假日营销之转介绍PPT文档格式.ppt

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,转介绍的优点,1、转介绍比其它方法更容易获取有潜质的准客户和增员对象2、可信度强，销售、增员成功机会高3、客户又从众心态4、获得再次转介绍的机率高5、业务员所受拒绝的可能性小建立成熟的目标市场,？

过去你向客户要过名单吗?

一家权威机构对四千名以上的客户做了调查:

客户说的最普遍的一句话：

他们并没有向我要求介绍名单,主要原因:

怕自己不被客户接受怕客户不乐意怕自己应付不来新客户怕一切不可怕之事,如果你也是这样，千万别错过了假日转介绍的好机会因为，在节假日休息时客户心情会比平时好一些，心情好，便事事时时想要与人为善、助人为乐。

战胜恐惧心理的方法很简单，那就是熟练地向客户说出下面这些：

假日转介绍话术,对刚成交的客户（客户介绍）,真的十分感谢您对我的信任和工作的支持，能够选择在我这里购买保险;

有您的支持，我对这份工作就更有信心。

新年到来之际，特地来向您表示衷心地感谢，送上我对您全家的衷心祝福，祝您全家新春快乐，身体健康，万事如意！

（送上带来的新春礼物）（帮客户检视保单）恭喜您全家拥有周全保障，象您这样有超前意识的成功人士，一定会好东西与好朋友分享，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。

对已成交较长时间的客户说（客户介绍）,真的十分感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，能够选择在我这里购买保险，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。

（送上带来的新春礼物）您知道，我的工作就是依赖客户和朋友们之间口碑相传，所以，还想请您继续支持我的工作，介绍几个朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。

对未成交的客户说：

（客户介绍）,非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，因为，每回您都腾出许多宝贵的时间和我一起共同探讨保险，每次与您交流都从您这里获得了很多启示，让我十分受益。

（送上带来的新春礼物）今天来还有另一个目的，就想请您帮个忙。

我知道您没有下决心买保险，肯定有各种各样原因，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，人缘好，如果您认可我的话，能不能请您介绍几个像您一样有爱心、有责任心，身体健康的朋友给我认识，让我去为他们做保险服务。

因为我的工作特点决定，要想成功就要不断认识新的朋友。

您的帮助将让我终生难忘。

要求获得推介的话术精选,王先生，谢谢您成为我的第300个客户，虽然现在越来越多的人买了保险，但还是有很多人排斥保险。

其实他们是不知道该选择什么，心中有一些疑问无人解答。

不知道您的亲友中有没有这样子的？

我十分愿意帮助他们用寿险的方法来解决一些个人或家庭理财上的问题。

王先生，您知道的，象我这项工作就是每天要跟许许多多人见面，但事实上我只愿意跟象您这样的客户交谈，既不枯燥，又有收获。

您能不能介绍几位跟您要好的，脾气性格差不多的朋友给我？

王先生，您是否对我的服务还比较认可呢？

不晓得您对我们的工作有什么看法？

（引入主题）假如让我们的工作对换一下，你干不干？

（半开玩笑地）如果让你来做保险，您马上会想到找哪三个人去谈？

王先生，今天占用了您不少时间，但我很高兴能成为您的朋友。

在说再见之前还有一件事要靠您帮助。

您有没有想过一开始我让你来了解保险的时候，你是怎么想的？

现在你的看法又是怎样的？

对我的服务还有什么要求呢？

（你要把重要的记下来）王先生，一般当你信任一个人，或满意一种商品的时候，你会怎么做？

（引导）是不是介绍给自己的熟人？

您能不能帮我引荐三个呢？

谢谢聆听！