000
1907700
流
出
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