大闸蟹营销具体方案Word文档下载推荐.docx
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一年内XX最高
XX自然搜索前20结果，存在一定的竞争程度。
在结果中有4个属于第一竞争对手好吃大王。
分别排名2、5、9、20。
将在下面2.22章节重点对好吃大王的搜索引擎表现做分析。
排名第1为XX百科。
排名第3、4为北京SEO公司作品，网站出租
排名首页的站基本PR在4左右，存在一定竞争。
会在下面详细的竞争对手上分析其网站细节。
1.3搜索关键词：
A类关键词：
属于产品通用词，有一定搜索量和流量，也能带来转换订单，重点关注。
同时关键词竞争一般较大，一般用户网站首页做突出和效果。
B类关键词：
属于用户认知词，可以对用户认知产生作用，转换效果稍差，但是竞争也不大。
可以在行业网站及产品站其他内容上做排名。
可以对用户产生一定的影响和认知。
C类关键词：
这一类关键词涉及到价格及客户所在地，一般情况下转换效果比较好，也比较容易带来转换订单。
在网站的频道做重点突出。
D类关键词：
属于产品用途等通用词，适用于软文、行业站新闻及站内辅助信息等方面体现。
如果衔接得当，会有比较好效果。
1.4符合关键词网站架构策划
搜索引擎优化第一步是做好站内优化，做一个符合搜索引擎索引习惯的站点，整个SEO项目就完成了一半。
在网站栏目架构考虑关键词分析，部分内页可以设计成关键词的LandingPage。
比如大闸蟹价格关键词最好是在价格栏目，这样可以给访问用户提供更直接有效的信息，以留住从搜索引擎通过关键词访问网站的用户。
由于大闸蟹产品比较特殊，没有太多的类别和价格，所以基本不考虑架构商城系统，简单的新闻系统和几个根目录单页面，实现基本的新闻、产品介绍、价格介绍、联系我们和帮助中心就可以。
网站代码设计上力求简单实用，精简无效代码。
具体网站设计，会在设计过程中把关控制。
二、口碑铺垫
2.1、口碑营销概述
有市场营销理论指出，口碑对客户购买的影响力随着商品价格上升而上升。
即越贵重的商品，其他用户对商品的评价和讨论越能影响到其他潜在客户。
而网络随着web2.0的普及应用，交流互动的即时通讯，Email，论坛社区，博客，百科及问答平台使得信息交流变得可行且便利。
大闸蟹作为礼品和中高档消费品，网络口碑将对产品产生极大影响，不管是正面的引导宣传还是负面的危机公关，其关系存亡意义值得关注。
2.2、口碑覆盖用户分析
根据中国互联网信息中心（Cnnic）2009年1月份的中国互联网发展报告，30岁以上网民占网民总数32.9%，月收入在3000元以上的网民占总数的12.8%。
结合目标用户群体网络应用，新闻、论坛/社区、Sns/Blog、问答平台是口碑推广覆盖的主要网络应用。
而对产品的定位和用户群体分析：
礼品：
用于这个用户群体相对较大，分布也比较分散。
可以再礼品上对“蟹”进行包装，同音衍化到“谢”。
简单分析可以包括学生答谢老师（参考Google、XX相关搜索）
送给领导/上级/师傅，在礼品上，礼券形式更值得关注。
公司福利：
既然说到礼品，另一个分类也同样值得关注，公司用于中秋，国庆或者春节的福利。
虽然是一个狭小的市场，但是精准度高，客户规模容易做大。
可以在新闻，社区，blog，问答平台等对此类客户做计划。
宴会/请客：
这部分人群相对收入较高。
可以在美食做法分享、昂贵大餐等题材上做渗透。
2.3、软文策划与发布（新闻类）
不管是针对哪类用户，大闸蟹作为中高档消费品和一方特产，而网络新闻的用户群又相对高端，且新闻容易对品牌进行提高。
新闻类软文的作用和价值都值得关注。
2.31、策划：
3.311、正面采访：
可以对公司进行正面的采访报道，这个具体采访内容和侧重点需要根据项目定位，此类报道容易树立一般用户信任度，也容易在品牌和知名度上做提升。
相对于销售的直接转换，效果不大，但是能达成促进转换效果。
比如：
农民产业升级，从初级产品加工到品牌营销
政府扶持农产品品牌，农民收入升级
“蟹掌柜”网上卖大闸蟹已有数百家客户
正面采访，可以在农产品品牌营销和农民产业升级、增收上做立意。
2.312、产品销售事件：
这个可以归结到事件营销，好处是相对正面采访容易利用媒体的资源，难度会比3.311的难度要小，而且容易对产品销售产生正面影响，难度在于对事件的策划和控制上，需要谨慎。
详细可以参考5、事件营销分析。
例：
推动产业升级，长荡湖大闸蟹远销东欧
状元生百对长荡湖大闸蟹重谢恩师
09年长荡湖大闸蟹上市国庆期间价格平稳
09年长荡湖大闸蟹价格走高，至少涨10%
2.313、借助于协会和政府好处是更容易利用媒体资源、难度是对资源要求比较高，文中可以提及品牌及产品，加强用户认知。
政府资源行业资源植入大闸蟹网
蟹协会携手各路资源启动"
农民产业升级"
2.314、负面新闻优势在于其传播性和吸引力都较大，可以讲品牌和产品嵌入其中，做渗透和用户认知。
也可以算作是事件营销，文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途
2.4、软文写作和转载（论坛/博客等其他）
论坛、社区可以表现成为第三方传播和评价，可以影响到用户认知和购买决策。
也可能带来直接用户转换。
博客及sns分两个方向进行，站长博客和第三方口碑。
站长博客用于增加用户可信度、真实度，拉近和用户距离。
第三方口碑和论坛社区策略相同文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途
软文的另一面分类是SEO链接类和口碑类。
SEO链接类软文，题目和文章可读性都可以放到最低，效果是不引起注意，以链接为目的；
口碑类文章，要求可读性较强、文章具有一定的吸引力，最好可以形成用户自发转载，口碑传播。
在文章中植入产品宣传。
2.41、策划：
2.411、美食类软文可以从不同方面出发、渗透产品。
如：
大闸蟹做法类文章、美食历史类文章、营养类文章、各地美食一类、美食比赛类、豪华餐目录、美食故事等等。
美食：
清蒸大闸蟹、10万一桌豪华大餐、中国50个地方美食、汉朝皇帝宫宴菜单、孕妇不宜食谱、吃什么补钙？
补钙食补大全等等。
2.412、特产类软文可以结合当地旅游将大闸蟹定位在一方名品上。
中国200地方特产大全、谁在代表中国？
海外中国特产、地大物博中国30种中高档特产、长三角特产名录、中国33省特产大全、中国50景区及周边特产。
2.413、比较类软文形成对比，优劣互现。
也促进用户对产品的了解。
阳澄湖大闸蟹vs.长荡湖大闸蟹、美食蟹比较、长三角大闸蟹一览、阳澄湖蟹掺长荡湖大闸蟹等文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途
2.414、市场类软文和3.311/3.312新闻类文章策划立意基本一样，投放在论坛社区。
2.415、用户类软文从用户角度对产品进行评价、议论。
可以口语化，也可以借助3.411美食类的方式和3.416旅游类的方式，文章长短不限，可以从各个方面，例如：
上海哪里有长荡湖大闸蟹卖？
从一在上海的常州溧阳人角度去问，当然也可以是北京、成都、杭州、广州、等等其他任何城市文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途
香港水秀街长荡湖大闸蟹从一香港游客角度去发
大闸蟹怎么吃？
从收礼人角度去请教吃法
大闸蟹能活几天？
那种蟹比较好？
2.416、旅游类大闸蟹作为一方特产，其旅游意义也值得去利用。
可以成文：
北方人角度的：
南京游记、江南游、江南美食游、上海人的天目湖游等等。
2.417、礼品类从礼品的角度去做。
如送大闸蟹好不好，大闸蟹能活几天？
送大闸蟹，哪里可以买到上等大闸蟹等等文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途
2.418、征文集思广益。
可以举办线下征文，也可以在网站上持续的对客户进行征文。
也作为网站活动，维护客户关系。
2.42发布：
将文章尽可能广的进行传播，但是要注意发贴板块和方式，发布时可以对文章根据发布需要做改动，尽量避免被删。
所有发布成功的文章，做登记，以备回帖和查阅。
2.5、问答平台与百科
2.51、问答平台
问答平台能直接引导用户印象，也是网络口碑宣传的重要工作。
而且现在主流搜索引擎给予问答平台的权重都较高，问答平台上的资料很容易被搜索引擎索引和推送到搜索结果的前列。
所以在问答平台也可以适当的制造相关问题，并回复。
对问答平台的管理和维护是长期的过程，优质的答案也会被复制和引用，积累的效果会比较明显。
主要问答平台：
XX知道、天涯问答、搜搜问问、雅虎知识堂（口碑网）、新浪爱问
其他问答平台：
奇虎问答、搜狗问答
2.52、百科
百科资料的形成原理是依靠所有网民的齐心协力共同编辑。
而且百科资料经常被其他资料参考引用。
也在一定程度上会对口碑传播产生作用。
所以要维护好相关词条的百科内容。
初步计划词条：
长荡湖大闸蟹
长荡湖
螃蟹
大闸蟹
阳澄湖大闸蟹
常用百科网站：
XX百科、互动百科、维基百科、
2.6、官方博客
博客有利于建立用户信任和实现与用户互动，也在一定程度上维持网站更新和有利于搜索引擎优化排名，所以会根据项目定位在网络营销上有建立营销博客计划。
博客采用国内主流blog程序zblog架构，也会在blogbus和新浪建立博客分站。
用于博客分发和外链建设。
博客主要文章围绕产品和产品环境展开，还原给用户一个真实可见的运营。
2.7、效果预期与流程监控
预计在第一份方案期间，能形成100篇左右的软文规模。
1500个发布URL（在录地址）。
搜索引擎相关结果与阳澄湖大闸蟹持平。
2009.07.08前完成20篇软文，软文发布300URL。
2009.08.08前完成50篇软文，软文发布800URL。
2009.09.08前完成100篇软文，软文发布1500URL，完成百科词条。
三、行业网站与辅助平台
3.1、分析与概述
利用行业站和辅助网站在行业词如大闸蟹螃蟹词上；
及相关信息如大闸蟹做法、清蒸大闸蟹等信息。
利用行业平台也可以为产品销售和品牌铺路。
计划建立：
大闸蟹网一个螃蟹网一个
命名参考：
环球大闸蟹网环球蟹网
3.2、实施流程和时间控制
2009.6.13完成域名、空间服务器、程序和网站架构
2009.6.19完成主要内容，连接导入点
2009.6.22完成行业网站基本内容，每站50-100文章
外链建设和搜索引擎优化与搜索引擎营销同时进行。
3.3、效果预期
行业站每天IP200，PV1000
五、事件营销分析
有效的事件营销不仅可以直接推动用户认知和病毒营销传播，对口碑和品牌作用也相当明显。
像前一段时间著名的时间上最好的工作。
?
Google搜索约有?
15,800,000?
项符合?
世界上最好的工作?
的查询结果。
而简单一些的“最美酒模”也约有?
194,000?
最美酒模?
但是成功的事件营销要有一流的创意和可传播性。
所以事件营销值得在项目运营过程中积累和发掘。
初步计划可以从农民实现农产品品牌升级之路和大闸蟹礼品、蟹掌柜定位三个方面入手。
六、其它方案
1.礼品卡销售，主要做商业方面，其主要通过业务员销售渠道进行对商家、公司中秋节礼品进行做销售。
通过礼品卡的销售。
让公司为员工福利。
2.门店销售，门店主要是散装市场，可以做相关的事件营销与媒体报道结合。
3.超市铺货，应该需要在这个月底就要完成，个大超市铺货，这个当然要看我们的能力，安排专人现场进行导购、并在超市周边做宣传。
4.联盟销售、与月饼、红酒其它搭配组合套餐、联盟销售。
5.赠品促销。
在卖螃蟹的时候，可以根据顾客消费情况赠送蟹醋、食蟹工具等来促进销售。
此方法用于超市、礼品套餐、礼盒、专卖店等。
6.市场销售，建议制作批发，针对小商户进行批发。
后记：
诸葛世家简介：
诸葛世家是一家综合性的工作室，诸葛世家继承了诸葛族的多才多艺，我们是一个充满激情和创新综合团队。
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诸葛世家为你服务，期待跟深层的讨论。
但愿我们的点滴语言能给你带去点滴灵感。
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