大学生教师教育实习总结Word文档格式.docx
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在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。
可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。
因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。
学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。
最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题——迎奥运。
为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。
结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。
班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。
论题为：
体育是否可以创造友谊。
辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。
另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。
每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。
最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。
当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。
我曾经问过班上的同学一个问题：
一斤棉花和一斤铁哪个重？
尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：
“当然是一斤铁重了！
”
最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：
“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。
”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢？
严重失真，近乎荒谬。
其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：
不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生？
这样的教育能被称作素质教育吗？
此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。
一个学生回答了一个很简单的问题后。
教师说：
“讲得真好！
”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。
另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。
一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。
这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。
针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：
3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。
让他们发现爱其实很容易；
爱就在身边；
爱就在儿女亲情里；
爱就在柴米油盐中。
为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。
即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。
1、教师应该坚持客观的原则。
弄虚作假对学生的影响是十分深远的。
因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。
而应该坚持客观的原则。
只有这样，教育才能更富于魅力。
2、针对学生所犯的常识性的错误。
教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。
教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。
这种过程是很开心的！
这次实习令我感受颇多。
一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；
另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。
比如在我从事教育教学活动时。
在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。
即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：
“你们听完课，印象最深的是什么？
”学生面面相觑，茫然无语。
学生何以如此呢？
在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
通过这个实习，我深深的为我之前的想法感到愧疚，教师是一项极为神圣的职业，我则呢么会不抱着将来不一定参加教师工作的想法呢，特别是我居然不去参加社会实践，这令我很感到后悔，自己的想法令我很失败。
不过我还是会有机会的，我已经改正了我的想法，我在今后的工作中，我还是会继续的努力的，我知道我在将来的一天会实现自己的梦想的！
我在公司中只是一个新员工，没有多少话语权，领导说什么是什么，我只好从从最底层开始干起，不能够有任何的怨言，因为那样的话，随时会被公司炒鱿鱼。
现在的好工作可不好找，我需要不断的努力才能进步！
遵照公司对新进员工的培训计划，我先后在合肥、南京两地实习，经过这段时间的实习，进一步巩固和拓宽了我在车间实习阶段对冰箱基础知识的了解，且通过对合肥、南京两地冰箱市场的调查，加深了我对整个冰箱市场的宏观认识。
此次实习历时七天，不仅做到在所到卖场与导购员并肩作战给消费者介绍产品，而且抽出时间了解冰箱市场信息，尽量收集竞争对手新品上市、促销活动等相关信息，增强了自己对整个冰箱市场的宏观把握。
现对本次实习工作总结如下：
感受美菱企业形象
1：
产品形象
美菱冰箱素以冰箱行业技术革新者而著称，近年来，美菱冰箱敏感把握冰箱行业的市场走向，从节能及时转向节能加保鲜，推出的t.o.p系列冰箱的保鲜技术也区别于市场上其他的保鲜技术，如零度生物保鲜、vc诱导保鲜、原味保鲜等。
给消费者的印象也是：
美菱是一个专业的冰箱企业。
今年五一黄金周期间，创历史记录的销售量也再次验证了美菱走专业冰箱制造企业的道路是完全正确的。
实习期间，我了解到的消费者对美菱的发应也证明了，企业试图树立“专业”的品牌形象已经在消费者心目中初步形成。
比如，5月1号下午，五星美菱专柜来了一对老年夫妻，在我给他们介绍冰箱卖点的时候，他们就对我说了这样的话：
十多年前，我们买的冰箱就是美菱的冰箱，一直以来用得也比较省心，只是用的时间太长了，耗电量也大了，我们就是想再换一台，别的品牌我们也没有去看，美菱的质量我们是相信的。
最终，老人选者了我们的bcd-208zm2d。
美菱今年实施的“高端突围、中端扩大、低端打压”的战略，通过我这次实习期间的感受，我觉得美菱离实现“高端突围”目标还有段路程要走，从终端市场来看，高端形象产品bcd-460we9并未陈列于所有的美菱专柜之中，从销售量来看，从我收到的南京分部5月1日到3日的销量表来看，bcd-460we9未出货一台，这样的成绩是不能让人满意的。
我觉得原因在于：
美菱的品牌形象对高端产品的拉力不够，美菱的优势还在性价比上，消费者对美菱冰箱的消费价格心里期望还在3000元以下，比如在卖场很是畅销的终结者k系列冰箱。
相比于西门子和海尔冰箱动辄四千多、三千多的价格，美菱还是靠较低的价格赢得了中端消费者的普遍欢迎，而对bcd-460we9这样的高端产品，此类消费者对于产品价格的敏感度不是很高，他们主要的诉求点是“大品牌”，比如西门子、伊莱克斯、lg等。
所以说，要实现美菱冰箱的“高端突围”策略，自身在加大产品技术创新的同时，务必要重视对美菱品牌高端形象的构建。
高端的品牌形象，加上创新的产品技术，“突围”也就成为水到渠成的事了。
对于中低产品，我觉得美菱应一如既往重视产品的技术创新，制造出优越性价比的产品来加大美菱的市场占有率，提高企业的品牌知名度。
2：
服务形象
上面说了产品，现在再来谈谈对美菱冰箱的服务形象的感受。
目前，中国家电行业的售后服务做的是相当出色的，几乎一般企业都可以做到24小时服务。
在服务同质化的大环境下，而美菱的服务优势在冰箱产业的服务形象并不十分突出，而海尔却不一样，他在消费者心目中的服务形象非常突出，一提起海尔，人们的第一印象就是海尔售后服务做得相当好。
从服务的实质内容来看，我想，美菱提出的新鲜服务理念，不管从售后服务的具体措施来看，还是从服务人员的工作态度和效率来看，我们美菱做得都不比海尔差，与海尔相比，我们到底缺什么呢？
我想，美菱缺的还是对自身服务形象的宣传塑造上，甚至造成在消费者心目对美菱服务形象的缺失。
这也间接弱化了美菱在消费者心目中的品牌形象。
感受美菱终端形象
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在合肥，我走访了淮河路五星电器，百大鼓楼店、国生二店以及百大四牌楼店，给我的第一印象是，相比较而言，鼓楼与百大的美菱终端形象较为“大气”，专柜的地理位置十分优越，样品的陈列也最为齐全，而五星和国生的专柜就略微小点了，国生二店也许是新开业的缘故，我们专柜所处的四楼，中央空调似乎出了问题，整个四楼很是闷热，这一定程度上影象了消费者的购机情绪。
此外，高端机形象产品bcd-460we9也未出现在五星和国生的两个卖场之中。
在南京,我走访了位于新街口的苏宁电器、国美电器、中央商场、五星电器、永乐电器，除美菱冰箱尚未进入的永乐店外，其他几个卖场的美菱专柜也都较为精致，其中，苏宁的客流量是最大的，可惜我们美菱的专柜却处于重重包围之中，不够醒目，而中央商场的专柜却建的较为“大气”，然而客流量却不是很大。
所以，我建议，由于南京市场的重要性以及苏宁在南京电器卖场的战略地位，应适当加快美菱在苏宁新街口店的终端建设，可以把其打造成南京市场的旗舰店、形象店，这样，除了可以起到增加销量的作用外，还能借助苏宁的人气进一步提升美菱在南京的知名度和品牌认同度。
此次实习的前两天，我一直待在五星电器的淮河路店美菱专柜协助导购员分发传单和礼品，也不时充当临时导购员，向消费者介绍产品、促成销售。
我们的专柜位于五星电器的四楼，在从三楼到四搂的电梯上，每个顾客都可以清楚看到美菱之前就摆设好的印有“t.o.p变温领鲜动力”标识的“拱门”，如此摆设，在南京新街口的苏宁的一楼电梯处也有，我觉得这样的摆设，费用不是很多，但是在提高现场的销售气氛和产品的认知度方面却有着很大重用，但是，做工还略显粗糙些。
导购员与临时促销员
一种产品和一个企业留给消费者的印象是从终端开始的，除了终端硬件给人的印象外，产品导购员也是企业与消费者之间的纽带，产品销售的“临门一脚”也是由导购员的完成的，所以一只实力强劲的导购员队伍是实现产品销售的重要因素。
这次实习过程中，我接触了不少美菱和其他冰箱品牌的导购员，总体感觉是：
我们的导购员在对冰箱产品基础知识和各型号的冰箱卖点基本能做到“心中有数”，也非常有亲和力，比如，五星店的两名导购员，在遇到一些难缠的消费者时，也能非常耐心与之“周旋”，促成最终销售；
遇到一些年纪比较大的消费者，他们会非常勤快搬出凳子来让消费者坐下来，给人一种亲切和睦的感觉。
这两名导购员给我印象最深的是他们的敬业精神，他们会着力不浪费每一位潜在的冰箱消费者，即使顾客离开了我们的专柜走下电梯，也会奋力一搏追下楼去争取拉住客户，实现销售。
但在介绍新产品t.o.p系列冰箱的时候，他们却不能很清楚地为消费者讲解其主要特点和优点，他们的诉求还是在美菱冰箱的节能和高性价比上，可以说，企业的“t.o.p变温领鲜动力”的产品营销战略与终端导购员的产品说辞上，存在较为严重的脱节现象。
此外，像合肥五星那样的美菱专柜在五一那天的人流量是比较大的，两名正式导购员是无法兼顾到每一位顾客的，遇到一些要求降价和增加礼品的顾客，他们还要一遍遍去请示店长，难免会出现对这位顾客“热情”，“怠慢”别的顾客的现象，有的时候还会出现在一个美菱冰箱专柜之中，出现“空城”，导购员都去请示，只留下等待的顾客和不知所措的临时导购员，我发现一些性子急的消费者在久久得不到回复后，而无奈离去。
作为临时导购员，由于自身销售经验的欠缺和对冰箱专业知识的匮乏，直接导致了他们很难完全担当起导购员的职责，常常出现在消费者提出一个问题过后，他们要么急着打搅正在忙着的导购员，要么就避重就轻敷衍顾客，所以我建议导购主管在加强对临时促销员的培训之外，也应尽量招聘那些有促销经验的临时促销员。
还要一点需要指出的是，在从合肥到南京的七天实习期里，一直有个疑问留在我的心里：
就是我们的t.o.p系列冰箱很多都是没有果蔬spa盒的，在合肥还能见到某些型号产品配备了果蔬spa盒，在南京我几乎没有见到，当问起导购员什么是“果蔬spa”时，他们也语焉不详，不能说个所以然出来。
这对我们t.o.p系列冰箱的形象不能不说是一个“伤害”。
以上为本人粗略的工作小结，请领导审阅，如有不到之处，请领导不吝指出，以便本人及时改正，从而能更好地工作。
相信我在以后的工作中，我还是会不断的努力的，只是我的努力程度就是这样的，不会出现大变化，我会一步一个脚印，开始走上一个新的工作历程的。
以后的路还有很长，我会在公司中不断的努力，为实现公司美好的明天做出自己最大的贡献！
暑假期间我不准备回家了，我想留在这里，参加社会实践，虽然暂时还没有找到工作，不过我相信我会找到的，因为暑假大学生打工的很多，需要大学生打工的地方也挺多的，我知道我会找到一份属于自己的临时工作的。
今年暑假期间，经同学介绍，我找到了一份家教的工作。
这是我自开学以来找到的第一份社会兼职工作。
得到此份工作时，我的内心既兴奋又感激。
兴奋的是，自己得到了一个锻炼自己的能力同时体现自身价值的机会；
感激的是，辅导员对我的关怀真是无微不至。
于是，我的暑假生活又增添了一道绚丽的风景。
这道风景让我学会了许多，体味了许多，思考了许多。
我的学生叫xxx。
第一次到他家做客，他正在书房里生闷气。
付叔和阿姨热情地招待了我，与我在客厅里诚恳地交谈了很久。
从xxx的性格爱好谈到他的学业特长。
因此，第一次了解xxx，不是通过与他的直接接触，而是通过与他父母的交谈。
在交谈中，我了解到以下情况：
xxx有厌学情绪，懒于学习，贪于玩乐。
”由于上述诸多原因，他的成绩很不尽如人意。
父母对他抱以很大的期望，希望他能够考上重点中学，将来到大学去深造。
而他现在的学习情况，让他的父母感到很灰心很失望。
在交谈中，我可以感受到父母心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急切心情，父母对子女的那种期望是挚热的、无私的。
他们看的很远，看到了子女的未来；
他们做得很无私，甚至会由于子女的不才而深深自责。
我被父母对子女的这种情义深深打动，同时感到肩上的担子很重。
他，对于没有任何家教经验我来说，毕竟是一个“挑战”。
这就是我的学生，一块尚未雕琢的顽石。
又高又瘦的个子，高高的鼻梁上架着一副学士眼镜。
稚气未干的娃娃脸上，总是挂着一丝难以褪去的疲倦。
这是他给我的第一印象。
家教的第一天，我给他讲解了期末试卷。
试卷上的字迹很潦草，不论是英文还是汉文。
由字知人，我想他在学习上一定很随意，对自己要求不严格。
在讲解试卷的过程中，我发现他听讲时显得很疲倦，不时地打呵欠。
如此的听讲状态，其效果可想而知。
我也开始意识到：
现在的首要任务不是讲课，而是帮助他端正学习态度。
第二天，我给他上了一堂思想教育课，给他阐明了学生的职责和学习的目的。
他似乎懂得了什么。
不时地点头表示同意。
此后，我也经常给他上类似的课程，不时地与他交谈学习体会。
他的听课状态比以前有了很大的改观。
我为之而感到欣喜万分。
每天上午工作两个多小时，中间有一段休息的时间。
休息时，他不会与我主动谈些事情，因为他的性格很内向。
他很爱看报纸和杂志。
休息时，他总要找一些报纸来翻阅，去寻找他感兴趣的东西（尤其是足球新闻）。
偶尔也会在客厅里，将一个足球踢来踢去。
他说，足球是他的至爱，由此也结交了好多朋友。
看来，看报和踢足球是他很感兴趣的事情，也许是因为这两者不会耗费太多的脑细胞。
面对大量的习题和枯燥的课文，我想谁也不会产生浓厚的兴趣。
在我看来，看报或踢足球事实上是消耗时间的一种方式，是为逃避学习而采取的一种方式。
逃避学习，本身就是怕吃苦的体现。
后来，他的母亲告诉我，付春雨的确很懒惰，不愿吃苦。
从此，我便碰到了一个棘手的问题：
如何让他克服懒惰。
因为我清楚的知道：
他的懒惰是从小养成的，学习懒散已是他的“家常便饭”，在短时间内让他克服懒惰是不可能的。
因此，我在以后的讲课中，对他的要求渐渐严格起来，并经常给他讲解懒惰的害处。
他虽然听得进去，但改观不大。
这是可以理解的。
由于每天上午要去做家教，这就迫使我改掉了假期睡懒觉的习惯（通常要睡到十点多才起床）。
开始的几天，我都是在睡梦中起床，提着昏沉的脑袋去洗漱。
那种转变的滋味真不好受！
他家距学校并不远，但由于每天起得很晚，为了不迟到，我总要风风火火地赶路。
无论是晴天还是阴天下雨，我到达他家时，都是满头大汗。
屁股尚未坐稳，就要开始工作。
他听课时，时常会走神，一副心不在焉的样子。
有时，我心里会感到很恼火：
自己如此卖命地讲，他却置之不理，真无情。
好在我很有耐心。
每当他走神时，我都会提醒他，耐着性子给他讲下去。
他做题时，喜欢用眼镜观察，而懒于动手。
听课时，也只是“洗耳恭听”，从未做笔记。
这正是他学习懒惰的体现。
我清楚地知道：
懒汉在学习上是绝对吃不开的。
于是，我三番五次地告诫他，一定要改掉懒惰的恶习。
但是，他实际是“阳奉阴违”，也许他不愿尝试那种转变的痛苦吧。
他有时会给我带来“沉重”的打击。
记得有一次，我给他讲解了几道物理习题，中等难度。
他听课时，显得有些吃力。
我讲完后，问他是否还有疑问。
他点头表示全听懂了。
过了两天，为了检验复习的效果，我把那几道习题拿出来，让他去做。
结果，他几乎是“全军覆没”。
当时，我感觉自己仿佛从九霄云殿一下子跌进了无底深渊。
这是我家教过程中遇到的最大的挫折。
事后，我不断地反思：
是自己的原因，还是他的原因？
不管怎样，有一点很清楚：
那几道习题，他根本没听懂。
但他为什么撒谎呢？
通过与马叔的交流，我找到了答案：
他的懒惰思想使他遇到稍难的题目就会放弃，不懂也懒于发问，因为他懒得钻研。
面对懒惰成性的他，我显得“束手无策”。
学习成绩的好坏，往往取决于学习习惯的好坏。
懒惰是学习的“大敌”。
我没有什么“灵丹妙药”可以让他一下子转变过来，只得不时地督促他，鞭策他，使他逐渐变得勤快起来。
分别的日子转眼他就要开学了，我也结束了家教生活。
他的学习态度比以前端正了许多，学习也知道使劲了，以前的疑难问题基本得到了解决。
这就是我家教的效果。
他的父母很感激我这段时间对他的帮助，要我不定期地给他打电话来督促他。
我会坚持这样做下去。
家教生活让我想起了很多东西，得到了很多感触。
我认为，城市与农村是两个截然不同的世界。
生长在这两个世界的人们，在某些方面会有不同的表现。
农村的孩子都要到地里去帮父母干些粗重的农活儿，他们能够体会到劳动的艰辛，深刻懂得幸福生活的来之不易。
因此，他们不会懒惰。
相反，会更加勤劳地工作和学习，为的是能够过上更加幸福的生活。
然而，城市家庭一般生活很优裕，孩子生长在如此的环境里，个别甚至不会去吃苦。
上学放学有人接送，提出的种种要求都会得到满足，甚至连自己的房间都会有人整理打扫。
生活如此安逸，就很容易养成懒惰的习惯。
因此，从小培养孩子的吃苦能力很有必要。
城市孩子缺少像农村孩子那样多的吃苦机会，我认为这是一种遗憾。
以上就是我的收获和体会。
同时，家教也让我认识到了自身的不足。
这些收获和体会将影响我以后的学习生活，对以后的工作产生积极的影响。
以后的工作中，我想我会做好的，我知道自己目前的处境还是不错的，已经考上大学的我总比考不上大学生的同龄人好一点，所以我就更不能这样下去了，我会一直不断的实践，一直不断的进步，这才是我要做的们也是我想做的，我会做好的！
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