恒大地产介绍Word下载.docx
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七、核心优势 9
1.运营优势 9
2.规模优势 10
3.产品品牌优势 10
4.产品结构优势 10
5.成本优势 11
6.开发优势 11
7.团队管理优势 11
八、积极拓展投资领域 12
1.投资体育事业 12
2.投资文化产业 13
3.扩张酒店业 13
4.规划旅游综合体 13
九、许家印的经营策略 14
1.管理出效率 14
2.“开盘必特价、特价必升值” 14
3.“改名营销” 14
4.“明星爆破式” 15
5.“以小搏大” 15
北京东方龙济投资发展有限公司实习生王敏
一、整体概况
恒大地产集团是集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体的现代化大型房地产综合企业，为广东地产“五虎将”之一，1996年开始进军房地产业务，主要专注于广州业务的开发。
1997年2月8日在广州市注册成立，创始人——许家印；
经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为两翼综合发展的现代化大型集团产业链。
拥有恒大集团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大科技大学等三十余家企业。
2009年11月5日恒大集团在香港联交所主板上市，成为在香港上市市值最大的内地民营房企。
恒大地产集团是中国标准化运营的精品地产领导者，连续七年荣登中国房地产企业10强。
恒大地产集团积极倡导以“传承、超越、价值、和谐”为内涵的“精品生活”理念。
截止2011年6月，集团资产总值达148,065,475千元，集团土地储备建筑面积约1.35亿平方米，分布于中国101个城市，项目数量总计达181个，覆盖高端、中端及中高端、旅游地产等多个产品系列。
恒大地产集团坚持“质量塑品牌、诚信立伟业”的方针，实施目标计划和绩效考核管理模式，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力。
二、企业理念
企业宗旨：
质量树品牌，诚信立伟业
企业精神：
艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取
企业作风：
精心策划、狠抓落实、办事高效
战略目标：
打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌
1.企业宗旨
质量树品牌质量是企业树立品牌的基石。
品牌代表着产品质量和服务质量，体现企业知名度、美誉度和客户对企业品牌忠诚度。
在实现企业战略目标进程中，恒大人要内铸精品，外塑形象，铸就国际品牌。
诚信立伟业诚信是企业发展的保证。
诚信贯穿于经营管理、客户服务、沟通合作、发展共赢等每一个环节。
以诚信为核心的企业文化伴随铸造“百年恒大”全过程。
2.企业精神
艰苦创业是恒大人的优良传统。
集中体现在勤俭朴实、坚韧不拔、吃苦耐劳，是恒大集团实现超常规、跨越式发展的源动力。
无私奉献是恒大人的价值取向。
树立主人翁意识，胸怀广阔、奉公正己、献身事业、回报社会，以实现企业和个人共同进步。
努力拼搏是恒大人的精神写照，是恒大人勇往直前、孜孜以求、敢于挑战、奋发有为的集中体现。
开拓进取是恒大人的致胜法宝，在工作中要光大传统、与时俱进、勇于创新、追求卓越。
3.工作作风
精心策划“凡事预则立，不预则废”。
事情无论大小，关键在于策划，策划无论大小，关键在于精心。
要做到时时有策划，事事有策划。
凡事谋定而后动，三思而后行，大胆设想、反复推敲、周密部署。
狠抓落实“细节决定成败”。
抓落实，首先要树立大局意识和责任意识，按照工作要求，真抓实干，注重细节，应对得力。
办事高效“效率构筑优势”。
集中体现在科学决策、计划管理、关键环节、日事日毕、适度超前等各个工作层面。
4.战略目标
尊敬来自价值，价值源于品牌。
恒大地产集团积极倡导诚信经营理念，致力于重建行业秩序和公信力，努力营造房地产业健康经营环境，推动城市运营和中国住宅业的良性发展；
坚持自主创新，以国际视野创造和发展“恒大模式”，超越行业影响力；
切实践行企业公民理念，体现主流开发企业社会责任感，积极促进和谐社会建设。
统而言之，“传承、超越、价值、和谐”乃实现战略目标关键。
在新的历史条件下，恒大人矢志打造中国最受尊敬企业和中国最具价值品牌，致力于成为二十一世纪中国地产规模第一、品牌第一、团队第一的领袖企业，全力打造全球化地产航母。
三、发展历程
从第一个项目奠基到全国100多个城市200多个项目的全面拓展，恒大始终秉持“质量树品牌，诚信立伟业”的企业宗旨，滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的竞争力。
在十五年的发展历程中，恒大先后制定出五个“三年计划”，通过科学前瞻的战略规划，以及围绕战略的高效执行，确保公司创造出中国企业界独树一帜的辉煌成就。
1.艰苦创业高速发展【1997-1999年】
公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，高标准起步、低价位入市，创造了广州昼夜排队购房、日进亿元的销售奇迹。
其后，恒大成功开发金碧花园二至五期，掀起“金碧”购房旋风，企业综合实力位列广州市房地产企业十强第六名。
1997年2月8日恒大地产集团在广州市注册成立。
1997年6月8日恒大地产集团开发的第一个楼盘——金碧花园奠基。
1997年8月9日金碧花园首创广州连续两昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。
1997年12月金碧花园实现八个当年——“当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售磬、当年轰动、当年入住、当年受益”，创造了“恒大速度”。
1998年3月金碧花园被评为“广州十大明星楼盘”。
“环境配套先行”开发理念开创广州楼市先河。
1998年6月23日在广州市首次国有土地使用权拍卖会上，恒大地产集团以1.34亿元竞得工业大道南5.3万平方米地块使用权，敲响广州国有土地拍卖第一槌。
1999年12月恒大地产集团跻身广州市房地产综合实力10强（第7名），迈入广州主流开发商行列。
2.苦练内功夯实基础【2000-2002年】
经过三年多的高速发展，从2000年开始，恒大集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益，支持未来发展。
陆续开发第二金碧花园、第三金碧花园、金碧新城、金碧世纪花园、金碧华府等精品楼盘，其中金碧华府独创“一梯一户”、“空中花园”的先进设计受到市场强烈追捧。
2000年12月恒大地产集团名列广州市房地产综合实力10强（第6名）。
2001年1月金碧花园年成交量跃居广州市区第一位。
2001年12月恒大地产集团名列广州市房地产综合实力10强（第4名）。
2002年8月恒大地产集团在珠江新城建设的广州真正意义上的首个豪宅楼盘——“金碧华府”开始发售，其首创式一梯一户和空中跃层花园的新颖设计，成为“金碧地产”品牌的新形象符号。
2002年8月21日恒大地产集团成功收购上市公司“琼能源”，成为广东第一家实现借壳上市的民营房地产企业。
2002年10月恒大地产集团所开发的花都区最大楼盘——金碧御水山庄盛大开盘。
2002年10月8日金碧花园被评为“全国城市住宅建设试点小区”。
2002年12月恒大地产集团在广州市国土房管局土地拍卖会上，以1.7亿元战胜了深圳万科、深圳中海等诸多知名开发商，成为广船集装箱地块新“地王”。
3.二次创业大上台阶【2003-2005年】
经过前两个阶段的发展，恒大集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显。
2003年，恒大被评为广东房地产企业竞争力第1名，并首度跻身中国企业500强、中国房地产企业10强。
“恒大”、“金碧”双金品牌进一步得到广大市民的认可。
从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。
同时，在“打造精品项目，塑造国际品牌”战略方针指引下，集团陆续开发金碧湾、金碧都市广场、金碧雅苑、金碧翡翠华庭等楼盘，一举跻身中国房地产企业10强前列。
在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。
2003年1月“恒大地产”（股票代码：
000502）在深交所正式挂牌上市。
2003年7月恒大地产集团首次进入中国企业500强，名列348位。
2004年1月11日金碧物业集团正式成立。
2004年3月恒大地产集团跻身中国房地产10强企业（第5名）。
2004年5月“五一”黄金周，恒大地产集团以10亿元的销售业绩居广州房地产榜首。
2004年5月28日恒大地产集团在金碧世纪花园举行誓师大会，提出“打造金碧精品，铸造国际品牌”口号，一场声势浩大的打造精品活动在公司深入广泛展开。
2004年6月12日金碧新城实现首期近千户业主提前收楼、现场领取房产证，恒大地产集团树立行业“诚信形象”新标杆。
2004年6月13日恒大地产集团再次被评为“广东地产资信20强”。
2004年7月恒大地产集团再度进入中国企业500强，名列281位。
2004年12月恒大地产集团再度蝉联“广东省房地产最具竞争力企业20强”（第一名）。
2004年12月恒大地产集团摘得2004年广东销售桂冠。
2005年1月2日恒大地产集团在天河体育中心举行“恒大支持亚运，健康成就未来”宣誓大会暨集团员工运动会。
2005年3月9日恒大地产集团成立广州首家直属于市总工会的民营企业工会，并召开恒大地产集团系统2005年职工代表大会，董事局主席许家印教授发表《继往开来、固本强基、科学稳健、快速发展，为挺进世界500强而努力奋斗》讲话，首次明确提出2015年实现跻身世界500强的宏伟目标。
2005年3月11日恒大地产集团和金碧世纪花园分别被评为2004年度“广州市民最喜爱的房地产企业”和“广州市民最喜爱的楼盘”，列排行榜首位。
2005年7月恒大地产集团三度蝉联中国企业500强，名列290位，并位列中国房地产企业第二名，广东省房地产企业第一名。
2005年9月30日恒大地产集团与TOTO等数十家国内外知名品牌供应商签定长期直供协议，建立战略供应联盟，“精品战略”实施进入第二阶段。
2005年11月16日，恒大地产集团被授予首届“中国最佳企业公民”称号，成为首批被授予“中国最佳企业公民”称号的唯一一家广州企业。
2005年12月1日，恒大地产集团1000余名员工在泛珠房博会现场举行“打造精品、光大诚信、弘扬文化”誓师大会。
并正式出台《恒大地产集团员工修身准则》。
4.迈向国际跨越发展【2006-2008年】
本阶段为恒大实现跨越的关键阶段，集团制定了两大战略决策，一是提出全国扩张的重大发展战略，即立足珠三角，布局全国，全方位拓展产业发展空间。
目前，公司在全国22个核心城市拥有系列项目49个，深度拓展全国的战略格局全面形成，为企业未来的快速发展奠定了坚实基础。
二是在集团系统范围内全面实施“五大战略”的经营战略，既全面推进人才、管理、品牌、文化、资本战略。
五大战略的纵深发展已经成为集团大上台阶的“加速推动力”，规模与品牌取得实质性的跨越。
恒大一流的管理团队和成功的发展模式，也取得了令人瞩目的超常规发展，吸引了国际资本巨头青睐。
其中，2007年2月恒大地产集团成功引入美林、德意志银行、淡马锡三大国际战略投资者，筹集资金4亿美元。
之后，又继续在国际资本市场累计募集资金10多亿美元，成为中国房地产企业迈向国际的标杆。
5.稳健经营再攀高峰【2009年至今】
恒大已战略性地进入全国100个主要城市，拥有项目200多个，规模与品牌进一步取得大幅跨越。
2009年11月5日，恒大在香港联交所成功上市。
成为起于内地、在港市值最大的内地房企。
2010年8月27日，恒大地产以总代价19亿元人民币向佳兆业收购中国农业科技全部股权。
中国农业科技持有广州市天河区的中心商业区珠江新城，占地面积约为7,106平方公里，现有可售面积约为9.2783万平方米。
2010年8月29日成立了专门运营商业地产的公司。
2010年，公司先后成功发债27.5亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的最大规模纪录，全年实现销售金额504亿元。
2011年以来，恒大延续高增长态势，上半年在销售面积、主营业务收入、净利润、在建面积等业绩核心指标上均位列全国第一；
总资产达1500多亿元，品牌价值突破210亿元。
四、集团战略
【规模取胜】战略阶段
1997年，恒大基于行业竞争、目标市场、消费者负担能力、资金状况等因素的客观分析，确立了“小面积、低价格”的早期发展模式，采取快速销售、加快资金周转，快速实现企业规模壮大的发展战略。
1997年，恒大只在广州开发1个项目；
而至2004年，公司开始同时开发十多个项目，公司的员工人数由1997年不足20人上升至2004年超过2000人。
凭借初创阶段的持续努力，公司逐步跻身广州房地产十强企业、广东省房地产企业竞争力第1名、中国房地产十强企业及中国房地产品牌价值十强企业。
【规模+品牌】战略过渡阶段
2004年开始，中国房地产市场渐趋成熟、竞争日益激烈，恒大转变原有发展战略，开始进入“规模＋品牌”的战略过渡阶段，确保企业持续发展。
在规模方面，公司跨越广东，将地理版图扩充至其它战略性城市，使房地产开发面积从几十万平方米大幅增加至几百万平方米，在此过程中，公司在同时管理遍布全国多个项目方面取得了宝贵的经验及能力。
在品牌建设上，公司对所开发项目全部实施精品战略，并开始实施全国标准化运营模式。
【规模+品牌】标准化运营战略阶段
自2007年起，恒大继续专注实施“规模＋品牌”战略，进一步完善标准化运营模式，逐渐形成了极具竞争力的七大企业核心优势，并在深入拓展中国二三线城市的过程中实现迅速拓展。
经过多年实践及调整，恒大标准化运营模式行之有效，助推恒大实现持续跨越式发展。
发展至今，恒大已经成为中国销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、城市布局最广的房地产龙头企业。
五、创始人——许家印
1.成长经历
1958年，许家印出生于河南省太康县。
这是吴广的故乡，也曾是一个全国有名的贫困县。
幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。
生活的艰辛没有使许家印放弃求学的信念，反而坚定了他“知识改变命运”的决心。
在亲友的扶助下，许家印发奋读书，恢复高考后的第一年，就以优异的成绩考上武汉钢铁学院（现武汉科技大学），终于学有所成。
大学四年对于许家印来说是一次人生的历练。
除了清贫以外，许家印还有自己另外的特别之处。
与其他许多同学成天泡在图书馆不同，许家印在保证学习成绩优秀的同时，大学期间差不多三分之二的时间都用在班级活动和其他“准社会活动”上。
比如，大学四年许家印一直担任着卫生委员职务，当时有同学认为这一最苦最累的活儿只有许家印才愿意接。
许家印后来回忆说，正是卫生委员这一职务，让他初步锻炼了人情练达的本领（因为经常性的大扫除需要想办法调动和吸引全体同学参与）。
大学毕业的1982年，许家印被分配到非中心城市的河南舞阳钢铁厂，对于这个结果，许家印当时非常地不情愿，但他还是去报到了。
懂得专业并且吃过许多苦的许家印很快进入了工作角色。
从小技术员做起，通过对生产流程和管理的实践观察，他在厂里主持制定出了“生产管理300条”、“150度考核法”等，都取得良好效果。
进厂的第二年，许家印被提升为热处理车间主任。
直至1992年小平南巡讲话激发他辞职下海之前，他都是厂里的业务骨干。
工厂的管理训练也对他大有裨益。
2.创业经历
偷师学艺14年
1992年，小平同志的南巡谈话让许家印察觉到新的机遇，毅然放弃了铁饭碗，到改革开放的前沿深圳去创业。
已经做到厂长的职位，对于想创业的许家印来说似乎资历是够了。
但他还是决定先给人打工，再寻求机会。
1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了将近20份简历，每份简历有30多页，东奔西跑3个月，却石沉大海。
后来许家印重新做了10余份只有两页的简历，很快就有好几家公司的老总约他面试。
许家印在几家大公司的盛情邀请下，最终和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和可提供锻炼自己的舞台以及老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的深情难以言表。
就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新和坚韧不拔的精神，他很快成为这家公司的办公室主任。
其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。
到了1995年底，已是这家公司总经理的许家印，面临人生最大的一次机遇。
老板派他进军广东的房地产业。
洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。
许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。
许家印开始了他为老板的第二次创业，创业的艰辛难以想象，一个司机，一个出纳，一个业务员，一个只有3个员工的公司成立了。
没有办公费用，他就找朋友借了10万元。
为了节省开支，他们就在郊区租了一间民房办公。
公司没有资金、项目，他们就四处打广告，找客户，经过不到3个月的努力，他们终于找银行贷到了2000万元的启动资金。
经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。
他个人也为公司创造了巨大的经济效益。
有过这两次为老板创业的经历，自己的创业起家自然就轻车熟路了。
当人们看着许家印10年创造的惊人财富时，其实并不知道他用了14年的时间历练自己获得财富的本领。
地产业奋斗多年
1996年许家印开始真正属于自己的创业时，他的确是白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。
资金不多，但许家印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一个楼盘的广州金碧花园，并借此一举成名，成为“中国著名城镇化社区50佳”名盘。
1998年6月23日，广州市政府举行中心城区的首次土地拍卖会。
当时，名不见经传的恒大集团以1.34亿元的价格拿到了海珠区南州路的农药厂地块，楼面地价仅686元/平方米，土地出让金可在1年内分期缴付。
正是这块当时无人愿要的农药厂地块成就了许家印。
许家印在这块地上开发的金碧花园以2500元/平方米的价格开卖。
由于价格低，金碧花园成为当年海珠区销售最好的楼盘之一。
有业界人士保守估计，一个金碧花园让许家印有了五六亿的进账。
这也是他的第一桶金。
他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。
1999年许家印的恒大集团位居广州房地产企业综合实力30强第七名，完成这一切只用了一年半的时间。
许家印后来创业经历让人瞠目，仅仅利用10年时间将一家名不见经传的企业发展成为拥有包括上市公司“恒大地产”在内的十多家下属企业的集团公司，并一举成为广州市十大投资集团前茅企业、中国房地产百强企业，并一举荣登“中国企业500强”的金榜。
创业历经的困难
恒大地产，这家“广东地产五虎（富力、雅居乐、碧桂园、合生创展、恒大）”中惟一未上市的地产公司，2008年可谓命途多舛：
先是受金融危机影响上市折戟，后遭遇资金链断裂危机。
覆巢之下无完卵。
在整个房地产行业因金融危机转入低潮的生态背景下，恒大的香港上市计划也遭折戟与搁浅。
更加重要的是，当时恒大向全国拓展的37个项目中有33个在建，而且都没有达到恒大内部的销售标准，如果加上4500万平方米的的土地储备，100多亿的资金缺口已经让许家印听到了资金链嘎嘎作响的断裂声。
一时间，恒大离死亡仅一步之遥，恒大处于悬崖边缘等诸多负面猜想充斥着媒体。
“冬天”到了。
在最为难熬的2008年，许家印完全可以靠转卖土地度过危机，因为他知道自己的手头还有280万平方米的项目有预售证，然而，许家印并没有选择断臂求生，而是只身飞往国外寻求“救兵”。
在得到许家印稀释个人股权的法定承诺之后，美林、德意志银行、科威特投资局、香港新世界集团等都对恒大投入了资金。
直到从财务人员那里亲耳听到5亿美金已经到账，许家印才长长地吁了一口气。
接下恒大地产的“大手笔”让同行见证了这一后生之犊的不凡。
2008年国庆节，恒大地产在在广州、成都、沈阳、重庆、武汉、西安等全国12个城市的18个楼盘同时开盘，开盘当日全线以7.5折“成本价”销售。
结果令许家印大感意外：
2008年公司实现销售收入118亿元，恒大地产第一次跻身中国地产销售“百亿军团”的行列。
一切应当回复到既定的轨道。
2009年11月，恒大地产在港交所挂牌上市，当日以超过700亿元的总市值跃升为内地在港上市的最大非国有企业。
与此相应，拥有恒大地产近七成股份的许家印身家升至480亿港元，超过同一天公布的福布斯中国内地首富王传福的身家。
在政府放宽了对地产商的信贷和土地出让金缴纳的政策下，加上其自身的降价促销，半年时间销售额冲上百亿大关，迎来了转折。
六、恒大集团的产品
1.精品住宅
有位于繁华都市中心区域的顶级豪宅项目——恒大华府，设计有私家空中花园、空中别墅等超豪华产品；
有位于城郊结合地段不同规模的中、大型豪华住宅社区——恒大城；
有坐拥不可或缺的天然美景的城市、城郊项目——恒大绿洲、恒大名都项目；
还有城市外围的超级万亩大盘，综合旅游、度假、商务、居住为一体的优质项目——恒大金碧天下。
2.顶级酒店
秉承恒大地产集团“精品战略”的理念，自2008年打造首家白金五星级旗舰酒店——广州恒大酒店后，恒大酒店管理集团陆续在上海、天津、南京、重庆、成都等中国20多个大中型城市兴建或规划奢华五星级恒大系列酒店，以及“日本钱汤式”温泉酒店及拥有国际标准高尔夫球场的高球俱乐部等奢侈项目。
3.商务配套
①会议中心
【定位】国际一流会议标准的大型会议中心，以承接省部级会议为主，可满足国家级以至国际级一流会议标准的大型会议中心，包括国内外各类会议、论坛以及产品推广会、新闻发布会、记者招待会等。
【功能设置】所有会议室采用全自动会议中央集中控制系统；
高级圆桌阶梯会议厅及大型沙发会议厅配置多国语言同声翻译系统功能，并配置国际性高级多媒体会议系统（包括：
会议发言系统、无线电子表决系统、会议视频系统、远程会议系统等）。
②运动中心
【定位】运动中心配备各种类型运动项目与设施，面向各阶层不同年龄人群消费需要，不仅是本旅游度假中心的重要配套设施，也是酒店及会议中心的重要组成部分。
【功能设置】配备有游泳馆、篮球室、台球室、网球室、壁球室、羽毛球室、乒乓球室、健体游艺厅和大型健身中心。
③饮食中心
【项目定位】家庭式的一般餐饮消费到800人大型宴会举行，满足不同层次的个人及团体的需要。
不仅是本旅游度假中心的重要配套设施，也是酒店及会议中心主要餐饮配套。
【功能设置】三个不同档次与风格：
高档次宴会中餐部分、中档风味特色餐厅、无国界食府。
④娱乐中心
【项目定位】从家庭式个人消费至团体联谊晚会等娱乐活动，消费服务人群老少皆宜，不仅是本旅游度假中心的重要配套设施，也是酒店及会议中心的重要组成部分。
【功能设置】配备有电影城、儿童欢乐中心、儿童培训中心、歌舞厅、KTV等多类
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