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他认为，在中国市场相当数量的楼宇业主还没有认识到楼宇能效改造带来的巨大回报，如果初期拿出总成本中的3%~5%投入到楼宇的节能设备投资中去，楼宇可以实现降低20%能源消耗，“3~5年就可以回收成本了”。
可喜的是，“中国政府已迈出了步伐，节能建筑的强制性和约束性措施正在完善”，舒若思表示，中国降低楼宇能耗的市场“有非常强烈的需求”。
虽然讳言谈及合资公司的具体市场目标，“但我们内部有雄心勃勃的目标，我相信你一年以后来问我，这一目标会得到更多的佐证，”舒若思信心满满地表示，“我们在北美市场已经是市场领先者了，而我们在华南市场提供的技术和产品与北美完全一样。
”
领略先行者的敏锐（制冷与空调）
进入2008年以来，开利公司所开展的合资、并购及合作项目颇为引人注目。
2008年7月2日，开利与广东美的电器股份有限公司签署协议，成立合资企业-佛山市美的开利制冷设备有限公司，专门为开利公司的海外市场生产家用和轻型商用无风管分体式空调系统，美的和开利将为新成立的合资企业投入2亿元人民币作为注册资本：
2008年10月1日，开利公司收购了香港大丰行（控股）有限公司多数股份。
大丰公司是一家独立的商用空调维修服务供应商，年营业额超过2300万美元。
建立于1998年的大丰公司拥有雄厚的客户基础，是香港市场一家领先的独立暖通空调维修服务供应商，在澳门和深圳设有办事处。
2008年10月13日，开利公司与铭基电子技术（北京）有限公司合作，开利以购买少数股份的方式，与铭基公司携手，宣布将以中国绿色智能建筑发展和节能环保事业发展为契机，谋求开利战略高度上新的增长方向。
铭基电子技术（北京）有限公司是一家在楼宇控制领域已经拥有十多年弱电系统集成经验的高科技公司，同时有着广泛的楼宇控制客户群。
从上述一系列的合作行为中，可以分析出开利清晰的战略发展思路：
小型空调产品的生产与中国顶级的制造商美的合作，提高其业务拓展尤其是国际市场所需的生产力；
而大丰在空调建筑维修领域的经验和积累的客户，不仅可以带来新的发展点，而且开利售后服务能力得以大大的加强；
关注楼宇节能系统的技术关键，则标志着开利在中国地区的发展，其身份的转变一即由设备制造和供应转向楼宇只能系统整体解决方案提供商。
这些战略上的发展思路，在开利铭基合作签字仪式之机，通过与开利公司建筑系统及服务亚洲区总裁舒若思对话，得到了证实。
与舒若思总裁的对话自“后奥运时期”开利如何寻求新发展开始，他回答说：
“开利在全球暖通空调行业是个领先企业，也是亚太地区和中国市场上的领导者，所以开利在奥运工程中取得了很好的业绩，多得了近70%的北京奥运项目空调合同。
但作为领先者，我们需要不断扩大自己的领先能力，不遗余力地寻找更多的额外价值给我们的消费者。
“不断扩大自己的领先能力”这一位已经在任一年的开利公司建筑系统及服务亚洲区总裁，一语道破了作为行业领先者的睿智所在，其思维敏捷始终贯穿在对所有问题的回答上，与开利在战略发展上的敏捷一脉相承。
“今天我们选择一铭基合作进军楼宇控制智能建筑领域，正如你所说，是我们战略目标的重点发展之地。
在北美，我们也与非常有实力的楼宇控制系统服务商合作，在建筑智能开发。
绿色建筑发展上占有很重要的地位。
而在中国，这个领域才刚刚起步，我们完全可以将在北美的经验在中国市场上进行推广。
“从开利长期战略发展，我们扩充自己能力，从设备供应商道系统问题解决方案提供者，这是追求进步的必然选择。
比如，我们在做所有奥运工程服务时，就已经将开利的‘WebCTRL’技术运行了很好的应用，我们将所有设备都远程连接在北京的一个控制中心，这个控制中心会在监控所有设备的运转情况，及时发现问题和解决问题。
谈及对于中国楼宇智能控制及绿色建筑市场的感觉，舒若思先生的观点很有启发性：
“我给你几个数字的对比，你可以感觉到这一领域在中国未来的发展。
在西欧，楼宇控制的市场规模与其商用空调市场规模是相当的，而在中国，楼宇控制的市场规模仅相当于商用空调市场规模的五分之一；
西欧市场楼宇控制市场人均支出是目前中国水平的30~35倍，因此，我认为中国楼宇控制市场发展潜力巨大。
“首先，中国市场上楼宇控制方面需要进行概念及历年的扩张和渗透，因为从我们跟踪客户来看，他们希望得到更多更好的服务，而且目前中国对于节能的要求更加具有非凡的意义，要求楼宇系统更加精密可控，我们在上海的工程师们每天对各地不同用户的要求进行研究，总结形成我们解决问题的能力，在中国我们已经有很庞大的客户群体，这些群体需求会逐渐深入而要求提高，我们可以在对既有建筑开展评估、咨询的个体化服务中，推进楼宇智能控制系统的应用与发展，你也认识到既有建筑的节能改造会成就一个巨大的楼宇控制市场，这也是今天我们与楼宇控制方面的专家-铭基公司合作的目标之一，我们两家因为有着共同的战略理念而意欲在中国的暖通空调行业推进机电一体化的创新发展，希望我们也推进了行业的一个发展进程。
面对中国近400亿平方米的既有建筑，其中大部分是耗能建筑的现状，推进节能减排，改造既有建筑控制系统，绝对是个巨大的挑战。
而从中看到巨大商机，也体现了先行者的敏锐洞察力，要接受挑战，做一个有准备有谋略的领先者，实力是绝对的考验。
舒若思评价开利中国团队，也用了“非常聪明”来形容，“开利中国员工团队非常聪明，其本土化达到了99%，他们对于并拓本土市场起到非常重要作用”，表明了他作为新任开利建筑系统及服务亚洲地区总裁的融合能力。
对于技术研究发展及创新，他更是赞赏开利研发中心的开发能力，并对所推出的如热回收冷水机组、水源热泵产品及VAV等新产品系列，如数家珍。
对团队能力及新技术开发的充分肯定，说明他懂得承继开利已经取得的辉煌成就，其领导下的开利公司建筑系统计服务亚洲兴趣的发展，已经具有非比寻常的战略高度。
当中国暖通空调市场上，设备制造商之间竞争已达非常激烈状态下；
当国际经济形式发生着改变，许多制造商还在迷茫或探索着发展解决之道之时；
行业领先者们的行为，应该能参考出寻找行业继承发展之路的有效信息，领悟和体会先行者的敏锐，大浪淘沙，新模式的产业格局也许不久就会水落石出。
开利对中国市场持乐观态度（中国房地产报）
被业界评为“生意人”的开利公司最近又谈成了一笔大买卖，以占股19%的比例完成了与杭州中程科技有限公司的合资。
持续其在中国市场为楼宇提供可持续解决方案和服务的战略规划。
11月初，在开利公司与中程科技有限公司组建合资企业的媒体见面会上，本报就开利在国内中央空市场的发展情况采访了开利亚洲区总裁舒若思。
中国房产报：
与中程方面的合作是开利在过去一年中对楼宇自控市场的第二次投资。
不断进行投资的动因是什么？
舒若思：
投资中程科技有限公司与开利全球可持续发展的战略相一致，再次展示出开利对中国市场的信心和长期承诺。
此外，从楼宇能耗角度来看，楼宇能耗占到了全球能耗的40%，同样也占到了目前碳排放量的40%。
而楼宇的节能减排除了需要在设备方面进行系统地考量外，也要进行有效的控制和管理，才能实现真正的节能。
作为空调设备提供商，开利正是看到了这一技术需求和市场空间，才不断地去整合楼宇控制领域的企业，共同解决楼宇能耗问题。
而这一策略不仅充实了开利的技术领域，同时，也将带动中央空调设备和相关产品的销售。
这一点，在与铭基的合作上已经体现。
开利方面将如何通过整合中程的资源提升市场空间。
随着去年推出领先的楼宇自控产品WebCTRL，开利在智能建筑方面的专业能力不断得到市场的认可，并在全国范围内夺得了多个重大项目，包括XX中国总部以来即将在未来一年内营业的多家乐购新超市。
通过这一合作，我们将利用中程在智能楼宇和弱电承包方面的经验，以及开利创新的WebCTRL产品、高效的楼宇系统以及可持续楼宇设计的综合资源，共同提升楼宇的性能。
开利下一步会有哪些新的发展计划。
作为一家致力于可持续发展的综合绿色建筑解决方案供应商，开利也会将服务范围从传统的空调设备和楼宇自控系统拓展到针对新建和既有建筑的综合绿色建筑能源管理服务方面。
中国房地产报：
您如何评价今、明两年中央空调市场的发展态势。
在今年上半年，受宏观经济和世界经济的影响，中国中央空调市场的发展态势并不乐观，企业的发展确实受到了影响；
而从今年第三季度开始，在中国拉动内需的一系列政策和4亿元投资的拉动下，国内中央空市场已经出现了明显的好转，包括开利的业务也有了明显的上升。
基于此，开利对于2012年的市场业绩是抱有积极和乐观的态度的。
在过往的一年，开利公司并没有大幅度地收缩战线。
相反，实在不断地增加自身的力量。
比如，无论是控股铭基还是注资中程，都是基于开利看好和拓展中国市场的原因。
而开利正在不断加大自身的能力，比如通过对技术、产品品质的不断升级来提高自身的能力；
此外，通过探求市场是否有进一步发展的机会来增加开利的外部能力。
合力是提升开利的市场能力的重要方式之一。
无处不在-联合技术总裁希望为北京奥运添动力（ChinaDaily）
也许你并不了解这家公司，但是在2008年北京奥运会召开之际，你将置身于开利空调所创造的凉爽宜人的体育馆内，你将乘坐着奥的斯公司的电梯上下穿梭，你也会搭乘着使用普惠公司发动机的飞机抵达或离开北京。
此时，你享受的这些都是由这家公司所制造的产品提供的。
有一个人正密切地关注这一切。
他就是路易.谢纳沃，美国联合技术公司（UTC）总裁兼首席营运官。
对于北京奥运这一即将到来的全球盛事，他由衷地希望联合技术公司的各类产品能为其增添动力。
作为一家多样化经营的美国制造商，UTC公司提供广泛的产品和服务，她旗下包括：
开利公司、奥的斯公司、普惠公司、汉胜公司、西科斯基公司、联合技术消防安保公司和联合技术动力公司。
凭借其遍布全球的销售，UTC公司在2006年全球500强中位列126位。
和众多跨国公司一样，UTC关注着中国这一快速发展的市场。
即将到来的2008年北京奥运会和2010年上海世博会，更使UTC公司将其主要投资聚集在中国。
“中国有着巨大的商机，我们会继续投资中国，”谢纳沃说道，作为UTC公司现任总裁乔治大卫选中的继任者，他近来刚访问了上海，“很显然，目前我们正关注于北京奥运，但这只是一个代表，UTC关注着中国所有的重大事件，我们将寻找各种机会参与其中。
”
悠久的历史
UTC公司的一些业务对中国而言并不陌生
奥的斯电梯是UTC在中国最大的业务，早在1888年，奥的斯就为香港安装了第一部电梯，1907年上海也安装了奥的斯电梯。
1911年，第一套开利空调产品被安装于上海的一家丝绸纺织厂。
现在，UTC公司的业务已遍及中国70个城市。
每年为中国安装的电梯数量超过整个市场份额的1/4，商用空调产品也占据了20%的中国市场。
在中国，更有超过一半的大型飞机使用了由普惠公司所生产的发动机。
“我们对中国市场有着极大地关注。
今天，我们在中国的销售额已达到20亿美元，在过去的五年之间，销售数字增长了一倍。
”谢纳沃说道。
UTC在中国已拥有18,000名员工，260个地区办事处，16家工厂和2个研发中心
谢纳沃对于UTC参与北京奥运的想法也许不能完全实现，但是这家公司已经参与到北京奥运的建设之中。
开利空调和奥的斯电梯在北京奥运场馆已经被广泛的应用，包括作为奥运会主要场馆之一的北京“水立方”国家游泳中心，谢纳沃告诉我们。
他还告诉我们，在人们搭乘的飞往北京所有类型的飞机中，有40%-45%的飞机都采用了普惠公司的发动机，这些发动机正是在中国制造的。
为了显示对亚洲市场的关注，这位总裁先生每年要访问亚洲3至4次，也几乎访问了中国每一个重要的城市。
“亚洲市场占据了我们20%的销售，”谢纳沃说道，“我们在中国的投资已超过6亿美元，而且有更多上亿美元的新项目正在继续之中。
最近，开利空调在上海投资5,000万美元兴建了研发中心。
与此同时，普惠公司正与中国东方航空公司洽谈合资事宜。
充满机会的未来
尽管UTC在中国的业务已经非常广泛，但谢纳沃却看到了更多的机会。
根据“十一五”计划，至2010年中国的GDP将翻一番，并且实现单位GDP能耗量降低20%。
“这些对UTC而言都是巨大的机会，我们有很多产品来推动中国的城市化进程。
总裁先生的乐观来自以下数据：
根据研究统计，中国对电梯的需求数量从2005年的11.5万台上升到今年的14万台；
到2025年，对客用飞机的需求将达到2800架，这就意味着对飞机发动机产品的巨大需求。
随着2008年奥运的临近，谢纳沃与现任公司CEO乔治大卫的紧密合作，将帮助他更好的扮演好公司总裁这个角色，对于如何平衡生产效率的提高和产品质量的提升，乔治和我拥有同样的激情。
自上任以来，谢纳沃尽可能地多花走访世界各地的工厂。
曾于1999年至2006年三月担任普惠公司总裁的他，目前正日益感到管理UTC多样化业务的一些困难。
“我非常了解航空航天领域，但对于商业领域的了解则没有那么深入。
随着时间的流逝，他将会越来越游刃有余地去担当这个多样化经营公司的总裁角色。
“这将是一次非常平稳的过渡”谢纳沃说道。
背景资料
路易·
谢纳沃于2006年被推选为联合技术公司总裁兼首席营运官。
1999年4月至2006年3月他曾任普惠公司总裁，以及普惠的合资企业——国际发动机公司（IAE）董事长。
谢纳沃先生是美国航空航天协会会员，此外还担任HEC蒙特利尔公谊会的董事会董事，康涅狄格州哈特福德市布什内尔表演艺术中心监管委员会委员，耶鲁癌症中心主任顾问委员会委员。
开利进军中国空调冷冻零配件市场-首家“Totaline”多得利旗舰店北京开业（ChinaDaily）
2006年3月28日，中国，北京—开利公司今天正式宣布中国首家多得利旗舰店在北京隆重开业。
该旗舰店的问世将进一步推动开利零配件分销业务在中国市场的增长和拓展。
1983年，开利公司在美国开始使用“Totaline”—多得利作为零配件业务的注册商标。
时至今日，多得利已经成为全球空调制冷业务优质品牌。
多得利在世界上有700多家连锁店，遍布80个国家和地区，是当今暖通空调和制冷行业首屈一指的零配件产品供应网络。
开利中国的多得利连锁店将为当地的维修商、制造商及终端用户提供品质一流且具有高性价比的空调制冷零配件，包括：
开利公司原厂零配件、多得利品牌的零配件和制冷空调领域各名牌产品。
通过创新的经营模式，多得利最大限度地满足顾客对产品安装、保养和维修多样化的需求，为顾客提供了一站式的便捷服务。
开利中国多得利零配件业务总监汪涛先生表示：
“开利公司将在中国市场全面推广多得利零配件业务，2006年销售网点计划覆盖全国20个一级城市。
北京多得利旗舰店的开业正是其在中国加速拓展的全新起点。
他补充到：
“开利公司的多得利业务将一种现代的零配件分销概念引入中国。
这种全新的运营模式注重产品的质量和采购的便捷，所有的物流程序由现代化的信息网络系统进行统一控制。
作为中国首家多得利旗舰店，北京多得利将成为该地区包括开利在内的各类冷冻空调零配件名牌产品的供应中心。
开利将在广泛的零配件种类上与关键供应商建立合作伙伴关系，并利用开利中国多得利零售连锁网络系统进行分销。
同时，开利将提供及时、详尽的市场反馈信息，在库存管理和新产品开发方面给予合作伙伴更多支持。
“所有多得利中国连锁店都应用开利先进的POS系统进行全面的控制和管理”，汪涛总监说：
“在信息网络技术的强大支持下，多得利零配件业务将致力于不断满足客户多样化的需求。
开利公司总部位于美国康涅狄格州的法明顿市，是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，业务遍及全世界172个国家和地区。
开利公司是联合技术公司的成员。
联合技术公司总部位于美国康涅狄格州的哈特福德市，为航空航天和建筑工业提供广泛的高科技产品和服务。
开利进入中国20周年：
对于中国有着长期承诺（新浪网）
11月18日，上海―美国联合技术公司旗下的全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商开利公司在上海举行“开利进入中国二十周年纪念盛典”。
来自全国各地的150余名暖通空调业界专家等与开利中国高层共聚上海。
开利中国区总裁戴培杰先生表示，中国是全球最大、增长最快的空调冷冻市场之一，也是开利展业的绝佳地点。
过去20年里，开利在中国商用空调行业进一步发展，并且占据了相当的市场份额。
20年前，开利是第一家在中国开展业务的美国空调制造商。
此后，开利在中国相继成立通惠开利及合众开利两家合资工厂，为中国本地市场生产中央空调产品。
迄今为止，开利在中国的投资总额累计达到1.75亿美元，拥有13家企业，2500多名员工，以及70多个遍布全国的销售和服务机构。
戴培杰先生说：
“开利对于中国有着长期的承诺，并且致力于为我们的商用和家用客户提供全系列中央空调和冷冻产品。
”20年来，开利在中国取得了快速的发展，技术领先的空调系统几乎涉及人们生活的各个领域。
大量的标志性建筑、交通基础设施以及文化体育场所等选择了开利中央空调系统，其中包括北京人民大会堂、上海东方明珠广播电视塔、金茂大厦、F1国际赛车场、广州新白云国际机场、重庆国际展览中心等。
“随着2004年5月将中国区总部从香港迁至上海，开利正加大在中国的投资力度，以此加快中国市场的业务拓展。
去年10月，开利投资1500万美元，在其在华最大合资企业一冷开利成立全球压缩机中心，使开利在中国的大型商用压缩机（包括活塞式、螺杆式和离心式）年产量提高15倍。
这些压缩机产品将应用于商用空调和冷冻市场。
今年4月，开利在上海浦东举行了全球研究开发中心奠基仪式。
该中心将于2008年完全投入使用，并与开利其他全球设计中心合作进行产品开发，满足来自开利所有业务地区不同的市场需求。
包括该中心在内，开利公司今后5年内在中国的研发投入将达到5000万美元。
开利对中国承诺的另一领域是在环境保护方面。
戴培杰先生表示，作为全球暖通空调领域的领头羊，开利在使暖通空调和冷冻行业更加重视环保的进程中发挥着一定作用。
2003年，开利和中国国家环保总局共同发起设立了“保护臭氧层贡献奖”，以表彰那些在中国为臭氧层保护事业做出杰出贡献的组织和个人。
目前已有21个组织和个人获得了该奖项。
作为美国绿色建筑委员会创始人之一，开利目前正与中国建设部合作设立中国智能与绿色建筑委员会，希望以此来分享开利在该领域的经验并帮助中国市场定义绿色建筑的标准。
过去两年里，开利与多个中国政府部门和多家主要暖通空调行业协会合作，在上海、北京、广州、西安等地举办了一系列有关绿色建筑技术的研讨会，倡导国内暖通空调行业选用不破坏臭氧层的绿色制冷剂。
展望未来，作为中国空调和冷冻市场的先锋，开利致力于成为暖通空调及冷冻解决方案的首要选择。
“根据预测，中国暖通空调市场将在未来10年里继续保持快速增长。
凭借在中国市场20年的经验，开利将提供全系列高效和环境领先的空调和冷冻解决方案，不但满足客户的不同需求，而且有利于节能和环保。
”戴培杰先生表示：
“开利对中国有着长期的承诺，为中国市场的长期健康发展而投资，为制造、研发和环境保护而投资。
我们今天、将来在中国所采取的一系列举措，将确保我们在今后20年、乃至100年里继续保持领先。
开利公司总部位于美国康涅狄格州的法明顿市，是全球最大的暖通空调和冷冻设备供应商，业务遍及全世界172个国家和地区。
骄傲与平实相伴冷静同激情共生——与开利中国总裁戴培杰对话开利新梦想（制冷与空调）
对话背景
2005年4月，在中国国际制冷展上，开利的展台标有“领先科技，超越梦想”的话语，这正和我欲采访开利中国区总裁戴培杰先生的初衷相吻合。
我对于开利公司在中国乃至全球的发展都是一直非常的关注，每一次有机会走近开利的人都希望从中看到或体会到开利的新变化或新动向。
因为开利在中国空调领域的举足轻重的地位，丝毫的变化都会直接反映在市场，甚至会影响市场，一个百年品牌如何适应中国市场化进程中复杂、多变、逐渐深化的变革要求，使我不断地追问和探求有关任何的开利变化。
2005年1月1日起，一个法国人，一个加盟开利5年，曾经担任过开利北欧总经理、日本东芝开利执行副总裁的人，开始掌管开利中国区的大印，他的上任，对开利中国意味着什么，他会以怎样的管理方式适应和继续开利中国在中国空调领域的领导地位？
于是借中国制冷展召开之际，有了这次围绕开利中国新梦想的与戴培杰先生的对话。
董丽萍：
首先，感谢戴先生接受《制冷与空调》杂志的专访。
您接任新一届的开利中国区总裁，我们表示由衷的祝贺。
希望您能同意我以“开利新梦想”为题开始和您的对话。
之所以有这样的想法，是因为开利在中国十几年来的发展已经非常成功，并成为了中国空调行业外资投入的一个成功的典范。
但对开利在今后的进步和发展，尤其是您接任中国区总裁后，我相信很多人都更想了解。
因此，您可否展望一下您上任后对开利中国发展的前景？
戴培杰：
开利不仅是十几年的成功，开利已经有了一百年的成功。
自1985年进入中国以来，也已经有20年的中国经营业绩，谈到我的新梦想，首先是要保持开利的领先地位，保持竞争力，增强创新力。
保持领先地位不仅是指大型的中央空调领域，而且也指中型商用系统，甚至延伸到小型家用产品。
如今，更多的国外强势品牌和自强的中国品牌在中国这个成长最快的市场上进行激烈的竞争，这不同于十年前的市场情形，您正是在这样一个新的市场形势下开始在中国开利的任职，我们了解到您自2000年开始进入
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