商场份促销活动策划方案样本.docx
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商场份促销活动策划方案样本
2．315消费者维权日公关方案
315消费者权益日公关方案
一、目标：
利用315消费者权益保护日这一节日，在活动中重视以公关活动为主，穿插商场促销活动，营造本商场重视消费者权益良好形象。
二、时间：
3月10日——3月18日（3/15日为消费者权益保护日，包含前后双休日）
三、活动专题：
消费者维权知识有奖判定
三、活动内容：
（一）“消费者维权知识对和错”有奖投箱活动
1．思绪：
活动期间，商场天天准备1000张相关消费者维权知识纸片，每张纸片上内容为一条相关消费者维权知识对错题，消费者在纸片后填写自己姓名、联络电话后，依据对错判定投入商场内设置对错两个箱内。
通常答正确消费者，就有可能取得以下奖品（抽奖产生）。
2．奖项设置：
一等奖：
1名价值1000元奖品（购物券）；
二等奖：
5名价值500元奖品；
三等奖：
50名价值20元奖品；
激励奖：
若干名小礼品一份
3．注意事项：
*营业员不得参与活动（可采取凭购物小票领判定题做法）；
*此活动能够由某厂家赞助，以节省费用，但最好由商场本身举行，这么对商场形象宣传就直接有力。
*维权知识问题从相关消费者权益保护法律条文中取得。
*活动连续时间、奖项设置、获奖人数、天天发放对错判定题数量、是否天天抽奖、还是活动期间共抽一次奖由企业自己控制确定。
（二）当地消费者协会现场受理消费者维权活动。
（三）当地消费者协会受理维护消费者权益图片或文字资料展：
如**市十大消费者维权案例。
（四）商场设置相关消费知识讲座。
3．超市“你敢写，我就给”迎3.15策划
活动专题：
超市“你敢写，我就给”迎3.15活动计划
活动目标：
为迎接3.15日到来，和感谢用户对我们超市在过去十二个月里大力支持，本着互慧互利标准，经过研究决定举行一次别开生面让利大酬宾，期望经过我们活动，能够为用户好友节省每一分钱，带来更大实惠，同时为了感谢用户好友热情购置，在活动期间凡在本超市购置40元用户好友，将还有更大惊喜。
活动一：
活动时间：
2月20日至3月8日
活动对象：
2月20日--3月8日在本超市购置40元用户
活动地点：
本市全部XXX超市均参与此次活动。
活动内容：
购满40元用户能够到服务台领取一张报名表格，在奖联上写下自己想要奖品，同时奖品必需是本超市卖场有售商品，而且是售价不超出元商品，然后留下有另外二分之一有活动特制号码副券，把有自己姓名和奖品正券投入我们为你准备奖箱。
注意点：
用户在写奖品时，只有写一份商品名称，同时遵守我们要求，不得填写大于元商品和在本超市没有销售商品，如有出现上类情况而又成为我们幸运观看，我们将以无效方法取消取得奖品资格，期望用户好友遵守。
对以上内容，视同用户好友认同，本超市不负担任何责任。
奖项设置:
一等奖：
3名奖品：
取得自己在奖券上填写不超出元商品
二等奖：
5名奖品：
以自己在奖券上填写五折价格购置该商品
三等奖：
10名
奖品：
以自己在奖券上填写八折购置该商品或返还在此次活动消费金额。
（最多返还不得大于200元）
活动二：
同时为了以后愈加好地为用户好友很好地服务，我们愿意拎听用户好友对我们心声，只要你在以前或是未来对我们工作有很好意见和见意，我们全部愿意拎听，使我们愈加好地服务你们。
其中可包含以下内容：
一：
您对我们超市哪里不满意和满意地方；
二：
您对我们有何种提议；
三：
我们要怎样服务您；
四：
您在我们超市有过种种不愉快；
五：
您对我们评价；
六：
我们要怎样经营好我们超市；
七：
您想期望我们以后怎样让利给您；
八：
对我们出售商品有何要求；
只要您对我们有想说冲动全部能够拿起你手中笔，我们全部愿意听，同时我们将对我们有很大提议者给奖励，将在这些热情用户好友当中评选出以下幸利用户：
一等奖（二名）：
奖1000元有MP3一台
二等奖（五名）：
奖300元摄影机一台
三等奖（十名）：
奖100元商品
激励奖若干名：
奖20元购物券
开奖时间和地点：
3月15日晚6：
00在各店活动区
领奖时间及地点：
3月15日-3月22日营业时间内，请获奖用户凭有效证件至各店服务中心领取奖品，如取得价值100元（含）以上奖品，须缴纳20％个人所得税，由本企业代缴。
活动宣传方法：
超市广播：
从2月1日至3月1日每2小时播一次为频率
从3月2日至3月15日每1小时播一次频率
文字：
超市DM支持（每一星期为一期）
各超市店门前张贴pop广告宣传
4．金鹏百货“情牵3.15”系列曲策划
活动时间：
３月１３日－１６日
活动专题：
XXX超市“情牵3.15”系列曲进行时
活动口号：
和幸福同行和精彩握手
活动内容：
旋律A：
春潮涌动----让您欢喜让您欣慰
走在风和日丽三月,您一定被春风春雨感动,被自己浪漫情怀感动,现在,请让我们来感动您。
您对XXX超市关心由来已久,我们成长凝聚着您支持,我们除了感谢还是感谢.油盐柴米酱醋茶,让我们为您精打细算,漫漫风雨人生路,我们真诚陪您走。
让历史见证“3.15”，我们感恩行动于3月13日---3月16日闪亮登场。
除名烟名酒,特价商品和部分专柜商品外,全场一律8.8折让大利酬宾.您欢喜,我欣慰,XXX超市永远是您生活好帮手。
旋律B：
爱洒宝宝----母亲，我把祝福和梦想飞上天了
春天离我们不远,它就在窗外,就在我们身边,它同时也在孩子手中.一只小小风筝,承载是孩子梦想,放飞是孩子心情,请您帮孩子将
XXX超市风筝带回家中,同时也请您把XXX超市祝福捎到孩子心上。
宝宝，我们祝你健康成长,天天向上。
宝宝,只要你爸妈代你在超市购物满15元,这只漂亮风筝就属于你了,你就能够随心所欲地将它和梦想给飞上天了。
旋律C：
情牵“3.15”----有奖问卷调查活动
凡在本超市购物满15元起,评电脑小票可到服务中心领取“有奖调查卷”一份，填写后交回服务中心即可参与现场摸奖，内设一等奖4名,奖价值38元文体商品组合;二登奖6名,奖价值28元化妆品组合;三登奖10名,奖价值18元任意商品组合，并依据编号评出尤其奖2名,奖价值500元购物券一张.好心情自然有好运气,好运气一定给您好心情。
旋律D：
情涌XXX超市----购物淘金之旅
“走温馨通道,踏淘金之旅”3月16日惊喜为您准备.我们在超市内不一样地方分别放置了15套“诚信经营,放心消费”电脑打印字,如您能把每一套字完整地找出来,那么请到我们服务中心把您奖品拿回家.每人限找一套,15套惊喜送给15位好友.祝您幸运。
6．商场三月份营销策划方案
一、活动背景:
3月,春天脚步声悄悄已靠近大家身边,**店经过3.8妇女节和3.15消费权益保护日,和植树节,尤其企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等往返报用户,让用户真正感觉到**店新实惠,新感觉。
并经过多种多样促销活动,营造热点,推进商场销售。
整个活动以
二、活动专题:
缤纷女人节、诚信权益日
三、卖场部署:
1）卖场关键以暖色调为主,假如有需要,**店可自行购置相关物资进行部署,在专区做关键部署。
2）3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.（放心购物在**天天全部是3.15）
3）商场内可自制小吊旗,关键以企业形象口号为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活。
4）主通道：
悬挂节日专用吊旗（由**部统一设计制作），对于两侧可沿灯管空隙间悬挂汽球或其它装饰物。
四、商品陈列：
1）妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天时间,所以能否给用户留下深刻印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大作用.3.8妇女节各营销店有专区陈列,关键以保健品、计生用具、家俱用具为主，3.15关键选择低价商品如:
洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
2）专区陈列关键以地堆形式为主，地堆必需有POP标注，商品提议全部用枪纸标价。
五、职员服务用语:
1）3.8妇女节当日,凡进入**商场女用户必需祝她节日愉快,尤其是商场服务台工作人员.
2）其它时间均可采取通用欢迎光临用语.
六、大宗团购及用户回访:
1）短信息派送,坚持用户永远是正确标准，妥善处理用户意见.
2）对周围家庭住户进行团购造访,并做好企业形象宣传工作.
3）各**店大用户老用户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局造访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.
七、活动宣传方法:
1）妇女节期间各**店各挂横幅一条,关爱女人你漂亮你做主
2）植树节关键采取方法是街道宣传方法进行,由**科统一制作广告旗,**店上报需求,广告旗只要内容是珍惜树木宣言,放置位置可考虑在街道傍边树上.
3）3.15到来,又是一个对于我们商业重大考验节日,需要我们全城戒备,各**店客制作横幅一条,并有海报进行此次专题宣传.
4）3.15期间**店各制作喷绘海报一张,关键以超低价商品为主.
5）制作迎宾条幅,关键用于厂外人员佩戴工作.
营销活动
妇女节活动背景:
在历史长河里，数不尽女中英杰为华夏民族做出了卓越贡献。
人民新中国成立，使广大妇女摆脱了束缚锁链，迎来了扬眉吐气新时代，在我们这个古老而又年轻国度，不再是男子独臂支撑，妇女也顶起了半边天，她们以自己勤劳和智慧，为国家振兴做出了巨大贡献。
活动一
活动专题：
缤纷女人猜猜猜
活动时间：
3月8日
活动范围：
全部店
活动内容：
3月8日当日，只要在**商场单次消费满38元女性（如购置者是多人有女性即可），即可凭收银小票参与“缤纷女人猜猜猜”活动，猜中了商品就是您。
（单次消费最多只能猜一个号码，即一个商品）选择若干个（依据各企业、门店测算）洗化或其它女人用具（其它商品亦可）、每个单品价格在1－20元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号（以下图示范）。
用纸制作若干张“号码签”后放入猜猜猜箱内（或用乒乓球标上号码亦可），用户依据规则先抽取“号码签”，然后依据所抽“号码签”上商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中（在正确价格正负0.1元范围内算猜中）即可。
活动主持人可提醒“高了或低了”，五次猜价总限时20秒钟，超时无效，猜中即可取得此商品。
实施关键点：
1）具体活动商品选择由各**科统一计划选择，但用于猜题商品全部应从商场销售商品中选择，不能有品种反复，编号也要唯一，但单价能够不一样（通常在1～20元之间）。
并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。
2）考虑安全性用户在进行猜价时必需是本人完成，旁边不能有其它用户或好友提醒，如经暗示或提醒则猜中无效，商品选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。
3）对于猜不中用户最好安排价格1元左右抚慰奖一份，各企业可自行决定抚慰奖价值。
4）不能在活动一开始就将全部用于猜价格商品展现出来，不然会不利于活动保密性，但用户抽签完成后应将对应编号商品现场展现一下（通常10秒钟即可）。
5）内部职员及亲属好友不得参与，不然按作弊处理。
6）为了确保上述活动顺利运行，各**企业、**店因在活动前安排模拟演练。
7）“猜猜猜箱”由**部设计，**企业必需按**部设计样式制作到位。
8）三八节当日通常女用户（儿童除外）收银结账时收银员必需使用节日用语“节日愉快”。
9）猜中价格取得奖品用户必需按附表进行登记，活动结束各**企业据实自行结算。
10）主持人一名,现场维护人员2-3名,发放奖品人员1名.
费用小计：
活动二：
活动专题：
诚信3.15，智力拿大奖
活动时间：
3月15日
活动范围：
活动内容：
活动期间，只要在**商场消费满68元（不一样区域**企业可自定客单价）用户，凭收银小票即可到商场指定处答题箱内抽取3.15有奖问答题一张（内容：
商品知识），消费满136元可抽取2张，最多抽取2张。
准备150个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题（难度较高：
可设20题）、中级问答题（通常难度：
可设50题）、一般问答题（较轻易：
可设80题）。
每题一签，用户以抽签形式进行书面答题，答对不相同级问答题即可取得不一样价值奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或讨论，每题要求在1分钟之内回复，不然回复无效。
奖品设置以下：
答对高级题奖价值50元奖品一份
答对中级题奖价值5元奖品一份
答对一般题奖价值3元奖品一份
答错高级题者取得抚慰品一份；其它等级题目答错者没有抚慰品。
实施关键点：
1）题由**部统一下发100题，另外50题由各企业**科依据企业实际情况进行查找。
2）题箱由**部设计，**企业必需按**部下发设计样稿制作到位。
3）**店依据**科下发答题打印盖章，按150道题为一套，放入箱内时必需按套放入，箱内第一套问答题抽完后方可放入第二套，以免问答题在同一时段出现反复。
4）活动奖品由**企业自定，也可利用春节活动或以往余留物资充当奖品。
费用小计：
活动三
植树节活动背景:
本期植树节期间我们采取关键以宣传方法为主,利用低成本,长久进行宣传,在用户心目中形成良好相映.并深入民心。
活动专题:
创绿色春天—还美好环境
活动时间:
200*年3月12日
活动内容:
由各**店组成队伍对各**店关键街道和花园、草地等进行卫生清扫,参与当地政府机关有组织植树活动.并提前5天联络到位.
活动要求:
1）**店自备扫把、畚斗、垃圾车、铁锹若干等，并由**科制作宣传旗一条.（3月5日到位）。
2）活动期间负责卫生职员必需穿戴工作服及胸卡。
3）街道由各店店长负责安排,并安排责任人,活动期间由**科对各店进行检验监督工作。
4）在各**店关键商圈区域插放广告宣传语，使活动更能深入民心。
广告语由**科制作，**店上报数量（3月5日到位）。
费用小计:
活动四
3.15消费者权益日
活动专题:
诚信经营放心购物
活动时间:
200*年3月15日—3月18日
活动内容:
各**店组织大型厂外活动,取40种商品进行低价促销,宣传企业低价形象,为用户提供优质商品和更实惠商品.（我们承诺你对我们商品有任何不满意我们将无条件退货）
活动场地:
各**店门口或其它指定地点,活动前期营销店需提前和当地城管联络,并确定相关费用,费用较大,需向**科进行汇报,并深入落实相关工作。
活动要求:
1）活动前5天将厂外商品定位,活动前一天将全部商品进行点数,并做好台帐登记,避免活动时再出现误差。
2）确定相关人员进行厂外活动监督工作,并指定收银员进行收银工作。
3）活动当日全部职员必需将胸卡微笑牌佩戴到位,厂外人员必需将迎宾条幅佩戴到位。
4）各门店将低价商品摆出做场外促销活动，**科及**店联络低价商品优先陈列。
附：
商品单品齐全、丰富；滞销、富余库存可平价销售。
参考选择商品以下：
洗衣粉（量贩装）、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干（量贩装）、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。
费用小计:
效果图:
卖场内部署小吊旗,利用特色纸进行制作
费用总计
费用预估：
（销售*天数*0.4％＝营销费用）
305000*18*0.4%=21960
如有疑问请立即和**科联络!
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8．商场“三•八”妇女节促销活动策划方案
活动背景分析：
为了引导消费，激发节日冲动性消费，迎接三八妇女节到来，深入扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用具热卖，拟于从3月5日起推出“靓丽女人，我节日我做主”3.8节专题系列活动，活动方案以下：
一、活动时间：
3月4日（周六）—8日（周三）共5天
二、活动专题：
“靓丽女人，我节日我做主”3.8节专题系列活动
四、活动内容：
（一）关注女性，呵护健康
活动内容：
3月7日在商城1号扶梯促销场地推出女性健康知识讲座，为光顾××商城女性好友提供健康资讯。
此次活动意在引导广大女性好友关注女性身心健康，提倡由内而外健康和自信漂亮。
（二）春之情怀•靓丽女人彩妆秀
活动内容：
3月8日商城1号扶梯促销场地举行“彩妆流行时尚”春季彩妆知识讲座，凡购置化妆、护肤品类商品满388元，凭当日购物发票可无偿取得由××专业化妆师提供春季彩妆一次。
（三）关爱女性，漂亮永驻
活动内容：
1、“尤其爱给尤其你——3．8尤其礼”凡3月8日出生女性好友（凭身份证）均可无偿到总台领取价值388元××美容卡一张；
2、凡购置女士新款春装、女士内衣、女鞋、女士箱包等女性用具当日累计：
满380元以上可取得××美容中心提供价值100元美容贵宾券一张；
满680元以上可取得××美容中心提供价值200元美容贵宾卡一张；
满1380元以上可取得××美容中心提供价值300元美容贵宾卡一张；
注：
1、美容卡由商城统一提供；
2、要求以上品类厂商全部参与赠礼活动，特殊商品不参与要报总经理同意。
（四）三八节女性用具特惠活动
活动内容：
镶嵌首饰部分5折起（厂家活动）
内衣、丝巾、女士饰品部分7折起（厂家活动）
化妆品、床品购物赠礼（厂家活动）
（五）春之舞•魅力女人时尚内衣秀
活动时间：
3月5日、3月6日、3月8日下午
活动地点：
××商城地下一层中厅
天天推出一个或两个内衣品牌举行精品内衣静态展及走秀，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式同时，演绎女性内衣国际时尚流行趋势，引导时尚消费，提倡品质生活。
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