网络推广几种常规手段文档格式.doc
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除此之外，有必要为网站申请中文域名。
因为对于中国人来说，记忆一个中文单词的速度，远比记忆由英文字母组成的域名更迅速。
而且，现在有许多人，尤其是对网络使用还不熟练的人，还保持着直接在地址栏输入中文的习惯。
l网络推广的首选方式，是登陆搜索引擎，目前为止，搜索引擎，无疑是提高网站流量的最好方式。
根据调查，70%以上的网民在获取新信息和查询网站时，是通过搜索引擎查询。
当然的，搜索引擎是商业网站推广的最佳平台。
对于行业网站来说，更是如此。
没有那种方式，能比通过搜索引擎关键字查询，让客户找上门的更经济实用了。
网站登陆搜索引擎有几种方式：
一、在网页内添加搜索引擎所识别的关键字的html代码。
方便搜索引擎识别和抓取。
等待搜索引擎的抓取程序自动收录网页，这个工作，一般是在网站建设之初便应该开展的，因为一旦网站制作完成，再想加入这些代码，就变的很烦琐了。
二、相对于填加代码，等待搜索引擎收录，还有一个相对来说更主动的办法。
各个搜索引擎都提供了，登记页面。
就是把网页的主动的登记到搜索引擎去。
相对于等待搜索引擎抓捕网页来说，这种找上门推荐自己的，登记网页的方法显得更主动一些。
但，网络上搜索引擎有很多，如果一个个，一页页的手动登记，效率就太低了，现在网络上提供很多的自动登记软件，能让网站更方便的登陆到搜索引擎上去。
但，登记网页也有缺点，因为每个关键词的搜索结果都是成千上万甚至是几百的。
即便是网站被收录，如果没有一个相对搜索引擎来说的一个高的识别级别（PR等级）。
这样的登陆也是没有太大意义的。
而提高网站排名的两个关键因素，一个是编辑更合理的代码，另一个就是广泛的网络连接。
正式由于这个方法，是目前提高搜索排名的（尤其是那些由计算机自动执行网页抓取的搜索引擎，如google,baidu,yisou等）最有效方法。
因为，搜索引擎毕竟是一种程序，只要网页的内容符合他的识别逻辑，那么，就会被搜索引擎所收录。
所以，越合理的代码，对于搜索引擎来说就是越友好的网站，相应的，搜索引擎会给该网站或者是网页在搜索结果中出现一个好的比较靠前的排名。
排名越靠前，被搜索发现的次数就越多，带来的点击也就越多。
正是由于搜索引擎所蕴藏的巨大商机，很多掌握了搜索逻辑规律的公司纷纷打着“搜索引擎关键字优化”的旗号。
推出专门服务，有针对性的修改网站，使之长期霸占某些关键词的前几位，甚至是前几也的搜索结果。
从而为网站带来更多点击和潜在的客户。
而正是这种带有恶意性质的优化，是原本公平和客观的搜索引擎结果，变成了可操控的结果。
但，这种问题，对于我们的这个糖酒类行业开发的行业网站，也并不是个很难的问题。
因为，网站所要面对的关键词是相当大量的，所以，不可能有哪个网站会花钱优化这样多的关键词，因为哪个费用将是非常巨大的。
其实，关键词的优化，本身并不是一个特别难的技术，关键是在关键词的推敲和研究人们的搜索习惯上，只要有针对性的设计关键词，添加到网页中。
再加上广泛的和其他网站的连接。
就能实现一个好的排名。
由于大多数企业不专门研究这个工作，所以，对这方面的了解不深，就容易被别人混淆视听，花了许多本不用花的钱，做所谓的“优化”。
由于关键词优化是个很复杂的过程，需要针对网站本身设计和关键次设计进行分析，这里就不再做详细介绍。
登陆搜索引擎的第三种方式是付费登陆。
目前推出的服务大致可以分为固定排名和竞价排名两种。
具体的操作方式和费用可以直接登陆搜索引擎网站所提供的页面直接查询或者向网络公司电话咨询。
花钱做搜索的效果是有的。
同时，效果与付出的代价是成正比的。
行业网站毕竟不同于一般的企业，一般的企业只要做几样与产品相关的关键词就可以。
而行业网站，所要涉及的关键词恐怕成千上万。
所以，如果没有强大的资金做后盾，这么多的关键词，如果都花钱竞价的话，每天要花掉的费用，恐怕是相当大的一笔开支。
因为，做关键词搜索，词少了，效果不强，次多了，即便一个次只花1毛钱。
面对巨大的点击量来说，所产生的费用，也是很巨大的。
当然，真等到了网站做到了一定的规模，再和搜索引擎谈合作搜索，那有是另一回事了。
l提高排名的另一个关键因素：
友情链接。
同时也是很重要的一个提高流量的关键因素。
与其他网站的连接越多越广泛，带来的点击则越高。
不过，范围大固然好，却也不能不加选择的和任意的网站交换链接，应该只与那些搜索引擎同样认为友好的，本身浏览量也不低，在搜索引擎中排名也较靠前的网站做链接。
这样，同时也能提高我网站在搜索引擎的排名。
同时，友情链接除了可以提高在搜索引擎的排名以外，也是人们获得新网站的另一个主要途径。
相信您也经常会从一个网站，不断的被一些链接吸引到其他的网站上。
实际操作中，友情链接可以分为信息资源共享、广告交换和纯网址交换三种。
其中，前两种都是网站与网站互相合作的表现。
信息共享，顾名思义，就是别的网站所显示的某些信息，本身就是我站的信息，而对方显示的仅仅是一个标题而已。
当浏览者点击时，页面就直接跳转至我们的网站中来。
同样的，我们网站中也会显示对方网站的内容。
这样的方式除了可以提高网站流量外，也可以使网站提高网站的信息量，为浏览者提供更多，更完善的信息。
当然，这样的合作，是要基于一定的技术基础上的。
区别于信息的共享。
广告交换是单纯的广告的交换，可以是纯文字的，也可以是图象的广告内容。
当然，一般都是指图象广告。
广告交换有两种方式：
一是站站交换，有点类似纯友情链接交换。
另一种是通过专业的广告交换联盟网站进行交换。
站站交换的广告显示，只出现在合作双方的网站上，而通过专业的广告交换联盟的网站上交换广告链接，一般都可以实现多站出现。
效果比较好。
最后一种友情链接的方式就比较简单了，也是网上很普遍的一种网站合作方式。
就是单纯的在双方网站上显示互相网站的logo图片。
这里值得提的是。
作为食品类的行业网站，除了和同行业相关网站做好合作以外。
也应该积极取得和各地方，尤其是政府网站的联系，与这些地方网站进行有效链接。
因为作为食品行业的行业网站，所要涉及的企业遍及全国各地。
而往往各地又都有一个特色的产品和龙头企业。
这也就使得企业与地方政府的联系很紧密。
越小地方的龙头企业越会受到政府重视，这是一个不争的事实。
而同时，现如今，随着国内网络普及的提高，各地区都在大张旗鼓的建设自己的本地网，政府网，希望快速的实现网络化电子化。
而事实上，这些网站的实际意义并不很明显，没有发挥太大的功效。
我们的网站，在这个时候与其合作，一般来说，是受欢迎的，因为我们是为了宣传其地方产品的目的与之合作的，不但为企业做了宣传，也让他们的网站具有了更多的实际意义。
同时，也可以让更多人通过我们的网站了解到他们的地方，对于经济欠发达，想通过招商引资的提升地区竞争力的地区来说，这当然是一件好事。
和地方网站合作，同时还有一个目的。
那就是，随着网络对人们生活的影响越来越深，人们对网络的依赖程度也会逐渐提高。
日后的互联网发展趋势势必从全球化网络像地区化发展。
地区网络的优势会逐渐加强，毕竟，人们对本地的信息的关心程度，远高于其他地方。
那么，地方网站的地位也会越来越高。
到哪个时候如果再和他们去谈合作的时候，恐怕无论价位或者是其他成本就不如现在这么低廉了。
所以，和地方网站搞好关系，对日后的发展，也将会起着很关键的作用。
潜力是不可估量的。
l电子邮件营销。
如果说前几种方式是获取新客户的首选方式的话。
那么，把新客户转变为老客户，维持客户关系，提升品牌影响力的最强武器，绝对是电子邮件。
到目前为止，电子邮件依然是网民上网使用最频繁的一项服务。
至少80%以上的网民（不管是老总或者是普通职员）在上班后第一件事都是检查电子邮箱。
其中又有30%—40%的人一天要检查不下两次邮箱查看和接收新邮件。
虽然，现在即时通讯类软件的地位日渐高涨，但，电子邮件的地位依然是无法替代的。
所以说，开展有效的电子邮件营销，是网站推广行为中的一个重要组成部分。
电子邮件营销的主要功能和优势体现在：
提高品牌形象、维持客户关系、产品的推广和销售、客户服务、资源合作、市场调研等几个方面。
如果说，登陆搜索引擎，发布网络广告是被动的等来客户登陆网站来说，是一种被动的推广方式。
那么，向外发布电子邮件，就是主动出击的推广行为。
当然，邮件的发送，不能是无目的的，未经对方许可发送。
那样的邮件往往就会被认为是“垃圾邮件”，不但不能为网站带来更多的流量。
恐怕，甚至会破坏网站的品牌形象。
所有这些所有的邮件营销行为，是基于会员注册我站以后进行的许可邮件营销活动。
因为，电子邮件营销对网站的推广，虽然发挥很关键的作用。
但，由于现在垃圾邮件横行。
致使网民对陌生邮件的信任程度大大下降。
所以，如果未经允许就发送电子邮件。
一般都不会被重视。
而且这样的邮件往往会被电子邮箱认为是垃圾邮件，甚至会直接拒绝接收。
对于邮件的接收者来说，如果登陆网站是对网站信息的一个深度挖掘的话，那每次收到的邮件就是一份针对客户特意开发的信息的目录和索引。
这里，引入一个垂直的概念。
就是通过注册会员在注册时所留下的注册内容，有针对性的把其所需要的产品信息，定期的集中发送到对方的邮箱中。
为其提供高度定位的信息。
省去他在网站大量的信息中，一层层查询的辛苦。
节省很多的时间，提高了工作效率。
当然了，如果要实现这一功能，还需要一个十分强大的数据库系统的支持。
其实，对于邮件的内容设计，也可以不完全是单纯的商业供求信息。
可以同时编辑一些实用的，每天的经济生活中所比不可少的更为人性化的信息。
比如每天的天气预报，出行参考，业内新闻，机票价格等。
别小看这些内容，这些信息，充分的体现了网站对客户的关心程度，想客户所想，急客户所急，提供这些近似于关怀的信息。
这是一个提高网站在客户心中友好程度很有效的手段。
试想：
当一个注册会员每天打开我们发送给他的邮件，就可以了解到包括：
产品信息，行业信息，新闻，甚至天气预报的信息。
心里将会如何想，他会认为，这样一个网站，可以提供不但实用，甚至是关怀入微的信息。
当他这样想的时候，他还会退订这封邮件么？
不仅不会，他还会成为我们网站的忠实拥护，甚至会向他的朋友去推荐我们的网站。
这其中的口碑效应，自然是不言而喻了。
其实，这不仅仅是对邮件设计的一种要求，同时，我们做网站，也应该本着这样的思想去添加内容。
l网站推广的第四个主要方式：
在论坛上发布信息。
博客、社区、贴吧等形式各样的论坛无疑是网上最聚集人起的地方。
同样也是商家发布广告的笔争之地。
虽然这些论坛的运作模式基本类似。
但由于形式各异，定义的主题不同，所以浏览者也就形形色色，各不相同。
所以，区别与其他的网络广告形式。
在论坛里发布信息，需要针对论坛的性质去设计，然后再进行发布。
现在一般论坛都不接受直接发布广告内容。
即便是硬着头皮发上去了，这样的帖子一般都会被封或者是直接删除，就算是不被封被删，也会无人问津，浏览者寥寥无几。
这就要求，首先要选择好发布平台，同时，所要发布的信息内容要区别与传统的广告内容，变成新闻或者是其他大众喜欢阅读的讨巧的内容。
并且，这样的内容最好以“免费”或其他当时的比较流行的话题靠拢。
这样容易吸引人们的目光。
在这类论坛的选择上，首先以和行业相关的平台为主。
比如说：
食品加工、食品法规、食品安全、包装设计、食品机械等。
对于这一类网站来说，登陆这些网站寻求信息的人，一般带着很强的目的性。
那么，针对这样他们的目的而设计的信息内容往往是最容易引起关注的。
而且，内容也不需要太多，如果多了。
浏览者可能会因为内容太多，而不进行阅读。
简短，明了的主题，加上简单的叙述、明显的链接就可以了。
如果浏览者感兴趣，需要了解更多。
他自然会点击网站，去了解更多了。
而如果选择行业以外的，以其他信息，比如休闲信息，为主的网站，所要发布的内容，则最好写成一片篇幅短小的软文，配合比较有冲击力的标题。
既有广告效力，又不会招致反感。
在论坛中发布的信息，一般以促销为主。
因为，每天在论坛上发布的信息量比较大，一条信息一般不会在前几页显示的太久。
时间的局限性比较强。
所以，不适合发布长期广告。
定期发布促销信息，所产生的实际效果，比较实用。
由于论坛非常多。
具体的操作，可以雇佣兼职枪手进行发布，也可以使用软件进行发布。
相对来说，人工操作可靠性高。
而且可以根据论坛性质不同进行发布。
但，效率比较低，成本高。
而软件执行，效率比较高，成本低。
但可靠性低，发布的信息内容单一。
所以，还是推荐人工操作。
至于雇佣的兼职，可以利用网络，招聘外地（尤其是小地方）的大学生，兼职发布。
工资要求相对较低。
可以降低成本。
l除了以上的方法，通过即时通讯类软件发布信息，也就是QQ、MSN、ICQ等软件。
也是现在常用的推广方式的一种。
不过，由于现在各种消息群发软件的泛滥，所以，人们对这样的信息已经到了特别反感的程度。
所以。
就不建议使用这样的方式进行推广。
您也许发现了我一直没有提到网络广告。
之所以没有提网络广告，是因为我想您本身就是从事广告行业的。
对于在其他有影响力的网站上发布广告可以带来的效果，还是比较了解的。
但，同时也是需要付出相应的费用的。
效果越好的平台，所要求的费用自然也是不低的。
网络推广开展的基本条件，是投入的多少。
而我刚刚和您介绍的几种方式，都是效果相对较好、投入比较低的方式。
并且一般是由本公司职员完成的工作。
工作量是可以调节的，所以其成本可以计算在工资成本内。
但，网络广告，是要支付给其他网站费用。
由于从未接触过食品类的网站，所以对这方面的价格也不甚了解。
相反，我想您对这些信息已经做了相当的了解了。
所以这方面我在这里也就不多讲了。
不过，对于一个刚刚建设的，处在推广初期的网站，我还是建议在成本允许的情况下，有选择的有针对的，适当做一些网络广告来提高网站的知名度。
当然，具体的操作还要根据公司的预算的多少决定。
除了在线上推广活动以外。
网站的线下推广也是非常重要的。
毕竟，在我国现阶段，传统媒体对公众的影响还是要超过网络的。
这就要求我们把网站在推广也要结合在传统营销手段当中去。
首先，要把网站的网址首先融入到公司的运营当中的每一个小细节里去。
如：
名片、服装、礼品、信笺、印刷品等等。
由于食品行业涉及到全国各地。
如果要在传统媒体上去投放广告的话，显然是不现实的。
相对来说。
发挥贵公司原有的直投优势，制作宣传材料、广告彩页，以直投的方式发往外地的企业，再加以定期的电话访问进行宣传。
但，这里有一点要注意，就是不管那方面的材料设计，都应该与网站本身的风格相符合。
使之变成一个同CI系统。
另外，就是抓住每一次可能对外暴光的机会，比如在展会、行业论坛等行业集中参加的活动中进行宣传。
针对那些行业企业集中的地区。
可以配合我前边与地方网站合作的想法。
写一些有宣传意味的新闻。
在当地地区报刊上发表。
内容可以类似“中国糖酒招商网和本地政府网站合作大力宣传我市XX行业，以提高我市XX行业的网络竞争力和加快电子化进程”或者“我市XX企业在中国糖酒招商网上开展了网上业务以后，获得很大的收效”这样的文章。
类似这样的新闻，一般都是会受到那些网络相对不发达的地区的欢迎的。
而且，对于一些正在打算或者刚刚开始“上网”的企业来说。
无疑是一剂兴奋剂，可能会带动很大一批企业进行网上贸易。
而，首选目标当然就是报纸上宣传过的这个网站——中国糖酒招商网。
除了常规的广告宣传。
开发渠道与代理商也是扩大网站知名度的好方法。
也就是说。
不但自己宣传自己。
还可以和其他公司（主要是网络广告）合作。
比如说我以前所在的公司。
由于搜索引擎的市场现在越来越难做。
他们也在寻找其他的合作项目。
而现在我还没了解到有几个公司代理行业网站的。
以前是因为行业网站影响力不大。
而随着行业网站现在地位越来越重要，相信代理行业网站的广告，也是这些公司乐意接受的。
当然，效果最好的，同时也是网站头期最难实现的一种推广方法，是口碑推广。
经过人们的口口传播，绝对是最好的推销方式。
从朋友口中听到的一句“知道糖酒招商网么？
那个网站真的不错”的话。
就可能让一个潜在的客户马上注册网站。
可见一个好的口碑的影响力，远比进行再多的宣传都要有效的多。
但好的口碑，是来之不易的，是要靠优质的服务和实用的信息资源赢得的。
只要把网站建设经营好，当网站的注册会员达到一定量（也许只是几千，这样根据行业特点定）。
良好的信誉就会在这个以传播速度见长的互联网上迅速传播开来。
而这个时候。
不就是网站成功的时候么？
以上，便是我对网络推广的一般知识的一个概括。
对于一个正在建设中的行业网站来说。
进行积极的推广和时常开拓固然是重要的。
但好的网站才是根本，是开展网络营销的基础。
一个功能完善，信息实用才是网站发展的根本之计。
行业网站本身比阿里巴巴、慧聪等大型的B2B网站的优势就在于，行业网站可以根据行业特点去设计功能和信息。
而对于大而全的大型综合网站，想做到这一点，显然是很难的。
所以，是否能提供实用的信息、利于企业发展，才是树立网站在企业心中的影响力的关键因素。
不要搞的，下了很大的工夫吸引来了客户，却让对方对网站不满意。
那么，网站恐怕是不能成功的。
我登陆过贵公司的网站，虽然还是一个建设中的网站，但，不难看出，数据库设计并不十分合理。
与其说是一个行业网站。
倒不如说是一个电子大黄页。
没有太多针对企业和行业特点开发的功能和栏目。
比如说类似：
人才信息、行业新闻等。
在信息页面中也没有明确的对其他信息导航设置。
如果浏览者想要找其他信息必须“后退”。
除此之外，还有比较多的问题。
看的出这些问题，不是因为网站没有建设完成而出现的。
而是在设计之初没有考虑到。
当然，这是一个很庞大的工作。
我这里也就不能一次说完。
但我也写了一个关于设计一个行业网站应该注意的一些方面，以及内容设计方面的东西。
由于我关于网络推广的东西已经写的够多了。
怕您已经看的有些累了。
所以就先不在这里继续写了。
如果您觉得感兴趣。
我可以再拿给您看。
写了这么多，不知道是不是让您看到了您想要看到的东西。
也许有，也许没有。
但，以上内容都是我这两年在这个行业中逐渐积累下来的一些经验。
许多方面可能不足，也可能概括的比较大。
但也只能说这些了。
一个行业网站的运作需要涉及的方方面面当然远不止这些，就需要在实际工作中具体问题具体解决了。
记得去你对我提的第一个问题是，我一直是做网络广告销售的。
对于网站推广是不是熟悉。
对于这点。
我对自己的推荐是：
绝对没问题。
你可以换个角度想。
一个做过药品行业销售，熟悉销售渠道和价格，以及熟悉市场运作的人，如果有一天，让他去做某医院的采购人员的话。
他会做的差么？
我想，我本来一直学习的是电子商务、网络营销的专业，算的上是科班出身。
再加上我几年的网络推广的经验。
我想，如果给我一个舞台。
我是不会让您失望的。
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