在线娃娃机创业项目计划书.docx
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在线娃娃机创业项目计划书
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在线娃娃机
专业资料.
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一、创业团队1
1.团队介绍1
2.产品简介1
3.经营场所1
二、市场分析1
1.目标客户及其特点1
2.市场研究方式及结果错误！
未定义书签。
3.市场内竞争者情况5
4.发展规划及阶段性目标5
三、销售分析6
1.价格策略6
2.销售产品7
3.服务计划7
四、财务分析8
五、风险分析8
专业资料.
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一、创业团队
1.团队介绍
本团队所有人员均来自旅游学院旅游管理专业，有扎实的管理学
基础知识。
而且每位同学均在学生会或者其他社团组织中有着出色表现。
团队优势在于：
每位同学都有着自己的能力，如：
人际交往、创新意识强、动手能力强等。
总而言之，团队的能力是值得肯定的。
2.产品介绍
目前市面AppStore上已有《3D可爱夹娃娃机》的产品。
但它
的缺点在于无法让顾客获得实物的奖品，仅能加入收藏或换取E币:
站在游戏者的角度来看，完全失去了获得实物奖品实际体验的感受。
通过现实娃娃机所引发的产品构思，是一款可以用手机/电脑登入就能进行游戏的软件，一款与现实联系的游戏；在虚拟的游戏当中能获得实物的奖品，系不但可以通过邮寄，寄给现实中的玩家或玩家指定的人或玩家指定的公益机构。
而且，游戏者可以藉由分门别类的选择页面，通过拍图/扫码找到玩家想要的产品，设置玩家排行版，设置玩家讨论区。
另外，玩家之间可以交换/赠送/拍卖游戏战利品。
3.经营场所
本产品采用网络经营方式，无需门店，只需要一个线下办公场所即可，这也降低了投资成本。
玩家在游戏中所获取的奖品以邮递的形式送到玩家手中。
二、市场分析
1、明确目标客户及其特点：
专业资料.
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目标客户：
儿童、青少年和成人，都将是我们的目标消费群体。
但最
主要的是儿童和青少年。
消费特点：
儿童群体的消费心理特点：
（1）认识的直观性
（2）从模仿型消费发展为个性消费
（3）消费情绪性
（4）选择商品的模糊性
（5）求新奇、好玩、好胜的消费心理
青年消费心理特点：
1．较高的消费需求和消费预期
2．富于新时代气息的消费心理
3．追求个性、表现自我的消费心理
4．注重情感的消费心理
5．超前的消费心理，包括：
（1）享乐消费心理
（2）攀比消费心理
（3）从众消费心理
2、阐述市场研究方式及结果
针对青少年采取了1000份问卷调查样本进行分析。
具体结论如
下：
专业资料.
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第1题性别
第2题您平常玩娃娃机吗？
男性将近半数、女性超过半数从事娃娃机的消费。
专业资料.
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第3题您玩娃娃机是否要到指定场所？
否:
36.07%
是:
63.93%
游戏者较注重实物的获得。
第4题您玩娃娃机一般一次花费多少钱？
游戏者希望以最少的价格获得体验或公益的价值。
100元以上
:
9.84%
50-100元
:
8.2%
50以下
:
81.97%
专业资料.
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第5题如果出现在线娃娃机你是否会选择使用网上操作？
从我们的问卷调查来看，大部分人对我们这款游戏是有较大期待，在线娃娃机节省了很多时间，不用出门，不用排队。
3、市场内竞争者状况
经观察，目前即使日本这个娃娃机发源地虽已有这种游戏，但包
括国内，至今还没有可以提取实物且作公益的类似本产品在线娃娃机
这种创新构想。
传统娃娃机投入市场年代已久，近年来热度不但不减，
反而越受玩家的欢迎；加诸，目前网络虚拟游戏盛行。
基于游戏者获
得实物奖品的体验与公益活动的角度来看，我们的在线娃娃机市场蕴
藏着巨大的商机。
4、发展规划及阶段性目标
我们首先要有充足的时间开发出这个游戏软件，在游戏开发出来前期先采用饥饿营销的方式，做一些有利玩家的活动来吸引玩家，但做这些活动的前提是不亏损成本的情况下。
（1）、发展方向：
准备向网络游戏行业进军。
专业资料.
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（2）、项目的重点、核心：
重点做好前期宣传和售后服务，赚到良好的口碑，提高软件知名度，娃娃种类必须新颖，迎合人的喜好，从而得到相应的利益为核心。
（3）、市场及前景：
中国内地经过这几年的娃娃机经营和娃娃机推广，
提高了消费者的认知度，对这种销售模式也逐渐地认可，只要我们正确引导消费者认识它的“销售”功能，在产品中注入更多的流行元素，以独特的售卖方式，将娱乐、休闲、购物完美地与网络结合为一体，
经常举办各种促销活动，使顾客不断回流才能避免被市场淘汰。
我们的在线娃娃机市场蕴藏着巨大的商机，儿童、青少年和成人，都将是我们的目标消费群体
（4）、实施的具体步骤：
首先做好前期宣传，得到一定的知名度和认可之后，乘胜追击，进一步宣传，做好售后咨询工作，得到第一批用户之后，开始不断扩大。
（5）、目标：
首个目标，先在自己所在城市达到科普，拥有一批用户
后，不断向外扩大。
未来目标，能在网络游戏中占有一席之地。
三、销售分析
1.价格策略
（1）游戏中的游戏币采用充值的方式，主要以网银、支付宝、微信进行游戏充值。
游戏币换算如下表：
游戏币兑换
人民币游戏币（游戏次数）
专业资料.
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20元
20
50元
60
100元
120
若充值超过
100元超过部分每
10元赠送一次游戏次数（未达到10
元不计入）。
（2）玩家初次登录时，赠送免费游戏次数10次，以供玩家了解游戏。
（3）当玩家兑换游戏奖品时，视情况而定收取相应的奖品邮寄费用。
具体收取方式如下表：
奖品邮寄方式
奖品个数邮寄费用
<3玩家自行付邮费
>3（含3个）包邮
2.销售产品
（1）独立开发，独立销售。
（2）依托现有的平台进行销售，如：
腾讯、360、阿里巴巴。
3.服务计划
（1）线上服务：
主要解决玩家在进行游戏时遇到任何技术上的问题，如：
账号申请、游戏操作、奖品兑换等。
（2）线下服务：
主要针对当玩家换取奖品后，后续与玩家确认收货信息以及奖品的邮寄工作。
四、财务分析
由于创业团队都是刚起步的大学生，所以没有太多启动资金。
我
专业资料.
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们所要花费的金额主要在于找专业人员开发游戏和宣传方面。
五、风险分析
我们首先要与传统娃娃机抗衡，因为传统娃娃机已经在市场上存活有些年了，越来越受欢迎，拥有很多用户。
我们要做到让那些玩家放弃传统娃娃机，虽然在线娃娃机让人们省去很多时间，但传统娃娃机胜在它的体验性比较强。
其次现在网络游戏这么多，我们要怎么做到不被淘汰。
所以我们需要经常做一些促销活动，以更低价格更高的概率来面对传统娃娃机。
在游戏中的娃娃我们应该选购每个季度比较火的娃娃，定期给玩家做抽奖活动，让玩家不断回流。
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