合肥酒店市场调研报告Word文档格式.docx
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合肥市坚持经济建设为中心，充分发挥地理人文优势，大力发展外向型经济，以科技推动经济发展，实施经济国际化战略，大力吸引外资，一系列措施取得了显著的效果，该市整体国民经济得于持续、快速、健康发展，社会不断进步，人民物质和精神文化生活水平不断提高。
良好的经济建设发展态势，大力推动了各种产业的迅猛发展，亦给各行各业带来了无数商机。
随着经济建设的发展进程，该市各个镇区亦在积极推动城镇经济建设的发展，各区以各自的地域优势、以不同的经营特色，形成了不同经营方向类型的工农业布局，成功吸引招徕了多家外商前来落户投资，商务氛围日渐浓厚，这将对酒店服务业带来巨大的商机，同时亦将对酒店服务业提出更多、更高的要求。
市场调研结论
综上所述，合肥市酒店业市场现状良好，酒店业的市场前景乐观。
合肥市酒店业市场细分--------以元一希尔顿为例
按地理变量细分市场
合肥元一希尔顿根据地理位置、交通状况、人口密集度等三个变量来选择最佳地址。
合肥元一希尔顿酒店坐落于合肥新火车站开发区中心，地处于合肥内环地带，距市中心商业繁华地段仅3分钟的路程。
酒店邻近合肥最大的购物场所-----元一时代广场。
极大地方便了喜欢购物的顾客。
按行为变量细分市场
元一希尔顿酒店拥有561间超大客房，3间标志性餐厅，另具风格的娱乐城。
其客房均在41平方米以上，格调雅致，视野开阔。
根据不同消费群体的需求，普通客房内备有等离子纯平彩电及高速互联网接入。
部分客房有独立的办公和用餐区域。
在酒店入住的客人不仅可以获得酒店提供的每日报纸、日常用品、矿泉水等，还可以免费使用希尔顿SPA健身设施和游泳池。
为了全方位满足客户的需求，合肥元一希尔顿酒店配有高科技会议设施及商务中心配套服务。
同时，酒店还配有经验丰富的专业会议策划团队。
无论客户是需要一个亲密的私人聚会或是高规格的全球会议，元一希尔顿都将保证顾客的活动成功举行。
合肥元一希尔顿拥有合肥最大的会议场所。
包括可以容纳1400人的会议厅及8个不同规格的多功能会议厅。
无论是会议型还是结婚庆典，元一希尔顿都可以圆满完成。
比较有前景的细分市场
本小组在做合肥市酒店业市场现状与前景的评估时，在市场细分中依照一定标准着重从地理环境与购买行为划分。
经过小组研究讨论，一致认为酒店业根据购买行为细分更加有前景。
以经济型酒店为例:
合肥市经济型酒店的优势在于合肥市酒店业发展迅速，但酒店档次结构不够合理。
一方面高星级酒店林立、设施豪华、价格昂贵；
另一方面，一些小型旅馆、招待所服务质量、卫生条件差，使大多数普通商务客人和游客感到不便。
这种情况下，消费者对价廉物美的经济型酒店的需求越来越强烈。
目前，合肥市中高档酒店各类成本居高不下；
经济型酒店的硬件产品功能配置体现实用性，不需要多余浪费的摆设，节省了初建成本。
高星级酒店服务齐全和细致，需要员工人数众多，人工成本较高；
经济型酒店由于酒店规模小，配套简单，员工可以一人多岗，从而大大节约了人工成本。
相对于高星级酒店，经济型酒店的固定成本以及后期追加成本少，保本点低，同时管理和服务成本也较低，管理和服务费率远远低于高星级酒店的水平，经济型酒店具有价格竞争的优势，合肥市经济型酒店的价位一般在１５０～３００元之间。
有数据显示，我国旅游人均花费３９４元／次，其中城镇居民每次出游人均花费６１４．８０元，农村居民人均花费２４９．５０元，我国７０％的工薪族可以接受１５０～２００元左右的价位。
合肥市经济型酒店的消费价格，能够迎合我国大众旅游消费者的实际消费需求，具有较强的价格竞争优势。
在合肥市经济持续增长背景下，便利的交通、带薪休假等无不刺激着普通民众的旅游需求。
合肥市作为安徽省的省会城市已经成为首选的商务目的地之一，来合肥的游客中不乏一般商务人士和普通大众。
这样，经济型酒店和高星级酒店、普通社会旅馆一样，也存在着相对固定的、数量巨大的客源背景优势。
经济型酒店将其客源定位在社会大众、一般商务人士、中小企业主和普通自费旅游者，其本身已赢得了客源市场优势。
目前，合肥市经济型酒店可以分为全国连锁品牌经济酒店、本地连锁经济酒店、本地单体经济酒店、廉价酒店等四类。
全国连锁经济酒店如锦江之星、速8、汉庭、7天、莫泰168、格林豪泰等。
这类酒店在全国已具备较大规模，其中部分是国际经济型连锁酒店，在社会上认知度较高，网络覆盖广，在市场上竞争力很强。
本地连锁经济酒店，大多由合肥本地投资集团投资，如黄山大厦集团旗下的“一路同行”商旅酒店，中国电信集团旗下的天庭商务酒店，合肥7+1商务酒店，万锦快捷宾馆，e家快捷酒店，“城市之家”酒店等。
这类酒店是较早在合肥市场上从事经济型酒店的，如今，也积累了很多优质资源，抢占了一些市中心，交通要道等位置。
本地单体经济型酒店，有一部分是在发现经济型酒店的商机后新开设的，多为个体的投资，也有一部分是一些各种背景的招待所，经过重新装修，变身为经济型酒店。
廉价酒店，价位相对低廉，是一种专门针对低收入青年和无收入学生设立的一种特殊业态酒店，主要集中在合肥市的火车站，汽车站附近。
但是近年来，数量也在不断减少，一部分转型为经济型酒店。
综上所述，购买行为是酒店业市场细分的重要标准。
中韩一班
邵奥玲1414041001
汪魏敏1414041035
顾卉1414041038
段成丹1414041039
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1、千里之堤，毁于蚁穴。
——《韩非子·
喻老》
2、华而不实，虚而无用。
难言》
3、欲速则不达。
外储说左上》
4、不吹毛而求小疵。
大体》
5、胜而不骄，败而不怨。
——《商君书·
战法》
6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。
7、以子之矛，攻子之盾。
难一》
8、欲成其事，先败其事。
9、道私者乱，道法者治。
10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。
说林上》
11、塞翁失马，焉知非福。
说难》
12、长袖善舞，多钱善贾。
五蠹》
13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。
二柄者，刑德也。
何谓刑德？
曰：
杀戮之谓刑，庆赏之谓德。
14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。
是以主有所善，臣从而誉之；
主有所憎，臣因而毁之。
凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。
15、人主之患在于信人。
信人，则制于人。
16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。
17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。
18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私；
能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。
19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。
20、主失其神，虎随其后；
主上不知，虎将为狗。
21、偏借其权势，则上下易位矣。
此言人臣之不可借权势也。
22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和；
以害之为心，则父子离且怨。
23、故明主之治国也，明赏，则民劝功；
严刑，则民亲法。
24、夫民之性，恶劳而乐佚。
佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。
25、故治民无常，唯法为治。
法与时转则治，治与世宜则有功。
26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。
27、探其怀，夺之威。
主上用之，若电若雷。
28、小信成则大信立，故明主积于信。
赏罚不信，则禁令不行。
29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。
30、爱臣太亲，必危主身;
人臣太贵，必易主位。
31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。
32、天下之难事，必作于易；
天下之大事，必作于细。
33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。
34、道在不可见，用在不可知。
35、涵掩其迹，匿其端，下不能原；
去其智，绝其能，下不能意。
36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国；
万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。
37、黄帝有言曰：
上下一日百战。
38、臣主之利相与异者也。
何以明之哉？
主利在有能而任官，臣利在无能而得事；
主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵；
主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。
39、人主之道，静退以为宝。
40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。
功当其事，事当其言，则赏；
功不当其事，事不当其言，则诛。
41、自胜谓之强。
（能够战胜自己的人才是强者）
42、自见之谓明。
（能够认清自己的人才是明智的）
43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。
故曰：
自胜之谓强。
（订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。
）
44、一手独拍，虽疾无声。
（一只手击掌，即使再用力也不会有声音）
45、立志难也，不在胜人，在自胜。
46、举世有道，计入有计出。
（做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的）
47、故去喜去恶，虚心以为道舍。
（所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术）
48、君无见其所欲。
（君主不应该表露自己的喜好）
49、去好去恶，臣乃见素；
去旧去智，臣乃自备。
（君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目；
抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职）
50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。
（君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主）（说明∶还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的贤能之士身上，防止权利的偏移）
51、时有满虚，事有利害，物有生死。
（时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的）（说明∶君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒）
52、见而不见，闻而不闻，知而不知。
（看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道）
53、世有不可得，事有不可成。
（世间总有得不到的东西，也总有办不到的事）
54、法莫如显，而术不欲见。
（法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察）
55、虚则知实之情，静则知动者正。
（置身事外，才会看清真相；
保持冷静，才能制定出行动原则）
56、群臣见素，则大君不蔽矣。
（群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了）
57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。
（不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大）
58、虚静无事，以暗见疵。
（保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞）
59、制在己曰重，不离位曰静。
重则能使轻，静则能使躁。
（权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。
持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞）
60、事在四方，要在中央。
圣人执要，四方来效。
（具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。
只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳）--国家的大权，要集中在君主（“圣人”）一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。
61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽；
治大国而数变法，则民苦之。
（烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全；
治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦）
62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。
（众人会全力帮助他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他）
63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。
（君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制）
64、君见恶，则群臣匿端；
君见好，则群臣诬能。
（如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来；
如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合）
65、倒言反事以尝所疑。
（故意正话反说或正事反做，来试探臣下
66、不为小害善，故有大名；
不蚤见示，故有大功。
（不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名；
不过早显示自己的才能，所以能成就大业）
67、行贤而去自贤之心，焉往而不美？
（做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的）
68、去其智，绝其能，下不能意。
（君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图）
69、虚则知实之情，静则知动者正。
保持冷静，才能制定出行动原则
70、爱臣太亲，必威其身；
（过于宠信臣下，必然会危及君主自身；
臣下权势过重，必然有篡位之心）
71、人主无威而重在左右。
（君主维修丧失转而要仰仗臣下了）
72、佯爱人，不得复憎也；
佯憎人，不得复爱也。
（假装憎恶，就无法对其再加以憎恶；
假装憎恶，就无法再对其施以恩惠）
73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香；
树枳棘者，成而刺人。
故君子慎所树。
（种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的；
而种植荆棘，长大了却会刺伤人。
）（说明∶栽培人时应个格外谨慎）
74、世有不可得，事有不可成。
75、存亡在虚实，不在于众寡。
（一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱）
76、一手独拍，虽疾无声。
77、不以智累心，不以私累己；
寄治乱于法术，托是非于赏罚。
（不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害；
依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。
78、圣人之道，去智去巧。
智巧不去，难以为常。
（圣人处世，是不需要智虑与机巧的。
因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。
79、巧为輗，拙为鸢。
（做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的）（说明∶考虑成本与实际功效）
80、荡而失水，蝼蚁得意焉。
（鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉）
81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。
（事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的）
82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。
（恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪）（说明∶拒斥外界的诱惑）
83、太山不立好恶，故能成其高；
江海不择小助，故能成其富。
（泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大；
江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博）
84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。
（世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。
85、火形严，故人鲜灼；
水形懦，人多溺。
（火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤；
水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死）
86、故势不便，非所以逞能也。
（所以，当形势不便时，是不应该逞强的）
87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。
（生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机）
88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。
（过于宠溺臣下，法令就难以确立。
缺乏威严就会被臣下欺凌）
89、私行胜，则少公功。
（营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了）
90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马？
（在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢？
91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。
（相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务）（比如∶法律制度及司法人员的设置等）
92、去甚去泰，身乃无害。
（行为不过度，才不会危及己身）
93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。
故立尺材于高山之上，则临千仞之溪（xi1），材非长也，位高也。
（有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。
一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。
这并非是木头长，而是它所处的地位高。
94、故视强，则目不明；
听甚，则耳不聪；
思虑过度，则智识乱。
（用眼过度，则视力下降；
用耳过度，就会听力下降；
用脑过度，就会思虑混乱）
95、利莫长于简，福莫久于安。
（最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳）
96、因可势，求易道。
（根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法）
97、和氏之璧，不饰以五采。
（像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰）
98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。
（凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固
韩非子寓言：
自相矛盾
郑人买履
讳疾忌医
杀猪教子
三人成虎
中饱私囊
子罕辞玉
守株待兔
滥竽充数
螳螂捕蝉
老马识途
宋人疑邻
和氏之璧
买椟还珠
揠苗助长
一鸣惊人
有的放矢
恶贯满盈
舍近求远
进退维谷
1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败
2、胜利者一无所获。
3、没有失败，只有战死。
4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。
5、二十世纪的丧钟为人类而鸣！
6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色：
恕我不起来啦！
7、生活与斗牛差不多。
不是你战胜牛，就是牛挑死你。
8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。
9、所有的罪恶都始于清白。
10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的！
11、偏执是件古怪的东西。
偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。
——海明威
12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。
一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。
13、只向老人低头。
14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的一部分。
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