百货关于六一的促销方案样本赏析.docx
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百货关于六一的促销方案样本赏析
16年百货关于六一的促销方案样本赏析
六月一号是儿童节，商场要抓住商机，搞好儿童促销活动，下面是16年百货关于六一的促销方案样本赏析，希望对您有参考价值。
范文1一、活动主题璀璨童心、魅力万亚!
暨万亚杯首届星光快乐家庭show主要内容：
在儿童节到（2018社区春节活动方案范文700字3篇）来期间通过以孩子选商品，大人买商品的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
二、活动目的1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
活动方案3.以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。
三、活动时间：
5月22日6月3日四、商品活动：
时间：
5月22日5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶;时间：
5月29日6月3日，全场流行商品满100减39元（券进销售），满200减78元..范文2一、促销目的每年的6月1日是国际儿童节，在这一天，很多家长会陪孩子出去玩，为了把握这次商机，心连心超市针对六一儿童节制定了促销方案。
六一国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。
同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。
二、目标受众经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的415岁的小朋友。
三、促销实施方案1、促销实施主题庆六一，欢乐送。
活动多，礼品多。
2、促销时间2018年5月27日2018年6月3日3、促销商品主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。
4、促销宣传卖场海报人员宣传：
在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传（主要针对带着小朋友的家长），吸引他们进来参加促销活动。
派发传单：
安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。
5、促销方式：
（1）儿童类商品88折销售活动时间：
在5月27日至6月3日期间活动地点：
心连心超市活动对象：
任意消费者活动内容：
在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。
（2）卡通面具大放送活动时间：
在5月27日至6月3日期间活动地点：
心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜活动对象：
不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具活动内容：
1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。
（3）个个有奖，礼品大放送活动时间：
在5月27日至6月3日期间活动地点：
心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜活动对象：
不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖活动内容：
凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。
奖品如下特等奖1名：
英汉电子词典二等奖10名：
乒乓球拍一副三等奖50名：
铅笔一只安慰奖：
心连心促销气球一只（4）免费摄影机会放送活动时间：
在5月27日至6月3日期间活动地点：
心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜活动对象：
不管是成人还是小朋友都可以凭票领奖活动内容：
心连心超市与附近的摄影楼进行合作，凡在物美超市消费满200元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取免费的摄影券，家长可以凭票带着小朋友带与心连心合作的影楼进行1张10寸照片的拍摄并冲洗照片。
（6）魔术智慧片拼图比赛活动时间：
5月31日至6月1日两天早上9点11点，下午3点5点。
一共举行24次比赛。
活动地点：
心连心超市门口广场活动对象：
415岁的小朋友。
比赛分组：
4岁6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。
每组20个小朋友。
拼图的难度一次增加。
活动限时：
8分钟活动内容：
参赛儿童在规定时间内将打乱的拼图拼好，在比赛规定时间内完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼图并可以领取气球一个，同时每场比赛第一个完成的小朋友可以获得喜羊羊布偶一只。
（7）爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛活动时间：
5月31日至6月1日两天早上8点3011点，下午2点5点。
活动地点：
心连心超市门口广场活动对象：
415岁的小朋友。
4岁6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。
活动限时：
5分钟活动内容：
参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。
由家长比划所出的物品，宝宝来猜。
所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁6岁，7岁至10岁，11岁至15。
难度随着年龄的增加而增加。
能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。
四、促销注意事项1、保证比赛和抽签的公平性在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。
由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。
2、保证奖品存量足够由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。
策划方案3、提早准备好比赛现场提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。
4、确保活动的安全性确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。
确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。
5、现场氛围营造节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。
具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。
其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
范文3一、活动由来每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。
二、活动时间5月27日6月4日三、活动主题有学有玩欢乐无限四、促销公关活动活动一、5月27日5月31日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费门票一张;活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：
1、凭小票领取资料卡一张，将儿童（年龄在814岁之间）的相关资料填上：
姓名、年龄、学校、联系电话;一张小票限送送一张。
2、将资料卡投入商场设置的箱子内;3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。
具体抽奖时间：
6月4日下午13：
00。
4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周的培训。
活动三：
在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也应该着重推出春夏季女装、皮鞋特卖。
五、注意事项1、第一项活动中必须保证抽奖的公证性，活动可与乐园联合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相当于商品打9.5折;2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，可以免费为培训单位提供商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资料。
通过互惠互利的方式让培训单位提供免费培训名额。
16年百货关于六一的促销方案样本赏析已经呈现在各位面前了，是否对您有所启示和帮助呢?
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要推广新产品，要对产品的市场状况进行分析，下面是2018企业新产品推广策划方案3篇汇编盘点，希望看完后能对你有帮助。
新产品推广方案范文1名称桃花岛生态矿泉水推广方案一、推广目的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。
其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：
矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4.终端调查：
矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：
经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6.消费者调查：
对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点________________________区域三、产品策略1.产品定位：
品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广1.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排1.上市时间：
______________________2.上市区域：
以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力2.强化终端形象建设，提高终端销售力3.提高终端导购人员执行力六、服务策略1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.建立客户档案3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率七、相关部门职责1.招商部：
主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：
主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：
主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部：
主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：
主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排时间工作安排____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研____月____日～____月____日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。
新产品推广方案范文2一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：
主要目标群体个人：
辅助目标群体三、消费趋势分析：
四、产品优势功能、卖点、利益点五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等推广办法一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
新产品推广方案范文3一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：
主要目标群体个人：
辅助目标群体三、消费趋势分析：
四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;推广办法
（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。
另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。
开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。
（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。
2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。
在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。
对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。
另外，对个别市场（如工厂所在区或认识度很高的区域），益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。
2018企业新产品推广策划方案3篇汇编盘点已经呈现在各位面前了，是否对您有所启示和帮助呢?
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六一是儿童节，幼儿园在六一儿童节举办活动，下面是幼儿园六一儿童节主持词最新范例精选推荐，供各位阅读与参考，希望能满足大家的阅读需求，具体内容请看下文。
2018幼儿园六一主持词篇一：
尊敬的各位来宾、各位老师、亲爱的小朋友们，大家晚上好!
温暖的阳关、诱人的花香、喜悦的笑脸、激动的心情连小草都在欢乐地歌唱。
一张张微笑的小脸;一颗颗激动澎湃的心;一双双充满期待的眼睛，迎接着六一国际儿童节的到来。
周：
大地的甘泉和沃土，滋养了纤细的幼苗。
老师和爸爸妈妈的无私情怀，孕育了无数未来的希望。
甘：
感谢您，敬爱的老师;感谢您，亲爱的爸爸妈妈，感谢你们帮我们迈好人生的第一步。
合：
让我们说一声谢谢您老师，谢谢您爸爸妈妈。
周：
六月，是童年的摇篮。
甘：
六月，是童年的梦乡周：
六月，是童年的太阳。
甘：
六月是我们天使的节日，我们为它增添光彩。
福娃蒙台梭利幼儿园庆六一放飞我们的快乐文艺汇演现在开始周：
1《金唢呐》让我们跳起最快乐的舞蹈，吹起金唢呐来庆祝自己的节日，请欣赏舞蹈《金唢呐》。
请蒙五班的《小龙人》做准备。
甘：
2《小龙人》我们是龙的国度，我们是龙的传人，我头上有犄角，我身后有尾巴，我就是传说中的小龙人，看，蒙五班的小龙人上来了。
请欣赏舞蹈《小龙人》。
请，蒙二班的《荷塘月色》做准备。
周：
3《荷塘月色》曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子，微风吹过，送来缕缕清香，月光如流水一般静静地泻在这一片叶子和花上。
下面让我们随着柔美的旋律一起欣赏蒙二班舞蹈《荷塘月色》请蒙一班的《向前冲》做准备。
甘：
4《向前冲》当我们呱呱坠地，我们就会遇到一个又一个坎儿，坎儿不可怕，只要我们能不畏艰难，努力向前冲，那我们的一切将是美好的。
请欣赏舞蹈《向前冲》，表演者蒙一班小朋友。
请蒙四班的《两只老虎做准备》周：
5《两只老虎》主持人牵着一名小老虎，宝贝你告诉大家你今天扮演的是什么小动物啊老虎。
老虎是怎么叫的?
给大家表演一下。
别看孩子们小，他们照样虎虎生威，瞧!
一群虎头虎脑的虎娃娃来了。
接下来请欣赏蒙四班小朋友带来的《两只老虎》。
请蒙三班的《勇敢的小兵兵》做准备。
甘：
6《勇敢的小兵兵》勇敢的小朋友要做勇敢的小兵兵，请欣赏蒙三班的舞蹈《勇敢的小兵兵》请老师的舞蹈准准备。
周：
7《蒙古姑娘》蓝天、白云、绿草、白羊、广阔无垠地草地，美丽可爱的蒙古姑娘策马扬鞭，他们的森林起舞，诉说草原无尽的美丽风光。
请欣赏老师们的舞蹈《蒙古姑娘》。
请蒙一班的《江南stlye》做准备。
甘：
8《江南stlye》接下来这首歌曲，上至老人下至小孩都会随着他的节奏舞动自己的身体，沉浸在欢快的音乐中。
他就是《江南stlye》请欣赏蒙一班的舞蹈《江南stlye》请蒙五班的《小豆豆》做准备。
周：
9《小豆豆》一群天真无邪的小精灵励志着自己的事情自己做，蒙五班的小豆豆们将用活泼可爱的舞蹈展现着他们的自信和独立。
下面请欣赏蒙五班舞蹈《小豆豆》请舞蹈班的小朋友做准备。
甘：
10《舞蹈小组合》六一是孩子们的节日，他们用清脆的笑声，摇摆着自己的身体，跳起欢快的舞蹈，来迎接自己的节日。
就连机灵的蓝精灵、可爱的泥娃娃，聪明的一休都不肯示弱。
接下来请欣赏舞蹈班的《舞蹈小组合》周：
11《三只小熊》见过孔雀婀娜的舞姿，品过荷花仙子的莲衣切切，今天让我们一起欣赏三只小熊的可爱舞姿。
请欣赏蒙二班小朋友带来的舞蹈《三只小熊》。
请蒙一班的《白雪公主》做准备。
甘：
12《白雪公主》童年是真的梦，童年是梦的真。
每段童年的时光里，都屹立着一座神奇的童话城堡。
城堡里住着美丽善良的公主和她的7个小矮人。
接下来请欣赏英语话剧《白雪公主》。
请蒙四班的《猫鼠之夜》做准备。
周：
13《猫鼠之夜》猫鼠自古以来就是天敌，它们斗智斗勇，演绎了一部部让人难以忘记的经典动画。
今晚又有一群可爱的小老鼠们勇敢的向猫咪挑战了，它们将带给我们一个怎样的难忘之夜呢?
请欣赏蒙四班带来的舞蹈《猫鼠之夜》甘：
14《小鸡与狐狸》精彩的猫鼠之夜，让我们的心也跟着跌宕起伏。
说到天敌，又让我想到了一对，那就是小鸡与狐狸。
狡猾的狐狸总想着抓获小鸡。
但
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