房地产案场销售谈客套路销售十大步骤.docx
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房地产案场销售谈客套路销售十大步骤
xx广场谈客套路
—十大步骤
第一步：
开场白
开场白〔占整个谈客成功率的70％〕好的开场白能拉近和客户的关系，第一时间让客户放松警惕，卸下防卫；第一时间了解客户的需求，三分钟成老友，取信客户，创造气氛，进而可以给客户选择适宜的房源。
主要包括：
拉关系，赞美，摸底〔浅摸〕等。
注意点：
1.声音要洪亮，语调要轻松上扬。
2.见客第一时间要热情，微笑和热情能感染客户。
3.赞美和摸底要联系到一起，一般赞美可以间接的摸底。
4.赞美要真诚，要发现客户独特的优点。
5.交流过程中，肢体语言传递55%的信息，语调传递37%，语言传递8%，所以要利用好三拍三拖。
6.开场白时间一般在三分钟左右，太短如此虚假，太长如此没机会拉关系。
收集成交条件：
a．购置动机〔为什么买房〕：
由小——→大，换环境，户型，舒适，投资。
b．购置实力〔为推房源摸底铺垫〕：
1.一次性付款还是贷款；
2.打算首付多少买房子；
3.在哪儿工作？
c．其他的：
1.想要几室的，几口人住？
〔摸面积〕
——→您现在住多大的？
——→那您原来住哪儿啊？
4.投资。
开场白的过程中，只要客户不提房子，自己千万不要提房子，使劲的和客户聊天，引导客户，激发客户的购置欲望，在为客户创造购置动机的过程中，让客户多说自己少说。
<一>拉关系、赞美：
要求三分钟成老友，认可你的人才会承受你的产品，赞美要发自心，要贴切、诚恳、不要过于夸大，要善于发现客户身上的闪光点：
〔1〕夫妻俩一起来，通过赞美妻子：
大哥，您真有福气，娶个好太太，一看大姐就是个助，知书达理，所以大哥事业才会这么成功。
通过妻子赞美丈夫：
大姐，您真有福气，找了个好老公，一看大哥就是个用心的人，有家庭责任感的人，你们感情一定很好。
〔2〕一家三口人来，在夫妇面前一定要赞美小孩，例如可爱、虎头虎脑，活泼。
〔3〕一大家子来，要赞美家庭和睦。
〔4〕男士要赞美：
有家庭责任心，事业成功，成熟稳重。
〔5〕女士要赞美：
年轻、漂亮、有气质、会打扮、服饰、美容、化妆等。
〔6〕老人,长寿，面善，面向有福气。
须知事项：
〔1〕逢人减岁，遇物增钱：
〔2〕赞美要真诚，用眼神，语调来表现。
赞美的围有：
外表、涵、气质、风度、职业、家庭、爱好、思想、言谈举止、衣着、饰物、财富、专业、学校、籍贯、经历等。
在简单接触以后可通以下语句引导比如：
客：
你们的房子多少钱一平方？
主：
我们的房子都是一户一价，户型不同，楼层不同价格都不一样；
客：
均价多少啊？
主：
（1）说实话，因为确实不一样，您需要多大面积，什么楼层都不知道呢，均价真的意思不大。
您买房也是件大事，肯定得了解全面了。
咱现在买房子不是买个水泥框架，看姐的气质就知道，是很注重生活品质的。
您这边请，我简单给您介绍一下我们中央花城的整体规划，买不买没关系，咱得把该知道的都知道了，这样咱也不白来一趟啊~
（2）房子的价格是由品质决定的，一分钱一分货。
一会儿我帮您算一下，您这边坐一下。
〔以此为借口，慢慢引导〕
<二>摸底：
简单了解情况，方便后期销售的针对性。
您想买个什么样的房子？
想大体在哪个区域选？
<三>造势：
第一时间造势，制造紧迫感，便于后期逼定。
比如：
1.姐，您怎么才来那？
2.不好意思，我们客户太多了，嗓子有点儿不舒服。
3.不好意思，我们太忙了，让您久等了。
4.您要是考虑的话，我只能说遗憾，因为您今天定不下来恐怕就没有房子了。
<四>洗脑：
灌输客户买房是种投资行为，买的是一种生活方式〔改变观念，同时要有目的性〕。
1、您好！
大哥，我叫-----〔双手向客户递上名片〕，很高兴认识您啊。
2、大哥，看您这么面熟啊，是不是以前来过啊
3、看您走着过来的，在这附近住？
4、天气挺冷的，秘书，赶紧给大哥倒杯水啊！
5、想考虑个多大面积的房子呢
6、您就在这附近住，怎么才过来看房子呢？
7、您是想看个多大面积的房子呢？
哦，三室的房子是我们这边卖的最快的户型了。
8、哦，104平方的呀，今天上午就定出去2套，好似是王主任的一个客户。
为了给孩子上学，将来还可以养老，现在生意都不好做，给自己置办个固定资产，更可以躲避风险。
大哥，你这边请，我给你说说咱小区的具体情况......
第二步沙盘介绍
大哥，咱们中央花城不仅位置处于新城中心地段，同时又拥有合理的部规划，咱社区致力于打造一个低密度、高绿化、高人文素质的社区。
这是咱们社区的规划，咱们社区共占地120亩，分三期建设，前两期是住宅，三期是6万平米的商业，目前已经跟家乐福签订好了意向，等咱们商业一起来，就可以享受到家门口购物的便利。
咱们社区是由9栋楼合围中间27亩的中心景观花园而成，目前咱们销售的最好的是8号楼楼王，独享前边27亩景观花园视野，117米超大楼间距，开阔视野，不会遮挡每一缕，咱们社区最尊贵的位置，您看一下，这就是咱们8#楼王前的一个近30亩地，中心景观大花园，共投入3500万元。
整个中心由两个广场，一个中心水系，一个羽毛球场和绿化草地组成。
首先，由南门进入，映入眼帘的是咱们欧式景观的巩墙，它是由大通道与亲水广场相连接，亲水广场上设置亲水平台，类似于咱们现在在凤鸣湖上见到的亲水平台。
亲水广场的侧面是一个非常大的休闲娱乐广场，闲暇之余、工作之余可以在这里散步，玩耍，让自己工作的压力得到很好的释放，更好的享受生活，更好的追求高品质的生活。
广场上设置了旱喷，景观设置非常优美典雅，独具风格。
紧邻两大广场的是咱们社区的中心景观水系，并且采用现代国际水平进展水循环处理，每天都保证了水溪清澈，让心情更加舒畅，水溪旁单独设置了一个儿童游泳水池，水深20—30公分，充分保证了水质与安全，儿童可以在这里嬉戏，东边区域将会初步设置羽毛球场，附近共建设两大花架，闲暇之余用于休息，乘凉的好去处。
中央花城的中心景观初步建设，将与绿城景观施工方进展合作，目的是提升项目的档次，品质，打造高端社区住宅。
让尊贵的业主享受更好的生活，安一个舒适的家。
而且〔说实话〕中心景观的投入建设就是为了咱们现在隆重推出的8#楼王位置而建的，所以说，中心景观的投入建设也是可以看出咱开发商建设好房子的决心，建设好社区的信心。
买这样的房子，你可以放一万个心。
而且咱们开发商在威海、、开化开发多数高端别墅洋房，所以说，更加注重细节，更加注重做社区的景观环境，花同样的钱肯定要买楼王的位置，肯定要买一个社区，对吧。
咱们同时推出的还有8号、9号楼的门市，沿商业步行街，在新城的核心商圈之中。
大哥，现在黄河路作为贯穿薛城、市中的次干道，宁显示商业性质更浓厚的商业性通道，同时紧靠政府在新城规划的唯一一条商业步行街，所以咱们的商铺处于新城最繁华的地段，也方便咱们购物，是一个出如此繁华、入如此宁静的高端社区。
再就是现在买房子是要住一辈子的，一个好的物管十分重要。
因为大家都知道咱们买的是房子住的是物业，所以咱们开发商不仅注重建设好房子，更是十分重视物管，所以咱们社区是至信自己成立的物业公司，降低居住密度便于服务业主。
咱们公司更实在入住率尚未达到的情况下大量投入资金，在社区外围设有远红外线监控，部24小时电子巡更，社区设有闭路电视监控，单元门设有电子眼，充分保证您的生活安全无忧，住的舒心放心。
所以咱们社区无论是地段还是户型、环境、配套、物业都是最适合您的，今天看好您就直接定下来。
第三步初次逼定和摸底
初次摸底：
贯穿于赞美声中，摸出客户身份，现在的居住情况、工作单位与个人喜好等，为沙盘介绍与房源包装地奠定根底。
再次摸底，关键是让客户产生信赖感，鼓励客户讲述更多的购房原因与对本社区的看法，为后期的具体问题解决埋下伏笔。
注意摸底离不开赞美的语言，同时要把握客户的需求面积和经济实力。
1、摸什么
a需求
一家几口人住〔几室〕
考虑多大的几层的什么位置的
考虑环境配套物业〔传递买点〕
买房的动机
B资金实力
一次性还是贷款；贷款的话，首付、月供准备多少
本人做什么工作，对象工作，目前月收入；父母做什么工作〔退休的话，原来作甚么〕
几个兄弟姐妹〔父母出钱愿不愿意〕
现在有没有小孩，在哪上学〔学校知道实力〕
C现在住什么样的房子
自己的（多大，几层，什么时候买的）
租的〔多大，租金，位置等〕
D外地人：
来多长时间，工作，为什么来，是否认居
注意证明客户财产的东西〔男：
车、手表、腰带;女：
车、包、鞋、首饰、穿着打扮、皮肤等〕
注意：
切忌机关枪、连环炮式发问；忌口气生硬，其实摸底和逼定是贯穿于谈客的始终，但在给客户展现出社区的规划后，客户是有些情绪变化的，开始真正的谈客状态，并且开始对社区有感觉，所以在这个环节要给客户建立成交意识。
2、摸底方法
赞美式摸底〔气质在哪工作〕
敞开式摸底〔开车来的住哪里〕
封闭式摸底〔只为做铺垫〕
选择式摸底〔住的挺好，为什么换房〕
前提：
和客户拉关系表现自己的专业，以专业征服客户
第四步户型介绍
多讲生活细节，生活享受，感染客户
突出各户型的优点，放大客户感兴趣的地方
户型图上标好尺寸，方便谈客和客户
135平方
大哥您看，这是我给您推荐的135平方的三室两厅一厨两卫经典户型，也是咱们这里卖的最好的户型。
这是上北下南的方位，首先从入户门进入是一个非常宽敞的客厅，有40多平方，入户门旁可以放一个鞋柜，客厅里可以放一个舒适实用型的沙发，对面放一个影视墙，同时为您预留好了音响的位置，逢年过节可以跟亲朋好友唱唱歌，或假日时跟家人看看电影；客厅联通一个超大的阳台，阳台赠送50公分的花池，同时赠送一半面积，每天下班后可以在阳台上喝喝茶，看看风景。
旁边是主卧，附带一个70公分的飘窗，可以放一些植物花卉，净化空气，主卧里可以放一个2米2的床，对面放一个壁挂电视，每天看完电视后就可以直接休息了，非常方便，而且主卧带有独立卫生间〔可以改作衣帽间〕。
两个次卧在北侧，同样带有70公分的飘窗，可以给小孩子放玩具或书籍。
东北角是厨房，餐厨一体化非常实用，北侧赠送一个近6平方的北向阳台，卫生间同样连接一个平台，可以放一台洗衣机，洗衣服用。
咱们这个户型南北通透间间通风户户采光，同时您是花135的钱住的是148的房子，舒服又实惠，看好您今天天就定下来。
117平方
大哥您看，这是我给您推荐的117平方的三室两厅一厨一卫经典户型，也是咱们这里卖的最好的户型。
这是上北下南的方位，首先从入户门进入是一个非常宽敞的客厅，有40多平方，入户门旁可以放一个鞋柜，客厅里可以放一个舒适实用型的沙发，对面放一个影视墙，同时为您预留好了音响的位置，逢年过节可以跟亲朋好友唱唱歌，或假日时跟家人看看电影；客厅联通一个超大的阳台，阳台赠送50公分的花池，同时赠送一半面积，每天下班后可以在阳台上喝喝茶，看看风景，这才叫生活呢，平时也不要光忙着工作，也要享受生活是吧。
旁边是主卧，附带一个70公分的飘窗，可以放一些植物花卉，净化空气，主卧里可以放一个2米2的床，对面放一个壁挂电视，每天看完电视后就可以直接休息了，非常方便。
两个次卧在东侧，同样带有70公分的飘窗，可以给小孩子放玩具或书籍。
西北角是厨房，餐厨一体化非常实用。
咱们这个户型三室间间通风户户采光，是最适合您的户型了，舒服又实惠，看好您今天天就定下来。
第五步逼定
1准：
建立在水到渠成的过程中，要多和客户交流，忌讳易言之谈，抓住问题。
要深化，包装楼盘，性价比分析〔环境、配套、开展前景、投资角度〕
谈客要求：
短、平、快谈效率，谈投后再逼，把客户炒热再逼，善于把握客户成交信息，把握火候。
a客户不断询问房子具体情况，提许多针对性问题时，即购置信号。
b提打折时，即成交信息
c客户抽烟时，犹豫时，帮他下决心
坦克要有预见性，想得到什么结果就引导客户按自己思路来定。
2逼定分假逼、真逼
a假逼：
看完后就逼，逼出问题，一次次解决，在逼出问题，直到没问题
b真逼：
客户都认可的情况下真逼，不要畏惧，要站在客户立场上，替客户考虑
c逼客户时多用肢体语言，适度拍打客户，用最有效的工具落实到行动，拿出合同。
要，写名字。
签单后再恭喜他`，给特吃定心丸。
假设成交，那合同来比。
填写公共局部，客户不反对的情况下让其签字收款。
客户拒绝的情况下，把问题逼出来，提起解决。
2稳
表现出不紧不慢，无所谓的态度。
不要紧，逼定时语速要慢，表情要自然放松。
面带微笑，处处替客户考虑，让客户急而不急
3狠
客户不交钱的理由只能说明工作没到位，客户对房子还有异议，要有强烈的成交意识，运用引导性语言。
〔1〕回家和家人商量问题-----商量专题〔解决方法：
主动问商量哪方面的问题，针对问题一一解决；〔其实商量的问题无非有：
位置、价格、小区部配套、社区周围配套、有无产权、户型、面积大小等等〕
〔2〕再看看，比拟比拟问题----楼盘比拟专题
〔3〕价格太高了，要优惠------价格高专题〔分清客户是真的嫌价格高，还是心理左右〕、
优惠专题
〔4〕要多层不要小高层问题----多层与小高层的比照专题
〔5〕首付款不够------下定决心后再筹钱，很多时候首付不够只是借口，说明诚意度不够；
〔6〕位置偏
〔7〕医院
注意：
〔1〕逼定力度一定要狠，一定敢于和客户要钱，一定要认识
到现在劝他买房是对他好；
〔2〕注意不要干逼，在客户有问题的情况下一定要解决问题后直接跟着逼定。
〔3〕在逼定不成后要学会逼封，逼封封后还要学会转逼定；
〔4〕无论客户诚意度到哪一步一定走到这一步，把逼定养成一种习惯；为你的付出要结果、为客户好才更要逼定；
说辞：
〔1〕您看，您的首付款没问题，月供更没有问题，走，我带您去二楼转账；
〔2〕您看咱的设计是一梯两户的，在小高层里边不太常见了，居住是最舒服的，走，我带您去二楼刷卡。
〔3〕帅哥，您看您女朋友这么喜欢这套房子，买不买不就看你了吗？
是吧？
哈哈。
。
。
。
反正这套房子，你们小两口住，没有压力，并且居住也很舒服。
走，我带您去二楼转账；
〔4〕叔叔，您看，这套房子对您来说，还真适宜，面积大小适宜，并且没有什么负担，走，我带您刷一下卡，直接定下来就行了。
〔5〕叔叔，您看您孩子挺喜欢这套的，并且首付您出也没问题，他自己还月供也没有压力，所以直接定下来就行了。
1俗话说：
爱一个人就要全清投入，这正如买房子，好房子是值得投
2了解房子从朋友开始，选择房子从地段开始，定房子从性价比开始
3俗话说：
好马配好鞍。
好的小区就该有与之相配的物业
4追求全新的生活方式，比其他一切都重要，中央花城将是您全新生活的起点
5价格重要，但质量更重要；现在花钱买，就是捡以后的廉价
6有一种人有实力没眼光，一种人有眼光没实力，而您是既有实力又有眼光
7什么都好，什么问题都没有，喜欢为什么不定
8人的健康是由环境与决定的，不仅是自然环境，还有人文环境
9我不敢说你今天不买就没有了，但我敢说，你下次过来未必还有你满意的房子
10买房子需要眼光和勇气，要敢于提前消费，用将来不值钱的钱买不断升值的房地产。
第六步保值升值
目的：
告诉客户现在是买房子的最好时机，而且现在买我们的房子最能升值保值了。
我们的房子不仅可以保值更可以升值，尤其是新城，市政府重点规划的黄金地段，中央花城处于核心绝版地段。
方法：
根据产品的客户群体不同，分析问题的角度不同，来这里买房子的都是经济实力强、看重地段升值潜力的人。
我们可以利用区位优势，以与独一无二的周边配套谈升值潜力。
您考虑来考虑去，无非就是考虑买房值不值，像您生意做的这么成功，真的很羡慕。
在社会阅历方面，您是我的教师，有机会一定向你请教，但是在选房子方面，我学的是房地产专业，在房地产行业也做了两年了，多少有点心得与您交流。
买房无论自住还是投资，都是一种投资行为，因为至少也要四五十万的资金，不像您买一件衣服，不喜欢可以送人、丢掉。
既然是投资，那么一定要考虑投资回报。
在目前的各个投资渠道中，购房是回报率最高，风险性根本没有的一种投资方式。
也可以说是零风险投资，为什么这么说呢？
咱们可以做一下简单的比拟。
首先；分析现在市场政策，针对近期国家出台的各项政策做详细分析，稳定客户心理，取得客户信任。
〔政策针对的人群为投资和投机性客户，利率调控的是二套三套需求，保证第一次购房者利益，房价走势是根据市场决定的，分析一线和二线三线城市区别。
〕
随着通胀压力逐渐加大，老百姓开始考虑如何使得手上的现金和存款保值增值，目前市面上的投资理财工具和产品不少，但是真正适用和有效的很少。
现投资方式主要有：
银行，黄金，股票，民间借贷，房产
第一：
钱存银行。
这老百姓最常用的理财方式之一，老百姓大都认为他是最安全的，还有点利息。
虽然收益不高，觉得踏实。
不可否认！
钱存在银行外表上看是最安全的，不会被偷也不会亏。
大哥！
难道你真认为不会亏吗？
告诉你：
银行存钱绝对赔本，负利率在这几年应该不陌生吧〔、、〕，奶越来越稀，钱越来越不值钱，钱存银行就像下的冰块，是逐渐融化。
而且目前为应对金融危机，政府加大向市场投放货币的力度，增加流动性，但通胀预期加剧。
一般像您这样有眼光的人，不都在拼命向银行借钱，谁还存银行啊？
买房子多好啊，首付30%就行，剩下的都是银行贷款，像您这样有眼光的人还有谁把钱存银行？
看好了，定下来就行。
第二：
黄金。
盛世买古董乱世买黄金，黄金是一种避险工具，增值功能弱于保值功能。
现在的黄金价格已被炒得高，从楼市撤出大量的资金疯狂炒金，几千万上亿的买进黄金，金价一涨立马就抛出。
所以，普通人现在买黄金风险太高。
第三：
炒股。
大哥！
你炒股吗？
〔有点！
〕你买股票啊！
大哥的投资意识非常强，炒股也不是一般百姓做的啊！
这段时间股市不错吧？
大哥，您对股票投资应该很了解吧。
股票交易周期长，交易手续较复杂。
买股票风险极大，它可以让你一夜间百万富翁也可以让你倾家荡产。
第四：
民间借贷：
民间借贷在咱们这边兴起的时间不长，但是由于看到这种方式的高回报，开展迅猛。
一般这种方式都是建立在中间人的信用担保，中间人选择对象的实力与信用的根底上。
法律并不保护这种借贷关系，甚至定义是，在没有法律的保护下，怎么能维持这个东西运作下去。
一旦某一个中间环节出问题，就会倾家荡产！
这可是一场赌局，是万万不能做得。
第五：
房产。
房产具有不可转移、不可磨灭、安全的特性，可住、出租、抵押、转让，易于快速变现，而且现在房地产开始回暖，马上就会出现大幅度涨价，是最安全收益最高的投资方式。
所以一定要买房投资。
刚刚给您说的那个客户就是把前两年赚的钱拿出来投资房产，为自己的钱上个保险。
他说买房子是无风险有保障有回报的好买卖。
大哥！
你也不缺房子住，这次投资肯定也是想为自己辛辛苦苦赚的钱，寻找最稳固的投资渠道，对吧？
而购置不动产的交易风险却小的多，购置不动产还有两个最为重要的好处：
一是因为可以自住，本身可以利用，有使用价值，你买一套50万的房子，首付15万实际上不仅使得这15万得以保值，顺带也将自己未来的收入35万一起保值了。
〔结合土地供求关系〕而买房子是不用费神费力就可以轻松获益的好途径，可以帮你实现升值保值，为什么这样说呢，因为中国的特殊国情，人多地少，国家严守18亿亩的耕地红线，房子是依附土地而存在的，土地的稀缺性、不可再生性、不可迁移性都决定着房子是一个越建越少的过程。
国房产专家均表示：
中国的房地产市场就是土地市场。
随着可建房的土地越来越少，政府地价越卖越高，房地产行业价值是越来越高的，所以您今天看好了别犹豫，直接定一套！
就拿枣庄市场来说，全市总人口500万，随着经济的开展，城市化进程的加大，房子的需求量也越来越大。
另外房子不单单可以消费，满足人们的居住需求，还可以出租、转让、抵押、变现等，满足人们的投资功能。
另外，人们对房子的潜在需求在不断扩大。
拿中国的需求来说：
1、年轻人结婚用房增多。
虽然现在很多父母有房子，但“新人新居〞是一种观念；2、中年群体旧换新，小换大，随着城市的迁移，改善性住房时一种开展趋势。
3、随着人们对居住要求的不断提高，想改变居住环境，城镇化进程步伐加速，每年以14.7%的步伐前进，4、今年毕业500万大学生，两两相对就得250万套房子，以最低一套100平方计算就需要两亿五千万平方米，就需要三十七万五千亩的土地啊！
这仅仅是毕业的大学生而已！
所以大哥，随着土地的越来越少，房价自然越来越高的！
你今天看好了，就别犹豫直接刷卡定下来就行！
〔结合通货膨胀，人民币贬值〕从另外一个角度上讲，就是面粉与面包的关系，你也感受到了大哥，近期通货膨胀的强度越来越大，都说厨房油盐酱醋最能表现人民币的价值，以前一包醋5毛现在至少要1块。
另外房屋建设本钱也在增加，为什么会有这么大的涨幅呢？
用经济学来解释通货膨胀就是：
当货币发行量超过所能购置的实物〔包括人力〕必然导致货币贬值引发通货膨胀，这是市场调节的结果。
我们都知道买房可以升值保值，但不是所有的房子都具有同等的升值速度和升值空间，那什么样的房子升值空间和速度更大呢？
只有“好房子〞才具有大的升值速度和空间。
好房子：
好地段，良好部外部环境，高品质的物业。
投资房产首先要选择绝版核心地段；其次是好环境好配套，再就是好物业的房子。
这样的房子才是真正有升值空间的好房子，绝对也是最适宜您的。
来我们中央花城看房子的客户都是看到了咱们这里的购置价值。
好地段〔讲区域，讲沙盘，讲8号楼楼王位置〕
嘉诚告诉我们：
投资房产第一看地段；第二看地段；第三还是看地段。
我认为任何东西都可以复制，但是地段无法复制，您今天无论是投资还是自住都必须选择中心区域、配套齐全、交通方便又开展潜力的地域。
大哥！
您肯定非常认可咱这个地段吧。
随着一个城市的开展，市中区往往都是逐渐衰败，而新城区都是政府重点开展并为之付出实际行动的区域，将来要形成未来的政治、经济、文化的核心，开展潜力巨大，咱都知道政府现在大力开展新城。
新城的核心就是咱这里。
您可以看一下新城的规划图
好环境包括外部环境〔自然环境、人文环境〕部环境〔自然环境、人文环境〕
现在都说：
没有健康一切为零。
在21世纪的今天，更多的人除了要求房屋功能齐全、舒适外，更注重居住质量的提高。
所以衡量一个房子好坏境的标准除了地段、户型以外还要考虑周边环境、配套设施。
健康是所有人都想要的，所以环境也是您居住必须要考虑的。
〔自己填充〕
外部环境：
自然——凤鸣湖、南方植物园、龙潭公园。
人文——实验学校、三中、八中、市政机关单位
部环境：
自然——27亩大花园，植被，园林
人文——高素质业主千金买房，万金选邻，您长期居住也要关注您的对门与邻居都是什么样的人吧，目前在咱们这里购房的都是像您这样注重生活品质的人，一般是周边政府机关人群，或者是生意比拟成功的老板，再就是矿上的领导，都不是一般人啊。
所以说好的人文环境造就的人也是不一样的，住在这里，让您的孩子从小就享受成功者的熏，对孩子今后的成长起到不可无视的作用！
好物业高素质的品牌物业不仅是销售的亮点，更是升值的重要保障。
我们自己的物业公司，为你提供细心周到的服务和高科技安防措施：
远红外线边界防穿越系统、门禁一卡通、闭路电视监控、24小时电子巡逻，确保你的人生财产万无一失。
我们社区配套也很齐全，有健身广场、亲水平台、小孩游泳池等，让你的生活多姿多彩，舒适而享受。
所以，我们中央花城以好地段，好环境，高素质的品牌物业给业主提供一流的生活环境，人们争相购置，并且因核心绝版地段，随着时间的流逝更显珍贵，是最能表现升值保值的。
第七步入市良机
大哥，您既然想买房子，早买晚买肯定都得买。
但，晚买不如早买，早买不如现在买，肯定现在买是最好时机，为什么这么说呢？
一：
枣庄的房价受外界干扰很小，还是稳步上升，所以价格越来越高。
1.从枣庄新城的经济开展来看：
现在的新城随着市政府的搬迁，已经是公认的环境最好，升值潜力最大，聚集高端人士的核心区域，是枣庄市重点开展的方向。
2012年枣庄总共投资74.7亿，新城区32.4
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