调研报告东莞玩具产业分析Word格式.docx

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统计局提供的一组数据显示，东莞具有规模以上玩具企业121个，其中大中型企业37个，行业总产值7833250千元，出口交货值7279602千元，销售产值7791674千元，增加值2158291千元，利税总额20001千元，税金总额35588千元，资产合计金额7448699千元，固定资产4724602千元，营业总收入7621069千元，主营业务收入7556006千元。

相关数据表明，玩具产业已经成为东莞重要的支柱产业之一。

相关部门提供数据资料显示：

东莞目前共有玩具企业约2000余家，玩具配套企业1500余家，从业人员50万人以上，年产值达300亿以上。

其中港资企业约占65%，民营企业约占25%，另有多家台资、日资企业约占10%。

生产涉及塑胶、电子、木制、益智、毛绒……等多种品类的中高档玩具，几乎全部出口供应国际市场，仅有少量内销。

2、东莞玩具行业特点

显著的外向性

东莞玩具企业外向性特征极为鲜明，90%以上为出口企业，OEM企业居多，但一部分企业已经在多年的发展中逐步实现了从OEM到ODM进而是OBM的跃进。

无论是企业规模、专业化程度以及技术水平和管理管理水平上都具有先天的优势，吸收了大量国外的先进经验，在国内处于领先位置。

产品种类档次相对集中

东莞玩具企业生产品种主要以电子、电动、塑胶和毛绒玩具为主，同时有少量木制、充气等玩具，其他种类生产相对较少。

东莞玩具的产品档次也较为集中，以中高档产品为主。

此外，东莞玩具产品在国内玩具市场中从品种、外观造型、核心技术、品质保证和科技含量等方面，都因更多的面对国际市场，对行业先进资讯和设计能够及时把握而处于行业领先位置。

已形成明显的产业集聚效应

东莞的玩具产业在政策的扶植和引导下，经过20年的发展，目前已经形成了明显的产业集聚效应。

其规模总量非常庞大，在行业中的地位也日益突出。

尽管如此，但在产业配置、产业布局、产业配套等方面还存在不足，尚未形成真正意义上的产业集群。

港资企业占主导

东莞的玩具企业以三来一补为主要的发展模式，港资企业在行业中占有绝对优势，比较而言，民营资本在东莞玩具业中就显得较为单薄，不但数量仅占整体比例的5%，并且实力也相对较弱。

在整个行业中，港资企业始终在技术、管理、市场等多方面引导着行业的发展方向和进程。

缺少自有品牌

应该说，来料加工和贴牌生产使东莞玩具企业掘到了第一桶金，但始终无法拥有自己的品牌产品，并且，企业在发展过程中一直处于上升势头，没有形成危机意识，对此也没有给予足够的重视，于是形成了这样的局面——东莞玩具企业尽管生产着堪称一流的产品，但鲜有自己的品牌。

并且，据有关情况显示，很多已经具备自主研发能力的企业，因销售渠道和通路的不畅，只能把自己研发的产品贴牌销售。

这是东莞玩具企业一个不小的损失。

以中小型企业为主

东莞玩具企业以中小型企业居多，这些企业设备相对简单，往往没有自己的核心技术。

少数企业具备相当规模，不但设备先进、管理先进、技术先进，其产量和质量，以及在行业中的影响力也非常大，也正是这些企业在引导着玩具产业的发展方向，成为行业的坐标。

忽视国内市场

东莞玩具企业因大多靠订单生产，企业赚取的是加工费用而非销售利润，并且长期以来也安于这样的格局和状态。

尽管国内有3.6亿少年儿童的广阔市场，东莞企业却始终没有给予足够的重视。

直到国际形势变化对企业生存造成冲击和影响，企业才意识到应该调整自己的发展方向。

事实上，行业中的龙头企业在几年前已经开始有计划有步骤的布局国内市场，并且，加快拓展国内市场已经成为东莞诸多玩具企业的共识。

3、三、东莞玩具产业优势劣势比较分析

优势：

1、地理位置

东莞市位于广东省中南部、珠江三角洲东北部，北距广州50公里，南离深圳90公里，水路至香港47海里，至澳门48海里，处于穗港经济走廊中间，交通便利。

境内的虎门建有国家一类深水港，是东莞、乃至京九沿线城市面向国际的重要窗口。

境内的常平，是京九铁路、广梅汕铁路、广深铁路的交汇点，可以直达香港、广州、北京、成都、武汉、南京、郑州、青岛、汕头等大城市，成为内地人流、物流的集散地。

特别是华北、华东、粤东与珠江三角洲重要的转运站。

重要的是，火车站货场有5条货运专用线和2万平方米仓库，货运能力达250万吨。

东莞以东地区的国际集装箱可编组专列，检验后直接发往香港。

东莞在香港车程一个半小时的半径内，是广州与香港之间水陆交通的必经之地，这些是东莞无可替代的优势。

因其是著名的侨乡，在引进外资方面更具得天独厚的亲缘优势。

香港是世界玩具重要的产地，依托20年的发展，与香港之间前店后厂式的合作关系已经形成，这也是得益于这种独特的地域优势。

2、配套完善。

东莞玩具产业经过20年的发展，市场的需求引导产业格局在发展中逐步调整，产业配套已经非常完善。

数据显示，在东莞仅玩具配套企业就多达2000家，与玩具生产、制造相关的资源、原材料等也十分丰富，这给行内企业在经营中带来了极大的便利，不但节约了成本，也节约了时间。

这已成为东莞玩具业一个重要的优势所在。

3、设备、技术先进

东莞玩具产业中外资企业占有绝对优势，港资企业更是中间的主流，而香港本身就是世界级玩具的生产基地，这些港资企业在东莞建厂的同时也带来了先进的理念、技术、设备、技术和管理经验。

正是这些使东莞的玩具产业一直以来保持着诸多方面的优势，处于领先地位，使东莞的玩具生产能力和技术能力都能够站在行业的前列。

这给行业的升级和发展提供了基础保障。

4、资讯及时

东莞玩具产业的外向性特点决定了企业对国际行业资讯有着充分的敏感度，也因其所处的经济前沿位置，确保了这些资讯的及时和有效。

在信息时代，能够及时掌握相关资讯无疑也是行业发展的优势之一。

在东莞，玩具企业众多，企业间的交流与合作从更广阔的意义上代给企业发展的机遇和资讯。

5、渠道畅通

渠道的畅通和东莞玩具业20年的发展历程密不可分。

正是有了这20年的发展和探索，企业的渠道建设也逐渐完善起来，这绝非一日之功。

而畅通的渠道在企业商品流通和价值转换的过程中占据着重要的位置。

劣势：

尽管有如此鲜明的优势，但东莞玩具业也存在着一定的缺陷和不足。

1、订单生产，利润超薄

三来一补的发展雏形，企业长期加工、贴牌生产，企业赚取的只是低廉的加工费用。

尽管这种模式降低了企业经营的风险，但过低的利润，使得企业在参与竞争的过程中受外部变化影响较大，企业的抗风险能力因此变得比较薄弱。

2、严重依赖国际市场

对国际市场的严重依赖导致了在国际形势动荡变幻的历史时期，企业的生存和发展也随之受到影响。

海湾战争对原油价格的影响导致国内玩具企业成本增加就是典型的例证，近期不断出台的各种指令和规则，也正在对国内玩具企业带来深刻的影响。

3、缺少自有品牌

自有品牌的缺失导致了这样的结果——我们生产了一流的产品，但是我们没有从市场换取合理的利润。

并且，即便是自主研发的产品也因产品形象缺少生命力和感召力，使产品无法具有较长的生命周期和丰厚的附加值回报。

4、重视生产，忽视销售

事实上，真正让产品实现价值转换的永远是市场。

东莞的玩具企业由于历史的原因，形成了始终以生产加工为中心的惯性。

对玩具的销售市场或者没有给与充分重视，或者因为不具有这方面的经验而怯步。

如此，东莞玩具企业就这样形成了被动局面。

5、产业升级迫在眉睫

东莞的玩具企业似乎从诞生的那一天起就打上了以生产加工为使命的烙印。

尽管这样的情况在特定的历史时期为我们带来了巨大的发展机遇，事实也证明这一阶段的确加快了产业发展的步伐，同时也为企业积累了丰富的经验和财富，但长此以往将使不利于玩具企业的发展壮大。

产业升级成为解决这一问题的出路所在。