小型水利发电及废水循环装置创业计划书文档格式.docx
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3.3市场前景-16-
第四章公司及战略-18-
4.1公司概述-18-
4.2总体战略-18-
4.2.1公司使命-18-
4.2.2公司原则-19-
4.2.3公司理念-19-
4.2.4品牌理念-20-
4.2.5企业道德-20-
4.2.6产品开发突破点-20-
4.2.7品牌保护-21-
4.3发展战略-22-
4.3.1近期脚踏实地-22-
4.3.2中期开发探索-22-
4.3.3远期企业转型-23-
第五章市场营销-24-
5.1价格定位-24-
5.1.1价格定位依据-24-
5.1.2定价清单-24-
5.2营销理念-25-
5.3推广策略-25-
5.3.1理念推广-26-
5.3.2品牌推广-27-
5.4营销渠道-27-
5.5物流供应链管理-27-
5.6销售管理-28-
5.7信息收集-28-
第六章生产管理-29-
6.1厂址选择-29-
6.2生产要求-29-
6.3生产流程-30-
6.4产品包装-31-
6.5产品质量管理-31-
6.6厂商管理-32-
第七章产品设计与研发-33-
7.1信息收集与处理-33-
7．2研发与设计-34-
7.2.1研发-34-
7.2.2设计-35-
7.2.3研发与设计流程图-35-
7.3产品拓展-35-
第八章投资分析-38-
8.1股本结构与规模[4]-38-
8.2资金来源与运用-38-
8.3总成本费用估算[6]-39-
8.3.1外购原材料、外购燃料及动力估算-39-
8.3.2工资及福利费用估算-40-
8.3.3折旧费用估算-40-
8.3.4修理费用估算-40-
8.3.5摊销费用估算-40-
8.3.6研发费用估算-40-
8.3.7其它费用估算-40-
8.4收入与税金估算-41-
8.5利润与利润分配估算-41-
8.6风险资金撤出机制-41-
第九章财务分析-42-
9.1财务报表分析-42-
9.2盈利能力分析-43-
9.3企业发展能力分析-44-
第十章管理体系-45-
10.1公司性质-45-
10.2组织形式-45-
10.3部门设置及人员配制-45-
10.4机制变革-48-
10.5经营顾问-49-
第十一章风险分析与应对-50-
11.1外部风险与应对-50-
11.2内部风险与应对-51-
附录1推广费用表-53-
附录2市场渗透与销售量表-53-
附录3财务报表-54-
第一章执行总结
1.1公司及商业模式
沈阳达明电机有限责任公司是一家以生产小型水利发电及废水循环系统为主的企业，积极响应“节能减排”的号召，致力于生产节能发电机设备。
公司注册资金为800万，总部设在辽宁省沈阳市[1]。
公司的使命是“充分循环利用水资源生产绿色发电系统”，宗旨为：
推广节能发电设备，引领“节能减排”的时尚前沿，充分循环利用水资源，为人类和社会创造更多的价值，也为员工提供一个挖掘自我、展示自我、实现自我的的广阔平台。
公司采取科技产品类的商业模式。
“小型发电及废水循环系统”基于“节能-循环”的专利技术开发生产，倡导“节能时尚”的观念，首先以开拓高等学校市场为主，再在社会上进行普遍推广和使用，通过产业化运作将产品转化为企业利润。
1.2产品
公司开发的主导产品是“小型水利发电及废水循环系统”，宣扬一种“节能减排”的时尚理念。
我们现在已经拥有了这种循环系统的第一代核心技术，第二代
的核心技术已经成形，正准备申请专利保护并尽快投入使用与生产。
1.3市场与竞争
我们把市场首先定位在各个高等院校。
据有关数据显示，各所高校每年在用水方面的投资大约有1.5亿，而冲洗厕所、拖地等使用的水每年投资约380万。
随着高校的不断扩招，高校的建筑物也随之增多，使用水的地方越来越多，水资源的消耗与资金投入明显增加，这不仅加重了学校的负担，也间接加大了学生家长的工作重担。
如果将我们公司的这种“小型水利发电及废水循环系统”投入到学校的运作模式中，就能够充分循环利用水资源，从而减少资金的消耗，达到企业与学校互利共赢的目的。
因此把握高校这一主导市场，是与相关厂商在市场竞争中胜出的关键。
与此同时，公司将积极推广本产品的“节能-循环”理念，让更多消费者了解、认识并信赖我们的产品。
此外，公司也将致力研发和改进产品，保证节能技术在此类行业中的领先地位，让消费者更加满意我们的产品。
1.4营销与推广
目前，我们公司面对的关键问题是“节能-循环”理念的推广，呼吁人们充分合理利用自然资源，接受节能环保产品，让“达明小型发电及废水循环系统”成为此类产品中的领导品牌，引领电机类产品的节能革命。
随着社会的快速进步、科技的不断发展，以及“节能减排”理念的不断推广，人们对“节能-循环”这一观念有了更多的了解与认识。
但是由于长期以来市场上没有出现切实行之有效的产品或方法，导致消费者对这一观念开始逐渐漠视。
为了解决这个问题，公司将会结合“节能-循环”理念积极推广品牌，采用多种渠道渗透并投入到高校的日常使用中。
1.5组织与人力资源
公司初期采用扁平化的组织结构，由总经理直接向董事会负责，下设产品研发部、市场调研部、宣传部、新闻中心、公关部和财务部等。
随着公司规模的扩大和新产品的不断推出，将逐步形成完善的公司组织结构[2]。
本创业团队成员来自于沈阳航空航天大学安全工程学院，成员各司其职，积极参与公司的各项工作，尽自己最大的努力为公司做出自己应有的贡献。
此外，公司将诚邀多位安全工程学院的老师以及社会上有经验的人士出任经营顾问。
1.6投资与财务
公司设在辽宁省沈阳市。
股本规模及结构暂定为：
公司注册资本800万。
外来风险投资入股346.64万（43.33%）；
专利技术入股160万（20%），团队资金入股293.36万（36.67%）。
该项目的总投资为1000万元，其中建设投资42.35万元，流动资金投入957.65万元。
在原有资本的基础上，将在第二、三年追加风险资金500万元，用于流动资金投入。
分别为：
第二年320万，第三年180万。
另外，公司还将根据具体运营情况通过银行筹集借款35.24万元，用于流动资金投入。
第一年估计营业额达1350万，盈利250万人民币。
总投资收益率约为118.52%。
风险资金在4年后撤出，采用资本结构重组的方式比较适合本公司[3]。
第二章项目背景
2.1水利发电现状与展望
随着世界工业化进程的不断加快，使得能源消耗逐渐增加，全球工业有害物质的排放量与日俱增，从而造成气候异常、灾害增多、恶性疾病的多发，因此，能源和环境问题成为当今世界所面临的两大重要课题。
由能源问题引发的危机以及日益突出的环境问题，使人们认识到开发清洁的可再生能源是保护生态环境和可持续发展的客观需要。
可以说，对水利发电的研究和进行这方面的毕业设计对我们从事水利发电事业的同学是有着十分重大的理论和现实意义的，也是十分有必要的。
据中商情报报道：
2011年12月份，我国发电量4038亿千瓦小时，同比增长9.67%。
其中，火力发电量达3.8万亿千瓦小时，占总发电量的82.84%；
水力发电量为6107.8亿千瓦小时，占总发电量的13.27%；
核能发电量仅为863.5亿千瓦小时，占总发电量的1.88%。
水能是一种清洁的、储量极为丰富的可再生能源，它和存在于自然界的矿物质燃料能源，如煤、石油、天然气等不同，它不会随着其本身的转化和利用而减少，因此可以说是一种取之不尽、用之不竭的能源。
而矿物质燃料储量有限，正在日趋减少，况且其带来的严重的污染问题和温室效应正越来越困扰着人们。
因此水利发电正越来越引起人们的关注。
2.2产品概述
2.2.1产品介绍
目前，校园以及一些公共场合对水的利用存在严重的浪费现象。
其中校园水房对水的利用非常的不合理，例如学生的用过的洗漱，洗衣水大多数都经过水管流入下水道，拒不完全统计每个高校每天的生活用水达到了近2000立方米，这就浪费了很多的水资源；
另外学校用来冲厕所的水大多是没有用过的清水，没有达到水资源的综合利用的目标。
水能作为一种清洁的可再生能源越来越受到人们的重视，水力发电也逐渐成为了时下的朝阳产业。
本文阐明了利用校园水房洗漱废水污水发明小型独立水力发电及循环系统的设计方案。
本文提出的解决方案为，水利发电机组带动单相交流发电机，当水流过水力发电机涡轮的时候就会产生电能，然后通过AC—DC—AC变换为用户需要的标准交流电，并且考虑到水利的不稳定性，在系统中并入蓄电池组，通过控制电路的监控实现系统的控制，保证系统在水能充足时可蓄能，在水不充足时亦可为负载供电。
系统的运行状况采用继电控制电路监控和切换。
这样我们就可以利用产生的电能将流过涡轮的水储存到一个地势较高的水箱中，这些水可以用来冲洗厕所等。
该独立运行的水利发电及废水循环系统结构图如2-1
图2-1系统结构图
其具体运行状况为：
（1）水流带动涡轮转动。
（2）发电机组通过连接的齿轮变速箱来提高输出端转轴的转速，该轴与发电机相连。
（3）转轴带动单相交流发电机转动，开始发电。
（此时发出的是频率和幅值都不稳定的交流电）。
（4）引出的单相交流电通过整流器变成稳定的直流电。
a.若水流强度充足，直流电经控制电路流向逆变器，并向蓄电池充电；
b.若水流强度不足，控制电路切换为蓄电池供电状态；
c.当蓄电池电量不足的时候，将适当的利用生活用电予以补充，确保系统的正常运转；
（6）直流电经逆变器变换为恒频稳定交流电。
此时即可实现为负载（小型电动机）供电将水输送到水箱。
2.2.2产品层次
1．核心利益
减少废水的浪费，实现了废水的综合利用，响应了上级节能减排的号召，顺应了“节能-循环”的理念。
2．初级产品
小型水利发电及废水循环系统。
3．期望产品
融入更多智能化、人机安全的元素，生产出更加实用的系统。
4．潜在产品
秉承“节能-循环”理念所开发的各种生活应用环保产品。
2.2.3产业优势
小型水利发电及废水循环系统具有如下优势：
1．设计贴近生活实际，不会因为该系统的使用给用户带来不便，对用户的正常生活不会造成任何的影响。
2．最大程度的减少了人们对生活废水的浪费，实现了废水的再利用。
3．实现了资源的循环利用，最大限度的实现了资源的价值，达到了节能减排的目标。
4．成本低，性价比高，可实施性强，绝大多数用户可以接受。
2.3应用前景
小型水利发电及废水循环装置传递着“节能-循环”的理念，不仅可以有效的减少资源浪费和实现资源的综合利用，而且设计更加人性化，符合目前消费者的消费需求，能够极大的开拓市场，刺激消费，推动该行业市场的发展。
小型水利发电及废水循环装置可纵向拓展到其他公共场所的生活用水的利用与循环等领域，横向拓展到工厂废水的利用与循环领域，因此应用前景十分广阔。
第三章市场机会
3.1市场特征
3.1.1概述
中国是一个资源大国，但是由于人口基数大，人均资源在世界上的排名并不靠前；
加之近些年来中国经济的持续高速的粗放型发展，在取得了巨大成就的同时造成了大量的资源浪费和环境污染。
因此为了子孙后代和持续发展，保护环境，建设资源节约型和环境友好型社会就显得十分必要，国家也相继出台了相关的政策保障社会的可持续发展。
在这样的大环境下，本产品有很广阔的市场前景，迎合了社会所倡导的发展趋势，每个高校水房都会有下水管道并使用抽水马桶，抽水马桶的耗水量很大，高校的人流量又大，浪费了好多本来可以二次利用的水。
本产品通过下水管道的水冲过涡轮所产生的电力就可以把废水集中到厕所的储水箱，节约时间的同时还实现了水的二次利用，一举两得，相信会有很好的市场反响。
本产品将成为市场的新热点。
随着人们节水和环保意识的加强和消费水平的提高，关注节约资源的设计可靠的小型水力发电机废水循环系统将逐渐成为市场的主流。
在未来五年之内，关注节水和节能的，尤其是有实际应用价值的产品将逐步占领市场。
3.1.2消费者心理分析
消费者的心理一般是：
先接触商品，引起注意；
然后经过了解和比较，产生兴趣和偏爱，出现购买欲望；
条件成熟，作出购买决定；
买回商品，通过使用，形成实际感受，考虑今后是否再次购买。
因此做好推广的宣传工作时十分必要的。
消费者之所以喜欢某种产品，是因为他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。
潜在价值取决于产品的潜在质量。
所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，是消费者主观上对一种品牌的评价。
可口可乐之所以领先百事可乐一个多世纪，就是因为它以标榜“正宗”、“原创”、“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值，这就是它的潜在价值。
事实上，一种品牌之所以能够打开销路，常常不是因为它的真实价值，而是由于它的潜在价值。
潜在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。
潜在价值就是名牌效应，正如名人效应一样，就是一种观念，这种观念已深深根植于消费者的心目中。
所以要在消费者心目形成对品牌的忠诚度，必须做好产品的推广和宣传工作，同时还要抓好产品的质量，用品质来说话[11]。
在社会分工日益细化和专业化的趋势下，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者也缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有关的信息和知识的心理需求却并未因此消失，反而日益增强。
这是因为消费者对购买的风险感随选择的增多而上升，而且对单向的“填鸭式”营销沟通感到厌倦和不信任。
尤其在一些大件耐用消费品（如电脑）的购买上，消费者会主动通过各种可能的途径获取与商品有关的信息并进行分析比较。
这些分析也许不够充分和准确，但消费者却可从中获得心理上的平衡，减低风险感和购后产生后悔感的可能，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。
消费主动性的增强来源于现代社会不确定性的增加和人类追求心理稳定和平衡的欲望，而且人天生就有很强的求知欲。
针对这样的心理，我们要加强对小型水力发电机废水循环系统的工作原理及实用性的普及，让大家都知道这套系统的实用性和可靠性，商业中最重要的就是抓住消费者心理，抓住消费者心理就抓住了商机[11]。
3.2目标市场
据国家统计局数据，2013年高校在校学生有2005万人，各类中等职业教育在校生2000万人，全国普通高中在校生2522万人，我们的目标市场就是全国各大高校。
到目前为止，市场上还没有类似产品，这为我们的产品打开市场提供了很好的机会。
各大高校由于在校学生多，人流量大，用水十分紧张，我们的这项产品可以帮助学校节约大量用水，实现废物利用，产品一旦引进市场，相信会得到各大高校的青睐。
如此方便，可靠，实用的产品经过我们的大力推广和宣传，会得到相当程度的认可。
高校用水量巨大，一直是令人头疼的问题，涌水量大意味着能源消耗也巨大，为了减小开支，高校已经开始实行各种各样的措施来减小用电量，本产品的推出无异于锦上添花。
同时我们对东北大学，沈阳师范大学，辽宁大学，辽宁美术学院和本校学生进行了问卷调查，问他们关于本产品的看法,结果如图3-1.
图3-1问卷调查统计图
3.3市场前景
根据相关调查，高校的用电量一直居高不下，学校为了提高竞争力，改善学生们的生活环境，多数学校采用24小时供电供水的方式。
这种举措在很大程度上方便了学生，但也造成了极大地浪费，如何合理适度的利用能源，同时最大限度的满足学生的要求成了各大高校头疼不已的问题。
本产品从一定程度上实现了废物利用以及能源再生，可以在一定程度上环节各大高校的燃眉之急，经过评估和分析，本产品主要有一下几个优点：
1）方便可靠，成本低。
本产品构造简单，原理简明易懂，可以大范围推广使用。
2）实用性好。
经过验证，本产品在水能—电能转换方面能够达到40~60的效率，能量转换率高，足够使抽水马桶的储水箱保持常满的状态，满足学生们的使用需求。
3）安装方便，耐用性好。
能够多次使用而不损坏。
经过一系列的验证试验，证明本产品能够正常使用5~10年而不损坏。
由此可以看出，本产品的市场前景极为广阔，能够满足高对于节能环保的要求，节约大量水资源，加之本产品的诸多优点，会在市场上打开一片天地的。
公司及战略
4.1公司概述
沈阳达明有限责任公司是一家以生产节能减排产品的企业，推崇“减排循环”的科技文化，致力于开发，研究绿色、环保的生活用品。
总部设在辽宁省沈阳市，公司将于2014年1月成立，注册资本为150万。
公司拥有节能减排、废物利用的关键技术，初期的有形产品是小型发电及废水循环系统。
公司将通过销售该产品来盈利。
公司以“减排循环”为理念，因此我们卖的不仅仅是小型发电及废水循环系统，更是其先进、前卫的理念。
公司将以市场为依据，研发和设计出能满足消费者需求的新产品，并不断丰富和推广品牌文化，着重培养客户的忠诚度，这样才能谋求更加长远的发展，才能使公司立于不败之地。
4.2总体战略
4.2.1公司使命
达明将自身的使命概括为四为，即：
为客户－明达将提供信息技术、工具和服务，使人们的日常生活和工作更加简便、高效、丰富多彩；
为员工－创造更多的发展空间，提升员工自身的价值，提高工作生活质量；
为未来－立足长远目标、争取最尖端的科学技术，将其应用于实际生活；
为社会－服务社会文明进步。
四个使命相辅相成全力铸就中国节能环保第一品牌[5]。
4.2.2公司原则
关坚定地、扎实地迈向预定的目标，为了中华民族的荣誉，我们要奋不顾身，勇往直前。
我们做事的原则：
脚踏实地，撒上一层土，夯实；
再撒上一层土，再夯实。
我们做业务的原则：
稳中求进，无利可图的事不干；
有利可图但是资金不足的事不干；
有利可图且资金充足但没有可靠的人做，这样的事也不干。
我们做新业务的原则：
稳扎稳打，踏上一步，踩实，再踏上一步，再踩实，当确认基础足够坚实了以后，撒腿就跑。
无论是领导还是员工不能拘泥于条条框框，不能固步自封、僵化、教条主义，而要根据现实和环境的变化，能不断地推陈出新，大胆突破和超越。
在操作上要小心求证，在思路上要求大胆设想。
创新不是盲动，而是在充分讨论后的果敢行动。
当你做的工作超出了客户（包括公司内部客户）的满意，你就一定有所创新了。
4.2.3公司理念
“善变”（善：
善于发现生活中的实际问题；
变：
不拘泥于传统力求变革）
“客户即上帝”，一切从客户出发，顾客就是上帝，忠于客户的要求，力求超出客户的满意。
“以人为本”：
把员工的个人追求融入到企业的长远发展之中；
办企业就是办人，小公司做事，大公司做人；
我们将使全体员工能与企业一同发展，使我们的员工由于他们的贡献而得到社会的尊重。
4.2.4品牌理念
“减排-循环”
4.2.5企业道德
诚信为本。
本公司的三个取信－取信于用户；
取信于员工；
取信于合作伙伴（政府、供应商、代理商、媒体等）。
企业的道德观宁可损失金钱利益、决不丧失企业信誉；
生意无论大小、一律一视同仁；
待人真诚坦率、工作精益求精；
光明正大干事、清清白白做人；
勤勤恳恳劳动、理直气壮挣钱。
不利用工作之便谋取私利；
不收受红包。
4.2.6产品开发突破点
随着社会的不断进步，可持续发展问题越来越被人们所重视，“人口、资源、环境”将成为21世纪社会发展的首要课题。
水资源和水环境问题，已是目前世界各国的科学家、社会各界人土和政府领导人广泛关注的热点。
研究水资源、国民经济、生态环境之间的相互关系，是水电进一步发展的前提。
随着改革的深化和国民经济的发展，我国的电力市场形势发生了根本的变化，由过去电量和容量“双缺”演变为电量相对过剩和调峰容量严重不足，这给水电的发展带来了良好的机遇。
我们应该大力宣传在我国发展水电所具有的重大意义，改变人们对水电的观念，从本质上扫除各种障碍。
人们在思想上还已经认识我国水电事业面临的问题的必要性和紧迫性，从而扫除了水电发展的多重客观阻力。
在日常生活中节能减排的理念已经深入人心，日益恶化的环境问题、人口增长问题、资源短缺问题日益严重，节能减排系列产品越来越受人们的欢迎，于是新型的减排、循环产品呼之欲出。
4.2.7品牌保护
为了使用户享受到真正意义上的节能减排产品，我们将通过“品牌保护的三步曲”来保证品牌的生存和研发：
1、注册在先，要想保护自己的商标权益，首先要取得商标的专用权，其次要注意商标的类别组合注册，通过科学的组合注册，编织一张严密的保护网，从而防止他人搭便车获取利益。
依据《商标法》的相关条例，我国品牌以注册为主，兼顾“使用在先”的原则。
这一原则在某种程度上制止了猖獗一时的恶意抢注现象。
2、制止混淆，制止商号混淆也是保护品牌的另一重要方面。
品牌除商标外，另外一个重要组成部分是商号。
由于商标和商号都有区分商品的功能，在某些情况下，商号（尤其是有名的字号）就难免发生与另一个企业的商标“撞车”的现象，在消费中间引起混淆。
因此为了防止相同或者类似商品上复制、模仿或者翻译别人未在中国注册的驰名商标，我们要加强防范，避免一些不法分子则利用这种状况来打擦边球，以求非法牟利。
3、反向假冒，除了商标、商号的混淆外，品牌保护还有一种值得注意的商标侵权形式就是反向假冒。
根据最新规定：
未经注册商标人同意，更换其注册商标并将该更换商标的商品又投入市场的，属于侵犯注册商标专用权的行为。
因此我们要加强对自己品牌的保护，同时这对推动我国的品牌建设起到了至关重要的作用[
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