软件名称软件销售平台的商业计划书Word文档格式.docx
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3．“软件名称”正是我们所需要的产品
“软件名称”是一个互联网的软件包，它不仅提供方便的网上交互，而且为商务提供一个广阔、快捷、近乎免费的商务平台。
（见图1）
“软件名称”为消费者提供多样的同类型用户协作。
例如，浏览同样页面的用户间的交互，网页留言，用户特征分类，主题查询等等。
做到消费者能够轻易的和同主题的用户进行协作。
“软件名称”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。
在大量的最终用户的前提下，任何商业用户都会为其吸引，况且所花的费用又低到一个不可思议的地步。
在这个平台上，商务用户可以随心所欲发布任何消息，包括广告、产品、品牌、促销等等。
信息经由服务器处理后，将会收集汇总所有同类信息，做到商业信息的最有效的传播。
试想，一个服装产商的新产品的发布，立刻会反馈给这家服装产商的整条供应连的所有节点，这对任何厂商来说是极其高效的。
“软件名称”是本公司的第一版产品，它是基于因特网技术的，将小巧的客户端和强大的服务端巧妙的结合起来。
松散性和模块性是它的最大的特点：
用户几乎感觉不到这个软件的存在，但是却能很随意的使用它提供的所有功能，而不会影响正常的网上冲浪；
经过巧妙设计的结构能够很容易的得到扩充，在开发出数据接口后，甚至可以开放接口规范，让全球的爱好者都成为软件的开发者。
虽然“软件名称”的最终消费群是项目的根本，但毕竟能够盈利的关键在于商业应用，因此，服务是这个项目的重头戏。
商业用户将及时、有效的信息视若生命，网络时代，合作取代了竞争，可是商家，特别是小型的商家，没有一个广阔的信息交互频道，表现为信息获取和发布的无力性。
“软件名称”一举解决了这个问题！
“软件名称”的特点就在于它为商业用户提供了一个信息交互平台。
“软件名称”将商业用户的信息经由专家汇总分类，商业用户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息，当然，它也可以向特定的目标群发布消息。
而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是数百元RMB／年。
这个诱惑对商业用户来说不可谓不大。
图1：
“软件名称”简图
信息流
个人用户
用户1
用户2
用户3
．．．
现金流
信息及现金流
商业用户
制造商
销售商
原材料提供商
零售商
“软件名称”
1．营销
2．软件开发
3．信息的组织管理
市场
1．市场规模
1999年，中国网民达到890万，2000上半年，必将突破1，000万，比当初专家预测提前了2年，网络的普及唤醒了电子商务的勃发。
IDC调查显示，2002年，互联网上的电子商务的总收入将达到11，000亿美元，全球超过70%的大型关系将基于互联网作交易。
GartnerGroup的调查报告表明，商家对商家（BtoB）市场额将从1999年的1310亿美元增长到2004年的2.7万亿美元左右。
而与此项对照的是，由ForresterResearch公司估算的商家对个人（BtoC）消费者市场额，则将从去年的203亿美元增长到2004年的1845亿美元左右。
同时，商家对个人（BtoC）的电子商务模式正在我国各地区蓬勃的发展，据预测，中国在因特网上的电子商务在今年将达到2700万美元，而到2003年会增长到5.7亿美元，年平均增长率为225%。
在中国，电子商务正在企业界如火如荼的展开，中国网上商店已经从1999年初的一百家，发展到现在的六百多家，并正以每日平均诞生两家的速度迅猛发展…
2．市场定位
“软件名称”定位的对象主体是国内的中小企业这一市场：
据国家经贸委统计，中国各类中小企业数量超过100万家，占全国企业总数的99%；
在国民经济中，60%的总产值来自于中小企业，并为社会提供了70%以上的就业机会，然而中小企业信息化程度却十分落后，所以一个巨大的信息化市场正在形成，据有关部门的研究估算，中小企业对IT产品和服务的需求有650亿元之多，中小企业将成为IT技术消费的主力军，但在他们走向信息化的道路中也存在众多的瓶颈。
以上的数字说明了什么？
即使是最保守的100元／年的服务费，这也是一个1亿元的庞大市场，更何况还有无法估计的增值服务。
考虑到中国的中小企业数量还在高速增长，我们假设其中75%的市场可以实现，我们将会有75万的潜在用户。
我们的目标是五年内拥有50，000位商业用户，即6．67%的市场渗透率。
3．客户需求
商业用户希望有一个有效的信息传播渠道，记载费用最低的情况下使他们的信息尽可能快到达目标群和反馈。
这是一个广阔、双向、多点的渠道，制造商、销售商、原材料提供商、零售商、最终用户．．．整条价值链上的所有节点都构成了渠道的一部分。
为了更好的了解商业用户需要的信息传播渠道，我们对潜在的客户广泛征求了意见。
大多数客户对于我们提供的网上服务的价格很感兴趣。
讨论结果显示，以下问题对客户至关重要，而我们的产品正好符合了这些要求：
广告具有吸引力：
广告有吸引力且价格较低。
商业交易：
对从广告到订货、收款的整个交易过程的信息支持。
用户群组：
在短暂的时间内为用户建立起特有的用户群并保持频繁的联系。
商业协作：
为同主题的用户提供了极大的协作的可能性。
竞争
分析现有和将来的竞争者，他们的强项和弱处，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法：
如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入市场做出什么反应，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何跟随进入这个市场。
这是一个全新的市场，目前还没有真正进入这个市场的公司，所以抢先进入这个市场是极有必要的。
一旦进入了市场后，就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。
1．竞争者分析
目前的市场厂商已经存在一些交互协作的软件，例如，ICQ、OICQ、口对口等，他们共同的特点是有强大的技术力量和资金力量，尤其是ICQ，但是其缺点是缺乏面向对象的导向性。
“软件名称”主要的对象是中小型企业。
ICQ
源自以色列特拉维夫的Mirabils公司成立于1996年7月。
Mirabils这个单词是拉丁文中神奇的意思,这间公司的产品,没有别的只有ICQ。
ICQ就是英文“ISEEKYOU”简称,中文意思是--我找寻你。
它的功能就像我们日常使用的BP机。
在你上网时，打开ICQ就可以很快的找到你的朋友,当然他也必须装上这个软件。
ICQ支持在Internet上面聊天、发送消息、网址及文件等功能。
AOL买下ICQ以后推出的99a、99B版本的功能更加强大内建了个搜索器另外连网页的制作都可以由ICQ独立完成，不用另寻免费空间就可以使用，当你使用时进行适当的设置你的电脑就成了个服务器，网友们通过您的电脑就可进入您的主页拜访。
OICQ
OICQ支持显示朋友在线信息、即时传送信息、即时交谈、即时发送文件和传送语音网址。
OICQ可以自动检查是否已联网，如果电脑已连入Internet，可以搜索网友、显示在线网友，可以根据OICQ号、昵称、姓名、E－mail地址等关键词来查找，找到后可加入到通讯录中。
当通讯录中的网友在线时，OICQ中朋友的头像就会显示Online，根据提示就可以发送信息。
如果对方在个人资料中登记了寻呼机或开通了GSM手机短消息，即使离线了，信息被您的好友收到。
左键单击好友的头像，有收发讯息、传送文件、传送语音、二人世界、手机短讯、发送邮件、个人主页、查看信息等功能。
如果使用的是OICQ语音版，还有IP电话、语音邮件功能。
口对口
口对口是网易推出的一个新的交互软件，支持同网站聊天、网页留言等功能。
以上的竞争对手都属于非直接竞争对手。
由于细分市场的不同，在争取用户时并不会发生激烈的竞争，而且在技术角度，“软件名称”可以实现和不同系统的用户共享，以合作代替竞争。
2．竞争优势
“软件名称”具有几个可持续的竞争优势：
先导优势：
当商业用户选择了“软件名称”，其他的竞争对手就很难再把他们从这里挖走。
除非我们的竞争对手能够把他们的费用分摊于数量非常可观的客户身上，否则他们很难与我们的低费用广告相竞争，随着项目的规模增大，我们的费用将不断降低，而影响力则不断增大。
品牌效益：
对用户来说，我们的品牌代表一种权威的信息中介和一种价格合理的服务。
技术开发的规模效益：
先行者的技术壁垒阻挡了其他竞争者的进入。
营销导向：
“软件名称”要不断挖掘客户特别是商用客户的需求，完善自己的服务。
营销
对每一个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。
在三到五年，我们可以预见“软件名称”会成为中国商业用户所认同的信息交互网络导向系统。
因此，“软件名称”将尽一切努力增加新用户。
为确保不断的增长，我们把营销作为我们工作的重点。
1．服务的促进与扩展—商业用户与最终用户广告
“软件名称”关注商业用户与最终用户两个领域，这两个领域是相互促进，相互包含的。
商业用户：
我们最初以发邮件的形式把软件推荐给尽可能多的企业来争取用户，开始可以提供免费服务或试用服务。
随着项目本身不断增长的销售力会使潜在客户自动加入我们。
最终用户：
通过多种的宣传手段推销自己，同时提供多种的服务来吸引用户，尽可能降低广告成本。
2．广告预算
除了必要的支出和软件开发及服务开展费用外，其他投入最重大的一块是广告。
在初期的500万资金中，除了公司启动和项目启动的200万元外，其余的资金都作为初期市场开拓的资金。
在其后的资金投入中，广告更是投入最大的一块。
广告的形式包括：
记者招待会、报纸及杂志广告、免费服务广告、品牌及域名广告、与ASP和ICP合作．．．
运作
若是产品生产，必须说明生产过程的原材料、工艺、质量控制、人力安排；
若是提供服务，必须说明如何运作，需要什么资源和支持。
1．合作
“软件名称”致力于结合现有的网上技术发展营销和销售服务。
争取和现有的非直接竞争对手以及ASP和ICP合作。
合作的好处在于：
获取用户：
与现有的非直接竞争对手合作的好处在于获取用户和分享用户。
扩大影响：
与ASP和ICP合作的好处在于品牌影响的扩大。
2．人员安排
我们对最初五年的人员需求预测可以从下面的表各种清楚的看到。
大多数人员将安排在销售、营销和客户服务领域。
员工数量将随用户数量的增加而增加。
还需要一个经验丰富的开发部门，负责软件开发和维护。
（图2）
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
开发
5
6
11
21
31
销售与营销
8
12
24
34
50
行政管理
3
7
10
总人数
16
23
42
65
91
图2：
各职能部门所需的人员数量
3．发展计划
在最初的六个月中，我们的工作中心是：
构建管理与软件开发队伍；
完善“软件名称”的产品；
进行市场分析；
与潜在用户建立联系并筹措资金。
机会与风险
“软件名称”的成功依赖于几个因素，其中最重要的是：
1．最终用户
最终用户是否会使用这个软件？
答案在于“软件名称”能否为用户提供一个良好的交互平台。
在发展阶段，我们将通过对用户市场的调查来了解如何使目标用户了解并使用“软件名称”。
2．商业用户
商业用户是否会对“软件名称”提供的信息交互平台感兴趣？
商业用户要在真正体会到切实的好处之后才会接受“软件名称”作为信息交互渠道。
初期，我们将采用免费试用加上各种营销手段爱推销“软件名称”。
如果我们能清楚的向他们显示使用“软件名称”在信息的交互方面大大优于传统渠道的话，他们就会成为我们的长期用户。
3．竞争
在前面我们已经讨论过竞争的风险，我们采取的竞争战略是和非直接竞争对手合作，共同构造强大的进入壁垒，防止新的竞争对手的出现。
管理层：
暂缺。
财务预测
1．财务计划
我们希望五年内拥有50，000位商业用户，销售额达到2500万RMB，预计税后净利为375万RMB。
2．财务总结
预计的财务结果可通过下面的预计现金需求表（图3）、现金流量表（图4）来显示。
我们也可以通过这些表来了解财务计划建立在那些主要假设上。
图3：
预计现金需求表（单位：
百万元）
图3显示对“软件名称”前五年的现金需求额度基于三种假设。
这三条主要的财务曲线是基于预计的增长率、源于用户的总收入、及分配给合作伙伴的比例做出的。
这三条曲线呈现我们的计划的高度敏感性。
在正常的情况下，假设需要资金2000万RMB，到2003年4月就可以偿付借款。
第一期的内部收益率是68%。
在最佳情况下，假设每年的增长率是10%，来自用户的收入超过10%，分配给合伙人的利润少于10%。
这样的话，所需资金为1600万RMB，可以提前半年偿付借款。
第一期的内部收益率为96%。
在最差的情况下，假设每年的增长率小于10%，来自用户的收入少于10%，分配给合伙人的利润大于10%。
则所需资金为2200万RMB，2004年偿付借款。
第一期的内部收益率为44%。
图4分析了在正常情况下的现金流量。
图５为资产负债表，反映了“软件名称”基于收入与费用的利润构成。
由于不需要建厂房，不需要租用办公室，资金的投入是最小的。
计算机硬件和应用软件开发构成了投资的主要部分。
3．融资
500，000RMB的初期投资将由公司的的创办人提供。
这笔资金是在初期阶段开发和测试应用软件所必需的。
到2001年初止，预计收入500万RMB，可购买公司股份的60%。
这笔资金可使得应用软件到达准备运行状态，可以用这笔资金来雇用销售人员并开始营销活动。
这个财务周期将持续大约一年。
第二个财务周期预计从2001年9月开始，收入1000万RMB，可购买股本的47%，这笔资金用于公司的进一步发展。
2000
2001
2002
2003
2004
期初现金
36
130
197
430
现金来源
－净收益
-374
-572
-127
460
1600
－加：
折旧／分期偿还
17
39
82
120
164
加：
－应付帐款
48
163
227
360
482
－养老金准备金
35
22
63
83
92
－税收准备金
14
62
－长期负债
全部现金来源
-274
-348
245
1037
2400
现金使用，减：
－净应收帐款
102
400
510
630
780
－总固定资产
88
158
168
174
180
总使用额
190
558
668
804
960
现金变化（现金流量）
-464
-906
-433
233
1440
筹资（股本投资）
500
1000
期末现金
1870
图4：
现金流量表－正常情况下（单位：
万元）
资产
净固定资产
79
198
284
338
354
流动资产
存货
应收帐款
144
544
1054
1684
2464
现金
流动资产总额
138
632
1209
2072
4292
资产总额
259
872
1535
2452
4688
负债
权益
创办人权益
投资人权益
1500
留存权益
-946
-1073
-613
987
权益总额
176
604
977
1437
3037
储备金
养老金准备金
57
203
295
税收准备
76
储备金总额
217
371
长期债务
应付债款
211
438
798
1280
负债总额
负债与权益
图5：
资产负债表－正常情况下（单位：
为了使公司能蒸蒸日上，在2002年的第三个财务周期还将需要500万RMB。
我们预计出售11%的公司股本。
在这个财务周期之后，“软件名称”将不再需要外部投资，直到第五年公司上市。
按计划的筹资结构，在正常情况下，投资者在第一周期的内部收益率为68%（IRR），第二期为65%，第三期为33%。
美文欣赏
1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却有硕果累累。
秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；
在耕耘的时候储存了一粒种子；
在旅行的时候储存了风景；
在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆，在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！
3、春天来了，我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。
人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行，只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。
5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；
心，依旧静。
月的柔情，夜懂；
心的清澈，雨懂；
你的深情，我懂。
人生没有绝美，曾经习惯漂浮的你我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然，而是经历；
幸福不是状态，而是感受。
6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。
阑珊灯火，映照旧阁。
红粉朱唇，腔板欲与谁歌？
画脸粉色，凝眸着世间因果；
未央歌舞，轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。
风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？
7、经年，未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇如水。
寂寞琉璃，荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。
邂逅的情劫，淡淡刻心。
那些碎时光，用来祭奠流年，可好？
8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。
你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，总有抱憾的恨。
生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟，怨中藏喜，恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受海的胸怀，一同去领略海的温情。
这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩，在散发着丝丝暖意的阳光下，母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意，似乎满心的慈爱永远装不下，溢到嘴边。
流到眼角，纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发，像散上了金粉，闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里，不停地说着什么，不时把母亲逗出会心的微笑，甜美的亲情融化了冬的寒冷，使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指，将青
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