河南农业创业PPT格式课件下载.ppt

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毕业后向专业请教，到企业实习，进行市场调研，撰写详细的鹅饲养与开发计划书，送给镇政府，专家进行论证，农业副市长重视，专项资金扶持，聘请专家作为技术支撑。

经验：

理想、市场调研、钻研技术、制定计划书、政府支持、资金支持、技术支持,4.4创业的作用

（二）,1、创业计划书的含义创业计划书也称为商业计划书和项目计划书，是全面介绍创办的项目动作、产品市场和风险、竞争等未来发展前景和融资要求的书面材料。

2、创业计划书的作用创业计划书是创业者的创业指南和行动活动的大致安排（梳理思路、合理规划、理性行为的全面安排，分析环境保持清醒头脑，考虑风险和困难，提前做好应对的措施）创业计划书是吸引资金和技术、获得支持的武器（外来投资的支持、政策的支持、政府的支持、吸引人才）,4.5创业计划书的主要内容

（一）,创业计划书的主要内容,项目摘要,公司概况,产品与行业,经营模式,项目发展计划,风险与控制,生产与经营,市场与营销,内部管理,财务预算,是计划书中其它九部分内容的概况和要点，要求简明、扼要、一目了然，是整个计划中的精华,企业名称、地址、联系方式、业务情况、发展历史、未来发展预测、与其它企业不同的优势、企业团队、创意的产生和创业情境等。

产品的概念、性能与特征、主要产品、产品的竞争力、产品的研发、新产品开发计划、产品成本分析、产品前景、产品的品牌和专利。

企业的内部机构如产品研发、市场营销、生产车间、企业管理、财务管理等部门及相应的经营策略、服务方式、质量管理、经营体制,近期、中期、长期发展目标，主要包括建设计划、销售额、利润指标等以及规模指标、社会效益指标和关联项目发展计划等。

创业项目中的技术、市场、管理、财务、政策、自然和其它可以预见风险发生的概率、风险控制和风险防范的措施等。

包括生产技术流程、控制成本方法、质量管理方法人员培训计划、生产经营设备采购、供应、技术保障措施、产品质量标准、包装技术标准与规格等。

市场需求情况、市场综述、目前竞争情况、竞争对手、目标市场本企业产品市场定位、市场区域及综合特征、价格策略、销售方式区域、产品售后报务计划、营销渠道、营销队伍、促销计划。

人力资源规划、部门设置、各部门及工作人员职责、权利规定、员工总量、员工结构、培训计划、工作考核办法、工资制度、工作运行机制、工作计划、决策权限、工作监督机制、外部关系处理与公共关系等。

财务总预算、取得各种资源的投资（厂房、设备、技术、缴纳的各种费用、原材料价格、员工的工资、流动资金等。

筹资方法、筹资成本、筹资方案中各种筹资方法所占比重，资金使用计划、资金回收计划、资金对外投资计划等。

财务状况（资产负债表、利润分配表等财务报告。

4.5创业计划书的主要内容

（二）,XXX公司（或XXX项目）商业计划书公司名称：

地址：

邮政编码：

联系人及职务：

电话：

传真：

网址/电子邮箱：

第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标（市场、财务目标）三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.目前主要产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.增资：

原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二.财务分析1.财务历史数据（前3-5年销售、利润、成长）2.财务预计（后3-5年）3.资产负债情况,4.5创业计划书的主要内容（三）,第二部分综述第一章公司介绍一公司的宗旨（公司使命的表述）二公司简介资料三各部门职能和经营目标四公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）,4.5创业计划书的主要内容（四）,第二章技术与产品一技术描述及技术持有二产品状况1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产（商标/知识产权/专利等）三产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3包装与储运4扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力5原有主要设备及需添置设备6产品标准、质检和生产成本控制,4.5创业计划书的主要内容（五）,第三章市场分析一市场规模、市场结构与划分二目标市场的设定三产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五市场趋势预测和市场机会,4.5创业计划书的主要内容（六）,第四章竞争分析一有无行业垄断二从市场细分看竞争者市场份额三主要竞争对手情况：

公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四潜在竞争对手情况和市场变化分析五公司产品竞争优势,4.5创业计划书的主要内容（七）,第五章市场营销一概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二销售政策的制定（以往/现行/计划）三销售渠道、方式、行销环节和售后服务四主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五销售队伍情况及销售福利分配政策六促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据,4.5创业计划书的主要内容（八）,第六章投资说明一资金需求说明（用量/期限）二资金使用计划及进度三投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四资本结构五回报/偿还计划六资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）七投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）八投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）九吸纳投资后股权结构十股权成本十一投资者介入公司管理之程度说明十二报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十三杂费支付（是否支付中介人手续费）,4.5创业计划书的主要内容（九）,第七章投资报酬与退出一股票上市二股权转让三股权回购四股利第八章风险分析一资源（原材料/供应商）风险二市场不确定性风险三研发风险四生产不确定性风险五成本控制风险六竞争风险七政策风险八财务风险（应收帐款/坏帐）九管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十破产风险,4.5创业计划书的主要内容（十）,第九章管理一公司组织结构二管理制度及劳动合同三人事计划（配备/招聘/培训/考核）四薪资、福利方案五股权分配和认股计划第十章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据,4.5创业计划书的主要内容（十一）,第十一章财务分析一财务分析说明二财务数据预测1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析1）反映财务盈利能力的指标a.财务内部收益率（FIRR）b.投资回收期（Pt）c.财务净现值（FNPV）d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：

盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2）反映项目清偿能力的指标a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款偿还期,4.5创业计划书的主要内容（十二）,第三部分附录一附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8.简报及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表,4.6制定创业计划书注意事项

（一）,1.符合当地实际、符合自身资源禀赋2.量力而行、脚踏实地3.进行市场分析，着重分析进行市场和占有市场的可能性4.进行投资风险分析5.创业项目的创新性分析6.创业的方式选择,4.6制定创业计划书注意事项

（二）,成功创业的六大关键首先是（概念）。

就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是（顾客）。

顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是（竞争者）。

需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是（能力）。

要卖的东西自己懂不懂？

譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？

如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是（资本）。

资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。

要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是（持续经营）。

当事业做得不错时，将来的计划是什么。

4.6制定创业计划书注意事项（三）,一、要认识农业：

所谓“知已知彼，百战不殆”，农业说简单也简单，说难也难。

简单是因为天天见，出门七件事，件件离不了农业，农民种起田来更是得心应手。

难的是农业包容万象，知识包括天文、地理、物理、化学。

因此只能从拿手的入手，专一样而后谋发展，创效益。

因此，投资农业者要牢记，最普通的东西往往最不容易出类拔粹。

二、市场为中心，做到因市种植、因价上市：

由于市场经济的发展，使得农业不仅要满足农民的活需要，更要满足农产品做为商品创造利益的需要。

农业投资更是要获得收益，要赚钱，因此就得紧紧围绕市场，围绕着农产品如何卖上好价钱，让市场和价格指导你要种什么，什么时候种。

这是下定投资之前必需的清楚的调查，记住先找市场再投资。

笔者建议：

小投资只需了解本地市场，只要自己去市场中询问，划出所投资农产品终年价格曲线，什么时候价格高，算一下农产品生长周期，每年什么时候种，哈哈成功一半了。

大投资则需要有专门的市场信息来源，建议上网查一下各地区农业网站专门的农产品价格调查（阿里巴巴也开始了农产品价格调查专栏，可以参考），自己划一下价格曲线，总结一下，种什么心里就有底了。

三、以人为本，因人而作。

市场找好了，当然得衡量一下自己的能力了。

农业包容万象，从天上飞的，山上种的，地下跑的，地里埋的到处都有商机，总不能见一样做一样。

因此衡量一下，自已适合种果，养猪，或种菜，选出自已的强项，发挥自身优势，选好项目，先挖出第一桶金后再图扩大，这对白手起家者尤其重要。

四、因地制宜，因时而种：

农业离不开天，离不开地，各地不同土壤不同，气候不同，作物也不同，甚至施肥打药都不同，在没有设施栽培的时候，因地制宜是不可忽视的，宜林则林、宜草则草、宜耕则耕。

发挥自身地理气候优势，充分利用自然资源，农业要搞的名堂还是很多的。

4.6制定创业计划书注意事项（四）,五、经打细算，合理布局：

农业面广，商机多。

投资农业需要考虑的问题还是很多的。

首先投资成本要核算，例如，目前国内农业中用工较多，如何提高用工效率也得自己好好算计一下。

还有，如何创造综合效益，要考虑到如何套种、轮种、立体化、产业链化等等，这些算好了，成本可能降低不少，效益自然出来了。

六、出奇制胜：

孙子兵法说以正合，以奇胜。

出奇制胜对任何商战都是有用的。

对农业来说，笔者认为出奇就是创新，新品种、新技术、新观念、新点子等往往能让你先获商机，稳操胜券。

对小规模投资农业，出奇往往能让你快速得到第一桶金，获得最重要的原始积累。

七、规模创造效益：

当农业发展到一定程度要创造更大的效益就得有一定的规模，就如同国家建立后小打的游击队就得建立正规军一样。

农业的正规军就是大规模的农业生产。

没有规模就成不了大气候，规模化后不仅可以机械化、专业化、而且可以解决农产品的销售问题。

笔者以为，小规模发展以后就要走联合、整合当地的优势品种，区域化种植，做特色农业创品牌的道路。

八、科技第一生产力：

谁都不能忽视科技带来的生产力，据报道新科技对农业的贡献率是大于60%。

好的种子、好的技术、好的农药、好的化肥，好的农机等等都是科技创造出来的。

什么精准农业、信息农业、设施农业、无土栽培等等都离不开科技，可以说，没有科技就没有今天农业的欣欣向荣。

掌握知识、科学种田，应该深入投资农业者的心中。

九、从小做大，做最坏的打算：

投资农业要考虑天、考虑地、考虑市场等因素，稍有不慎可能前功尽弃，全军覆灭。

风险不可谓不大，不能不考虑。

以上市公司英豪科教为例，一个若大的农业投资公司，还有一个很好的“奇树经济”项目，海南优越的地理环境。

然而，谁也意想不到，海南竟然也有寒流，一场下来绵绵降雨与寒流使得做为原本当作摇钱树的奇树大面积死亡。

一下子把这个大公司拖到临近死亡边缘，股价更是从十几元落到现在二元多，面临退市风险。

事实就是这样残酷，农业总是充满变数。

4.7创业计划书的论证

（一）,容易犯的错误1.不明确做什么目标、产品、市场2.如何做不明确模式、投资、利润3.市场规模不明确潜力、消费特点4.管理不到位人员、技术、人的作用5.财务分析不到位风险、周转、回收6.创业项目雷同7.时间规划不明确,4.7创业计划书的论证

（二）,计划书的论证1.专家论证2.多方咨询3.风险评估4.市场重复考察5.相似项目生产地考察,谢谢！