大学生创业计划书产品Word文档格式.docx
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公司选址在校内，便于及时掌握市场动态，根据季节、节日、校内活动调整经营策略，抢占商机。
公司同时可以与学校洽谈，争取扶助与合作。
公司可根据大学生换届换代特点，进行回收活动开展，践行薄利多销理念，提高消费者参与度与消费量。
第三章公司利用市场广阔、消费对象明确的优势进行经营。
在校大学生普遍有网购、参与使用电子商务的经验与体会。
前期市场较为成熟，为公司的创建与扩大经营提供了良好的基础。
据调查，根据经营方向与模式，本公司在校内市场是唯一一家进行网络电商筛选代购、可供消费者实体挑选的公司。
针对个体学生购买，创业者初步打算制定寝室合买优惠策略。
针对校内各级学生社团组织，创业者决定均以团购价优惠，专门为活动负责部门开辟订单渠道，由公司挑选货源地、进行代购。
针对不同消费群体的销售策略可以使校内的消费需求具有区分度，可以在一定时间内累积一定的关注度与销售量。
第四章公司的选址定在安徽财经大学创业孵化基地内。
基地内包含多家自主创业项目公司，种类繁多，行业跨度大。
公司可进行跨行业合作，集中不同群体的力量、人脉、资金、货源，为消费群体服务。
开展跨行业开展活动，公司可以利用经营日用品其生活化、日常化的特点，为其他行业提供产品服务。
创业基地内大学生消费群体关注度高，形成了区域集聚效应。
公司在创业最初可以利用基地本身既有的消费客流量，进行宣传，提高品牌知名度，积累客源，为日后扩大公司经
营规模积累必要元素，做铺垫。
第五章明确公司的最大竞争对象——淘宝，逐层分析其成功背后的原因以及优势，分别为本土化优势、资源优势以及注重用户体验。
另外，完善的支付体系及人性化的购物界面也是淘宝成为电商平台龙头的必不可少的因素。
阐明与本公司在哪些方面具有相似之处，并且对于本公司而言，有哪些可取之处。
另一方面，表明目前公司与其仍有很大的差距，无论是在经营范围，还是市场规模，都是不可同日而语的。
思考如何才能做得比它更好，如何解决它的不足之处，并将这点发展成为自己独特的优势
第六章公司所主营项目是寝室生活日用品，具体模式为网络电商筛选、进货、低价销售，整体经营流程基本没有太高专业技术方面要求。
在公司创业初期，公司内部人事管理完全由两名创业者全权负责，分工明确。
由创业者a负责产品售前服务。
包括筛选货源、商谈进价、运费，负责收货、验货、不合格货品退货等。
由创业者B负责产品售后服务。
包括通过各种方式寻找外界扶持资源、前期宣传、积累客源、退换售后被退回的不满意产品、接待反馈消费者等。
其余采购、宣传、财务目前没有专人负责，由两位创业者交叉完成。
预期在公司发展后期招入专人负责。
公司为大学生自主创业的成果，创业者包括财务、宣传等后期加入负责人在内都为安徽财经大学校内学生，所有项目自负盈亏，不存在薪金问题，减轻了公司的人事成本。
第七章通过几张审批业务流程图和风险控制图，仔细地说明了公司内
部采购的过程，表明公司注重控制成本会计方面，有效减少在资源配置方面的浪费，提高公司净利润。
除此之外，明确公司的运营流程，细致各部门的分工和职能，不仅提升了工作效率，也因这种有条不紊地工作节奏在消费者心中树立起积极的形象，无形中为公司打广告增加了销量。
第八章针对于公司定价、囤积的货物、商品的更新以及团购市场的冲击，进行了具体分析。
通过分析各种情况带来的风险，明确了经营的目标和方式，同时也开拓了经营的范围。
售价低于网络平均价加运费，而囤货可以通过换购活动、清仓让利促销以及跟随行业大潮流——双11购物狂欢节等形式，尽快地处理销售完。
公司将会密切关注大学生日常生活的需求和时节的变化，适时地推出不同的热销商品，改变自身的经营目标，从而保持销量。
与此同时，将消费对象尽可能地扩大，从个人到团体，达到一种类似团购的效果。
第九章公司作为校内首家寝室生活用品公司，作为一个基础十分薄弱的新兴创业项目，具有广泛的可能性与广阔的市场前景。
注意到公司的可持续发展性，创业者做出以下发展设想。
引入会员制度。
单笔购买或者累计消费超过一定消费额度，可以加入公司会员。
会员优惠包括价格优惠、宣传推送、新品试用赠送等等。
其次，为切实迎合现当代大学生购物的习惯，可以考虑开发公司专属aPP，鼓励在校大学生消费群体在aPP客户端进行下单，进行优惠打折，达到吸引消费者的目的。
后期可以进一步开发aPP，进行产品介绍、新品推送等等附加
篇二：
大学生餐厅创业计划书
（一）摘要
项目名称：
H&
n（health&
nutrition）营养餐厅
使命：
为同学提供实惠方便的绿色餐饮服务，并且为移动餐厅，哪里有需要，我们就往哪里去。
创业项目的起源：
当前在学校能买到食品的地方为数不多，且地方小种类少，垃圾食品量多。
同学们上课下课时间是规定的，所以校内商店购物高峰期统一，尤其是对于赶时间的同学来说，购买食品不方便一直是个让人烦心的大问题。
原本男生宿舍楼仅有的超市，也被搬迁到校外，而在二教，主楼附近更是想买东西都买不到。
在学校里也只有2个师生超市，一教的小卖部，2食对面的超市，整体来说，在学校里买东西很不方便的，尤其是在2教上课或上自习，有时候渴了，饿了，还要跑出2教，在冬天遇上下雪或大风，有些同学不得不选择饿肚子，这对身体和学习的影响都很大。
相信这种情况在各大高校或多或少都存在，鉴于当前学校的情况，我们创业团队想到在我们学校开一个移动餐厅，来解决这个问题。
首先我们的移动餐厅是利用二手车为主体，并进行改装，使之能进行制饮品，冷藏等，并要有一定的空间来储存。
我们还要购置一些桌椅，供顾客使用。
我们营业场地并不固定，但主要集中在某几个地方，如2教，主楼，田家炳附近，初步打算在田家炳东侧设立一个场地，作为节假日的固定场所。
这可以行使我们露天饮品店的功能，方便又浪漫。
地点也是主要看哪里有需要，我们就往哪里去。
我们的营业时间也并不固定，也是主要看客源情况。
但我们营业时间主要是在上课前和上课后，主要供应健康食品，绿色饮品，此外供应同学们需求量大的食品等。
考虑到资金的问题，我们主要使用的是二手车、桌、椅，对二手货翻新，使之有更好的使用价值。
对于资金的融合，我们可以申请贷款，毕竟我们的项目需要的资金不会很多，如果家里有条件的，还可以投资。
在初期我们还要对我们的店员进行培训，如如何做饮料，加工食品等，使我们的产品质量更好，还要在上岗前进行服务培训，做好我们团队的形象。
我们坚信，良好的客源是建立在产品的质量上的。
我们创业团队首先在我们学校—北京林业大学进行试验，如果收入可观，我们将对其他学校进行调查，如果有好的前景，我们将推广我们的校园移动餐厅到其他学校，并成立连锁餐厅。
此外，我们还要对我们的项目进行宣传，吸引对我们项目感兴趣的商家进行合作。
我们相信我们优良的服务和优质的产品一定会得到商家的兴趣，学校的支持和同学们的喜欢。
（二）公司概述
北京林业大学校园移动餐厅有限责任公司的定位是现代化学生营养餐配送服务企业。
目标是建成成为北京市学生营养餐定点生产单位，最终成为一家正规的全方位营养餐饮业企业。
所需材料均由中央厨房统一加工、统一配送，杜绝食品添加剂，全面启动食品健康、无污染的绿色工程。
此外，加工车间根据市场需求生产的食品要做到色、香、味俱佳。
可以与北京林业大学附属小学，中国农业大学，北京语言大学，中国矿业大学，中国地质大学等多所周边高校的用餐单位与公司建立长期稳定的合作关系。
公司始终坚持严格高效的科学管理，确保食品安全，从而赢得社会各界的赞誉和认可。
树立品牌意识，创立属于自己公司的品牌是公司发展之初各位股东的一致意见，为了创立属于自己的品牌，我们决定吸取一些起步较早，发展较好，品牌创立方面做得比较好的企业的先进经验，这样一方面可以少走弯路，另一方面上手也比较简单。
相信有了一定的品牌效应积累，对于我们公司的发展会是有更大的好处的，他可以成为良好的口碑，成为我们宣传的好助手。
（三）产品的研究和分析
产品的绿色与营养我们餐厅的主要亮点。
我们的主要产品是针对现在高校学生身体健康普遍状况、个时间段需求而分时段供给。
下面介绍一下我们的一些特色供给方式。
花草茶
花草茶是我们主要共饮健康饮品，饮品种类分为单一花草茶、综合花草茶、果粒混合花草茶
花草茶是近十年才开始在大城市流行，因为花草茶不含咖啡因，每一种花草都具有奇特的疗效，花草茶的功效大约可分为3种：
1.松弛神经-帮助镇静身心、去除紧张、安抚烦躁的心情。
学习中休息时间的最好选择。
2.提振精神-可增强身心活力、并助有助消除疲劳。
代替咖啡，既达到提神效果
也没有咖啡因的伤害。
3.加促新陈代谢-能促进体内毒素的排出、有助于美容和健康。
爱美又爱健康的女生们的最爱。
我们将推出多种不同功效的主打花草茶，并且根据不同顾客的需求要求为其合理搭配花草茶。
并且搜集各种花草茶功效的知识做成精致小册子，供顾客翻阅。
相信了解花草茶的同学将成为我们的常客，不了解花草茶的同学也能通过我们的餐厅了解花草茶爱上花草茶。
水果汁
水果的好处就不用多说，是每个人每天都应该摄入的。
对于不爱吃水果或嫌麻烦的同学来说，水果汁就是很好选择。
我们的水果汁要求鲜榨且无添加不兑水。
但由于水果运输并不方便，为保证新鲜，我们实行限量供应限时抢购。
并且，水果汁并非主打，可以说是作为一种提升我们餐厅趣味性，增加同学们对我们餐厅兴趣的产品。
水果挞
这种由红提、猕猴桃、橙子、青苹果、红苹果、西瓜、香瓜和芒果8种材料组成的水果挞，挞底松软，香草味奶油入口即化，水果清新爽口，外形、颜色、味道都十分棒。
（四）产品/服务
产品/服务描述：
本公司产品目前处于策划筹备阶段，考虑到市场上餐饮产品、保健品的价格因素，本公司的产品定价将处于同类产品的中低价位。
占领一定的市场份额，形成规模经济效应，以低成本获得高利润。
在产品的价格及其
组合上，我们是依据消费者不同的消费层次和需求，加工、提供各种具有食疗保健价值的营养餐品，其中在价格的制定上我们严格按照原料的利用率来计算，比如果蔬的去根多少、是否去皮、去叶，最后厨房的加工程度，为消费者提供每份6-100元不同餐品组合的标准，顾客可以根据自己的实际情况选择不同的食品。
本公司将通过一系列的公关活动，处理方方面面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1与员工、供应商建立精诚团结、信任一致的合作关系。
在管理人员与员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐健身等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
为获得充足的原料，制定正确的合理的进货政策，积极为供应商提供市场信息，进而开拓市场空间。
2学校消费群众关系。
为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。
尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
3学校投资方的关系。
及时了解并遵守学校相关规定，加强与学校相关部门的联系，主动协助解决一些社会问题。
与投资方保持广紧密关系;
向其提供本行业的真实信息。
本公司特色营销将侧重于以下一些重点：
主要的文化特色：
健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：
具有食疗保健功能的餐品
3、预期成立时间：
20XX年2月份
4、预期注册资本：
初始阶段的成本主要是：
餐车桌椅及改装（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），厨房用具购置费主要的服务特色：
会员制的跟踪服务移动服务
主要的环境特色：
具有传统文化气息的绿色环保就餐环境和送货上门的优质服务。
主要消费对象：
北京林业大学校在校学生。
（五）管理与团队
1、拟定的企业名称：
nutrition）
2、企业基本情况：
本公司正处于初步策划阶段，领导队伍基本确定。
餐饮业技术含量低，员工主要来自本校学生，勤工俭学或个人爱好。
3、运营阶段的成本主要包括：
员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，基本设施费用（5000）等
4、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需33200元（餐车租赁费用3万元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，厨房用具购置费用、基本设施费用等2600元）。
资金学校提供20%，校外投资方50%，自己筹备30%。
5、每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。
由此可计算出投资回收期约为三个月。
6、预期注册地点：
北京林业大学
7、企业主要股东情况：
列表说明股东的名称及其出资情况。
8、企业内部部门设置情况：
1、领导组：
财务负责人、市场营销负责人、技术开发负责人。
2、服务组：
本组由领导组内人员担任相关任务。
9、董事会成员名单：
（可根据本公司实际情况去决定职位安排）
（六）校园移动餐厅市场与竞争分析
校园营养餐厅具有很好的市场前景，原因一由于学校一教旁边的林大师生超市价格较高，在下课上课高峰期人满为患，很多同学买东西不方便，而且一教和二教周围没有什么超市，同学们购物难成为了一个问题。
同学们在上课或上自习的时候，赶时间想买一些零食来充饥，或者当同学们自习感到很饿的时候，想买一些食物来补充能量。
我们可以把我们的移动快餐车开到一教或二教门口，品种齐全，价格低廉，会吸引很多同学前来选购。
我们还会在一教的三层、二教的四层成立采购点，供高层上课或自习的同学所需，为他们节省了很多上下楼的时间。
我们推断很多同学为了省点钱或少走一段路多节约时间而选择我们的移动餐厅。
我们会加大宣传力度，印制传单或海报，在各个宿舍楼、教学楼张贴、发放。
有可能的话，我们会和我们学校的广播台取得联系，来帮助我们宣传我们的移动餐厅，扩大影响力。
之所以说我们的移动餐厅有很好的市场前景。
原因二，我们餐厅的主要特色是营养，营养对于学习就业压力越来越大的高校学子来说非常重要。
并且随着生活水品的日益增高，营养与保健越来越成为大家关注的问题。
学校超市食品大多为对健康无益的零食，学校食堂供应时间短且远离教学楼。
我们餐厅胜在解决了营养与便捷双面问题。
原因三，我们学校有众多的家属区。
在周末或公共假期，我们将移动餐厅来到家属区，让他们来购买我们的产品。
庞大的家属区一定会给我们的移动餐厅带来不菲的收入。
我们还会提供送货上门服务，让他们足不出户就能买到放心的产品。
我们的服务绝对是一流的，目的是给顾客留下良好的印象，得到一些固定的客户。
我们会采取积分制和会员制。
积满一定的积分或购买到一定数额后，会得到相应的礼品或打一定的折扣。
会员也会得到一定的优惠。
我们在本校拓宽我们的市场后，还会在附近的高校、社区逐步拓宽市场，让我们的移动餐厅成为一道风景线。
我们在创业的过程中，肯定会遇到一些困难和竞争。
在面对这些竞争时，我们团队首先要保持冷静，团结起来想一些应对策略。
其次，我们会推出我们的特色产品和特色服务。
我们相信，有了自己的特色，一定会站住脚跟，至少在特色产品和服务上我们不会落后。
篇三：
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学院：
专业：
姓名：
学号：
指导老师：
完成时间：
吃得香·
有营养——自助快餐店
一款大学生专属的饮食殿堂
发展前景
哎，说起吃饭，作为一名大学生，特别是在城建，那是别提有多烦了！
每天第三、四节课上完后，大多数同学都选择小跑去餐厅，然而，看着一个个窗口拥挤的人群，真是一个百感交集，欲哭无泪啊！
交过钱后还要苦苦等上半个小时。
相信全国数百所大学也是这样子吧！
再说吃早餐，寒冷的冬季，早上大学生总是在床上懒睡一会，根本没时间吃早餐，一起床就匆匆忙忙跑去上课，长此以往，很难确保身体不出毛病，由此可见，开办一家快餐厅是多么重要。
除此之外，学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。
而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。
虽
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