网盟思路和话述汇总教学内容Word下载.docx
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样客户在40万家优质网站上浏览网页时，你的广告有限出现在他的面前，上万次得展示只收5次的费用，完全的按效果收费，李总您觉得怎么样？
1、统一思想，干部、员工对网盟的趋势、发展未来学习、分享。
2、产品培训
3、树立销售标杆
4、事先士卒，干部带头陪访
5、团队总结
某总，您好，我是盘石客户中心某某，老总有没有把自己做的比较好的网站推广出去？
我们这边有一种更好的推广方式：
网盟推广，覆盖了40万家的中国网站，包括了新浪、人民网。
。
可以以图片、文字、动画的形式多样展现，并且按点击付费，从已经做了的客户得到数据，更高的性价比，有效的提高销售机会和公司的品牌，关于这块更全面的解释我约个时间方便的时候给您面谈下吧?
1、请根据所有讲师的课程，总结出网盟销售思路？
1、寻找优质的适宜网盟推广客户；
2、采集与之相匹配的优秀的案例；
3、以同行为例与准备的客户进行刺激并沟通；
4、以客户的需求为导向量身制作推广方案。
2、根据您总结出的销售思路，写出相应的网盟话术。
某总，上午好！
我是盘石的某某，今天给您电话的是您的同行某某公司在我们盘石这边做了网盟推广的广告，效果非常好，我看你跟他做的一样，所以也给你来电话沟通一下。
因为我们这个广告覆盖了40万家联盟网站站点，并且可以根据你的目标客户群体进行精准的人群、区域、网站定位，并且这些广告是通过文字、图片、悬浮等形式展现的，形式非常多样。
且它按效果来付费，有客户通过图片点击进入您的网站才会收费，帮节省广告费用及成本。
且它的性价比比较高，1万次展现才5次点击，性价比比较高。
1．请根据所有讲师的课程，总结出网盟销售思路？
首先自己先进行学习，包括互联网发展趋势，产品知识，案例收集，创意制作，了解网盟的优势及广告模式，树立自信心，增强商务一线对网盟产品的认可度，做好话术整理，分行业及区域进行开发，统一思想，廷议步伐，目标制定，打造业务标杆，强化记忆，积极营造炒作，善于广告造势，协助员工，给予鼓励激励，方法建议，加强培训与实战，做好拉拉队，后勤队伍。
2．根据您总结出的销售思路，写出相应的网盟话术。
XX总，您好，我是浙江盘石公司的XX，是做互联网广告号的，也就是网站联盟整合营销，可以做到把您的广告放在您想做要放的任何网络平台，是从40万家优质高端媒体和垂直行业网站为平台，比方说新浪，58同城，土豆，天涯等，而且还可以用图片，FLASH等更直观的展现，不光是在XX站内，还可以在其他网站任何时候都可以看到，免费海量展现，不点击不收费，平均价格也非常划算，只要8毛左右性价比非常高，投资回报很大，针对性更高，看到广告的人都是你的意向客户，您只要把公司信息及广告交给我们就好，保持电话畅通接待客户。
请根据所有讲师的课程，总结出网盟销售思路?
开场白——话天地——挖需求——促成
首先了解客户在互联网上的投入情况，在物联网广告上的投入情况。
是否做过相应的互联网广告，如搜索等。
现在是否在继续投入，根据情况，依据“达摩五指”进行表述、促成等。
根据您总结出的销售思路，写出相应的网盟话术。
李总，您好，我是盘石某某。
今天给您电话主要想跟您说一下您公司在互联网上营销相关问题。
我看您公司的网络做的还是很好的，不知道您在互联网上都做过什么广告投入。
我们之前做XX，钱花了很多的，但是没什么效果，现在不做了。
哦，是这样的，看来您在XX上的广告投入效果是不好的，我今天给您介绍一个新的广告方案，您看下您有时间么？
统一思想、执行
讲求整理、开场白、话天地，挖需求为主，重点探讨
模拟演练
总结、调整
把话术和面谈的话跟家人沟通，家人能听懂你做什么的就ok了
某总，您好，我是浙江盘石某某，今天有一个好消息通知您，前天报纸浙江卫视的新闻联播您应该有看到吧，盘石与经信委联合拿出1亿来帮助中小企业通过互联网发展这可以让您做宣传，再营销的成本大大降低，今天下午两点您安排一下我们做个交流。
请根据所有讲师的课程，总结出网盟销售思路？
1、座位管理者自身，对于上一级的指示执行；
2、上下一致、明确统一目标、快速转型、全身心投入网盟销售；
3、分析了解互联网发展趋势，有门户到搜索再到网盟，明确网盟市场潜力；
4、针对不同行业、区域等，进行分析，制定适合自己的销售方式；
5、对网盟知识的深入学习，提高专业性；
6、在实践中发现文体，解决问题，提升技巧。
某某总，您好！
我是浙江盘石中小企业网络营销中心的营销顾问某某某，您可以喊我小袁，我了解到您公司这边也是处在一个告诉发展的阶段，我也知道咱们公司这边也在尝试做一些广告宣传，您的思路是非常正确的，小袁这边也是有一个非常好的建议给您这边，我们盘石目前已经整合了45万家优质网站平台，可以帮您有针对性，例如针对适合的目标人群、合适的门户及行业网站、目标区域，用图片、动画、文字等多种灵活形式展现给消费者，您肯定又怕很花钱吧？
实际上，我们每一次的展现都市免费的，只有点击才收费。
要不这样，我过来给您当面演示下吧，就今天下午，不见不散！
开场白-话天地-挖需求-抛卖点-促成
A、营销网站+网站联盟推广
B、了解客户情况+行业、市场+推广、形式+效果
C、达摩五指的具体展现吸引客户
陈总你好，我是盘石的小施，你这边广告现在主要是在哪几块媒体上投放，有没有了解过网站联盟的推广形式能给你带来的效果、推广形式很多，如：
文字、图片、flash、视频、贴片、悬浮、图文。
这么多的展现心事更能直观的吸引客户，有效激发潜的客户需求，而且还能地域投放。
您的客户群体是杭州市，那我们帮你投放广告主要展现给杭州市的客户群体看，针对性也比其它的推广更精准，提升你的品牌知名度。
1、首先统一思想，将网盟的优势融会贯通，按照网盟达摩五指的各项特点分析主要销售思路？
a、通过XX搜索和网盟的对比，饮用淘宝、凡客及京东的案例，以及大型广告位于各大街小巷的广告覆盖情况分析份网盟的覆盖面广，b、通过展现形式的类别特种分析多样性，c、通过对各大媒体的比较及效果对比，提醒性价比高d、通过各人群情况及特点分析针对性的需求按照地域对比分析及激发与满足需求情况分析。
2、根据您总结出的销售思路，写出相应的网盟话术：
某总，首先网盟是一种能够针对您的客户特点进行铺天盖地的跟踪式宣传的广告形式，好比是武林广场上的广告单，虽然人群很集中，但是武林广场的人再多也远比不上杭州各个大街小巷的人多，更何况现在的一次广告对客户产生的效果很难达到的，其实现在很多企业的销售都仅仅只是停留下的5%，客户上，其实95%的客户都是被激发的，也就是说为了5%的客户争抢到头破血流而忽略了大部分的潜在客户，网盟的效果就是通过不同的形式激发消费者，完成更大销售。
一．1.自我本身的程度：
加强自我不断学习和理解，将网盟产品的观念给员工
2.制定制度,加强执行：
让员工理解并能转化网盟产品知识，并能正确传授给客户，在过程中要更多给予方法和思路方向，指导，更多深入一线，坚持2天一呼和电话外呼实践。
3.树立标杆，抓两头促中间：
对部门中核心骨干，新人层以及从中需要分级，分别对待管理。
4.强化记忆：
对话术，谈单思路及技巧要不断强化记忆和操练，形成惯性思维，达到习惯固化。
二．A：
您好，杨总
B：
您好，上次网站的事情那个优惠还有吗？
A：
您说的是做网站送推广的事情，对吧？
是的，不过具体是怎么推广的方式，我对这块不是太清楚
哦，是这样，杨总，我们的推广是将您公司的网站做到我们40万家优质联盟网站上，当您的潜在客户在浏览感兴趣：
网站时，就能够一目了然看到您公司广告信息，提升知名度，从而带来效益，而且，您之前也做过推广，您说投入太大，对吧？
是的
那我们这个性价比是最高的，达到1比18的投入产出比，那杨总，要不这样吧，您下午有时间，我们当面仔细洽谈，也可以给您更直观展示
好的，那下午两点呢
好的，下午见
一．1.激发和满足客户需求
2.网盟拥有40万家优质的媒体资源和丰富的展现形式
3.表现形式多样性，图文并茂，图片视频，更容易吸引客户眼球
4.最具影响力的推广形式，最好的推广位置，最强的影响力
5.性价比高，按效果付费
二．业务员：
X总，您好！
我们盘石有更新的互联网广告模式了，您今天下午有空吗？
我们过去给您讲一下吧
X总：
什么广告啊！
您简单说一下吧。
业务员：
我们与40万字优质的网络媒体谈下来了，联盟批发的价格给您享用。
免费展现1000次至10000次，从图片与视频等多种形式，客户不点击不收费。
点击一次的费用才3毛至8毛一次，这样吧，我们还是约个时间面谈的清楚，时间不要多久，您做了会感谢我的。
首先，部门必须统一思想，对网盟完全的接受，第二：
对网盟最适合的行业进行归纳总结，3、对各行业背景及行业信息做到了如指掌4、要对网盟知识每人必须详细掌握同事有能以最通俗的语言表达出来5、树立信心，锁定目标，建立网盟的销售惯性思维。
在现阶段，网盟已经逐渐取代门户和搜索的主导地位，现在的市场争取已经从单一化走向多元化，必须用更有代表性的方式去占领潜在市场，网盟能更准确的为你取得更多的客户，网盟的作用不仅仅是宣传和展现，它更直接的作用是带来直接的客户。
深刻理解达摩五指顾问式销售。
针对性回答，更多的演练，电话及邀约为主，更多向客户灌输理念，前瞻性很重要。
某总，您好！
贵公司目前网络营销怎么开展的？
暂时做了几个平台，价格太贵，没什么流量
那有一种全新的广告方式，覆盖面广，展现多，收费还是很合理，贵公司愿意了解下么，对了，江苏哪里很多客户已经操作起来了，有一家规模和你说的差不多的，上个月续费一次就完了，200多万。
是把？
那可以了解一下的，多少钱啊？
这样吧，田总，您看明天上午还是下午，我们见个面，给您带些资料
上午吧
好的，那10点到您那，差不多么，具体地址是。
1、熟知网盟五大优势、网盟价值、发展趋势、网民习惯、客户群体分布；
2、了解客户需求，针对客户感兴趣的展开讲解，对症下药；
3、客户常见顾虑、所关心的要有解决的思路和对策；
4、案例演示要做到百分之百的准确性；
5、制作精美创意图片，并现场演示效果，增强客户兴趣度；
6、方案有准备关键词、同行案例、报价分层（三个档次报价，以满足客户不同推广需求）。
某某总，您好，现在是网络时代，无论企业管理层或者一般上班族，还是90后大学生，只有网络媒体是必不可少的，平均一个网民每天在网络上费时5小时以上，而这些网民只用5%的时间在于搜索，95%的时间都在于浏览各类应用型网站或者内容类网站，比如看视频、电影、咨询、评论等等，而网盟就是能把各种网站各种丶全面覆盖的一种有效推广方式，而针对于企业发展需求，广告是提升品牌知名度、好感度、购买意向的影响有力工具，结合网盟的五大优势，覆盖面广、针对性强、形式多样、按效果付费、性价比高，有效提升销售额和品牌知名度。
1、从互联网发展情况来描述网盟的优势；
2、网盟跟传统广告的比较分析；
3、网盟的数据分析讲述，网盟的展现形式以及针对性。
1、根据您总结出的销售思路，写出相应的网盟话术。
我是浙江盘石服务中心的某某某，想跟你了解一下，贵公司是怎么进行广告投放的？
比如：
户外刚搞投放，费用消费大，暗号20万广告来计算展现率，而且户外广告无数据控制。
网盟广告在全国45万家优质的联盟网站上面进行图片、文字、FLASH等针对性的广告投放，优点：
针对性强，人群、地域、行为；
性价比高；
有准确的数据控制。
商务二区
1、前期的思想统一；
2、专业知识的学习；
3、跟随陪访，调听电话录音，分析问题所在；
4、结合实际情况总结问题；
5、有持续性的使用的培训跟进；
6、树立团队标杆，以点带面。
我是浙江盘石XX客户中性的某某，你叫我小某就好了。
某总，最近你有没有关注浙江新闻联播，我们盘石公司联合政府开展“春耕行动”，实行万企亿元扶持中小企业的活动，你有没有想了解一下啊。
是这样的，只要你与我们合作网盟推广，同样也可以得到电子商务的扶持名额，获得7300元得网营专家或498元网营门户（具体沟通）约见为主。
1、答
一、先统一思想
二、按照行业推广
三、根据具体行业，单一客户例举相关的话术
四、进行重复不间断的演示和培训
3、您好，目前您在这个行业领域的广告模块处理XX你还尝试过哪些？
像您做汽车这个行业受众群体及覆盖面非常广，同事需要有针对性的提升您的广告质量度，建议您投放汽配、财经、同城网、女性，想网盟这样有创意的悬浮广告一定适合您这样的企业，下午两点，我去您公司面谈吧！
1、答：
选择行业、选择有效意向客户，掌握网盟专业知识，与客户通过广告趋势、案例演示、成本计算作为卖点，在团队中管理上高度统一思想，对网盟的信心以及自我的信心提升。
按照行业、地域去开发销售，向客户销售理念、概念，辅以专业知识。
3、A：
XX总，您好，我是浙江盘石的网络营销顾问，是做互联网广告精准营销的，现在有一款广告形式可以为您公司提升品牌，带动销路，高性价比，您是否感兴趣？
B:
什么广告，怎么投放？
A:
您平时上网浏览新闻，资讯时在网站页面上是否经常看到图片、动画、形式的广告，这是网络联盟广告，目前是互联网最有效、覆盖人群最广的广告方式，而且您还可以精准定向，将广告精准到您的意向群体中展示，并且免费展现您的广告，只有网民关注您的广告，进入你的网站才产生费用，您是否有兴趣。
全面了解网盟的五大优势，以及未来的发展趋势。
由自己及主管带领下，团队按照阶梯化氛围老中青三代，全面把优势及市场方向规划下去，首先由干部和老员工带头出单起到榜样作用，形成一个精英俱乐部的方式来带动中层员工和新员工。
快速、高效的出单来熟悉网盟最终买好网盟。
XX总，我是机械行业的网盟资深专家，现在正好负责您这个行业的重点推广，有一套8800的网站联盟方案可以帮助你，现在安排一下顾问和专家，有什么疑问我们盘石都能够帮助到您，希望您能抽空重视一下!
1、首先统一思想，将网盟的优势融会贯通，按照网盟达摩五指的各项特点分析主要销售思路？
个人总结网盟销售思路有以下几点：
和网营门户标准单736捆绑销售，做推广性价比超高的网站，
做网站送推广
和用物质志在，展示给客户看，刺激客户下单
和用行业资源的稀缺性，来销售网盟
根据您总结出的销售思路，写出相应的网盟话术：
话术1：
某某老板，我是互联网广告推广中心的，我们现在针对贵行业精心挑选前五家公司将您的产品和服务以图片、动画等形式展现在40几万家联盟网站，可以迅速提高您公司的品牌知名度和感知度以及销售客户，某某总，您下午有时间我去拜访您一下，和您当面展示讲解下
话术2、某某老板，我是精准互联网广告投放中心的顾问，我们将贵公司的产品和服务，精准的投放到您的潜在意向客户面前，而且展现形式丰富多样，性价比超高，下午我去拜访您下。
a、统一思想，树立信心b、制定好目标c、按行业和区域开发客户d、学好话术，包括PPT成功案例和演示。
某总，您这边是做xx产品的吧
哪里？
我在网上了解到您这边做xx产品的，还挺不错的，打电话过来咨询下，您现在有没有对您的产品来做个广告，您的同行xx都投放了很多网络广告，效果不错，您也和他做一样的产品的，所以我想问一下有没有兴趣来了解下，
怎么投放？
我们是可以图片和动画的形式来投放，具体我们见面来谈，您的详细地址是……
内心认可
加强网盟专业知识学习
抛弃搜索的概念，加强网盟知识实战演练
网盟开场白，话术的一些整理
同行相类似产品的学习
网盟与其他产品包括搜索、网盟的优势。
话术：
1、开场白：
王总，您好，我这边是杭州XX负责全网营销的
网盟的优势：
覆盖面广，形式多样，按效果付费，针对性强，性价比高。
突出网盟的形式多样，悬浮、贴片、动画等形式视觉冲击
点击价格相对搜索比较低
覆盖面广，全国40万家的联谊性，80亿次的展现，万分之五的点击。
创意制作的便捷,更吸引客户，激发客户的需求。
a、了解行业发展趋势，从门户时代——搜索时代——网盟时代
b、深入学习网盟产品专业知识，对网盟与其他媒体对比的优势
c、根据网盟的特性，整理合适的客户资源，按行业、地域开发
d、在电话和面谈中，挖掘客户的广告需求，引导广告互联网的整合营销的概念
e、根据客户需求，导入网盟产品，利用网盟优势，给出解决方案。
2、根据您总结出的销售思路，写出相应的网盟话术：
a、网络意识的挖掘：
王总，现在是信息化时代，网民的增长速度很快，目前达到5.37亿，网民的上网习惯多元化，所以目前我们进行互联网资源整合，做一条龙的服务，提供精准广告服务。
b、我们通过网民的上网习性，您的行业特性和用户群体分布情况，来选择你投放广告的平台，把你每一分钱利用起来，达到利益最大化（给出方案）（四大定向的优势分析）
义乌分公司
一．认可
二．客户资料（分析从行业、区域划分）
三．找出共性客户类型、针对需求、提话术、抛卖点（说服客户最适合广告）
四．做好广告观念的后续引导，服务行业，给客户广而告之的效果
业务员：
某总，您好，我是盘石公司某某。
是这样，我在某某看到您的一个广告了，我觉得您还是很有眼光的，我每次经过那里的时候都可以看到，都记住您了。
今天给您打这个电话也是希望能把您的这些路牌广告直接放到网上来，您也知道。
现在上网的人那么多，到时候只要它在浏览网络，玩游戏、看电视等等都可以看到咱们企业的图片广告，从而快速提升咱们企业的品牌知名度和销售额，要不这样，我们可以见面详谈一下。
到时候您可以更多了解现在我们客户广告投放的信息，您是下午2点还是3点方便呢？
1.对比网盟与搜索和传统媒体的优势
2.摈弃所有关于XX搜索，统一思想网盟概念
3.规划网盟的市场前景和发展趋势
4.话术实战演练
5.陪访
6.总结成案例
某总，您好，现在有一种联合了超过40万家优质网站让您的企业在网站上海量展现，这些网站包括了新浪、土豆、天涯等，当网名访问到这些网站时，就能第一时间关注到您的广告，且所有广告展现都是免费的，不点击不收费，只有当意向客户点击您的广告时才会消费，其余9995次都不要钱，并且平均每次的点击价格在0。
8元到1元左右，而传统的媒体广告，除花费高之外，有多少人看过呢，无法统计，您觉得这样的广告形式是不是很有优势呢？
网盟的优势可以得当结论，网盟适用于需要做广告的企业，我们若想更好的卖出去，首先要更熟练，专业的使用产品的优势销售人员的潜力，从自我的严格要求到对客户行业产品的了解程度，改变客户对广告的概念和意义。
网盟话术的几个重点：
网盟五大优势和四大定向方式
展现方式多样和优质网站数量
免费展现，投资回报
宁波分公司
可以从传统广告将客户注意力吸引过来，将网盟广告海量展示作为最主要的卖点向客户推荐，在将客户思路引导到考虑投资时告知客户，网盟广告展示无须付费，只有带来有效客户客户访问才需付出相应非常低廉的费用，客户想进一步了解时提出约见。
某总，您好，我是盘石公司某某，我们是做互联网广告的，今天有一款非常好的产品介绍给您，我先问您几个问题吧.。
作为一个生意人，您是否希望更多的客户找到您呢？
在不考虑投资成本的情况下，您是否愿意在中央电视台、各大卫视及地方电视台都投放您的广告呢？
答案是肯定的，而我们今天聊的这款产品是互联网上的，您可以在新浪、凤凰等知名网站上看到，并以数以万计的展现量展现出来，且费用低廉！
您看您什么时候有时间我来跟您详谈下吧？
第一，从
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