ERP沙盘模拟总结报告文档格式.docx
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如何改进？
3.2你自己公司的方案有哪些优点？
6
4业绩分析·
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4.1筹资分析·
4.2投资分析·
4.3营销分析·
10
5课程收获·
11
5.1与理论课程学习的关系·
5.2对个人素质完善与提高·
6意见与建议·
12
1个人述职
我在组内是生产总监（COO），但是实际我也会帮助CEO制定我们公司的发展计划，换句话说我是总经理的助手。
帮助总经理制定每一年的发展计划，制定每一轮比赛的大体上的发展方向，主要也是我跟总经理在讨论公司的发展，贷款，扩建等问题。
当然这些也都是我在做好本职工作的前提下。
1.1本人贡献与不足
我自己的主要工作是对我们公司的生产排成分析，和订单交货分析。
尽量做到让我们的产能达到最优，在订单的分析上，将订单的交货顺序安排好，保证公司的现金回流。
而且我会把我们公司下一年的规划给安排出来，虽然不是最好的，但是一次模拟，两次比赛，我用的都是不同的发展计划，每次都有不同的结果。
在生产上，首先我觉得自己的主要贡献在于我确保了现金的及时回流，保证了公司的现金流不断。
刚开始经营的时候没有经验，所以有的订单交的顺序不是很好，导致公司一度资金紧张，不过比赛正式开始后，我的用最快的速度将最好的交单顺序安排好，也将下一年的产能计算好，保证下一年抢订单的时候不超过产能。
还有就是在公司的发展计划上，一次模拟，两次比赛，我都用的是不同的规划，一次一次摸索，一次一次比较。
三种不同的规划都有其不同的有点跟缺点，这个我会在后面的“方案分析”中详细说明。
1．2对“下一次”的规划
如果还是有下一次的话，我觉得我们组还会抢到很好的订单的，因为一开始我们就瞄准了区域市场，决定在第一次就当区域市场老大，这样以后我们主攻区域市场，能够在区域市场拿到最好的订单。
但是在最后一轮比赛时，我们本来想看看能不能够也将国内市场拿下，可是由于我们的决策，抢的订单少了一个，在亚洲市场多了一个，所以我想最后我们应该也是没有抢到“老大”的头衔，不过以我们现在在亚洲市场的销售额来看，我觉得我们有可能是亚洲市场第二的位子，在第七年的时候我们应该会拿到不错的订单，成为亚洲市场老的。
2团队述职
我们组一共有六个人，一个首席执行官（CEO），有两个财务总监（CFO），一个信息总监（CIO），一个销售总监（CMO），这次我是生产总监（COO）。
首先首席执行官就是我们的组长，赵勇同学，他非常的认真负责。
然后因为我们组没有是会计专业的同学，报表对于我们来说有点麻烦，为了能够又快又对的将报表算出来，我们组就选了两位同学当财务总监，分别是刘欣欣和段菲。
而且每一年的财务都关系到下一年的发展，所以我个人认为财务在企业的发展还是相当重要的。
信息总监是魏然，在刚开始的时候我们都还不熟悉信息录入的步骤的时候，是大家一起监督，魏然操作，不过后来就都是一个人念本年的经营状况，魏然自己录入的，当然，CEO赵勇在一旁监督。
至于销售总监吴闯，我们两个每次都和CEO一起商量广告的投入多少，选单的时候他也很尽责。
2.1每位成员的贡献与值得改进之处
赵勇很尽责，虽然CEO没有具体的工作，但是他是我们的监督者，每次我的生产规划安排好了，都会和赵勇商量看有没有改进的地方，而且在选单的时候他也在一旁跟CMO吴闯还有我一起决定。
再有就是信息的录入，刚开始CIO魏然不熟悉的时候，赵勇都是按照规则一步一步的对照，知道最后魏然能够熟练的录入，但是赵勇还是在一旁监督。
刘欣欣和段菲是CFO，刘欣欣做了一个EXCL表格，专门算报表，可是刚开始因为好多不知道，还是总是算不平，刘欣欣和段菲两个人就开始一一对照检查，两个人也很认真。
但是我觉得，如果财务报表出来得更快一点，会更好。
因为在公司法杖的中后期，我们是肯定有利润的，就要交税。
这涉及到在年末要能够有多少的现金，足够下一年年初的使用，如果留少了公司现金流就断了，如果留多了会给公司造成不必要的损失，比如贷款贷多了会有更多的利息，贴现贴多了会有更多的贴现损失。
对于CIO魏然来说，每次录入都很准确，有几次是在课下录入，我们两个都会一起。
可是由于系统的不稳定，导致又一次我们的订单丢失。
是由于点的太快的原因，不过后来跟魏然说明了之后，就再也没点那么快了，而且也没出现过订单丢失的现象了。
销售总监吴闯每次选单都很准确，唯一不足的是有的时候他也没参与，都是我跟赵勇在商量，不过大部分时间吴闯也都是参与在其中的，我们三个一起决定。
基本上我们的订单选择没有出大问题，就是有两次错了，一次是我原因，还有一次是看错了，选了之后大家才反应过来。
2.2团队协作及其效果
虽然我们组的分工不是很明确，但是大家这样也能相互帮助，相互监督。
因为毕竟一个人负责的内容要是完成了，看着其他的伙伴还在奋斗大家都会帮忙的，所以我觉得我们租的协作还是很好的，而且取得了很好的效果。
虽然大家一起做事可能会有些乱，但是毕竟每个人都有自己的工作，只是帮别人忙，再帮忙的时候主要负责的人就是领导人。
而且我们这么做效果也很好，每次我们组都能按时录入完毕，我们组都没有超时扣分，回退扣分的现象，报表也及时上交，只是在模拟的时候出了错，后来报表交上去就没有退回来重改的现象。
工作即保质又保量，我觉得这个方法真的很好。
3方案分析
我们公司在一次模拟和两次比赛的时候都用的是不同的方案，每一个方案都有其自己的优点和缺点。
第一次模拟的时候我们公司就是用的教材上的方案，只是做了小小的改动。
这个方案是比较中等的，就是风险性和收益性都是中等的。
首先是长期贷款，可以降低风险，让公司在一开始就有足够的现金建设。
生产线建设了四条，产能刚刚好。
而且都是在第三季开始建设的，因为建成第一件不用交维护费用，所以在第三件建设是比较好的选择，可以让公司节省现金。
这个方案在一开始就研发了P123，为以后生产做呗，开拓了五个市场。
厂房是买的，这样可以保证公司的所有者权益，因为买了之后厂房就是固定资本了。
基本上哪个方面都涉及到了，让公司发展了起来，当然在没有别的公司竞争的前提下，这也不失为一个好的方案，可是不肯能没有竞争的。
总体来说这个方案的也有很多不足的地方。
比如一开始就借了210百万的长期贷款，这让公司每年光利息就交了21百万，利息的花费就这么过多。
还有就是开拓市场，一下子就开拓了那么多，其实可以少开拓一个或者两个。
我自己觉得，这个方案的最大不足就是一下借了210百万，还要在第五年、第六年都还上，让公司压力很大。
而且长期贷款让公司的所有者权益一开始就排在最后，一直上不去。
当然也可以忍辱负重，等待最后的厚积薄发，可是这也要取决于公司后期的发展，还有选单的优劣等一系列的问题。
如果改进的话，我觉得，可以不用一下贷那么多钱，算好了公司每一年所用的资金，通过长短贷结合来发展。
这样可以减轻不少压力，减少交利息，让公司的现金流流动起来。
我们公司的方案有三种不同的，各有风险，也各有收益。
首先是模拟的时候，我们的方案跟书上的，差不多，只是略有改动。
我们也是借了210百万的长期贷款，分为两个一个是4年期的，一个是五年期的。
买了一个大的厂房，建设了6条生产线，两条柔性线P12各一条，还有两条P1自动线，两条P2自动线。
研发了P123，五个市场全开拓了，还有ISO9000和ISO14000。
两条柔性线是想以后方便转产用的。
这么做就是希望扩大产能，可是却忽略了长期贷款给公司带来的压力。
利息负担太重，而且也没有必要将所有的市场和认证全都打开，因为在刚开始有的市场都没有订单。
而且生产线也建的太急切了，没有必要在第一年就建六条生产线，而且还有两条柔性线，太浪费资源了。
第一次正式比赛的时候我们组在第一年的时候只借了20百万的长贷，建了4条生产线，2条P1自动线，2条P2自动线，研发了P123，开发了四个市场，认证是有ISO9000，这样生下了不少钱，在第一年第四季的时候借了10的短期贷款。
第二年的时候又借了长期贷款，不过这回不是一下就借那么多，而是分开的。
一个是10百万的两年期，20百万的三年期，30百万四年期，40百万五年期，一共是100百万的长期贷款，我们是想将长期贷款当短期用，这样可以减轻现金的压力，而且不用都到最后还款，减小还款风险。
这一年还多建了两条生产线，一条P2自动线，一条P3自动线。
并且这一次的厂房都决定用租的，可以缩减现金的使用，因为这次是比上次少了100百万的贷款。
第三的年的时候没有扩大生产规模，第四年的时候新建了两条P3自动线，研发了产品P4，还有多加了短期贷款，认证了ISO1400。
第五年又建了两条P4自动线。
到第六年的时候有10条生产线，所有产品都研发成功，市场全部开拓出来了，认证也全都认证了。
这次的方案刚一开始很好，我们组是第三，可是到后边，每经营一年我们的名次就下降一位。
我自己觉得，这可能是跟我们拿的的订单有关。
我们是区域市场老大，除了这个市场是拿销售额最大的订单外，别的市场都是尽量拿到账期短的订单，使得我们的利润不高，所以所有者权益在慢慢下降，不过我觉得我们这次的方案也很好，长短期贷款结合，又将长期贷款分开，给公司减少了压力，风险也降低了很多。
其实我是比较喜欢这个方案的，稳步前进，如果我们运气好的话，订单抢的好，我觉得我们的所有者权益一点会比现在的结果好。
可是我们当时经营的时候只想着现金回流的问题了，其实我们可以借短期贷款来解决这个问题的，我们的这个方案实行的时候借的短贷不多，当时候如果考虑到的话成绩一定比现在要好。
而且这个方案在这三个方案中贴现最少，贷款的利息也是中等的，风险也没有第三个方案（以短期贷款为主）低好多，所以综合所有方面，我觉得这个方案是我们三个方案中最优的。
最后一轮正式比赛的时候我们采用的主要是短期贷款为主。
在第一年的时候租了大厂房，建了一条P1自动线，三条P2自动线，因为后期P1的订单就会减少了，我们的目标主要是P23产品。
研发了P123，开拓了四个市场，一个认证，第四季的时候借了40百万的短期贷款。
第二年年初借了20的长期贷款，第二季建了两条P3自动线，借了20百万的短贷，第三季，第四季分别借了40百万的短期贷款。
第三年没有扩大生产，第四年的时候建了一条P2自动线，一条P3自动线，研发了P4,。
第五年的时候建了两条P4自动线。
第六年的时候我们将厂房都化租为买，保所有者权益。
这样是以短期贷款为主，实行长长结合，短短结合，就是固定资产花股本或者长期贷款，比如建设生产线。
流动资产用短期贷款，比如原材料的采购。
而且一开始没有借钱，而是花自己的股本，减少损失，比如利息。
可是这样做的风险性大，因为每一季都要计算准确，保证现金流不断，稍有一点差错现金流就会断。
每一次在季初还完短期贷款时我们的现金就是个位数，然后再借短期贷款，个位数的现金虽然体现了我们的风险高，但是也表现了我们的收益大，就是高风险高收益。
但是这个方案不足的就是风险性太高了，要求必须计算准确，各方面都要考虑周全，而且相较于第二种方案，我们的贴现损失好多，。
4业绩分析
其实总体来说我们组的业绩还算可以，虽然前两轮成不不理想，但是最后的比赛取得了不错的成绩。
4.1筹资分析
如果是一开始就贷210百万的花，可以不用担心以后的资金问题，基本上这个是稳健型的发展战略。
可是这样的发展太慢了，而且压力太大，开始所有者权益太低，看着别人都那么高，很可能会自乱阵脚。
经过我们组的亲身实践，我觉得这个筹资行为不可取，除非可以经营很长时间，超过6年，发展才会越来越好，可是这是比赛，没有那么长的时间。
长短贷结合，长期贷款分批还，这个是风险性小，收益性大。
这样的筹资可能在一开始的所有者权益在中等，可是随着慢慢的将长期贷款还上，所有者权益会越来越高。
而且这样做可以降低风险，如果可以的话，在一开始也可以买个小厂房，后期再租个大厂房，可以保证所有者权益。
并且还款压力小，利息少，现金流动性大，贴现损失少。
长短结合，短期为主，这个风险性大，但是同时收益最高。
先将固定资产用股本跟长期贷款来购置，流动资产就用短息贷款。
用这个方案可以借30的长期贷款，用来购置小厂房，再用70百万的股本来建设4条生产件，这样可以保证所有者权益。
之后再短期贷款，租大厂房，建设新的生产线，而且应收账款回来了之后现金就有了。
4.2投资分析
首先要的是保证所有者权益，购置固定资本——厂房，就是保权益的最好方法，而且在以后资金紧张的时候也可以用来贴现，给自己留条后路。
所以建议不管用什么方案都要购置一个厂房，不论大小都可以。
然后就是生产线的问题，一半都是自动线，柔性线有点浪费资源，因为每种产品都要有生产，但是可以根据不同产品建设不同数量的生产线。
产品没必要在一开始的时候都研发出来，比如P4在至少前三年都没有订单，研发出来也是占用资金，还不如等后边订单快要出现时再研发。
还有ISO，刚一开始也没有要ISO认证的产品，所以在滴二年或者第三年认证最好了。
这样可以减少资金的占用。
4.3营销分析
在投放广告时其实不用投太多，毕竟还要考虑到产品的成本问题。
比如在自己是“老大”的市场每一个投1百万，能够拿单字就行，如果某个产品想要多的订单可以投3百万，因为可以进入到下一轮，如果投2百万的话就浪费了，因为进入不到第二轮选单。
在不是市场老大的市场，可以多投一些，还是1、3、5的投，这样可以保证多一轮选单，如果头在这些数的中间值，即不能进入下轮又浪费了，不值。
选单的时候不能只看一个方面，“要全面发展”。
交货期要选最长的，到账期要选最短的，金额要选最大的。
我们组选单的方案是，在是“老大”的市场一律选择最大的订单，让销售额最高，既可以保证下一年的“老大”头衔，又可以保证自己的收入。
因为本地市场的订单在以后几年数量不多，所以在本地市场选择那些到账期短的，这样可以保证现金流。
在其他市场就看情况而定。
将那些想要当老大的市场选自己能力范围内的大单子，剩下的市场视情况而定。
5课程收获
5.1与理论课程学习的关系
因为这是一个比赛，所以首要前提就是比赛规则。
如果连比赛规则都不熟悉，那么肯定会失败的。
例如有几次，我们一直搞不清楚“交货期”和“收账期”这连个概念，将他们在时间上混同，就因为这样，我们在模拟中有了重大的食物。
实际上交货期说的哪个季数，就必须在那一季或者之前交，而到账季=交货时的季数+过了几季能汇款（就是订单显示的到账季）。
我们组专门列了一个表格，将自己每次犯得错误记下，避免以后再犯，我们在两次正式比赛的时候一次回退都没有。
掌握和熟悉游戏规则是在比赛中取胜的先决条件，而对规则的钻研是需要私底下花费时间和精力才能将其参透的。
私底下我自己也看了很长时间，但是有的还是不能够记住，我们组有两份规则，每次犹豫不知道的时候我们都会翻看，谨慎才会成功。
5.2对个人素质完善与提高
上完企业资源规划实践课后，我最大的收获是团体协作，如果只靠一个人是根本完不成的，每一个人都有每一个人的工作，分工不用太明确，但是不能没有分工。
谢谢我们组的组员，因为大家才能走到最后。
还有就是统筹规划，每次安排交订单的顺序时都要考虑多种因素，看似简单的一个工作，牵扯到多方面。
还有就是整体规划，整体思考，在规划公司发展的时候至少要将前三年的详细规划做出来，并且第四年以后也要考虑，什么时候扩大生产等等问题，要从整体来说，不能只看一年，更不能只看一季度。
6意见与建议
首先是时间的问题，为什么每次都录不完，不完全是学生的问题。
老师每次给的时间都太长了。
假如就给25分钟录，每个组都会抓紧时间，就算没有录完的，那么等他们录完的时间再加上25分钟也不会超过45分钟的。
刚开始接触可以给时间长点，但是后边就不用45分钟了，当然25分钟绝对不够用，那么35分钟呢，肯定就够了吧，大家肯定也会抓紧时间的，不会觉得“哎呀，时间还多呢，咱么不着急。
”
还有就是组间交易的问题，我觉得，组间交易也是必要的，因为这可以让我们有更多的思考，现在模式，完全是完美条件下的经营，而且随着每年的生产的熟练度，那么成本会不会降低。
除了组间交易，还有组间帮助，那些破产的可比可以跟别的组签订合约，让其他组注入资金，可以让破产的组为其生产。
当然这些还有是困难非常的多的，因为在完美条件下我们还经营的不好，但是最庆幸的我们组没有破产过。
最后很高兴能够上老师的课，学到了很多，而且每次又不懂的地方老师都给我们耐心的讲解，谢谢您。
（*^__^*）嘻嘻……
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