教你如何激情邀约二 qzone日志.docx
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教你如何激情邀约二qzone日志
教你如何激情邀约
（二）-Qzone日志
教你如何激情邀约
（二）
刘芷君发表于2010年08月24日11:
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（2）评论（0）分类：
个人日记
举报三、邀请范例：
A邀请相熟的人：
1、大明，你和小君是不是还在想买房子？
你看，我有个办法能让你实现理想！
我曾对你说过（解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上7：
45来我家吗？
2、还有，我正在工作之余做一件赚钱的事情，我们合作可能会做得更好。
我星期一晚上给你列举几个数字。
我说过（解释简短谈话的原因），所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期一晚上7：
45到我们这里。
3、我知道一个项目，在国内发展很快，公司正需要一些重要人才。
我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。
我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上7：
45分到我们这里来？
4、我正在参加一个项目，我希望找3-4个人和我一起合作。
让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？
5、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？
6、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：
45来我家？
还有另一些人也会来。
7、您好，我是小李。
您不一定还记得我，我们上星期在XX见过面。
我是做生意的，我想知道您和先生是不是对做生意赚钱有兴趣。
现在太忙，关于生意的详情，我们只可以见面才可以解释清楚。
现在我想知道你们是否感兴趣，我们约个时间一起谈谈吧。
8、你好，小张。
我了解到一个很好的事业平台，在国内拓展很快，我们是好朋友。
看样子我们也要加入，潜力很大。
9、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？
（你是否想有个兼职机会？
）
对方可能会提出一些疑问，可以用问题回答问题：
问：
“关于什么的？
”
答：
“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在7：
45分来吗？
”
问：
“你可不可以告诉我多一点儿？
”
答：
“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：
45能来吗？
”
问：
“是不是推销（传销）？
”
答：
“你喜欢推销（传销）吗？
”
答：
“不喜欢”
答：
“太好了！
今晚7：
45分见面聊”
问：
“要我花钱吗？
”
答：
“是一个赚钱的生意，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚7：
45可以来吗？
”
问：
“是不是直销，如安利之类的？
”
答：
“你喜欢直销吗？
喜欢安利吗？
”
答：
“不喜欢。
”
答：
“太好了，今天晚上见面聊。
”
在多数下，他们的回答含含糊糊，因为他们只是道听途说，听他们说完。
如果对方提出反对意见，请不要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，暂时要保持沉默，只说：
“很好，您星期一晚上来旁听吧，我知道你一直都是很守时的，我们7：
45见？
”如果对方说：
“这个生意不适合我”，你便说：
“是吗？
就来做个旁听吧，您7：
45能来吗？
”
邀请不是次次都成功，不是每个人都会来听，你只要邀请得当，多数人都会来听。
问：
“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。
答：
“那算了吧，在电话中实在不能解释清楚，太遗憾了，那我们只好以后再联络吧”
挂上电话，不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后可能接受你的邀请。
B标准邀约
自己来亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“近”。
（以电话邀约，对方在办公室为例）
你：
喂，你好！
我是——，是不是——啊？
他：
我就是，请问什么事？
你：
我的声音你都听不出来（幽默可自己发挥）
他：
原来是你呀！
你：
给你打电话是想问你一件事，现在会不会打搅你？
他：
没关系！
你说吧。
你：
我知道，你对你目前的工作和收入都满意！
不过我还想问你一个问题：
你是否有兴趣再了解一些增加收入的机会？
他：
可以呀！
你：
那好！
跟你定个时间。
是现在定，还是下次定？
他：
现在定吧。
你：
行啊！
不过我提前给你说，时间大约要耽搁你两小时，你有没有这个时间？
他：
可以。
你：
明天晚上7：
30到我家来，我等你15分钟，如果你来不了，别忘了给我打个电话！
如果明天晚上不行，就改在后天晚上7：
30，因为我要7：
00才到家。
你看这两个时间哪个时间对你适合一点。
他：
那就明天晚上吧！
你：
行！
需不需要我明天下午再提醒你一下。
他：
不需要了，到时我会去。
你：
太好了。
我知道你一直都是很守时的，明晚见！
他：
好，明晚见！
关键点：
第一个关键点是：
要尊重对方！
尽管对方跟你很熟，但对方接不接你的电话，还是要征得对方的同意；
第二个关键点是：
确认对方是否有“想多增加收入”的需求或者渴望；
第三个关键点是：
确认对方的时间是否充足；
第四个关键点是：
确认与对方“谈生意”的地点；
第五个关键点是：
时间和地点采用“二选一法则”；
第六个关键点是：
暗示对方要“守时”。
C一面之交邀约
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，而且对方与你关系较“远”。
我讲一个范例：
你：
你好！
麻烦叫一下——先生，多谢！
他：
我就是，什么事？
你：
我是——，你可能记不起我了！
我们是在一次你朋友刘志涛的聚会上认识的，当时我们相互交换了各自的名片（如果对方实在想不起来，则不必努力去让对方回忆细节……）
他：
实在想不起来了！
你：
没有关系！
今天冒然打扰你，你不会介意吧？
他：
没事，你请说。
你：
我今天给你打个电话，是想征求一下你的意见，我有没有可能跟你见个面，我们彼此再交流和沟通一下？
他：
当然可以！
你：
那后天（周六）下午3：
00在友谊宾馆友谊宫一楼怎么样？
他：
可以。
你：
我们聊1.5-2.0小时，一般情况下，你会准时来吗？
需不需要我在周六上午提醒一下？
他：
不用了。
你：
那好，我们后天下午见！
他：
好的。
你：
再见！
关键点：
第一个关键点是：
要让对方有一个简单的回忆；
第二个关键点是：
要尊重对方！
对方是否愿意接你的电话还是要征得对方的同意；
第三个关键点是：
说出给对方打电话的目的；
第四个关键点是：
定一下见面的时间和地点；
第五个关键点是：
暗示对方要“守时”。
D陌生邀约方式
自己亲自邀约并且自己亲自讲计划，对方与你关系为“零”。
你：
你好！
麻烦你叫一下——。
她：
我是——，哪一位？
你：
我是……（自我介绍：
讲你最值得“吹”的一到两句话。
比如，我叫——，我是——公司——部的经理，主持全公司的商品采购），我看了你的名片，知道您是位非常优秀的人。
我有一个想法，如果有可能，我是否可以在你方便的时候，亲自去拜访你？
她：
可以呀！
你：
那我在什么时候给你去电话比较方便呢？
她：
你在我上班的时候吧，我的电话是——。
你：
谢谢！
是什么时间都可以吗？
她：
对。
你：
认识你很高兴！
我方便的时候会给你去电话，再见！
关键点：
第一个关键点是：
冷静、沉着、细心；
第二个关键点是：
赞美对方；
第三个关键点是：
引发对方的好奇心；
第四个关键点是：
尊重对方；
第五个关键点是：
感谢对方、留下姿态、欲擒故纵。
E影响力邀约
你：
你好！
麻烦你叫一下——，我找他有点事，你让他快一点，谢谢！
她：
谁呀？
你：
——！
（你可以说你们之间最常用的称呼，如老刘）
她：
哦，是你呀！
什么事这么急？
！
你：
下班以后快吃饭，吃完饭后你到城市宾馆1909房间找我（或者你说吃完饭后你到我家来）。
她：
什么事呀？
你：
你先别问了，是赚钱的事情（幽默你可以自己发挥），来了你就知道啦，就这样，我还要给——打电话。
她：
好吧，好吧！
你：
挂了！
关键点：
第一个关键点是：
要让对方感觉到这件事有一点急，但不能让对方感到好像是出了什么事，否则会适得其反；
第二个关键点是：
不回答对方的任何问题；
第三个关键点是：
单刀直入，直接定下时间和地点；
第四个关键点是：
暗示对方，不来不行。
F无压力邀约
在你对对方没有绝对影响力，但你跟他的关系较好的前提下采用的方式。
你：
你好！
麻烦你叫一下——，谢谢！
她：
喂？
你：
——，是我，你在忙什么呢？
她：
没忙什么。
你：
说几句话，方便吗？
她：
没事，你说吧。
你：
（别急）我先问你一个问题啊，我知道（据我所知），你对你目前的工作和收入都很满意！
不过我还是想听一听你实话实话（幽默你可以自己发挥），你是否有兴趣了解一些，比如说多增加收入（赚钱）的方式、方法，甚至机会呢？
如果你暂时无兴趣了解，那等以后有类似的机会呢，我再给你打电话。
她：
可以呀！
你：
好，是这样的，我的一个朋友从深圳过来，他是昨天到的，他叫——，准备在广州拓展市场，需要找一些人合作，找到了我。
问我认不认识一些值得可信任的朋友，我说有啊！
其中就有你一个。
如果你有兴趣的话，今天晚上7：
30（你也可说明天晚上7：
30，但最好不要说在后天）你到城市宾馆1909房间找我（或者你到我家来），你可以来看一看，有兴趣那当然更好；没有兴趣我觉得也无所谓，你就当来认识个朋友，你有什么意见没有？
她：
行啊！
你：
不过，你若有什么急事来不了要提前给我打个电话，免得我的朋友等你！
她：
没问题！
你：
那我就不过多打扰你了，就这样。
关键点：
第一个关键点是：
还是要尊重对方，尽管你跟她很熟，但并不意味着你就可以不尊重对方；
第二个关键点是：
“正话反说”。
想让对方说“不”，你就让她说“是”；
第三个关键点是：
把她“往外推”，引发她的好奇心；
第四个关键点是：
不能让对方感到有丝毫的压力；
第五个关键点是：
暗示对方，要信守“承诺”。
G你的咨询顾问替你邀约，第三方邀约
咨：
你好！
劳驾你找一下——先生。
他：
我就是，哪位？
咨：
你就是——先生？
他：
是我。
咨：
我叫——，我们还不认识。
但是，让我们认识的这个人是我们一个共同的不错朋友，她叫——。
我听她时常提起你，看来你给他的印象不错！
我想借此机会与——先生交流一下，不知会不会打扰你？
他：
没关系。
咨：
我听——讲，——先生对自己目前的收入和工作都比较满意，不过我想——先生是否还愿意再了解其他一些比如增加收入的方式、方法，甚至一些机会呢？
他：
可以。
咨：
我在广州大约呆三天，如果我的时间允许，我会给你来电话，你除了这个电话外，还有其他的联系方式吗？
他：
你可以记一下我手机——。
咨：
如果跟你联系，什么时候你比较方便？
他：
随时都可以。
咨：
那今天就到这里，再次感谢你能接我的电话，再见！
他：
再见！
第二次电话：
咨：
——先生你好！
我是——，不会打扰你吧？
他：
不会。
咨：
昨天（前天）下午没有跟你约具体时间，今天我想约几个朋友一起来聊聊，内容是交流关于如何在“业余时间”增加收入的一些方式、方法，或者机会，你能够过来吗？
他：
没问题。
咨：
那好，今天晚上7：
30你到城市宾馆1909房间找我，对了，我对广州不是很熟，我把宾馆前台的电话告诉你，你找不着可以打电话问一问他们。
他：
行。
咨：
顺便问——先生一下，一般情况下，你会准时来吗？
他：
没问题。
咨：
好，我们准时见，就这样，再见！
他：
再见！
关键点：
第一个关键点是：
预先接触，火力侦察。
虽然您跟她的朋友很熟，但对于您的咨询顾问来说，对方就是陌生人；
第二个关键点是：
“适当”地赞美对方；
第三个关键点是：
“正话反说”。
第四个关键点是：
“欲擒故纵”；
第五个关键点是：
高姿态；
第六个关键点是：
暗示对方要准时。
约人话术见面聊天；告诉你一个好消息；穿漂亮一点，带你去一个好地方；介绍一个很好的兼职机会；来看我的公司；看场商品展示会；听场不错的演讲；了解一件事的真相；去见几个朋友；带你去一个即可认识朋友又可以赚钱的地方；一个扩大生活圈的好方法；你想知道反败为胜吗？
介绍成功者给你认识；一个让你在存款后面多加几个零的方法；给你一个惊喜；想不想知道我最近都在做什么？
带你去了解一个什么是真正直销；了解一种新经济形态；去个消磨时间的好去处；去了解一个现代的行业；带你去见一个很久不见的朋友；去学习人性学；想在三十岁前成功吗？
一个可以参加的小型同学会（朋友聚会）；学习如何化被动为主动；学习如何快速致富；我们一起来创业；有人想见见你。
邀约什么样的人成功概率高1．夫妻同时到公司考察的；
2、在家说了算的，不用商量的及个体经营者；
3、退休心理产生不平衡的；
4、企业利益不好，开不出工资的以及面临倒闭的；
５、家庭生活困难，需改变人生的及外地进城打工的。
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