如何防范代理加盟上当受骗Word格式文档下载.docx

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五、看招商公司所说的项目（如鞋、包、女性饰品、家居用品、）在国内有没有专业的批发市场———如有则骗率高达90%。

六、看招商公司位于什么城市！

----目前的骗子公司高度集中于北京、武汉等几个城市，而且他们大都是一伙，一脉相承。

七、看招商公司是不是打着所谓“国际企业集团”的吓人招牌，如是则骗率为95%。

八、看招商公司有没有工厂，可不可以参观工厂。

如没有工厂则骗率高达90%。

8个加盟陷阱里的招商正道

一方面，加盟商屡屡上当；

另一方面，很多优秀特许品牌又不懂得怎样招商。

不妨做一个有趣的对比，看看优秀特许企业能从伪特许商的歪招里学到什么正道。

　　陷阱一：

诱人的广告

　　“一年创造100个百万富翁不是梦”、“零加盟费，3月猛赚100万”、“几千亿的市场在等你”……这些五花八门的广告让人眼花缭乱。

产品好得天花乱坠，“独特”、“首创”、“专利”、“填补空白”是它们戴的花帽。

诚然，这些广告中的某些产品可能是货真价实的，但大部分广告令人生疑。

　　【加盟商如何防范】

　　不要太相信广告上的数字游戏，投资者要先做好详尽的市场调查，查询相关资料，特别是行业通常情况。

广告中宣称的技术指标、市场占有率等，即使的确很好，通常也只会比同行稍微好一些。

如果出入太大，一般都是虚假广告。

　　【真特许商应知】

　　在广告中学会突出两个要点—用数字说话，标题中的数字最吸引人；

用专家证言，让专业权威来帮助自己建立“威信”。

　　很可惜，低调的国内企业对这两点还很陌生。

其实，外资品牌运用它们更为纯熟，例如肯德基邀请40余位国家级食品营养专家，成立了“中国肯德基食品健康咨询委员会”，本身就是很大亮点。

　　陷阱二：

眩人的身份

　　这些诈骗团伙通常都在国内外合法注册，披着跨国集团、连锁加盟总部、国际集团、国际连锁机构等令人向往的“虎皮”，以成功企业家或外商身份入驻高级写字楼，企业VI识别体系完善，员工BI、MI理念行为也清晰规范，西装革履气派十足。

　　诈骗团伙的连锁总部和正规的连锁加盟招商机构表面上十分相像，最大的差别就是投资者加盟连锁后，大多因为未经市场验证的经营模式和支离破碎的服务体系而失败。

　　外表华丽不实用，货真价实最重要。

所以不要被外表迷惑。

投资者可以去相关部门确认相关背景的可靠性，以及实际的含金量，很多名誉都是靠钱买来的，实际价值可想而知。

　　有些国有连锁企业招商，其人员表现懒懒散散、穿着随随便便，企业标识几十年如一日的土里土气。

须知，加盟商是在按消费者眼光来判断特许项目，如果项目没有任何包装，加盟商自然也不会感兴趣。

　　陷阱三：

超低的加盟费

　　虽然一个项目的成功与否并不完全取决于首次投入成本的多少，高投入不一定就有高产出，低投入未必产出低，但投入与产出往往是成正比且有规律可循的，以小搏大的事情总是少之又少。

只有明确一个投资项目的整体运营方式时，才能清晰地预算出它应支出的费用。

因此，一味追求低加盟费用。

是一个投机式的误区，常常被一些连锁机构别有用心地设计成一个诱惑。

　　一分钱一分货，不要过度追求低加盟金。

加盟费用少，往往后期扶持力度要差，导致加盟后成功率低，最终得不偿失。

　　有些优质特许项目恰恰走向了反面，自认为品牌价值金贵无比，将加盟费定得过高，把很多加盟商推向了别处。

其实，设计一些“迷你型”的特许项目，既推广了自身品牌，又收拢了加盟商资源，岂非更好？

　　陷阱四：

完善的体系

　　从外表上看，它们都具有完整的特许经营体系包，如VI手册、单店运营手册等；

整个流程也是选址指导—装修指导—培训—开业策划—下店指导，感觉是很完善的一条龙服务。

　　然而，他们在实际过程中却根本做不到：

装修指导也就是给你一张通用的门面设计图；

下店指导的导师是刚招聘进来经过3天培训就下市场的业务员，简直就是“婴儿带成人跑步”。

　　认真查看他们的体系包是否货真价实，是否有切实可行的内容。

另外要详细调查服务体系是否完善，如人员配置的数量是否合理。

如果说有200家店，导师总共才20人，这样的体系不是虚假的，就是不负责任的。

　　自己原有的成熟门店和产品，和未来成熟的连锁体系是两回事，真特许商同样要磨炼自己在连锁体系建设上的各项细节。

在这方面，没有捷径可走。

　　陷阱五：

超额的利润

　　他们的项目都有十分诱人的投资回报分析图表，面对投资加盟商的疑问，他们都有一套严密的回答模式、处理技巧，比如请团伙中的上线、甚至头面人物出面，对加盟商几乎所有的要求都给予大胆承诺，使到访者或电话咨询者对他们一切以投资者为核心的服务态度和几乎完美的高效服务体系赞叹不已。

　　利润空间要正确估量，最好实地考察几天，实际核算。

另外也要考虑失败后的财务分析。

　　不要在利润方面做过多承诺，相反，要不断提醒加盟商注意风险。

但对于各种问题的反应要积极而迅速，体现出你的服务能力和专业水准。

陷阱六：

灿烂的市场

　　投资人在考察加盟项目时，往往把店面人气视为重要条件之一，于是这也成了某些连锁机构掩人耳目的一个招法：

不惜一切拉来顾客，只要人气旺了，投资人自然就信以为实。

　　为达到目标，某些商家不择手段，打折、降价、奉送，只要能旺了人气引来加盟商，别的都不在话下。

　　人气也要看看虚实，一定要考察是不是有“托”，最好亲自在不同时段多感受几次，并进行利润估算。

　　总部的营销部门不要光把心思花在招商上，也要多考虑提升单店绩效的促销活动。

如果加盟店业绩实在不行，就要考虑拿掉，或收购自己运营。

　　陷阱七：

细心的照顾

　　无论在连锁加盟招商展会上，还是你亲自到其总部考察参观、去样板店实地探访，某些加盟商的工作人员都非常热诚，人盯人，程序化，流水作业。

　　其实所有的考察过程都在其完全掌控之中，加盟总部自不必说，那些样板店多半是其设置的，接待员工无论以直营店还是加盟店的身份说话，肯定都专拣动听的讲，看到的具体经营状况无论好坏，他们都有办法自圆其说。

其中也不乏受骗上当后被收买，成了为虎作伥的傀儡和进退维谷的可怜虫。

　　几个回合下来，投资者多半已经被他们的迷魂汤灌得差不多了，晕晕乎乎恨不得赶快签合同交钱。

　　在考察一个项目时，可以先暗访，实际接洽时，带上几个人，但一定要求不能分开谈判。

　　另外，把握一个原则：

再好的项目，也要回去冷静三思后再决定，尽量不要头脑发热时做决定。

　　在招商过程中要考虑加盟商的感受，设计好每个接待的环节和细节，给加盟商留下好印象。

　　陷阱八：

美丽的承诺

　　“经营不善全部退款”，“所有产品，包退包换”，某些特许加盟授权方，满口承诺调换、回收产品，但他们会在合同上注明要达到他们的回收标准；

同时，这些标准又非常模糊，心怀恶意的授权方完全可以“依标准”拒收，加盟者只能吃哑巴亏。

　　投资者可以选择市场需求相对旺盛的项目；

同时，可以请律师认真推敲合约，不要出现问题后再找人，那就麻烦得多。

在退货、退款方面应特别小心，可以做出最终承诺，但一定要分清造成结果的原因，是加盟商的问题就不必由总部来承担。

另外，还是那句话，总部应尽可能地提升营销能力，帮助单个门店提升销售效率，才最重要。

判定加盟陷阱五大简易法则

一、总部至少须成立三年以上或拥有五家以上直营店

　　总部须成立一段时间之后，各项作业、营运模式才能建立。

如果尚在试验期间尚未定型，不成熟的加盟模式推出，倒楣的一定是加盟主，若所有的KNOW-HOW尚未明文化、标准化、系统化，则无法将所有技巧、精华、经验传承给加盟主，如果总部本身不健全，那有什么可以支援加盟主，更不必谈控制力、推动力，为什么要有五家以上之直营店呢？

第一、证明总部的基本财力；

第二、好教练一定是好球员，如果自己的球都打不好，如何教导别人打球，充其量只是[老王卖瓜自卖自夸]。

　　二、来者不拒，包山包海，包赢包赚，一定有诈

　　如果加盟总部理念不佳或存心不良，一心只是想赚钱，不管加盟店死活，只是把加盟当作是一种工具或手段，通常的手法是来者不拒，管他阿猫、阿狗，有钱好办事，饥不择食，来者不拒，没有明确的资格标准。

没有商圈评估报告，没有投资报酬分析，没有书面记录，不必参加教育训练，不论店面的大小、是在山上，是在海边，一切是好店面，一定稳赚，或许他会以生命保证说店开在这里一定赚一定发，请千万小心，这是非常典型的加盟陷阱。

　　三、到底是流行或是趋势，自己要判断

　　有些加盟体系的产品为流行商品，可能只有一两年的寿命，有些更短，甚至不到６个月，如果盲目加入该加盟连锁体系，结果就是掉落陷阱；

如果加盟总部所推出的商品或服务是一种流行，代表的是一个短暂的时间，它是一窝蜂式的发生，然后很快地褪色，很快地被更新鲜、更新奇的事物取代，但如果它是一个趋势，那就意味着它的崛起有坚实的社会需求、消费者基础，可能不易动摇，也还有继续成长的空间。

　　四、资讯不足,了解不够不要轻易加入

　　加盟陷阱之所以能够置人于死地，往往因加盟主本身的讯息来源不足，不够完整，在连锁加盟产业中，资讯不足或了解不够深入很容易造成错误的决策及过度的乐观，一般只有看好的一面，往往对坏的一面不甚了解或是想像不到，等到了解了，一切都晚了。

　　五、媒体炒作，大量曝光，多冷静思考，三思而行

任何行业只要一经媒体大量曝光，大家抢翻天的，一定会吸引一窝蜂的人投入这个行业，几年前轰动全台的天津狗不理汤包，猫不闻汤包……，等等，一下子出现了至少15个加盟连锁总部，你收二十万加盟金，我收十万加盟金，他收5万加盟金，另一个干脆免加盟金

因贪免费铺货，我却落进了加盟陷阱

在七月三十日我按照广州衣通天下公司如下的广告与他们达成加盟协议。

即首付三万元履约金，成为他们的加盟连锁店，他们将免费为我店铺货十万，谁知道，正是这免费铺货十万，我落进了被他们精心设计的陷阱。

　　1、广告上是免费铺货十万，合同上是以零售价免费铺货十万，实际是以天价铺货十万。

也就是说真正的铺货只有六千余元他们居然算成了十万。

（那个同我签合同的鲍姓经理说他们的一家连锁店开业当天就做到两万元钱生意，还让我回家找个仓库放他们的铺货）已让我陷入他们的误区。

我觉得就算以零售价铺货也应该相当于进价四五万吧！

　　2、因为我当初并不知道实情，所以十万的铺货只要他们先发七万，等到看到定货清单才知道，而真正发货给我的却是比市场零售价高出6－7倍的所谓的厂家印在服装牌子上的市场建议零售价。

他们纯粹是在欺诈人，一件零市场售价是49元的衣服，他们的铺货价却高达343元。

这七万元的货居然只有十二个品种二百余件衣服，按他们的进货价也仅仅是四千余元，这四千多元的进货根本是无法开业的，但他们一口咬定这就是七万，要么另外再发“三万”，我电话跟他们交涉，他们也承认这是他们工作的失误。

　　当初与我订合同的鲍姓经理再也没有接过我的电话，换了一位姓张的跟我纠缠。

我也知道就算再添这所谓的“三万”总共也就六千多元的服装，我还是不能开业。

他们说可以退货，并让我再汇21595元再定更多的货，我不会再上他们的当。

我咨询了网上律师，他们一致认定这是合同欺诈。

　　3、在网上挂羊头，卖狗肉。

第一批名义上七万实际只有四千多的货在本月十一号到了我这边。

一看到货我更来气了，说好网上可以定货的，但是根本不好用，只能由他们配货。

当初我看到他们网上一些长袖比较好看，建议发货时给我多发些长袖，谁知道货发过来后，居然没有一件和网上一样的，款式相差甚远。

一些衣服上的钮扣居然已经生锈了，我做过服装生意，一眼可以看出这是前几年的库存。

（当然卖不出去，现在封存在我处）更是恶劣欺诈，根本没有把加盟户的利益放在眼里。

　　他们服务很“好”，答应给我换货，但运费是我们出的，换回来又是垃圾。

而且他们也清楚，换来换去根本不可解决问题，如果诚信做生意，怎么可能变成这个状况呢！

我知道他们用意就是不断地欺诈，造成我无法再做生意，他们就可以反过来以我违约为由骗取我的履约金。

所以当我提出要退合同赔损失的时候，他们果然就说我是违约在先。

　　4、由于他们严重欺诈，导致我店在八月十八号无法开业，但直到今天，第二批所谓“三万”的货也没有到（他们电话中告诉我那批货8月11号就发出的到了8月25日也没有到）本来我也希望他们是真的不骗人，希望事态往好的方向发展，因为我毕竟投入了大量的资金，但他们没有一点看上去是诚实的。

我要求他们退还我的履约金3万元和由此造成的租店损失6万元，共计9万元。

（我实际损失为付出履约金3万，租店转让费4.5万，店铺租金2.5万，装修2万，其他1万，共计13万元）

　　5、现在我查阅了一下网页，发现衣通天下公司才做了几个多月的生意，已经有很多人说他们是骗子了，所以我坚信，他们的确是骗子。

　　6、因为我一受骗就在网上发贴叫人别再上当，但还是有人上了当，也就说衣通天下公司骗人的花样不断在变化，很多受骗者同我取得了联系。

　　7、我举报到广州的白云工商局后，白云工商局在2007年9月17调查，确认这是一个利用虚假广告欺诈客户加盟的公司，当即收缴至9月17日签订的147份欺诈合同，告诉我可以报案追回损失，但报案后，广州白云安局在反复拖延后，（8月24日报案，12月24日回复，其间，我还*了广州市政府，要不事情就会不了了之，）给我的答复是这样的事，不属于他们管。

（不过这样的结果更让我失望，因为衣通天下还可以去骗人。

）