美年达活动策划.docx
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美年达活动策划
美年达活动策划
篇一：
美年达策划案
美年达销售策划书
策划人：
时间：
一．前言-----背景分析……………………………………………………
1、市场环境分析………………………………………………………
2、竞争者分析…………………………………………………………
3、企业自身分析…………………………………………………………
4、消费者分析……………………………………………………………
二．广告商品…………………………………………………………………
三．广告目的…………………………………………………………………
四．广告期间…………………………………………………………………
五．广告区域…………………………………………………………………
六．广告对象…………………………………………………………………
七．广告策略…………………………………………………………………
八、创意构思…………………………………………………………………
九．费用预算…………………………………………………………………
十、效果预测…………………………………………………………………
附件一问卷调查表
非常感谢您百忙中充出时间来填美年达市场调查报告，以下问题我们会根据你的要求保密。
谢谢参与！
一．单选
1.您的性别（）
a．男B.女
2.您的职业（）
a.学生B.老师c.上班族d.其他
3.您所在的地区（）
a.市中心B.小区c.农村d.其他
二．双项选择
4.你喜欢在什么季节喝碳酸饮料（）
a.春季B.夏季c.秋季d.冬季
5.你通常会喝哪些碳酸饮料（）
a.美年达B.芬达c.可口可乐d.雪碧
6.你最喜欢什么口味的美年达（）
a.葡萄B.香橙c.水蜜桃d.其他
7.你字哪些传媒上知道美年达（）
a.电视B.超市c.小卖部d.其他
8.你经常喝什么价位的饮料（）
a.2元以下B.3-4元c.5-6元d.6元以上
9.你最喜欢饮料的规格是（）
a.塑料瓶装B.塑料袋装c.玻璃瓶装d.其他
10.你认为饮料促销对你有影响吗（）
a.存在较大营销B.有一定影响
c.影响较小d.没有影响
11.你选择喝饮料的理由（）
a.口渴B.营养c.时尚d.包装好看E口感好
12.饮料最能吸引你的是（）
a.包装B.价格c.颜色d.种类
13.你对美年达最大的感受的是：
附件二：
美年达路演策划方案
活动的目的：
用冬日送温暖和夏日送清凉组织路秀（用产品与游
戏结合、节目与主题相关两种方式），增加品牌知名度及美誉度，让消费者大饱眼福的同时能够品尝到舒心的绿色饮品。
篇二：
红歌新唱--20XX美年达百校风采擂台赛活动方案（草案
红歌新SHow
——20XX美年达百校风采擂台赛活动方案
一、
活动背景
一年一度的“美年达”百校风采擂台赛是一项以学校为单位的团体文艺表演活动。
通过学校之间的风采展示，展现当代中学生的精神风貌，提升学校的凝聚力和学生的集体荣誉感，活跃和丰富中学校园的文娱活动，从而达到推进中学生综合素质教育的目的。
20XX年是中国共产党成立90周年，为隆重庆祝建党90周年，讴歌改革开放以来在党的领导下“三个文明”建设所取得的巨大成就，拟定今年大赛的主题为“红歌新SHow”。
红歌是爱国主义教育的好教材。
红歌不仅歌词美，而且一首红歌就是一段历史，唱红歌可以使学生受到红色教育。
新SHow是创新精神的体现。
延续去年歌舞秀的表演形式，尝试将红歌在曲调、风格、演绎方式等多方面做新的表现，体现出青年学生的朝气和热情，使红歌更具现代气息。
继去年成功的网络初选模式，今年，“美年达”百校风采擂台赛依然会把初赛搬上网络平台，让活动有更大范围的开展，以吸引更多关心和爱好文艺的同学参与。
同时，今年将在部分学校以宣传栏、黑板报等区域重点宣传活动或者选择校内汇报演出等形式，进行活动的多侧面展示，进一步提升同学们的综合艺术素养和活动的影响力。
二、
活动时间及范围
20XX年6月-20XX年10月，全市100所在校中学生（初、高中）
三、
活动组织机构
主办单位：
上海市教委教研室
承办单位：
上海教育新闻网、上海中学生报社、上海教育出版社赞助单位：
上海百事可乐饮料有限公司
媒体支持：
上海教育新闻网、《上海中学生报》、《东方教育时报》
四、
比赛要求：
★以学校为单位参赛，表演为集体项目。
要求表演学生以本次大赛指导思想为宗旨，展
现同学们朝气蓬勃的精神风貌。
1、参赛项目：
红歌新SHow
红歌范围：
可从上海教育出版社出版的《心中的赞歌》、《中国红歌汇——红歌经
典600首》、《七一颂歌》等书中选曲，或其他符合活动主题的歌曲。
表演形式：
演唱形式不做规定。
要求新颖，充满青春活力，感染力强，舞台效果
好，力求精炼，节奏紧凑，反映当代学生积极向上的精神风貌。
表演人数：
16人以下。
表演时间：
6分钟以内。
演员要求：
必须为在校学生，男女不限。
其他要求：
要求有伴奏（可以是钢琴伴奏或伴奏碟伴奏）。
参赛人员服装要整洁、
大方，不得奇装异服。
唱词清楚，声音洪亮，精神状态好。
评分要求：
★整体表现要符合活动主题。
★表演的内容与形式要一致。
★表演完整，演唱处理中音准、节奏、情绪、力度等把握准确。
★表演要有创意，对演唱内容有推动。
★要体现学生风貌、校园文化等综合表现。
2、比赛分网络初赛、现场复赛和现场决赛三阶段（详见赛事流程）3、比赛分初中组和高中组两个组别
五、
赛事流程：
?
20XX年6月1日，区县教研员动员会议（地点：
上海中学）。
?
20XX年6月10日前，全市各区县教研员须向组委会上报参赛学校名单、参赛学校联
系方式及参赛节目单。
?
20XX年6月15日下午，100所参赛学校指导老师活动准备会。
?
各区县参赛学校需以本次活动主题出一期黑板报，板报标题定为“美年达百校风采擂
台赛——红歌新show”。
?
如有学校在校内举办红歌汇演等特色活动的，可向组委会提供信息，组委会将会安排
记者进行采访拍摄。
（特色包含创意学生、创意老师、创意内容等。
）
?
本次活动初赛采用网络评选模式，各参赛学校需将参赛节目进行视频拍摄（拍摄要求
另附，请按照组委会的要求进行拍摄）。
另需压缩成网络播放格式，以便上传至网络。
以上内容需刻录在光盘中，并与规定时间内上交组委会一份。
?
网络评审规则：
专家评审：
按照参赛队伍60%的比例评选出复赛入围学校队伍。
网络投票情况将占
有一定比例的参考分。
网络人气：
所有参赛学校另有网络人气投票，按照投票情况评选出网络人气奖项，
具体规则另附。
?
督促参赛学校在校内宣传“美年达百校风采”活动网页，并鼓励学生参与投票评选。
?
了解参赛学校各阶段的参赛情况，并解答参赛学校的疑问。
?
关于活动疑问解答流程：
各参赛学校将问题mail或书面的形式交给组委会（邮箱：
happystudent@或长宁路491弄36号2楼美年达百校风采擂台赛组委会邮编：
200050）
2视频上交时间：
20XX年6月30日前上交视频光盘至组委会上传时间：
20XX年6月24日—7月31日前，上传即可投票投票时间：
上传开始至现场决赛前一周
专家评审：
20XX年8月15-19日（选一天，专家评审）
1
复赛公布：
20XX年8月26日前，通知复赛入围学校
内容：
△按照上传视频学校的总数60%的比例评选出入围复赛学校。
3时间：
20XX年9月17日或18日（1天）
内容：
△获取入围复赛资格的参赛队按照节目名称顺序进行比赛。
△按照复赛参赛队伍总数50%的比例选拔入围决赛学校。
4时间：
20XX年9月24日或25日（1天）
内容：
△入围决赛学校进行决赛，最终有1个学校获百校风采综合大奖和9个学校获百
校风采金奖，其他决赛学校获百校风采一等奖。
△决赛结束进行颁奖，同时颁布优秀教研员、网络人气奖奖项。
六、
奖项设置：
各参赛选手均有小礼品一份
附件一：
视频要求：
★拍摄地点：
各参赛学校自行安排★拍摄内容：
学生参演的节目★拍摄要求：
【1】单机定点拍摄，需要有赞助品牌元素出现
【2】所拍摄的节目为一次成影，不得转换场景、切换镜头，均为现场实录【3】拍摄内容除进行文件大小压缩外，不得进行其他编辑
【4】在正式开拍前，需要有一段介绍视频，内容需有学校介绍、对本次活动的
感想心得和对赞助品牌的话等，最后以拉票口号结束。
视频中须有美年达品牌元素体现，长度不超过1分钟。
★视频要求：
【制作要求】制作完成后刻成数据光盘，需上交组委会?
拍摄视频需要制作成两个版本，一个高清版，一个标准版
?
参考分辨率：
1280×720（16：
9高清）和640×480（4：
3标准），可按照
实际情况修改分辨率大小，但需保证视频清晰度。
?
格式：
mpg（高清）和FLV（标准）
?
文件大小：
高清版文件大小不限，标准版文件大小不超过20m?
编解码器：
首选H.264、mPEG-2或mPEG-4
【命名要求】“区县”+“_”+“学校名称”+“_”+“节目名称”
例：
长宁_长宁中学_歌唱祖国
【上传要求】
?
格式：
视频：
flv格式，介绍：
doc格式，图片：
jpg格式?
文件大小：
不超过20m?
视频时间：
不超过7分钟?
参赛队简介，包含参赛队介绍和指导老师联系方式
?
参赛队宣传照片：
包含的照片?
高清版和标准版的视频文件★时间安排：
【光盘上交时间】20XX年6月30日前上交视频光盘至组委会【上传时间】20XX年6月24日—7月31日，上传即可投票【投票时间】上传开始至现场决赛前一周
篇三：
百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案一·公司介绍
百事可乐公司Pepsico.，inc.美国最大的软性饮料公司之一。
资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。
公司总部设在纽约市。
公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆（供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。
该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。
1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（calebBradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。
他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。
1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐（Pepsi-cola）。
1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。
在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。
但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。
1965年，与休闲食品巨头菲多利（Frito-lay）合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。
从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客（PizzaHut）、TacoBell和肯德基（KFc）收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍
色彩：
红与蓝
实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。
可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“coca-cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。
红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsicola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。
众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵iBm公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
三·百事可乐背景分析
（一）政治环境分析
任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施以影响，或者加以控制，甚至是制定经济政策和立法进行限制和禁止。
商品经济社会是法制社会，随着我国商品经济发展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，我国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、产品质量法等法律法规陆续颁布实施，这些都可能给企业经营带来机会和威胁。
同时，随着消费者自我保护意识增强和消费者组织
力量日益强大，消费者组织对企业经营影响力日趋增强。
政策环境分析此外，在政治上要留意政府关于经济发展的方针和各类政策，以便随时根据其风向标灵活调整企业的经营策略
（二）经济环境分析
经济环境因素对饮料业的影响是决定性的。
市场是由那些想购买物品并且有购买力的人构成的，购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。
而整个购买力即社会购买力又直接或间接受消费者收入与支出及经济发展状况等因素的影响。
饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高;反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。
20XX年中国人均消费量22.9升，是全球软饮料消费水平最低的市场之一，远远少于美国的300升，日本的250升和西欧的200升人均消费量。
另外，饮料在中国的消费情况也是东部高于西部，沿海高于内地，城市高于农村。
中国拥有13亿人口，大约70%是农民，每年人均消费的可口可乐只有区区3瓶。
相比之下，北京和上海的人均消费数量为60瓶，香港为150瓶，美国则高达420瓶。
这些数据正好反映中国国民可支配收入还偏低，农民收入普遍较低的现状。
（三）社会环境分析
市场是由具有购买动机和购买能力的人构成的。
而且这种人越多，市场的规模就越大。
且人们都生活在某一社会当中，其态度、价值观以及行为难免要受到特定文化的影响。
社会环境的内容广泛，主要包括人口的数量及增长、人口的年龄结构、家庭结构、人口的地区性流动、社会结构、人们的生活方式、价值观念等等。
中国庞大的人口数量，巨大的市场空间无疑是每个企业所梦寐以求的，这也是中美关系一建交，可口可乐就迫不及待地抢占中国市场的主要原因
（四）百事可乐SwoT分析
S-优势1.强大的，有实力的品牌，世界五百强企业；2.强大的创新能力和多样化产品的开发能力；3.强有力的营销体系；4.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展；5.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额；6.百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品：
1）百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势；2）传播策略而言：
独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心裁；3）有强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销；4）百事可乐传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
w-劣势1组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润；2.消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，与可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势；3.消费者最后使用的产品品质较难掌握；4.劣势来源主要是对手可口可乐：
1）百事公司产品
市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈；2）可口可乐公司的作业流程更加标准化；3）可口可乐产品独特风味及美国著名饮料特色，也让人人们更加追求这种“时尚”4）可口可乐的家庭装比百事可乐要多250mL；o-机会1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并；2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品；3.20XX年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军；4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻；5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活方式的产品都一应俱全；
T—威胁1.百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难；2.越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐；3.可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选可口可乐的创意
三、营销策划策略
1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲a联赛冠名权，从1999年开始到20XX年，甲a联赛将冠名为百事可乐全国足球甲a联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲a联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。
百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。
另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。
现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。
3．并购国内饮料企业。
1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：
一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。
1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。
百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同
项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。
百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。
在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。
百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。
都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
5独特的音乐推销
1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。
1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的mTV情节的一部分。
身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。
此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。
1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。
配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。
换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。
杰克逊、瑞奇。
马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。
11040813吴亭
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