中小型制造企业开拓国际市场的思考.docx
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中小型制造企业开拓国际市场的思考
中小型制造企业开拓国际市场的思考
摘要
中小型制造企业经过多年的发展，已经成为市场经济建设的主力军。
但是，在激烈的市场竞争中，中小型制造企业由于技术、产品、人才、市场等诸多不利因素，增加了开拓国际市场的难度。
随着经济国际化、市场全球化、区域一体化的发展趋势，中小型制造企业必须扬优避劣，参与国际市场竞争，才能取得良好的经济效益。
鉴于制造业包含的行业广泛，本文主要偏重于从的电子设备制造业来对中小型制造企业面临的国际形势及开拓国际市场方面进行分析研究。
【关键词】中小型制造企业开拓国际市场电子设备制造业
ABSTRACT
Smallmanufacturingenterpriseafteryearsofdevelopment,hasbecomethemainstayofmarketeconomyconstruction.But,inthefiercemarketcompetition,thesmallandmedium-sizedenterprisesmanufacturingtechnology,productandtalents,andmarketnegativefactors,increasedthedifficultyofthelineintheinternationalmarket.Alongwiththeeconomicglobalizationandinternationalization,marketdevelopmenttrendofregionalintegration,smallandmedium-sizedenterprisesmustbemadefromsuperiorinferior,Yang,andparticipateinglobalmarketcompetition,cangoodeconomicbenefitisobtained.Inmanufacturingindustry,thispaperincludesmainlyfocusontheelectronicequipmentmanufacturingfromsmallmanufacturingenterprisesfacetotheinternationalsituationandthedevelopinginternationalmarketanalysisresearch.
【Keywords】SmallmanufacturingenterprisesExploreinternational
marketsElectronicequipmentmanufacturing
目录
一、当前中小型制造企业开拓国际市场的现状…………………………………（6）
（一）中小企业的区域分布以及当前国际市场的投资环境………………（7）
（二）中小制造企业在开拓国际市场中的投资方式………………………（8）
1．间接出口……………………………………………………………（8）
2．直接出口…………………………………………………………（9）
3.国外生产…………………………………………………………（10）
（三）中小型制造企业目标的市场选择…………………………………（10）
（四）投资的主体和方式呈多元化趋势…………………………………（12）
（五）投资规模不断扩大…………………………………………………（12）
（六）中小型制造企业在外贸总体出口贸易的地位……………………（13）
二、中小型制造企业开拓国际市场的必要性及存在的问题……………………（15）
（一）贸易结构的定义……………………………………………………（15）
1．经济全球化的必然趋势和我国加入WTO的客观要求…………（15）
2．通过进入国际市场来培养国际竞争力…………………………（16）
3．自身特点决定……………………………………………………（16）
（二）中小型制造企业开拓国际市场存在的问题………………………（16）
1．投资规模偏小……………………………………………………（16）
2．跨国经营能力不强………………………………………………（17）
3．融资困难…………………………………………………………（17）
三、中小型制造企业开拓国际市场存在问题原因分析…………………………（17）
（一）缺乏资金………………………………………………………………（17）
（二）企业素质有待提高，制度应须创新……………………………………（18）（三）政策法规不够完善……………………………………………………（18）
（四）企业发展空间有待拓展………………………………………………（18）
四、制造业中小企业开拓国际市场的策略………………………………………（19）
（一）积极参与国际产业分工和协作网络…………………………………（19）
（二）与大型跨国公司建立紧密联系………………………………………（20）
目录
（三）增强中小型制造企业融资能力………………………………………（21）
1．加强融资的政策支持………………………………………………（21）
2．增强自身融资能力…………………………………………………（21）
（四）实施逐步推进的战略…………………………………………………（21）
（五）建立健全政府支持体系………………………………………………（22）
（六）积极开拓多元化的营销渠道…………………………………………（22）
1．到海外办展或参展…………………………………………………………（22）
2．借助中间商…………………………………………………………（23）3．直接在国外建立销售公司…………………………………………（23）
结语………………………………………………………………………………（24）
参考文献…………………………………………………………………………（25）
中小型制造企业开拓国际市场的思考
我国加入WTO后，随着国际市场的开放，中小企业有了更大的发展空间和更多的机会。
近几年内，我国中小企业对外贸易得到了很大的发展，中小企业对外贸易量每年都有增加。
但是我国中小企业在走向国际的道路上还是存在问题和困难。
例如融资问题、外贸管理体制方面的问题、产品竞争力不强、企业管理和缺乏外贸人才等，这些都对于中小企业发展对外贸易是不小的障碍。
如何扫除这些障碍已经成为发展中小企业对外贸易不能回避的问题。
如果无法在最大程度上清除障碍，那么中小企业对外贸易的前景将不容乐观。
所以，针对出现的问题需要政府及全社会来帮助中小企业，当然同时需要中小企业不断努力提高在国际市场上的竞争能力。
只有这样，中小企业在发展对外贸易的道路上才能越走越好。
目前，中小型制造企业经过多年的发展，已经成为市场经济建设的主力军。
但是，在激烈的市场竞争中，中小型制造企业由于技术、产品、人才、市场等诸多不利因素，增加了接轨国际市场的难度。
随着经济国际化、市场全球化、区域一体化的发展趋势，中小型制造企业必须扬优避劣，参与国际市场竞争，才能取得良好的经济效益。
鉴于制造业包含的行业广泛，本文主要偏重于从的电子设备制造业来对中小型制造企业面临的国际形势及开拓国际市场方面进行分析研究。
一、当前中小型制造企业开拓国际市场的现状
（一）中小企业的区域分布以及当前国际市场的投资环境
从中小企业的地域结构来看，我国中小企业的区域分布和发展极不平衡。
若以东中西三大经济地带来看，大致呈现出从东到西发达程度依次递减的梯形状态。
从表1可以看出来，我国中小企业主要分布在东部。
2010年广东出口贸易的发展态势年初会企稳,并逐步增长,全年出口贸易总额比上年略有增长,据初步测算为10%至15%,2011年以后才有可能增速恢复到以前正常年份15%至20%的水平。
而由于2009年合同外商直接投资金额下降严重,预计2010年实际外商直接投资金额会下降10%至15%,需要引起重视。
目前外经贸出口的环境不大理想,国际金融体系和经济结构调整仍将产生新的动荡。
”国务院发展研究中心副主任卢中原在论坛上指出,世界经济未来将进入几年的低速增长期。
这一判断也得到与会学者的认同。
目前经济似乎出现了恢复增长的迹象,但世界经济复苏基础不稳,美欧等发达国家外需市场仍未明朗,中国经济目前的复苏也还比较脆弱,广东外经贸所面临的内外部环境仍充满不确定性。
这种不确定性既可能表现为世界经济和全球贸易迅速升温,也可能表现为世界经济和全球贸易在低水平徘徊,甚至有可能出现W型的二次见底。
从具体数据来看,世界主要经济体失业率居高不下,外需明年难有明显反弹。
其中美欧失业率高达10%,寄望于消费需求在短期内迅速回升不太可能。
与此同时,美国储蓄率提高5个百分点,预示着美国将减少3600亿美元的进口。
以广东为例，广东对美国的外贸依存度最高,直接和转口贸易有接近五成的出口份额集中在美国市场。
加上财政赤字创新高、通货膨胀预期、国际大宗商品价格高位震荡等系列因素,均为未来发展前景蒙上阴影。
以上种种原因，会在未来对我国中小企业对外贸易上带来不小的影响。
（二）中小制造企业在开拓国际市场中的投资方式
在国际贸易市场中，当目标市场确定后，选择何种方式进入市场也是一个涉及广泛的决策，需对各方面有关因素作综合分析、全面评估后，才能决定正确的进入战略。
1．间接出口
间接出口是指企业将其产品卖给国内的中间商，由其负责出口。
间接出口的渠道不少，有出口行、制造商的出口代理商、出口管理公司、国际贸易公司、合作出口以及利用国外驻国内销售机构将产品转售国外市场。
产品以间接出口方式进入国际市场，有这样一些优点。
首先是进人国际市场快；其次是费用节省，既毋需承担出口贸易资金上的负担，又不需要亲自去海外做市场调研、建立专门的销售网点以配备专门的人员；第三是风险小，不必承担外汇风险以及各种信贷风险；第四灵活性大，长短期业务均可管理。
然而间接出口使企业不能获得国际经营的直接经验，对海外市场缺乏控制，所获市场信息反馈有限、利润亦有限。
因此这一方式是进入国际市场最脆弱、最容易的方式，企业并非直接参与国际营销，它比较适用于小企业，大企业运用此方式，往往是作为诸多方式之一，主要是针对潜力不大而风险很大的市场。
2．直接出口
直接出口是指企业把产品直接卖给国外的中间商或最终用户，其主要途径有：
利用国外的经销商；利用国外的代理商，包括佣金代理商、存货代理商、提供零部件和服务设施的代理商等；设立驻外分支机构；直接供货于最终客户。
选择直接出口方式进入国际市场可以使企业摆脱中间商渠道与业务范围的限制，以对拟进入的海外市场进行选择；企业可以获得较快的市场信息反馈，据以制定更加切实可行的营销策略；企业拥有较大的海外营销控制权，可以建立自己的渠道网络；也有助于提高企业的国际营销业务水平。
当然这种方式也有其局限性，如成本比间接出口要高，需要大量的最初投资与持续的间接费用；需要增加专门人才；在海外建立自己的销售网络需要付出艰苦努力。
3.国外生产
选择出口方式进入海外市场可能由于运输成本过高、受关税与贸易配额限制等而使效益低下，同时外国政府可能限制某些产品的成品进口，而对外国企业在当地制造却持鼓励态度，所以如果当地市场潜力大，资源的比较优势大，可以选择国外生产方式，这也可以使产品设计、制造、销售与售后服务更能符合当地消费者要求。
（三）中小型制造企业目标的市场选择
20世纪80年代中期以后曾明确提出实行“多元化的市场战略”，其内容包括：
继续开拓欧（盟）、美、日等发达国家市场，稳定巩固包括港、澳、台在内的亚洲市场，加快发展俄罗斯等独联体国家市场，积极开发非洲、拉丁美洲市场。
但不同时期，多元化市场战略的侧重点有所不同。
今后这一战略如何实施，笔者认为，鉴于我国加入WTO后国际经贸环境的新变化及国内“十一五”规划经济发展目标的要求，应当在坚持创汇增收、出口与进口相互协调相互促进、出口产品适销对路、发展国家间友好合作关系等原则下，把纷繁复杂的国际市场分为三大不同类型，区别对待。
三大类型是：
以出口创汇为主要目标的市场，以促进进口、服务于进口贸易为主要目标的市场，以销售中低档次产品和发展国家友好关系为主要目标的市场。
（1）欧、美、日等西方发达国家和包括我国港、澳在内的东亚、东南亚市场，当属于以创汇为主要目标的市场。
这些国家和地区市场容量大、消费水平高、需求稳定，我国产品在这里享有一定信誉。
因此长期以来这里一直是我国的主要出口市场，年出口额一般要占全国出口总额的85%左右，是我国名副其实的外汇收入的摇钱树，同时也是我国现代化建设所需先进技术和设备的主要来源地。
对于这些地区要在坚决巩固的基础上，不遗余力地向纵深发展。
（2）以促进进口，服务进口为主要目标的出口市场。
这类市场包括俄罗斯、中亚的哈萨克斯坦、西亚的沙特、科威特、卡塔尔、北非的埃及、利比亚、阿尔及利亚、西非的尼日利亚、拉美的委内瑞拉、巴西等国家和地区。
我国不仅是出口大国，同样也是进口大国，不仅要进口先进的技术设备，还要进口我国储备有限但需求量很大的资源性产品，如被称为我国发展瓶颈的石油、天然气，以及铁矿石、化肥、铜矿等，上述地区正是这些资源储量、生产、出口的重要地，同时又不受发达国家所控制，因而是我国的重要进口基地，巩固与这些地区的贸易关系对满足国内经济发展需要是十分必要的。
维持与这些地区的贸易关系，一是要尽量保持贸易平衡，用扩大出口解决进口所需外汇；二是为建立可靠稳定的进口基地，应以提供设备技术、直接投资、劳务输出等方式与对方建立多种经济合作关系。
总之，把这些地区作为我国出口贸易的市场选择，不应以换取外汇为目标，而是满足进口需要。
（3）亚、非、拉其他广大的发展中国家和地区，经济发展起步比较晚，工业制成品比较短缺，人民生活水平相对较低，购买力不高，我国出口的中低档为主的轻纺类产品，价格低廉，非常适合这些国家的消费需求；我国的机械设备、操作技术要求不高，价格合理，与这些国家的产业结构、生产力水平相配套。
因此这些地区理所当然的应是我国，特别是众多中小企业产品的出口市场。
此外，这些国家长期以来与我国保持着友好关系，在许多国际活动中是我国的忠实朋友与合作伙伴，加强与这些国家的贸易关系，进一步开拓出口市场既可落实我国出口市场多元化的战略，又可以巩固国家间的友好关系。
通过以上分析，可以看出，中国应坚持以出口为主导的战略方向，在出口贸易中发挥比较优势，坚持创汇增收，同时通过技术设备引进及自我发展实现出口商品结构的优化。
在出口市场多元化的战略实施上，根据不同的目的，市场的选择的侧重点应有所不同。
只有这样，才能保持我国出口贸易持续健康发展。
（四）投资的主体和方式呈多元化趋势
投资主体从以国有外贸企业为主向以具有自有品牌的各种所有制生产制造企业为主转变，特别是民营企业成为境外投资的重要增长点。
近几年，民营企业由设立贸易公司向建立生产企业转变：
由个别企业“走出去”向多家企业“走出去”的转变。
在投资方式上，外向型民营企业境外投资地从开始在香港设立贸易窗口到走向周边国家建立销售网络和办厂，再向美国、加拿大、日本、俄罗斯等扩展，逐渐形成向世界发展的趋势，投资的方式由单一贸易方式向多元化发展。
（五）投资规模不断扩大
近年来政府积极稳妥地发展风险投资基金，为中小企业投资者进行高新技术项目投资提供资金支持，允许以技术要素等无形资产作价投资，支持中小企业投资者与外商合资合作，允许中小企业投资项目申请利用外国政府和国际金融机构贷款。
在政府的支持下，中小企业的融资环境得到了大大改善，同时，企业越来越清楚地认识到对外投资的重要性，使得中小型制造企业对外投资规模不断扩大。
如当初对外投资设立的公司注册金额仅为100万美元以下，现在生产型企业的投资额基本为400万美元以上，境外加工企业投资额平均为285万美元以上。
（六）中小型制造企业在外贸总体出口贸易的地位
改革开放以来，我国经济实力显著增长，对外经济交往和国际贸易发展迅猛，随着科技进步和经济发展，战略军事实力也不断增强，现代条件下的防卫作战能力大大增强。
我国是联合国安理会常任理事国之一，也是核心大国之一。
尤其是我国社会主义制度和我国现行的内外政策得到全国人民的衷心拥护，在中国共产党的领导下，全国各族人民紧密团结。
这一切使得我国在国际舞台上的地位不断提高。
改革开放以来。
中国在国际舞台上的作用不断扩大。
表现在：
（1）中国是一个社会主义大国，中国综合国力的增强，推动着人类进步事业的前进与发展。
（2）中国是第三世界中的大国，对第三世界有着重大影响。
（3）中国一贯坚持独立自主的和平外交政策，在稳定国际局势，抑制战争力量，维护世界和平中有举足轻重的作用。
（4）中国是一个发展中国家，建设有中国特色社会主义的理论和实践，特别是改革开放以来取得的辉煌成就，对世界经济政治生活，特别是对发展中国家产生了多方面的深远的影响。
（5）中国是一个文明古国，幅员辽阔，人口众多，资源丰富，战略地位十分重要。
（6）中国作为发展中国家唯一的联合国安理会常任理事国，在联合国中正确地利用自己在联合国的影响和否决权，力争使联合国摆脱霸权主义和强权政治的控制，为世界和平发展做出重要贡献。
综上所述，我们可以断言，在未来的多极格局中中国必将成为独立一极。
现在，无论是在地区问题上，还是在世界问题上，我国都在发挥着自己力所能及的作用，这也是任何国家不可替代的作用。
单独评价进出口贸易总额，中国毫无疑问是一个贸易大国，但从贸易结构这一重要指标来看，中国距离世界贸易强国的地位，还有一定的距离。
在2004年中国1。
1万多亿美元的总贸易额中，加工贸易就占了6000多亿美元，而外来加工的出口贸易占全部出口额的58%。
即便是一般贸易中的份额，也有相当部分为外资企业所创造。
如天津2004年的314家外资企业出口总量为99。
4亿美元，占天津出口总量的99。
1%。
而103家内资出口企业总计出口234万美元，占有量不到0。
2%，这种外商主导出口的情况在我国各大城市普遍存在。
因此，美国麻省理工学院国际问题研究中心乔治－吉尔博伊认为：
“中国的高科技和工业产品的出口是由外国公司而不是中国企业在主导。
中国企业严重依靠从美国和其他工业发达国家进口的设计、关键性元件以及生产设备等，几乎没有采取有效措施去吸收消化和推广它们进口的技术，从而使得中国企业不可能迅速成为全球工业中的有力竞争者。
”
二、中小型制造企业开拓国际市场的必要性及存在的问题
从理论上讲，中小企业进入国际市场是各种力量推进和综合因素作用的结果。
从实践上看，当促进中小企业进入国际市场的各种力量推进和综合因素现实存在时，企业进入国际市场是其必然的选择。
而中小企业在进入国际市场的同时也存在着不少问题，下面对中小型制造企业进入国际市场的必要性和存在的问题作出分析。
（一）中小型制造企业开拓国际市场的必要性
当前的经济环境及中小企业要在竞争激烈的经济环境中生存和发展，就必须进行国际市场的开拓。
1．经济全球化的必然趋势和我国加入WTO的客观要求
经济全球化意味着生产要素在全球范围的自由流动和合理配置，使国家间，地区间的经济关联性不断增强，尤其是跨国公司的全球经营战略大大推动了生产的跨国组合，推动了国际贸易及国际投资的增加。
目前，跨国公司的产值占全球生产总值的40%，占国际技术贸易的60—70%，占国际贸易流量的50—60%。
全球化使得任何一个企业无论其规模大小，都不可能完全自己生产某个产品的所有零部件，无论IBM还是通用汽车，都是由众多的中小企业为其提供芯片,轴承和售后服务。
可以说，中小型制造企业已经成为大型公司业务发展的基础和配套体系中的重要环节，这是一个不可忽视的现实。
而在这样的形势下，中小型制造企业只有国际化经营，利用国际网络提高其国际竞争力，才可能成为分包跨国公司零部件及配套设备以及各类后勤支援方面的第三方公司。
2．通过进入国际市场来培养国际竞争力
近年来，由于资金，技术，人才等内部原因，以及国内买方市场的形成等外部原因，使得中小型制造企业在产品，价格，以及整个营销战略和管理方面仍处于较低级的经营阶段，国际竞争力差，发展陷入了困境，尤其与国外发达国家的中小型制造企业相比存在相当大的差距。
3．自身特点决定
中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，既无力经营多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争，因而，往往将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，专注于某一细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳脚跟，进而获得更大的发展。
（二）中小型制造企业开拓国际市场存在的问题
综合来看，中小型制造企业“走出去”已经进入了快速、规范的发展阶段，但仍然存在一些问题。
由于各个企业所面临的自有资源等条件的不同，他们所选择的进入市场的模式也有些不同，但同处于这块土地上，中小型制造企业在“走出去”过程中出现的问题也具有类似的性质。
1．投资规模偏小
从海外投资项目的规模来看，发达国家跨国公司的平均规模为600万美元。
与之相比，对外投资的项目规模明显偏小，多数项目的规模在100万美元以下，民营企业中的境外企业平均投资额仅为47.4万美元，最少的在香港地区的投资还不足l万美元。
由于投资规模小，资本不很充足，在对外投资中抵抗风险，管理风险的能力比较低。
2．跨国经营能力不强
中小型制造企业由于其跨国经营尚处于起步阶段，与世界500强相比，在经营规模、技术创新能力、国际竞争力和国际化经营方面均存在较大的差距。
对国际市场的依赖程度还很高，产业结构和产品结构有待优化，商品的竞争还停留在价格等低水平的竞争上，质量和服务还待提高。
由于跨国经营能力不强，使得中小型制造企业难以与大企业抗衡，难以在国际市场站稳脚。
3．融资困难
一方面银行出于降低信贷风险的考虑，对中小企业申请贷款的条件更为严格，只认可土地、房产等不动产抵押，一般要求企业提供连带担保或财产抵押，绝大多数中小企业很难达到银行现行信用评价体系的要求；另一方面随着我国银行商业化、市场化改革的不断推进，使大多数中小企业难以进入国有商业银行信贷门槛。
三、中小型制造企业开拓国际市场存在问题
下面根据中小型制造企业开拓国际市场存在问题作进一步的分析。
（一）缺乏资金
企业“走出去”进行跨国经营需要支付额外的成本，因此必须有强大的经济实力作为后盾，否则，企业进入目标市场的初始投资能力和抵御东道国政治、经济风险的能力都将大大削弱。
中小型制造企业，同发达国家跨国企业相比，明显存在资金实力不足的问题，外汇短缺、税收债务负担沉重、融资渠道不畅、融资方式单一。
对那些已进行跨国经营的企业，普遍面临资金短缺问题，不少企业在进行初期规模较小的试探性投资后就无后续资金再扩展投资规模和进一步的研究开发工作。
（二）企业素质有待提高，制度应须创新
中小型制造企业由于自身条件和人员素质参差不齐，造成了企业的跨国经营能力不够强，难以与大企业抗衡。
这就要求企业家及经营管理者要紧跟经济全球化和区域经济一体化的潮流，适应知识经济的发展要求，加强学习，开展文化交流，改善知识结构，既要在横向上有比较广博的知识，在纵向上对本行业、本专业更要有较深刻的理解和造诣。
其次，要切实贯彻“以人为本”的企业精神，把员工真正当作企业的主人，将他们的个人发展计划纳入到企业总体发展规划中，采取各种有效措施，提高员工各方面的素质。
（三）政策法规不够完善
在我国由于中小企业政治地位较低，经济地位不高，法律地位长期不
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