耐克品牌资产Word文档格式.docx
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因此，耐克公司的研发体系就不仅仅是一个纯粹的技术工作。
或者说，是可以拿来标榜的商业噱头。
耐克公司研发始终保持一个原则，“我们在技术研发方面花了许多心力，因为不好的产品绝对无法引起人们投入感情”。
奈特说，“如果卖出去的都是不老实的商品，大家早晚都会晓得。
第二，商业策略与营销
众所周知，耐克公司营销策略堪称行业典范。
无论是乔丹式明星代言策略，还是创意无限的广告，耐克公司总是在市场推广过程中表现出自己是一家充满活力的公司，每一款耐克鞋都充满诱惑力。
然而从营销策略的可复制性来讲，单纯的营销手段事实上最容易被模仿，这一点从当前主流体育用品市场推广方式可见一斑。
“我觉得把‘营销’这个词仅仅定义成一个把可用五字拿来辅助商品销售的过程，并不见得完全是件好事。
”菲尔·
奈特指出，“在我的眼中，营销学跟社会学很像。
耐克做得最成功的，就是诠释了人们现在正在做什么、他们的兴趣在哪里，而我们也非常荣幸地达到我们当初所有的构想。
”奈特始终抱有一种理念：
把别人不需要的商品卖出去，是一件不道德的困难工作。
奈特因此希望，耐克的营销行为不仅是让大家注意到其产品，更要不断提醒大家耐克公司在做什么。
1993年，耐克公司与可口可乐、极品伏特加两家公司共同入选美国营销协会（AmericanMarketingAssociation）名牌殿堂（HallofFame）第一批会员。
以“名牌殿堂”的观点来看，所谓的名牌必须“持续成功、创造力高和开拓性强，对大众的生活形态造成重大的影响，同时可以成为全美企业学习的对象。
”可见，菲尔·
奈特为耐克公司创造了一股不可被轻易
复制的文化。
他的观点迎合了20世纪50年代以来发展起来的市场营销文化观点。
就市场营销对商业的形态所产生的教化性影响而言，一个以市场营销为主的公司，就是一个会制造客户的公司。
在这种转变下，利润本身变得较为次要，客户满意才是公司最大的挑战。
所以，当你发现一些公司，在模仿耐克公司的营销策略却并没有取得较好市场预期时，事实上可能它向消费者传达了许多错误信息。
比如，耐克公司选择迈克尔·
乔丹作为其核心篮球系列运动鞋的主代言人时，对于开拓目标市场很有帮助。
然而就连乔丹本人也必须承认，他无法足球界产生多大影响。
第三，全球化经营
在20世纪90年代初期，耐克公司内部经常会讨论这样一个问题：
耐克究竟要怎样定位自己？
是要搬演跨国性公司的角色，在全球同质化市场提供一个统一的形象与产品，还是要成为全球性的消费形态公司，依照世界各地不同喜好与情况，谨慎地设计出适合各地不同的形象与产品？
耐克公司管理者思考的问题基于全球消费者具有“同质化”消费欲望的理论，这个争议性颇高的理论由哈佛大学西奥多·
莱维特（TheodoreLevitt）在20世纪80年代早期提出。
莱维特认为，一个有共同的消费者认知的正常市场，一定会走向商品标准化的形态。
而科技为所有的销售活动建立了一定的标准与相同的游戏规则。
说明莱维特同质化观点的最好例子是可口可乐。
奈特相信，任何尚未被“耐克化”的地方，只有真正了解品牌背后的意义时，才会体会到耐克在世界上所搬演的角色。
“我们要在全球市场成，就一定要明确地执行一套价值观，并将它传播到世界各地。
”在理解全球化经营本质的问题上，日本的管理学家大前研一（KenichiOhmae）对菲尔·
奈特影响深远。
奈特认为他是一个“真正的天才”。
耐克品牌是耐克公司品牌组合里最强的资产，占总收入的85%
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255发布时间：
2010-05-1008:
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耐克公司在纽约宣布了公司实现全球品牌以及业务可持续、长期增长的战略和主要措施。
耐克的目标是到2015年全球收入达到270亿美元，累计经营现金流量超过120亿美元。
同时，公司计划在将来5年内在全球开设近250-300个新的耐克品牌专卖店。
耐克公司是在纽约举行的投资者会议上宣布这一目标的。
目标是基于旗下的品牌包括耐克、ColeHaan，匡威（Converse）、赫尔利（Hurley）、乔丹、耐克高尔夫（NIKEGolf）和茵宝（Umbro）增长预期。
据悉，这两个目标都是耐克的高单位数收入增长，15%-17%的每股收益增长，扩大资本回报的长期金融模式的延伸。
耐克品牌是耐克公司品牌组合里最强的资产，占总收入的85%。
耐克公司的其他品牌对公司的整体发展战略的贡献也在不断增加。
“在收购茵宝之后，耐克已经巩固了其作为世界上最大的足球产品公司的地位，”耐克公司总裁兼首席执行官马克.帕克（MarkParker）说。
“赫尔利在继续超越市场的其他对手；
ColeHaan拥有巨大的发展机会，匡威已经有10亿美元的业务，并且已经制定了在2015年将收入增加一倍的战略。
耐克公司在全球有6个区域市场，它公布的品牌增长计划除了包括通过拓展北美、西欧和日本等发达市场的份额而达到中单位数字的增幅，还计划积极投资大中华区、中东欧、以及新兴市场等发展中地区市场，目标都是2015财政年度末将年度收入多增加30-35亿美元。
公司计划在将来5年内在全球开设近250-300个新的耐克品牌专卖店，以此在激励消费者体验耐克产品的同时将品牌植根于全球高档购物场所，同时凭借NIKEiD突破性的增长，促进电子购物的快速发展。
通过这些努力，耐克公司希望通过增加青少年顾客群体于2015年末为直面消费者商业模式带来22-26亿美元的额外收益。
耐克公司的批发业务模型也被持续看作长期增长的主要推动力，尽管到2015年，零售商对耐克公司贡献总业务仍将达80%以上。
而为了建立和增强公司的全球零售业务，耐克公司宣布在接下来的5年内投入5-6亿美元的资金来发展直面消费者的商业模式，并协助自营和批发商增强商品能力和销售能力。
耐克发布了2011财年第二季度财报
247发布时间：
2010-12-2708:
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（i美股讯）北京时间12月26日，本周（12月20日-12月16日）数只美国明星股股价异动情况如下：
美国第二大手机移动运营商AT&
T同意以19.3亿美元从高通（QCOM，49.44，-1.10%）公司收购无线频谱，以满足其用户越来越高的带宽需求。
该频谱处于700兆赫兹频带的低端，覆盖全美3亿人口，同时该公司正在铺设4G网络，并计划在明年于纽约推出。
电子商务公司eBay（EBAY，28.32，-0.88%）宣布，公司将以两亿美元价格（1.5亿欧元）收购德国最大在线购物会员社区--brands4friends，收购旨在增强eBay在欧洲市场的竞争力。
声明中说，公司将接收brands4friends在英国购物会员社区SecretS的股东权益，以及日本brands4friends.jp的股东权益。
据美国证券交易委员会文件显示，戴尔（DELL，13.79，-0.63%）创始人兼CEO迈克尔·
戴尔以13.57美元的均价购买了737万股戴尔公司股票，迈克尔·
戴尔如今拥有戴尔公司约12%的股权，是公司的第一大股东。
戴尔的股价今年以来下降了约7%。
该公司近期表现出对收购交易相当强的兴趣，例如最近以9.6亿美元收购存储厂商Compellent的交易，以及此前输给惠普（HPQ，41.74，+0.63%）的3PAR竞购战。
耐克（NKE，86.05，-1.04%）本周二盘后发布了2011财年第二季度财报。
财报显示，该季度净利润为4.57亿美元，每股收益94美分，去年同期净利润为3.75亿美元、每股收益76美分，该季度净利润同比增长22%；
该季度营收为48.4亿美元，去年同期为44.1亿美元，同比增长10%；
不计入汇率变动的影响，该季度营收同比增长11%，财报显示耐克未来订单数据不及分析师预期。
摩托罗拉（MOT，9.05，-0.44%）本周三宣布，已收购以开发云流媒体和存储服务ZumoCast和ZumoDrive而闻名的硅谷创业公司Zecter。
交易完成后，Zecter的技术将整合到MotorolaMobility部门，摩托罗拉将停止Zecter产品的更新，而当前的ZumoCast和ZumoDrive用户可继续使用其服务。
有报道称，摩托罗拉今年8月还收购了280North。
耐克第二季度净利润比去年同期大幅增长22%
233发布时间：
2010-12-2208:
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北京时间12月22日早间消息，耐克（NKE）今天发布了2011财年第二季度财报。
报告显示，耐克第二季度净利润比去年同期大幅增长22%，但未来订单数据不及分析师预期。
受此影响，耐克盘后股价下跌5%以上。
在截至11月30日的这一财季，耐克第二季度净利润为4.57亿美元，每股收益94美分，这一业绩好于去年同期。
2010财年第二季度，耐克净利润为3.75亿美元，每股收益76美分。
耐克第二季度营收为48.4亿美元，比去年同期的44.1亿美元增长10%。
不计入汇率变动的影响，耐克第二季度营收比去年同期增长11%。
耐克第二季度业绩好于华尔街分析师此前预期。
汤森路透调查显示，耐克第二季度每股收益为88美分，营收为48.1亿美元。
定于2010年12月份到2011年4月份之间交货的耐克牌球鞋和服装订单总额为77亿美元，比去年同期增长11%，这些订单所受到的来自于汇率变动的影响最小。
耐克称，不计入汇率变动的影响，耐克未来订单增长11%，这是用于衡量耐克营收增长的关键指标。
当日，耐克股价在纽约证券交易所的常规交易中上涨2.03美元，报收于92.30美元，涨幅为2.25%。
在随后截至美国东部时间18:
36（北京时间22日7:
36）为止的盘后交易中，耐克股价下跌4.97美元，至87.33美元，跌幅为5.38%。
在今天早些时候的交易中，耐克股价曾一度触及92.49美元的历史新高。
自耐克在9月23日发布了强于预期的第一季度业绩以来，该公司股价已经上涨了将近19%。
今年截至昨天为止，耐克股价已经上涨了40%。
耐克与阿迪达斯在中国的战役
2010-09-2708:
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据媒体跟踪报道，早在今年7月初，耐克拟在内地推低价鞋的消息传出后，引起了鞋业市场的一场轩然大波，几家在港上市的国内运动品牌企业的股价也因此应声下跌。
瑞银证券调低内地体育用品股的评级，将特步、安踏、李宁的评级均由“买入”调低至“中性”。
而这一次的消息不再是空穴来风。
阿迪达斯、耐克等品牌的下乡战役已经打响。
今年5月初，阿迪达斯公布一季度业绩，显示大中国区销售额同比下降15%。
这意味着，一方面，原本为这些国际品牌所熟悉的一线市场已渐渐趋于饱和;
另一方面，它们必须尽快地调整销售渠道和产品组合，以杀入消费水平较低的二三线城市，而非坐等那里的消费者消费能力的自然提升。
目前我国大城市的运动鞋服市场趋近饱和，新开商场的生意也大不如前，包括百货商场在内的整个零售终端都在向三四线市场渗透。
这也为阿迪耐克下乡搭建了平台。
就目前的形势来看，如果耐克决定在中国销售价位较低的产品，那么平均售价偏高的国产品牌如李宁等将首当其冲，短期内受到的影响最大，因为二三线城市的部分消费者可能将目光转投耐克。
尤其值得注意的是，过去几年里，李宁正在不断上调售价，如今其鞋类产品的平均售价也在300元左右。
最近的一次订货会显示，李宁在2010年3季度的鞋类订单售价又上涨了11%。
此外，中国动向手里的KAPPA品牌鞋的均价在370元左右。
瑞银证券研究员梁裕昌表示，“耐克的低价鞋对这类品牌的冲击预计最为明显。
”他认为，届时国内运动品牌的营销预算将是决定他们在这波冲击中能否挺住的一个重要因素。
一些营销资源有限的公司，很可能会在这场遭遇战中被淘汰。
长期位处高端品牌，给耐克和阿迪达斯带来了足够的产品溢价，而在他们品牌逐渐回归的过程之中，这些产品溢价就可以变成他们挥动降价屠刀的优势所在。
在2010年，耐克发布的2009年四季度财报中显示，耐克中国区息税前利润率高达40.3%，相比之下，北美市场的息税前利润率仅为24.2%。
40.3%的息税前利润率，给耐克留出了足够的降价空间。
不过，耐克进军二三级市场也有着其本身的掣肘因素。
一些国内品牌的经销商表示，“目前代理安踏、李宁等品牌的利润率一般比代理耐克要高出约5个百分点。
对于多数中小规模的经销商而言，同样的投入，他们宁愿代理利润更高的国产品牌。
国内李宁、匹克等不断扩张和发展，然而他们的野心何止于国内，李宁已经将门店开至香港，甚至国外市场，匹克CEO许志华表示，公司将在美国洛杉矶建立产品研发中心和销售公司，成为继李宁之后，第二家在耐克大本营安营扎寨的中国运动用品企业。
许志华认为，对于耐克等知名品牌对于二三线城市的冲击，并没又感到大多的压力。
“降价这个东西具有双面的影响，低价位虽然意味着多销售，但是高价位也可以加深消费者对这个品牌在大家心目中的印象，如果品牌一旦树立了起来，一切都能事半功倍。
如果耐克推出低价位的，反而会颠覆对整个价值链的体系，这就必然带来价值观的影响。
对于耐克的低价路线，很多人认为会影响耐克的的高档形象，但也有不少业内人士表示，各大品牌产品价格皆有高低，300元仅是亲民档次的一类产品。
追求高档次的消费者仍旧可以选择高价位的耐克鞋，诚如诺基亚手机，价位从199到6000都有，消费者是否买单，要看公司是否有能力用多元化产品组合满足不同细分市场的需求。
2010年中国的运动鞋市场规模有望达到690亿元人民币，到2020年知名品牌运动鞋市场规模可能达到2970亿元人民币。
面对这大块的蛋糕，中外运动品牌的争夺风暴即将上演。
耐克公布2015年品牌概述
中国鞋网点击数：
2010-05-1508:
38:
中国鞋网05月14日讯，耐克公司日前宣布公司实现全球品牌以及业务可持续、长期增长的战略和主要措施。
在纽约举行的投资者会议上，耐克公司宣布2015年270亿美元收益目标，这一目标基于旗下的品牌包括耐克、ColeHaan，匡威（Converse）、赫尔利（Hurley）、乔丹、耐克高尔夫（NIKEGolf）和茵宝（Umbro）增长预期。
此外，耐克相信到2015年，累计经营自由现金流量将超过120亿美元。
这两个目标都是耐克的高单位数收入增长，15%-17%的每股收益增长，扩大资本回报的长期金融模式的延伸。
“我们从没有像现在这样精神振奋、充满创新活力，并为实现目标而众志成城，”耐克公司总裁兼首席执行官马克·
帕克说。
“我们的产品线有强大的竞争优势—创新和引人注目的品牌，我们的品牌是独一无二的，但又与消费者和世界上最伟大的运动员和运动团队紧密相关。
我们任务的重点是建立、推动和提升品牌组合的竞争力。
”
耐克品牌是耐克公司品牌组合里最强的资产，占总收入的85%。
“在收购茵宝之后，耐克已经巩固了其作为世界上最大的足球产品公司的地位，”帕克说。
“赫尔利在继续超越市场的其他对手;
耐克品牌概述
耐克品牌总裁CharlieDenson介绍了耐克消费者导向的品类战略是如何通过不断增长的市场推广和渗透而推动品牌发展的。
“耐克是行业内与运动员联系紧密、具权威性和独特性的品牌。
”Denson说：
“我们以消费者为核心的战略增强了耐克品牌提供优质产品和提升消费者体验的能力，从而将帮助耐克品牌在2015财年实现230亿美元的收入。
耐克品牌——品类
极限运动（ActionSprots）——由耐克6.0系列和耐克SB系列组成，是耐克品牌中增长最快的系列。
预计到2015年，其商业价值将是现在3.9亿美元的两倍。
男子训练（AtheticTraining）——从耐克综合训练鞋出现开始，已经历经20多年前发展。
此项业务（预计价值在14亿美元左右），将继续诠释诸如耐克运动服装与Trainer1shoe系列的创新定义。
篮球（Basketball）——借助乔丹品牌的实力和中美两国市场良好的发展机会，耐克篮球业务的收入目前已近17亿美元。
足球（Football）——耐克足球品牌系列收入约为17亿美元，目前耐克公司正在着手推出针对足球世界杯迄今为止规模最大的计划，包括新的鞋类、国家队系列产品以及耐克足球。
跑步（Running）——收入近21亿美元，耐克公司最初的产品系列将继续引领创新性革命，包括飞线（Flywire）技术、缓冲技术以及Nike+全能鞋类技术。
N是世界上最大的慢跑俱乐部，有着近300万的注册会员量。
此外，LunarGlide将继续扩展此类产品的发展机遇。
运动文化（Sportswear）——收入近49亿美元，此系列是耐克公司最大的产品类别。
运动服系列产品将继续采用一系列新的概念，例如六个体育类别，以及诸如AirForce1的特许产品。
（AirForce1系列首次亮相，年销售额便达1500百万双。
）
女子训练（Women’sTraining）——此系列的销售额近7.4亿美元，并且位居美国女性运动训练服装领域第一、欧洲市场前五。
新一代的耐克Free鞋类（旨在增强身体素质、通过激活核心从而保持身体健康）将与公司有史以来最强的服装产品，共同推动此类别产品的发展。
耐克品牌——区域市场机遇
耐克公司宣布了在全球6个区域市场的品牌增长计划，该计划包括通过拓展发达地区市场（如北美、西欧和日本）份额而达到中单位数字的增幅，目标是2015财政年度末将年度收入多增加30-35亿美元。
另外，耐克公司计划积极投资发展中地区市场（如大中华区、中东欧、以及新兴市场），目标旨在实现低双位数字的增幅及同样在2015财政年度末多增加30-35亿美元的年度收入。
耐克公司——直面消费者
在耐克公司直面消费者领域，公司计划在将来5年内在全球开设近250-300个新的耐克品牌专卖店，以此在激励消费者体验耐克产品的同时将品牌植根于全球高档购物场所，同时凭借NIKEiD突破性的增长，促进电子购物的快速发展。
值得强调的是耐克公司不断增强与零售商的合作关系，来创造更多不同群体的顾客体验以推广主要市场的品类理念。
耐克公司的批发业务模型也被持续看作长期增长的主要推动力，尽管到2015年，零售商对耐克公司贡献总业务仍将达80%以上。
为了建立和增强公司的全球零售业务，耐克公司宣布在接下来的5年内投入5-6亿美元的资金来发展直面消费者的商业模式，并协助自营和批发商增强商品能力和销售能力。
耐克公司——其他业务
提及耐克的其他业务，其中包括ColeHaan、匡威公司（ConverseInc）、赫尔利公司（HurleyInc）、耐克高尔夫以及茵宝（Umbro）等子公司。
耐克公司宣布较低的两位数增长目标，预计2015财政年度末可增加15-20亿美元的额外销售收益。
耐克公司——长期财务目标
首席财务官DonBlair先生概述了公司相对于长期财务模型的整体表现，重点阐述了在各种环境下，公司财务均有强劲表现。
“我们的长期财务模型让我们始终关注激励公司可持续、盈利性的增长和强大的现金流，同时我们还兼有表现良好的资产负债表。
这些都给我们相当大的灵活性来投资我们的业务以及创造不凡的股东价值。
”到2015年为止的主要财务目标为下：
高单位数收入总额的增长（年均增长率）
15%-17%的每股收益增长（年均增长率）
投资回报率为25%
目标年限内连续4个季度每股收益增加的红利应在全部支出范围25%-35%之间。
耐克鞋企如何玩转体育营销
2010-05-1108:
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体育赛事赞助讲究“门当户对”，但体育营销却没那么“势力”，只要懂得经营，体育营销并不是一个砸钱的买卖。
恰恰相反，最擅长营销的公司往往能用最低的营销成本实现最大化的营销成果。
对于中小型企业来说，在体育营销的规模方面或许无法与大型企业抗衡，但体育营销所创造的价值仍然需要重视。
只要策略得当、方式灵活、执行到位，体育营销同样能够产生事半功倍的效果。
首先，要把消费者拉进来，一种能吸引消费者参与的营销模式，往往能取得更好的回报。
注重分析与体育赛事紧密关联的那部分人群，看企业的目标客户是否与体育赛事的爱好者一致，借助体育赛事的影响力提升自身品牌。
例如雪花啤酒在2006德国世界杯期间，曾与球迷世界杯栏目合作，提出了“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的口号，并针对啤酒爱好者组织了一系列以“勇闯天涯”为主题的出游活动，消费者反响强烈。
其次，要进行整合营销，除了投入一定的赞助费用，还要采取一系列相关营销活动，运用广告、促销、活动等多种手段，形成营销的合围之势。
例如，可尝试开展一些虚拟的网络活动与网络赛事;
可组织“草根”比赛活动呼应大型的体育赛事，如赞助大学生篮球联赛、街头3人篮球赛、街舞比赛等等。
总之，企业策划这些营销活动，要擅于“剑走偏锋”，要擅于撬动每一个细枝末节，充分抓住一切可以抓住的机会，获得以小博大的收益。
耐克奥运营销史上有一则经典案例至今仍被津津乐道。
1996年亚特兰大奥运会期间，耐克通过一系列举措，抢去了该届奥运会正式鞋类供应商——锐步的风头：
耐克在亚特兰大奥林匹克城和奥林匹克公
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