广场招商策略Word文档下载推荐.doc

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经过几番讨论，我们基本确定商场的未来经营管理模式为“组建专业的商业经营管理公司实行统一管理，分散经营”。

■组建专业商业管理公司主要有两种方式：

1、燕沙顾问管理公司的品牌输入。

燕沙服务平台和客户资源借鉴。

2、注册香港奥特莱斯商业管理公司。

由开发商在香港注册公司，由商业管理公司聘请专业商业管理人才，主要职责是组建管理框架、搭建服务平台、组织招商，并对未来商场进行统一管理。

具体职责在公司成立之后，由商业管理公司尽快拿出更加详细的方案。

统一管理，分散经营

经营者作为各个品牌代理商或生产厂商实行自主经营，接受商业经营管理公司的统一管理。

主要表现在以下三种模式：

1、开场式街铺，实行内铺与街铺的联动。

如：

深圳的紫荆城。

经营上：

各品牌代理商实行自营。

招商上：

内铺和街铺统一招商、合理布局。

管理上：

执行·

的“五统一”管理制度，统一布局、统一管理、统一收费、统一结算、及统一宣传推广。

统一收费只能在各个分散收银点

销售上：

统一出售，并返租三年。

2、封闭式街铺，实行内铺与街铺的统一集中。

燕沙模式

建立集中式超市模式，淡化街铺或部分淡化街铺，可以集中实行统一收银。

3、对外开门式街铺，实行内铺与街铺的隔离。

充分发挥街铺的价值，街铺实行完全自主。

以内铺的统一招商为主，不考虑街铺的招商。

内铺实现统一布局、统一管理、统一收费、统一结算。

街铺自己经营、自行收费，但接受商场的统一管理和统一宣传推广。

实行这种经营模式，街铺可以以不返租的形式出售。

注：

实行何种经营模式，主要看内铺与街铺的关系而定。

商场的业态分布

根据前期策划报告里关于业态的定位，业态已基本确定。

楼层

经营定位

主题功能

经营内容

相关设施

1F

临街单店

名店街

一、二线品牌

品牌专卖店、精品屋、女装名店，精品饰物；

风味小食街（特色速食）

自助取款机

自动摄影秀

太阳伞及休闲椅

内庭铺位

品牌店中店

二、三线品牌

品牌服侍、皮鞋精品、名牌钟表、名牌皮具

时尚用品、品牌化妆品、香水、珠宝等

小型休闲排椅

维修服务点

2F

品牌专卖店、精品屋、女装名店，精品饰物

OUTLETS

名品折扣店

国际、国内

名牌折扣商品

品牌服侍、品牌箱包手袋、品牌皮鞋、品牌精品等

自动付费设施、开放式橱窗、购物手推车；

3F/4F

经营休闲、娱乐、餐饮为主

三、招商策略

本项目的招商策略主要在出售一二楼的思路下制定，一切招商手段皆为出售一二楼服务。

所以，招商的大部分精力应集中在商场一二楼内铺来进行，前期主攻一些大品牌、大公司（一、二线），以这些口碑较好的品牌来打开本项目在区域内的知名度。

在达到一定的租赁率之后，主攻方向应转为三线品牌，并逐步向三、四楼延伸。

在招商初期向客户详尽介绍商场的规划发展及各卖点以引起客户之明确意向，并在招商初期预留一部分边厅铺位以待后期大品牌入驻，前期意向客户可签订《预租协议》并支付一个月租金作为定金，等交房后签订正式租售协议。

四、经营管理方式

整体原则：

实行统一管理、分散经营；

联合经营：

主要通过招商的方式，引入品牌代理商或生产厂商参与经营；

品牌经营：

商场主要由各品牌专卖店组成，突出品牌形象；

动感营销：

定期举办促销活动，吸引消费客流。

经营方式：

主要看内铺与街铺的关系来确定。

五、招商程序

?

初步洽谈→品牌引进审批→签订协议→进店装修→商品布展→开业运营

六、招商范围

广场经营国际、国内名牌下架、过季、断码商品，以及外贸商品、国外奥特莱斯进口商品。

商品品类包括：

各种名牌护肤品；

名牌时装、套装、休闲装及时尚服饰；

运动用品及服装；

男女皮鞋、运动鞋、休闲鞋；

各种箱包、配饰；

儿童服饰、用品与玩具；

家居用品；

图书音像等。

应该以二、三线品牌作为....