大学生职前就业培训Word格式.doc

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这从一个方面反映了高等教育中“重分数轻能力”、“重书本轻实践”的弊端。

世界著名咨询公司麦肯锡称：

尽管中国每年有300多万大学毕业生，真正适合到跨国公司工作的估计在16万人左右。

大多数毕业生缺少项目实践，或英语的语言表达能力。

5、人才供求信息不对称，造成职位浪费

据2003年8月21日《组织人事报》报道：

2003年一季度我国人力资源市场，因为信息不对称，导致20%的“人不知其位，位不得其人”，就业机会丧失152.6万个。

这从一个方面反映出人才中介机构和媒体在市场经济和社会发展中不可短缺的重要作用。

特别需要强调高校、人事、劳动部门与企业的信息沟通与共享.

我国高校满足社会需求的“适岗人才”的不足，高校和企业在人才教育和人才需求上严重脱节。

“就业难，招工也难”，这是一种典型的“结构性失衡”现象，主要原因是目前高校专业设置与快速变化的市场需求相对错位

6、专门人才与生产不顾需求，带来供给过剩

大学专业调整4年一个周期，而社会人才需求变化远远高于这个速度。

结果导致招生时是热门专业，分配时变成了供大于求的冷门学生。

这需要加强大学毕业生信息的汇集于分析，以及动态调整。

7、高校就业工作滞后

高校缺乏有效的就业机制，就业指导体制不完善，其工作人员业务能力欠缺，指导教师水平参差不齐，专业的、高素质的就业指导教师太少。

。

大学生就业指导部门的行政管理职能比较突出，服务职能欠缺，对毕业生的就业指导质量不高，就业指导课形式单调，没有将就业指导贯穿于大学全过程。

二、市场前景

1、目前我国普通高校有1000多所，加上成人和民办高校有3000多所，在校生源有1.5亿，按照人均1000~4000元的培训费用，整个市场的消费前景可达1500亿~6000亿，按照10%的市场占有率，则可达150亿~600亿。

2、目前学生就业困难,而各大高校迫于压力一味追求就业率,这种“急火攻心”的状况,导致了目前一些就业不良现象的发生,比如很多学生“先就业后择业”。

有的学生抱着先就业后择业的思想,在工作过程中总是这山望着那山高,总想跳槽。

有一个调查发现大学生就业一年内没有跳槽的毕业生大约只有20%左右。

不断跳槽的结果是工作始终没法稳定下来,始终处于“找工作”的状态之中。

郭召良博士说,没有职业理想、职业目标的“先就业后择业”,结果只能是“瞎就业”。

我们就业要“超越找工作”,在职业选择的过程中,要有职业生涯和职业理想的概念。

而“职业培训”正成为目前国内求职者充电、择业准备的主流选择。

”据智联招聘网调查,超过九成的受访者愿意通过职业培训找到自己感兴趣和满意的工作,从而通过职业培训解决就业问题。

多家企业特聘高级顾问、培训专家刘炎老师说:

作为应届毕业生,找工作的时候经常碰到的一个很大问题就是,许多企业,尤其是一些中小企业,明确表明不愿意招应届毕业生。

而这些企业之所以不愿意招应届毕业生,除了许多工作岗位要求从业者必须具备一定的工作经验外,还有一个很重要的原因,就是广大应届毕业生对职场和工作中必需的一些基本知识、工作技能和职业观念缺乏了解。

企业把应届生招来之后,往往还要花很大力气对这些职场新人进行系统培训,而在培训的时候花费的时间、金钱、人力等成本,往往是许多企业所不愿承担,甚至无力承担的。

作为学校来讲,由于受到各方面条件的限制,目前大多数高校也都还没有向毕业生提供系统完整的职前培训。

同时,作为学生来说,由于平时对职场和企业接触了解不多,在正式找工作前,一般也都没有太多机会接受到系统的职前培训———学生不清楚自己真正应该学什么,学校没精力管这一块儿,广大用人单位又不愿意管这一块儿。

对以上问题的一个简单可行而又成本很低的解决办法,就是通过与专业从事职业生涯规划的机构合作,向广大应届生传授职场必备的知识、技能和观念,这是目前职前培训较为可行的思路。

3、2013年招聘大学生计划和就业需求岗位明显减少。

众所周知。

持续的欧债危机、美债危机等导致全球经济低迷，很多外企的全球市场不好，经济增长速度持续放缓，企业招聘量自然缩水。

由于高校扩招和教育产业化政策推行，大学生人数的增幅远远超过经济增长所需要的人才增长，2013年全国高校应届毕业生规模达700万。

截止9月底数据统计，今年企业校园招聘计划总量和招聘岗位数量仅为去年的80%左右。

4、企业对人才招聘的质量把控上更加严格。

往年企业大量发布招聘，是因为企业在发展期需要大量的人员补给，企业也认为一些急需的人才可以在工作过程中逐渐培养的，这也为一部分专业不对口的大学生解决了就业的问题。

然而当今经济不景气，企业普遍实行保守的发展战略和紧缩的财务战略，一方面人力资源的补给大幅减少，另一方面用于培养与培训的费用也大幅减少，招聘时会对相关专业的大学生更加优中选优。

因此提升大学生专业技能和求职技能在当今愈发重要，职前培训能迅速提高毕业生至少20%的就业竞争力。

越来越多的大学生认识到提升大学生专业技能和求职技能的重要性。

大学生职前培训市场前景广阔。

三、区域市场竞争分析

1、西安生源分析

西安有普通高校近50所，民办高校近100所，在校大学生超过百万。

尤其西安几所万人民办高校西安翻译学院、西京大学、西安欧亚学院、西安外事学院、西安思源学院、西安培华学院，每所学校在校生超过4万人，在校生超过20万。

而且民办院校的学生就业压力大于普通高校的学生，对培训知识的需求也最大。

而当今随着本科生就业越来越难，普通高校的学生灵动性、沟通能力、动手能力、适应能力普遍低于民办大学的学生，随着当今企业对招聘人员的能力要求提高，普通高校的学生参加职前培训愈发火热。

在一个拥有百万大学生的城市，就业压力可想而知，毕业即失业现象愈发明显。

随着应届毕业生大军加入，越来越多的往届毕业生失业率增大，从而对回炉再造的要求越多。

随着读研、考博的人增加，硕士生和博士生找到适合的工作明显困难。

因此，针对大学生的职前培训，受众人口不仅是那些应届毕业生，往届毕业生和硕士生和博士生也很需要。

2、竞争对手分析

（1）西安培训机构分析：

据了解,现在有很多专业的培训公司开展毕业生职前培训,这目前已是大学生就业力培训的一个部分,其主要是让毕业生具备一些基本的职业素质和素养,符合企业工作岗位的基本素质要求,说的通俗一点就是去掉大学生身上的书生气,加强毕业生的职业化。

其培训的课程主要包括职业定位、演讲与表达、沟通与自我推荐、情绪控制、职业心理与职业道德、个人形象与礼仪等方面的内容。

西安的培训机构多为IT培训机构如北大青鸟等，在专业培训之余开设的《职业规划》、《演讲口才》等课程。

不作为其培训的重点科目。

因此不能构成为主要竞争对手。

（2）主要竞争对手优劣势分析

目前西安专业做大学生职前培训的为西安强人教育（陕西诚明文化传播有限公司），成立于2005年，强人教育总经理郭静于2009年参加西安市首届青年创业大赛，并最终赢得亚军，获得政府百万创业奖金。

其培训课程未《实战沟通》、《懂得沟通》、《执行力》、《情商》、《销售产品》、《求职面试技巧》、《演讲与口才》等。

其优势是：

B、品牌优势：

由于其占领市场较早，竞争对手少，至今已经形成一定的区域品牌。

C、宣传优势：

有政府创业基金，再加上其总经理西安市首届青年创业大赛亚军的称号，因此陕西各报纸、电视台均有报到。

无形之中为其做了宣传。

D、渠道优势：

强人教育已和西安部分高校建立联系，经常到高校做免费宣讲，占据了一定的渠道优势。

其劣势是：

A、课程未形成系列化：

其课程单个排出，由学员选择，课程未形成系列优势，无形中增加了学员成本，不具有就业职位需要的针对性。

B、课程培训“统一供给”,不符合学员的“差异需求”。

学员的学习动机在很大程度上来源于其知识与技能的缺乏感,缺乏什么,需求什么,需求越强,动机越强。

因此,越是能满足学员需求的培训,越能吸引学员,而有了吸引力,培训效率自然就高。

C、讲师多为理论派、学院派，缺乏实际操作经验：

其聘请的讲师多为大学老师，未在企业实际工作过，所讲课程多为理论，缺乏实际操作，学员可能学起来津津有味，但工作起来仍用处不大。

D、其课程多为意识层面，缺乏必要的技能、技巧。

E、课程开设时间短、很多课程授课时间为6小时，3小时，只讲皮毛，讲不到重点。

F、该企业没有推荐学员就业，只组织了学员参观一些企业。

四、创业方案

（一）阐述

计划开设一家专业针对大学生职前培训公司，针对大学生求职岗位设置培训课程、聘请大型企业高层管理人员授课。

课程培训老师均为在此岗位工作多年的优秀管理人才。

结合推荐优秀学员就业，做到将学院的求职需求与岗位培训连接，岗位培训与讲师连接，讲师与企业连接，企业与就业连接的新型培训企业。

（二）公司组织架构

总经理

市场总监

教务总监

财务

客服经理1名

招生顾问5名

文员1名

讲师

会计

出纳

（三）课程设置及特色

A、课程设置

根据实际工作岗位设置细分课程系列，可以开设的有销售系列课程（分设电话销售、网络销售、传统行销、跟单员、客服五种类别）；

行政人事系列（分设前台文员、行政类、人事类三种类别）；

财务系列（分设会计类、出纳类两种类别）；

生产运营类（分设生产管理、品质管理、采购管理三种类别）；

酒店服务类（分设客房、餐饮、前厅三种类别）；

贸易类（跟单员、报关员）；

内审员培训（企业ISO内审员培训）等。

B、特色

Ⅰ、课程特色：

学员报名时进行调查和测试，根据学员将来的就业行业和职位意向，以及学员掌握的基础技能、素质对学员进行分类推荐课程，做到根据学员的“差异需求”进行培训，缺乏什么,需求什么，就培训什么。

专业技能+意识调整+职业规划一体化，做到学员入职即可用，减免企业对新员工的培训。

Ⅱ、讲师特色：

根据学员将来的就业行业和职位意向选择针对性行业的高级管理人员授课。

Ⅲ、推荐就业：

可以与企业达成协议，从培训班中挑选其需求的岗位人员入职。

授课教师所在企业有优先挑选权，但必须挑选学员进入其企业，必要时可以依托其企业实际情形为案例进行教学。

（相当于我方提供场地、人员为其进行免费入职培训）。

最终目标做到将所有参训学员推荐到各个企业。

（前期推荐地包括西安、深圳）

Ⅳ、严格的考核模式，学员结业时进行严格的笔试、情景模拟考核、实际案例考核。

必须三者同时合格方可过关，不能达标的不颁发结业证书，可以下期免费再学，直到其合格为止。

必要时引进人力资源师、营销师、企业培训师等国家职业资质类培训资格。

两年后做到百所学校与我企合作，我企与千家企业合作，真正做到成为人才培训与输出于一体的体系。

（四）SWOT分析

1、企业优势（strength）：

目前各培训公司的职前培训处于“统一培训”、没有与工作岗位实际结合、意识形态类较多等等，而这些我们企业正是根据这些培训公司的弱点形成特色培训，再结合推荐就业，将会是我们的优势。

2、劣势（weakness）：

目前很多高校已经自行开展大学生职前培训，或者与部分培训公司合作，而我们要与高校合作，势必在公共关系上要加强。

3、机会（opportunity）：

在其他培训公司形成针对性培训之前，占领市场，形成品牌。

4、威胁（threats）：

如果不能在一年内迅速拓展市场，形成资金积累，那一但竞争对手按照我方培训模式开展培训，将是我们强有力的威胁。

（五）运作方式

1、在三个月内与百家企业联系，达成人才接收协议，并从中挑选各岗位优秀管理人才担任教师。

两年内做到千家企业达成协议。

2、在三个月内做到与20家高校达成协议，进行免费宣讲，达到招生目标。

一年内做到与90%高校就业办合作。

3、业务拓展运作模式：

⑴前期招聘5名招生顾问，每个招生顾问负责至少两所高校的宣传和招生，做到在学校设置咨询点，负责该校点的学生报名咨询工作。

可以与学校的学生会、勤工俭学部、就业办进行合作，必要时取得其支持。

⑵在各大高校招聘兼职业务员，负责在学校的宣传招生工作，无底薪，高提成。

能力、业绩突出的可以按照享受正式员工的工资待遇，并作为该校的招生负责人。

⑶口碑传播：

利用在我司参加培训的学员在其学校进行宣传，带动其同学和朋友来参加培训，必要时给予一定奖励。

⑷网络宣传，在各大高校网站上加上我司宣传资料。

（可以与学校官方合作，也可以找枪手在各高校BBS论坛上发帖灌水）

⑸通过各种招聘会来进行公司的宣传工作。

⑹与人才市场的培训机构合作，进行公益性讲座。

也可以与当地劳动局合作，进行大学生就业的宣传教育。

4、课程设置：

设置系列专业课程+通用课程+赠送课程。

通用课程主要为内审员培训；

赠送课程包括情绪控制、职业心理与职业道德、职业规划等。

5、课程周期：

每类别课程周期一个月，每周两天，合计8天。

系列专业课程外聘教师讲解，通用课程和附赠课程由内部人员担任讲师。

赠送课程一天6小时。

6、课程定价：

根据课程系列不同，价格定位为1500、2500、3500、4500四种价位。

（六）成本分析

方案一

1、办公租赁费用：

预计租赁办公面积300平，含2间教室，三间办公室，费用60-85/平，租赁费1.8万-2.6万/月，一年22-32万。

物业费、水电费另计。

2、装修费、办公设备预计15万。

3、人员工资3-5万/月，每年36-60万。

4、其他杂费预计5万以内。

前期半年内预计固定投入累计40万，流动资金20万。

方案二

1、办公租赁费用：

预计租赁办公面积100平，费用60-85/平，租赁费6000-8500/月，一年7.2-11万。

教室租赁费、物业费、水电费另计。

2、装修费、办公设备预计10万。

3、人员工资3-5万/月，每年36-60万。

4、其他杂费预计5万以内。

前期半年内预计固定投入累计25万，流动资金20万。

（七）投资收益

1、以每月开一种课程系列，每班30人计算，按照1500和4500元收费，月收入4.5万、13.5万，折中计算按每月9万收入计算。

年收入108万。

可以保证不亏本。

2、每月开4种系列课程，则每月收入36万，年收入432万。

按照提成10%计算，提成计43.2万；

432-43.2-32-60-15-5-20（讲师费用）-30（税收）-87（下年度运营资金按20%计）-50（宣传费、招待费等杂费）=89.9万。

第一年投资收益率=89.9÷

100×

100%=89.9%

第二年投资收益率=136.9÷

100%=136.9%

3、随着市场的成熟度，课程培训班开设的越多，则投资收益率越高，乐观估计一年则可收回成本。

4、按照目前培训行业投资收益率30%-50%计算，每年收益可达30-50万。

五、合作模式

模式一：

公司注册资金100万，双方各投入资金50万，投资方占49%股份。

模式二：

投资方全权投资100万，我个人帮助公司运营，占20%股份。

六、长远规划

以西安为总部，向全国其他大学集中的城市北京、上海、武汉、南京、成都五大扩展，以加盟为主，开设分公司为辅，3年内在这五大城市建立一家加盟公司或者分公司。

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