拼多多营销模式分析报告书模板文档格式.docx

拼多多营销模式分析报告书模板文档格式.docx

《拼多多营销模式分析报告书模板文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《拼多多营销模式分析报告书模板文档格式.docx（9页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

川加冷由出斗土井#屮：

|］川；

！

拥

年龄分布:

上图数据分别来自于移动观象台以及XX指数

从中可以发现：

拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50

岁之间的用户为主。

投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：

从没有过网购经验的人群；

知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；

淘宝满足不了的人群。

不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的

时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；

其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“能用就行”这批用户,拼多多做到了。

3、行业分析

2013-2019中弭轉动曲称市场1S闪”阴1"

1

■网也#會帝序交黑蟻血元）科动胸爾甫场交鑒亂应元）

—搐琦趙翊帀M5E剧戦£

比（占越塔零詈币1*}

散揖療*：

iiMediaResearch（艾姻咨卸

从中不难发现：

网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移

动购物的比重是逐年增加的。

而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。

移动电商用户最希望获得店铺红包优惠

20172018中国移功电閒用户管好促销/忧亜方式

52恥

屈ed1°

Re,亡占nh｛艾*5（咨询1

可以发现：

现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法,户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三者。

原因很简单，因为这三者几乎是没有任何门槛的，用户可以在不付出任何代价的情况下就能够获得这些优惠。

而满减需要购买一定的数额才能够享受，好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。

至于会员，则需要用户在获得优惠之前先自己花钱，自然最不受用户的欢

迎。

4、市场数据

从中可以发现拼多多的月活跃人数，已经和京东比较接近，并超越了唯

品会以及天猫位于第三位。

而且环比增速更是高达13.85%，远远高于

其它的电商类产品。

不难想象：

拼多多现在已经是一个难以被忽略的电商产品了，且如果能

够以这个势头发展下去很快便会追平京东。

5、功能分析

13：

43@予◎笫100%

热门男装鞋包手机电器食品百货

拼多多的主要功能区分为五个区域，即首页、搜索、新品、聊天、个人中心这五

个区域

酉页功能模块

肮法

作用|

限时抄杀

在限定时何内tfiFHA>

即口J完成交腸

利用用户的冲动消费，提高平台则

品牌沽仓

进入频道佶挑选合适的低价好物，丸成消费

名骷折扣

9块9特卖

助力辜免单

邀请好友助力，•到助力人数•即可寧免单权利孑每个肺用户仅可助力•次

毎个新用户仅可助力一次.

町以看出这璽更多的是拉新手段

天天倾现总

获得红包看■需分7绪好友请好友帮忙拆开.毎位好友可获得随机盒额.全

部拆开即可提现

这个活动•方面刺澈老用户将拼£

名分事出去，另//面好友获得髄机金额也仃利于新川户的注册

现金龜到

签到拿现釘同时用户分享给好友扫码签到戍卜•鞍同样可获術观兪奖励

引导好反雄事h视为促活：

引导好友下fit.视为拉新

转盘领现金

抽到现Jfejfi*必须分事給好友*返回拼名多可领取

现金奖励剌激老用户宜传拼坯新用户点击后引导其

TttApp

構帮免费团

韋请好友帮忙支付.自己町以免费获得商品

引导新用户关注公众号*井引导用户发起自巴的“帮帮

免费团”

砍价免戏软

邀请好友起砍价,在24小时内砍到0元即町免费领取商品

引导新用户bJkAp卩

护机充值

手机瓮值拼团

高麹电商消槪场寮

爱逛街

进入频道后.挑选自己営欢的款式并下单

满足用户在平台上不同层次的消费需求

时尚穿搭

海淘

以上各种功能按照分类，可以分为以下几种模式：

直接打折型：

这种模式有限时秒杀、品牌清仓名、品折扣、9块9特卖。

以上几

种方式的特点就是用户无需付出其它代价就可以享受折扣；

助力打折型：

这种模式有砍价免费拿、助力享免费、帮帮免费团。

以上几种方式

的特点是一一虽然可以享受一定的优惠，但是用户必须邀请其他的用户来一起完成，自己独立不能够完成任务；

现金领取型：

这种模式有天天领现金，现金签到以及转盘领现金。

以上几种方式的特点是一一现金领取和购物是分开的，用户可以通过这种方式领取现金而不一定要同时进行购物；

每天签到，分享至微信好友或朋友圈后可领取奖励，领取到账户内的现金满10元可兑换成等额无门槛券，兑换后账户内的现金清零，需重新签到领取。

抽奖型：

这种模式下能否获得商品全靠运气，有一定的彩票性质。

从以上分析不难看出：

拼多多的优惠模式多种多样，作为一款主打低价格的电商软件确实有足够的实惠。

其助力打折型的优惠在带给用户优惠的同时也让用户将新的用户带入拼多多，是一种利人利己的做法。

而领红包则在一定程度上能够增加商品的销量，用户领到金额不多，因此很多用户愿意进行尝试，虽然每个人的金额很小，但是当用户数量很多的时候也是一笔可观的收益。

另外，抽奖也有可能让那些没有明确购买目的的用户进行尝试。

购物拼单流程图

丰机打昭背录JL第二方嘗录r

空码措逞

JkI

仙】一」

J

推芥

嗣砖和杀』名丽

術HJ等

收令

茹粋論品

嘍的制品

珈拼单

q

<

设smt止

銚Mht

卢

f

立何成切

支忖碗>

3

*

裁

拼单人数足够<

分卓拼单

^CZ

签到领红包流程图

是否关注公介——

-是杏拄一1

是

T取渭下載提示

2钊耐红包到

ffi

荻取红包1注册成功——去注册

揭现

和往应用桿现