基于AHP层次分析法大学生购买国内外品牌智能手机的市场分析.docx
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基于AHP层次分析法大学生购买国内外品牌智能手机的市场分析
基于AHP大学生购买国内外品牌手机的市场分析
摘要：
手机作为移动通信的主要载体,伴随着自身技术的不断发展和完善,已成为我国买方市场条件下少有的新宠，已然成为人们生活中必不可少的一部分。
科技的进步使得手机的生产成本逐渐降低，更新换代也越来越快，利润空间越拉越小。
目前，国内手机厂商已经由中低端智能手机市场迈向高端手机市场进军，华为、小米、酷派、oppo、魅族等手机已经逐步步入国际智能手机市场。
如今的中国华为手机已然是处于高端智能手机市场，逐渐成为手机行业的“霸主”，引领着世界5G移动通信技术的变革。
iphone和三星等国外手机，作为目前高端智能手机，也是备受广大消费者的青睐。
iphone手机因完美的外表设计，高安全性能和高速运行的ios手机操作系统而闻名，但iphone手机在中国市场价格昂贵，让许多消费者只能是可望不可即，甚至出现过卖肾买手机的社会怪相，另外近几年iphone手机定位跟踪记录功能，让人们对它的安全性产生质疑。
三星手机因经常出现爆炸事件，以及韩国的“三星手机事件门”已经慢慢淡出人们的视野。
而国产手机因高性价比，不断优化的手机系统，完美的外形以及越来越人性化设计等诸多因素逐步被广大消费者所追捧。
本文通过调查对广大学生对国内外手机的认识度与关注度，来了解手机在大学生消费者市场中的影响力，通过研究分析调查问卷结果，运用层次分析法来系统的分析。
最后，本文将结合最后的分析结果，得出相应的结论并对对国产智能手机市场发展提出几点建议。
关键词：
智能手机；层次分析模型（AHP）
1、选题背景
通过介绍各种国产手机在目前手机市场中的概括和手机品牌关注比例来阐述本次调查的市场背景，结合调查问卷，并在此基础上进一步讨论各类手机的市场，从而获得研究数据。
1.1手机市场概述
早在2011年，我国手机用户已经突破10亿，在我国移动互联网产业高速发展的大背景下，智能手机行业也以较大的市场份额蓬勃发展，但国内手机企业普遍由低端智能机市场向高端手机市场迈进，更是以人性化的设计，高性能，高性价比的发展，逐步占据国内手机市场，并进一步打开国际手机市场，更是有“攻下三星，赶超iphone”之势。
1.2国产手机市场品牌占有率及价位关注度分析
在过去的2016年中国智能手机市场有小米-黑科技；华为-突破；三星王炸作为主要市场概述
根据Gartner的统计数据，安卓市场占有率继续扩大，一方面是因为iphone的定价策略和进步让不少人失望，另一方面也是因为安卓系统版本的进一步升级和优化。
通过以上网络数据我们不难发现国产智能手机已经已经逐步占据中国市场，成为广大手机消费者的新宠。
华为手机更是尤为突出，成为国人的骄傲。
另外oppo、vivo、小米、魅族、酷派、乐视在消费市场上也有了新的突破。
二、大学生购买国内外手机时考虑因素的层次分析（AHP）
手机的使用已经十分普遍，大学生在购买手机时考虑的因素很多，不过，怎样才能买到适合自己的、便宜实用的手机呢？
购买手机时我们需要考虑哪些因素？
这里，我用系统工程阐述的方法来把买手机这一可供选择方案做一分析。
在这里，我们选择用层次分析法（AHP）确定手机各个待选项目的选择最佳方案。
在此次分析中，我们根据目前智能手机市场操作系统的不同，可以将智能手机分为Android操作系统和IOS操作系统；根据品牌分为：
Android操作系统的其他国外手机（以三星最为代表），Android操作系统的国产智能手机（以华为、oppo、小米、vivo为代表），IOS的iphone手机。
层次分析法将消费者购买手机考虑的有关因素分解成目标层、准则层、方案层三个层次。
这里的目标层A当然是购买一部手机；准则层就是购买手机时需要考虑的各种因素：
B1款式（厚度，外形，颜色，屏幕尺寸）；B2功能（除了基本的应用软件方面还包括：
双卡双待，摄像机像素，人工智能功能，电池快充以及耐用程度）；B3品牌（手机品牌的影响度）；B4质量（耐摔，耐磨，防水，散热），B5价格（价格优惠或者所能承受的价格区间）；方案层，也就是最终购买哪种国内外品牌手机（主要指国产手机，iphone手机，以及其他类的国外手机（以三星最为代表）：
C1：
其他国外品牌手机，C2：
iphone手机；C3：
国产手机。
结合我们关于对大学购买国内外品牌智能手机的调查问卷对层次结构进行赋值（调查问卷数量80份）。
2.1你在购买手机时更注重手机的哪些因素？
（多选）
A、品牌
71
0.8875
B、价格
75
0.9375
C、功能
57
0.7125
D、款式（样式）
27
0.3375
E、质量
46
0.5750
目前大学生购买手机时，价格和品牌是首要考虑因素，其次是功能、质量，对于手机款式相对要求小点。
由此得到准则层对目标层的判断矩阵：
A
B1
B2
B3
B4
B5
WA
B1
1
1/3
1/5
1/2
1/7
0.052
B2
3
1
1
3
1/3
0.194
B3
5
1
1
5
1
0.293
B4
2
1/3
1/5
1
1/5
0.074
B5
7
3
1
5
1
0.388
λmax=5.120CI=0.03CR=0.028<0.1通过一致性检验
2.2根据你对目前智能手机的款式（外表、设计）的了解、你觉得哪些手机更有优势？
（单选）
A、其他品牌的国外手机（以三星最为代表）
14
0.175
B、iphone手机
27
0.3375
C、国产智能手机
49
0.4875
由此可见在大学生消费者主体中，对于手机款式的选择方面，国产手机的款式最好，其次是iphone和其他品牌国产手机。
对准则B1-款式新颖样式好进行赋值
B1
C1
C2
C3
WB1
C1
1
1/2
1/5
0.122
C2
2
1
1/3
0.230
C3
5
3
1
0.648
λmax=3.004CI=0.0018CR=0.00319<0.1通过一致性检验
2.3你觉得目前哪一类的手机功能（双卡双待，摄像机像素，人工智能功能，电池快充以及耐用程度）更多、更符合我们日常需要？
（单选）
A、其他品牌的国外手机（以三星最为代表）
21
0.2625
B、iphone手机
20
0.25
C、国产智能手机
39
0.4875
就我们个人对智能手机功能的了解，国产手机在电池快充，手机待机时间，双卡双待，手机拍照功能都具有明显优势，其次是国外其他品牌的安卓手机，iphone手机
对准则B2-功能强大，功能多
B2
C1
C2
C3
WB2
C1
1
1
1/2
0.25
C2
1
1
1/2
0.25
C3
2
2
1
0.5
λmax=3CI=0CR=0<0.1符合一致性检验
2.4在购买智能手机时，你觉得哪些手机的品牌效应大？
（单选）
A、其他品牌的国外手机（以三星最为代表）
25
0.3125
B、iphone手机
39
0.4875
C、国产智能手机
16
0.20
iphone手机的品牌影响力依然畏惧榜首，而国产智能手机的品牌影响力有待于进一步提高。
对准则B3-手机品牌影响大，知名度高
B3
C1
C2
C3
WB3
C1
1
1/3
3
0.243
C2
3
1
7
0.669
C3
1/3
1/7
1
0.088
λmax=3.008CI=0.004CR=0.0069<0.1通过一致性检验
2.5根据你对目前智能手机的了解，你觉得哪些智能手机的手机质量更具优势？
（单选）
A、其他品牌的国外手机（以三星最为代表）
19
0.2375
B、iphone手机
35
0.4375
C、国产智能手机
26
0.325
iphone手机的质量依然是遥遥领先与其他手机，而近几年国产手机质量也在不断提升，由于三星爆炸事件，影响了人们对于其他国外品牌智能手机质量的信任。
对准则B4-手机质量好耐用
B4
C1
C2
C3
WB4
C1
1
1/5
1/2
0.129
C2
5
1
2
0.595
C3
2
1/2
1
0.277
λmax=3.005CI=0.0025CR=0.0043<0.1通过一致性检验
2.6你购买智能手机时，你能接受的手机价格是多少？
A、1000元以下
8
0.1
B、1000元到2000元
17
0.2125
C、2000元到3000元
22
0.275
D、3000元到4000元
16
0.20
E、4000元到5000元
10
0.125
E、5000元以上
7
0.0875
近几年新出的iphone各类手机报价都在5000千元以上，而其他国外品牌手机价格也在4000元左右，而我们国产智能手机价格多集中在1000到3000元。
对准则B-价格优惠（大家所能接受的手机价格）
B5
C1
C2
C3
WB5
C1
1
2
1/2
0.297
C2
1/2
1
1/3
0.164
C3
2
3
1
0.539
λmax=3.024CI=0.012CR=0.02<0.1通过一致性检验
对于大学生群体购买手机总排序
B1
B2
B3
B4
B5
w
排序
0.052
0.194
0.293
0.074
0.388
C1
0.122
0.250
0.243
0.129
0.297
0.251
3
C2
0.230
0.250
0.669
0.595
0.164
0.364
2
C3
0.648
0.500
0.088
0.277
0.539
0.386
1
根据最终得到的权重向量可知目前国产智能手机是最受欢迎，紧随其后的是iphone手机，最后是国外其他品牌的智能手机。
通过对准则层对目标层的判断矩阵的结果可知：
大学生消费主体在购买智能手机时，首要考虑的因素是手机的价格，其次是品牌，功能，质量，款式。
如果大学生的物质条件容许的话，iphone手机仍是大家的不二选择。
对中国智能手机发展的建议：
中国智能手机在价格、功能方面，已经具有了很大的优势。
款式虽多，无论怎么选择总有一款适合你，但仍需要创新。
另外，为了增加销售量，中国市场应该努力把中国手机品牌做的更好，首先要从质量出发，一个产品能走多远，走多久，品牌打的多响，产品质量是最重要的保证。
进一步提高中国智能手机品牌的知名度，使其享誉全球。
三．模型评价
优点：
采用AHP进行分析时，我们以结合调查问卷的方式，一定程度上减少了数值得主观性和片面性。
缺点：
1、调查问卷的数量偏少，选择的调查群体并不能真实代表广大大学生消费群体。
2、确定判断矩阵中时仍存在主观性，无法消除。
4．参考文献
[1]谭跃进，陈英武，罗鹏程，金光，冯静，系统工程原理，科学出版社，2010.11
[2]Gartner的统计数据
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