2023啤酒网络营销推广策划书Word格式.docx
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打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;
做网站推行,相当于把宣传彩页散发出去。
因此做了网站一定要推行,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。
通过推行的网站能够更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反应信息,甚至对企业产品的晋级换代都大有好处。
因此,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推行,提高网站的访咨询量是关键中的关键。
(二)地点性门户网站
在地点性门户网站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括 1、投放网络广告,如购置图片、动画、文字等方式的广告位置,
2、撰写文章宣传、推行等等。
通常我们称之为"
软文"
.我们能够撰写发布一些有关圣合得的文章。
如此看文章的人就会对产品产生兴趣。
但关于长治的企业来说,门户网站的选择范围小,而且这些网站本身的访咨询量并不大,导致宣传效果一般。
(三)地区性网络社区(、贴吧)
网络社区投放广告本钱小,宣传范围比拟广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。
宣传方式包括
(1)投放广告
(2)赞助冠名活动
但是长治地区的网络社区文化并不兴旺,访咨询量非常大的网络社区并不多。
要想在网络社区的宣传上做文章,首先得处理网络社区本身的访咨询量咨询题。
通过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有本人的网络交流,我们能够在这上面做文章。
二、网民分析及目的消费者分析
(一)网民与目的消费者契合点
网民与网络宣传推行的直截了当对象是网民。
而网民的主体是35岁以下的年轻人。
啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。
从这两个主体的重叠部分,我们能够找到网民与目的消费者契合点,将网络推行的主体对象定位为:
35岁以下的长治网民。
(二)长治地区网民构成及特点分析
(1)高校学生:
如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。
特点 1.年龄在16-24岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。
2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。
3.年龄较小,假如能抓住这个群体的消费需求,对企业长远开展有极大好处。
(2)社会人员:
包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等
特点 1.一般具有稳定的收入,
2.同事聚餐,朋友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。
三、圣合得产品分析
任何品牌要想在更大范围开展壮大,首先要在一定的区域开展壮大。
圣合得品牌应该将长治地区作为推行的重中之重。
圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。
因此,应该把圣合得啤酒定位为"
凝聚上党情怀的啤酒品牌"
,再进一步说白了确实是"
长治人本人人的啤酒"
、"
圣合得,长治的,本人的"
。
所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最合适的位置确实是成功。
我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。
通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使"
或"
长治人本人的啤酒"
这个概念深化人心,从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。
使圣合得品牌打破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,给予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现打破。
四、网络营销推行打算
依照以上网络宣传平台、网民、目的消费者的分析,我制定了以下网络营销推行打算
(一)建立网络宣传平台
1.建立公司网站及:
建立公司主页和公司交流。
全面直观地展示公司的形象。
2.建立高校(能够通过申请网络免费实现):
依照我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有本人的交流,我们能够为其建立。
目的是为目的消费者提供一个聚拢的平台,将消费者掌握在本人手中。
然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者中,处理公司网站的访咨询量咨询题,到达宣传公司产品的目的。
(二)宣传推行
针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式 1.对高校消费者(以长治医学院为例)
首先必须通过实体宣传的方式将我们建立的"
长治学院"
宣传出去,提高其访咨询量及注册用户。
能够采纳在长治学院散发传单等方式。
等到访咨询量到达一定程度,在投放广告并开展一系列冠名活动,将目的人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得中。
如采取"
圣合得logo有奖征集活动"
,然后将活动作品提交地址到公司主页。
2.社会消费者
依照这部分人群特点,采取实体宣传和网络推行相结合的方式。
网络宣传包括在长治市各大网络、网络社区、交流、贴吧等平台投放广告。
实体宣传能够在各街道举举办"
圣合得广告语有奖征集"
活动,而广告语得提交需在圣合得的网站主页提交,将目的消费者引导到公司网站。
还可举办"
圣合得,上党情"
万人条幅签名等活动。