农产品业务发展规划Word文档下载推荐.doc
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6月,淘宝农业频道上线;
7月,京东开通生鲜频道;
8月,联想控股成立佳沃集团拉开了各行跨界征战农业的序幕。
一、公司农产品业务现状
作为安徽省级农业产业化龙头企业的农家福公司抢抓时代发展机遇,顺势而为,以农资连锁为依托,以农业技术服务为抓手,以新型农户联谊会为纽带,借助“互联网+农资农品”项目,积极探索“互联网+联谊会+农产品”发展新模式。
自2016年以来,相继开发了农家福生态富硒鸡蛋、寿州粉皮、“两优817”生态大米、临泉三粉、小市香菜籽油、六白猪肉等系列农特产品。
2017年10月“农家福互联网综合服务平台”正式上线运行。
现已拥有注册会员2082人,线上销售10万元多元。
二、优劣势分析
(一)优势:
1.“农家福”品牌优势
一是“农家福”品牌在广大农村地区有一定知名度;
二是涉农品牌联想度高。
2.农资销售渠道和服务网络优势
我公司深耕农资市场已近17年,现有连锁店1000余家,成立新型农户联谊会18家,会员1300多人,辐射土地面积30多万亩,这为公司开发农产品资源与构建销售渠道打下了良好的基础。
3.社会资源优势
因为业务关系,公司与省农委以及商务厅沟通交流较多,和他们建立良好的关系,这为公司争取涉农政策打下了很好的基础。
4、供应链优势
公司的主营业务是农资产品销售,而这也是农产品供应链中必不可少的一环,通过农资产品切入农产品供应链能更好的管控产品质量,增加客户粘性。
(二)劣势:
1.公司资金紧张,资金投入有限。
2.公司虽然对农产品业务进行近两年的摸索,受制于定位不清晰,产品资源无优势,质量无法把控等因素制约,农产品业务经营管理尚未走上正轨。
2.销售渠道、客户资源与产品资源有限,难以上量。
(目前公司线上只建立了“农家福互联网综合服务平台”一个渠道,线下也主要以集团内部客户为主。
)
3.农产品运营管理缺乏专业人才,运营管理模式尚在摸索当中。
4.相关配套设施缺乏,如仓库、配送车、深加工设备等。
5.组织管理形式不正规,未设立独立电子商务公司或农产品公司,给人一种不正规、不规范的印象,不利于对外宣传。
三、总体思路
按照“突出特色,整合资源、量力而行、稳步推进”的工作思路,找准市场定位,细分市场,实行差异化营销策略,聚焦特定客户群体。
深度梳理与挖掘地方特色农产品,提炼产品的核心价值、独特卖点及文化内涵,并从品质、功能、外观、包装、品牌等方面进行整体规划,打造一批特色鲜明、市场知名度高、发展潜力大的地方特色农产品。
进一步整合政府(公共服务中心、扶贫驿站、乡村电商网点)、合作社、种养大户、电商平台等资源,加强产销衔接,通过提升产品的附加值,建立企业的核心竞争力。
根据公司实际情况,将有限资源投入到某一地区某几款产品打造上,探索运营模式,培育品牌与市场,待农产品业务达到一定销售规模后,再总结经验,向其他地区推广,最终实现省内主要农特产品区域全覆盖。
四、发展目标
(一)近期目标(1-2年内)
实现运营团队专业化、正规化,终端产品优质化、精品化,销售渠道多样化、扁平化,销售规模达到100万元以上,并建立公司与新型农业经营主体间稳定的利益联结机制,打造可持续发展的农产品运营模式。
(二)中期目标(3-5年内)
延伸农业产业链,完善运营模式,促进销售渠道进一步下沉到村,嫁接农资产品销售;
完善农产品业务相关配套设施,实现农产品深加工,提升农业价值链,打造有农家福特色的农产品品牌,实现销售规模达到1000万元以上。
(三)远期目标
在农产品行业获得较高的知名度和认可度的基础上,获得投资机构的资金投入,进一步升级智能技术平台,优化线下渠道和供应链体系,开发自有的物流系统,搭建从县到镇再到村的县乡村三级电商供应链系统,实现公司整体或者农产品业务上市。
五、市场定位及竞争策略
农产品市场竞争十分激烈,由于公司实力有限,只能将有限资源用在特定的产品和细分市场,采取小而专的经营策略。
随着人们生活水平的不断提高,对农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。
因此通过订单农业,向种田大户或农业合作社定制或者联合种植优质农产品,通过加工包装后,实行优质优价策略(优质大米、杂粮等),将优质农产品通过特定渠道推向城市高端客户群,吸引其成为公司忠诚客户,为公司带来稳定的高额利润。
另一方面,由于高端客户虽然是公司获取利润的主要来源,但是毕竟市场规模有限,难以支撑公司销售上规模,所以需要开发新系列的农产品。
常规的土特产品市场上供货渠道较多,竞争非常激烈,为避开竞争“红海”,建议选取地方上独有且知名度不大的土特产品进行开发,通过设计加工、品牌包装、宣传推广等手段,提升土特产品的档次和风味,以独特产品定位快速抢占市场。
六、发展规划
(一)农产品经营资质完善计划
目前公司营业执照经营范围已涵盖农产品业务,只能满足
线下实体经营需要。
如进一步拓展线上销售和集团大客户业务,必须办理《食品生产许可证》、《食品流通许可证》、《食品经营许可证》等证件。
(二)销售渠道拓展计划
1.线上渠道拓展计划
目前公司农产品线上销售渠道仅有微信商城——农家福互联网综合服务平台(微信商城),客户资源十分有限(主要公司员工和集团内部客户为主),如果想进一步拓展客户,必须拓展线上销售渠道。
主要有以下几种方式:
一是在京东、淘宝、苏宁易购等开设线上平台,并在设专人作为客服。
二是与地方商务部门和贫困户对接,结合当地的扶贫政策,通过包装、策划、宣传把当地贫困户的农产品变为商品,在地方公共服务中心和乡村服务网点平台的线上销售。
三是与线上生活日用品社区自提店合作,通过其线上平台将公司常规农产品销售到城市小区。
2.线下渠道拓展计划
一是对原“优美购”平台线下零售店进行筛选,选择经营理念、商业信誉、形象较好的零售店进行合作,代理销售公司农产品。
二是通过公司农资业务子公司业务人员拓展线下渠道,给予其一定拓店奖励,以提高其积极性和主动性。
三是积极拓展集团大客户。
重点开发学校食堂、政府及企事业单位食堂、餐饮机构等。
(三)农产品资源优化方案
1.农产品精品打造计划
通过对现有农产品资源进行梳理,筛选出一到两个有一定竞争优势、能保证稳定供应的农产品,集中资源,重点打造。
一方面通过包装与宣传推广,提高知名度和美誉度;
另一方面发掘其产品功能,形成差异化卖点,提高产品附加值,走精品路线。
2.优质农产品培育计划
通过农资产品试验示范,与种植户建立沟通渠道和初步信
任,通过田间种植技术指导、全程跟踪服务、无公害化药肥供应、产品质量追溯等手段确保农产品绿色优质,通过不断的宣传推广,配合优质的售后服务,提高产品知名度和美誉度,最终将该农产品打造成知名品牌。
(四)可持续发展运营模式探索计划
1.“农业产业化龙头企业+乡村电商扶贫驿站+贫困户”模式
一方面通过与各地商务部门以及扶贫部门合作,收集乡村电商扶贫驿站的农产品信息,筛选后,选择合适的农产品在公司京东、淘宝等线上平台销售。
另一方面在中石化易捷便利店以及政府机关、企事业单位食堂等开设贫困户农产品专柜,通过包装、策划、宣传把贫困户的农产品变为商品,线上线下融合发展,两条腿走路,全力帮助贫困户销售农产品。
让贫困户安心做自己擅长的种植、养殖,销售工作由公司来负责。
2.订单种养引导模式
通过公司线上销售平台收集市场需求信息,再对收集的信息进行梳理分析,形成指导性意见,引导农户根据市场需求种养优质农产品,公司可以采取订单种养,到期收购的方式,让农户的农产品不仅能卖出去,还能卖上好价钱。
3.公司合伙人加盟模式
“未来不再有公司,只有平台;
未来没有老板,只有创业领袖;
未来不会再有员工,只有合伙人。
”从阿里巴巴、华为、小米,再到传统行业万科、海尔。
这些企业再一次印证合伙人制将是未来企业发展的核心法则。
由于公司在省内各地没有农产品业务基层服务与销售组织,这极大的制约了业务发展,因此可通过招募公司农资业务人员或加盟店成为合伙人,借助其当地的人脉和社会资源,结合公司的品牌及管理经验、销售渠道等优势,分享成果,分担风险,进一步做大做强公司农产品业务。