保利地产笔试题目.docx

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保利地产笔试题目

笔试

题型一：

（市场研究，广州）

●10个行测题（3分/个）

●基本分析题（40）

1、保利地产在某地要拿一块地，要先进行项目调研，假设你作为项目调研负责人，该如何安排你筹划？

（20）

2、某10月房地产成交套数与推广费用详单（见下，记不太清了）。

然后给出11月份筹划66套，50万推广费用，试分析。

（20）

●综合分析题（30）

材料1：

国家刺激筹划，放松信贷等，房地产迎来繁华；国家“限购”、“限买“，房地产市场交易量萎缩。

材料2：

房地产政策宏观微调，趋紧趋严

材料3：

温家宝等人关于房地产政策发言

1、阐述房地产市场走势与宏观经济形势关系？

2、尝试对当前（还是将来，记不清了）房地产市场前景进行研判

题型二：

（营销，北京/上海）

●名词解释

市场营销、4P，品牌定位，定价办法，SWOT，整合营销传播

●材料分析

强生纸尿裤研发生产营销案例：

1.从营销角度分析

2.市场调查意义、你对市场调研看法阐述

●品牌价值

举一种你最印象深刻品牌营销案例，分析品牌形象、定位等：

如何进行品牌形象传播

●创新题

1.中华人民共和国好声音营销

2.如果收视率下降，怎么提高

题型三：

（土建类，武汉）

●选取题（10题，每题2分）

第一题印象深刻，是压杆临界力在什么杆端支承条件下最大。

●简答题（5题，每题10分）

a、框架构造抗震构造办法

b、四控两管一协调

背面三题都是写些关于对保利公司理念看法之类，你进入保利要如何发展，先进管理人员具备什么素质等等

●案例分析（3题，共50分））

a、关于工期、费用补偿（20分）

b、模板施工方案，跟预留洞口关于，尚有三宝、四口（20分）

c、构造柱作用，和两个施工单位比较，哪个适当？

（10分）

题型四：

（建筑岗，南京）

●选取题

重要是规范类

●简答题（3道）

第一题是构造，差不多就是连线题

第二题谈谈对设计管理者和建筑设计师差别理解

第三题为控制成本提高产品品质从技术层面给出建议

●作图题（2道）

1.画联排别墅组合方式

2.做一种18层住宅典型平面图（给出三个指定户型规定）

题型五：

（重庆）

●工程抗震构造有哪几种

●4控，2管，1协调是什么

●合格项目管理者所有素质

●案例分析涉及，工期、费用索赔

题型六：

（财务岗，2hour）

●选取题（22题，每题2分）

内容涉及会计和税法基本知识

●简答题

收入确认；投资性房地产和自用房地产区别；财务分析

●分录

涉及收入确认费用结转和所得税会计

●计算题

土地增值税；收入计算；会计分录；财务比率计算

主营业务利润、营业利润、利润总额、净利润计算

给出财务报表，进行简朴财务比率计算

递延所得税和所得税费用计算

题型七：

（保利商业）

●写出6家保利商业在筹建或者运营酒店名字

●影响五星级酒店客房价格因素

●如果你是西餐厅领班，在人手少、压力大状况下，如何在个人素养、人际沟通等方面提高自己

●预订婚宴场合在婚礼前被政府安排用来开会，时间场地会有冲突，如果你是负责人要怎么解决

题型八：

（地产代理，广州）

●简答题：

1.主管拿来一份前任做表让你交给总经理，成果里面有错，被总经理批，你该怎么做。

选取并解释为什么。

（A.辩解；B.交给主管；C.拿回去核对）

2.最崇拜人，与你相似之处。

如没有，请简介你自己。

●问答题：

3.影响商品房价格因素。

4.对“高地价导致高房价”看法。

5.苹果成功（技术集成与创新）对房地产公司启示。

6.详细描述如何完毕一种项当前期调研。

●材料题：

7.对国八条之一核心条款看法。

8.对国家宏观调控政策看法。

题型九：

（营销类）

●选取题（15道）

考营销某些基本知识和保利有关

●简答题：

1.买房者购房决策形成过程

2.谈谈你对团购、通货膨胀和微博营销看法和结识

●材料分析：

海底捞材料，然后问海底捞成功因素；海底捞危机公关方略是什么，有什么局限性，怎么改进；

●保利20周年一段材料，规定策划一种20周年庆典活动方案，规定新颖、有条理逻辑

●创新题：

除了保利地产，你还觉得哪个校园招聘房地产公司主题或者标语出彩，谈谈因素

题型十：

（投资管理岗，上海，120min）

●选取题（10题*2分）

考与房地产有关专业基本，一种算NPV，一种考价格弹性，一种考边际成本随规模变化，一种考代表土地价格高低是土地总价还是单价还是其她，一种是考不同用途土地使用年限，一种考IS—LM模型，尚有一种是考察实际利率与名义利率关系

●简朴题（共四题*15分，每题不得少于200字）

1.你为什么选取房地产？

你以为房地产是处在青年、壮年、中年还是老年？

结合国家政策和房地产发展前景加以阐明。

2.A描述一下人生中遇到最大挫折，自己是如何克服？

B你职业规划是如何？

3.房地产需求量可以计算吗，如果可以请给出算法。

4.房地产开发大概分哪几步？

其中成本最高是在哪几步？

在房地产开发过程中，如何做到有效控制减少成本？

●案例分析（20分）

一块土地，面积4万平，要开发房地产项目，容积率不高于0.5，建筑密度不高于20%，绿化率不低于30%给出旁边四个楼盘，分别是独栋、联拼、多层和高层，它们占地、容积率和售价以供参照然后给出，独栋、联拼、多层和高层得建安成本（含除楼面地价和税费外各种费用），并给出税费占4.5%，银行利率6.5%规定算出在盈亏平衡点时我司可接受最高土地价格。

题型十一：

（营销类，广州）

●简答题（试卷上标明：

不是名词解释，用流利清晰话作答，6分一种）

1.市场定位

2.把房地产市场进行市场细分

3.家庭有哪些生命周期阶段，有什么消费特性，怎么依照不同家庭生命周期制定营销方略。

4.苹果热销，为什么苹果品牌如此有吸引力

5.说说你理解和看法：

非诚勿扰，胶囊公寓，世博会

●案例分析（30分）

肯德基苏丹红事件：

大体是肯德基如何转移视线公关方略

1．依照材料写公关通稿

2．肯德基危机公关方略是什么？

媒体和政府在中间起了什么作用？

它危机公关有什么局限性？

3．房地产经营中危机公关有什么重要作用？

应当注意什么？

●材料分析（20分）

和者筑善品牌材料

1.对“和者筑善”理解。

2.就品牌中间四个内涵中选一种进行主题活动策划，哪四个忘，反正我选是关于公益环保。

●创新题目（20分）

就对高房价、大学生就业难等5个题目中选一种，做出5个创新提案，并论证可行性。

题型十二：

（综合类,，人力、行政一张卷子，厦门，120min，满分100）

假定你是一家地产公司行政经理，肩负人力、行政、办公室职责。

你10月29号出差外地，手机没信号，不能上网收发邮件。

10月30号一大早来到办公室发既有9件代办事项，而你2个小时后还要出发去另一种地方出差，11月1好才干回来。

在2个小时时间里，你如何解决这九件事情。

Ø九个文献，各三个问题。

1.分别选取信件/便函、email、电话、面谈、不解决方式进行解决

2.写清晰回答内容

3.这个事情如何解决。

●文献一、进入新一年人员招聘。

技术部经理向你反映，建筑学等专业技术人才招聘难度大，培养周期长，并且人员流失率较高。

如何建立一种有效中长期勉励机制，想跟你讨论。

●文献二、行政专人给你留言，公司某员工开车与一卡车相撞，车上尚有此外两名员工。

当前无生命危险，责任事故不明。

她正在医院解决。

●文献三、公司总经理看了第三季度考核成果，以为公司近来业务项目较多，需要提高一批中层领导干部，让你准备下材料11月1日向她报告。

●文献四、集团公司要举办乒乓球比赛，公司副总告诉你进行内部选拔赛，请你拟定比赛方案和向员工下发一种告知。

●文献五、公司客户部经理向你反映，某业主房子漏水，找物业要说法，经物业公司鉴定，是该业主装修时操作不当导致。

但是该业主回绝这样答复，多次在社区论坛发帖子，导致一定影响同步已有某些媒体关注此事。

要跟你碰头商量如何解决。

●文献六、人力资源专人向你报告，有一种较好人力资源会议要召开，对公司近来工作开展很有协助，并且级别很高，但是到年终了，公司培训费用很紧张，问你与否参加，她来负责报名等事项。

●文献七、技术部经理向你反映某员工之前始终体现较好，近来工作积极性不高，也许是要跳槽，请你出面帮忙理解与否真要跳槽，但愿可以挽留住先进人才。

●文献八、行政专人向你反馈，集团要在12月中旬举办新年晚会，各分公司都在准备节目。

你们公司节目重要由新进员工负责排练舞蹈，其中有8个人来自营销部门，并且两名是领舞。

但是营销部门经理反对她们参加，以为耽误工作。

请你帮忙协调。

●文献九、营销部门经理向你反映，年终营销部门工作压力大，关系着全公司奖金，经常需要加班，人手不够，新近员工不能参加新年晚会排练，请你包涵。

（以上9个文献，1-7每题7分，8、9合起来11分。

共计60分）

Ø此外，由于时间较紧张，要对9个事情解决先后顺序进行排序，并给出排序根据和理由（10分）

Ø针对文献四，写一份公司内部乒乓球选拔赛方案（20分）

Ø写一种乒乓球比赛告知（10分）

题型十三：

（财务类）

●第一某些是会计题

会计题大概分为单选题，不定项选取题，填空题，问答题。

重要考察会计基本，其中有些题设计到地产公司税务特点，如地产公司重要缴纳哪些税等，还涉及到保利地产某些财务数据

●第二某些是行测题

题型十四：

（营销类，长春，分两某些）

共两某些，专业知识测试和能力测试

●专业知识测试

1．名词解释5个

如：

"物业税""CPI""市场定位""HINI"

2．单项选取题10个

大多是专业知识,但是也大都是营销基本理论什么,也有一种两个数学运算和常识题什么

3．多项选取15个

完完全全是专业知识，

4．简答2个

一种好像是市场营销组合；

此外一种是对保利理念"和谐生活,自然舒服"和品牌愿景"中华人民共和国地产长城"用两段简洁优美语言来加以阐述

5．案例分析2个

两个都是关于保利地产文章

第一种案例问题好像有,保利地产校园招聘广告语,尚有广告文案,及宣传方略,尚有对一次保利校园宣讲会策划

第二个案例是关于"保利中宇广场",问题好像有宣传方略及办法,尚有写一种有关宣传策划,规定有广告语,核心诉求,媒体组合,及活动宣传方略等

●能力测试

1.数字推理（10个）

如：

1,3,4,7,11,（）1,2,6,15,31,（）1,3,4,8,16,（）165,140,124,（）,111

2.图形推理（10个）

各种对比,反转

3.数学运算

如:

450米公路上,每隔15米种一棵杨树,每两颗杨树中间种一棵槐树,问槐树种多少棵

4.逻辑推理（5个）

如：

荷兰A,加拿大B,英国C去订机票,分别去荷兰,加拿大和英国,每个国家都只去一种人,A不去荷兰,B不去加拿大和英国,C不去英国,最后选取三个人都各自去了什么国家

5.词语类比题（10个）

自行车:

车轮=（），之后给你四个选项来选取这种，但是都是概念和先后关系很明晰词语

题型十五：

（营销类，150min）

●名词解释（共6分）

1、品牌

2、波特五力竞争模型

●单选（每题1分）

●多选（每题1.5分）

两大选取题各有二三十道吧！

重要是营销专业知识，例如整合营销涉及哪些营销手段，也有几道非专业性，例如“至今思项羽，不肯过江东”江东当时归谁

●简答（每题6分）

1、结合国内当前房地产品牌，谈谈对保利“和谐生活，舒服自然”品牌概念结识

2、国内商品房价格决定因素是什么

●材料阅读（共15分）

关于腾讯借助web2.0网络营销状况简介，材料内容不多，核心词也较好找，阅读很轻松。

1、谈谈对网络新兴媒体特性结识

2、这一营销方式对房地产影响和启示

●写个营销或传播活动主题（15分）

在北京奥运会筹办期间，许多公司都争取和奥运会合伙机会。

假设你是一种凉茶公司营销人员，请谋划一种与奥运会有关营销传播活动主题，撰写文稿并向经理阐述。

题型十六：

（营销类）

●名词解释

1.4C营销理论

2.马斯洛需求层次理论

●多选题

1.分析竞争对手应考虑对方

A.市场份额B.心理份额

C.利润份额D.情感份额

2.差别化在实践上可体现为

A.服务差别化B.产品差别化

C.人员差别化D.形象差别化

3.产品生命周期应为下面那个图形？

●问答题

1.公司核心竞争力是什么，举一种实例

2.自用型住房属于投资还是消费

●案例分析

《同一首歌》是央视名牌栏目，是中华人民共和国最具权威音乐品牌，中华人民共和国最具投资潜力媒体，十大文化推动力品牌。

栏目于1月27日创立以来，坚持品牌定位，持续品牌打造，不断深化品牌形象。

五年来品牌知名度、美誉度、影响力大幅提高，成为中华人民共和国第一娱乐传媒品牌，对人们社会生活产生了积极、广泛而深刻影响。

今天，面对庞大市场需求和品牌发展潜力，《同一首歌》正在摸索市场化运营、产业化发展新规律。

《同一首歌》以制作独具特色系列大型演唱会和各类主题、公益演唱会为主，赢得了观众爱慕和好评，收视率始终在央视三套节目中处在领先地位，并且屡创新高。

元旦播出《同一首歌》走进广州“新年畅想曲”收视率高达4.95，刷新了收视记录。

《同一首歌》荟萃国内外歌坛明星、新秀和一流艺术家，以当代包装方式，重新演绎脍炙人口先进歌曲，贯穿老式与当代，引领怀旧与潮流，是新老明星风云际会，中外乐坛顶级盛事。

《同一首歌》紧紧抓住紧扣时代脉搏重大题材，举世瞩目奥运会、初次登陆中华人民共和国F1赛事、全国两会召开……体育明星、政协委员、人大代表走上了《同一首歌》舞台，与演艺明星欢聚一堂，共唱同一首歌。

《同一首歌》始终致力于将品牌影响力服务于公益事业。

从小朋友村到敬老院，《同一首歌》将爱旋律带到每一种地方，飞进每一种人心。

奉献爱心是咱们不变信念，热心公益是永恒主题。

《同一首歌》始终致力于同国际化媒体、制作单位合伙，力求走出国门，打造国际化音乐品牌。

1月23日，《同一首歌》初次走进美国。

近年来和美国MTV音乐台、南韩KBS电视台、日本NHK电视台、新加坡电视台以及中华人民共和国香港地区、台湾地区、澳门地区各大国际性传媒机构开展了卓有成效合伙。

其中，中日歌会、中韩歌会等大型活动在全亚洲和国际上引起强烈反响。

在向产业化发展摸索过程中，《同一首歌》积极创新，不断拓展市场，与中华老字号共谱时代新曲，牵手世界500强公司，逐渐形成了跨行业、跨地区多元化发展格局。

用营销角度分析《同一首歌》成功因素

●宝洁SK-II事件

题目给出了一篇关于宝洁SK-II事件始末文章，规定如果你是新闻发布人，就宝洁恢复SK-II销售写一篇5分钟新闻发言稿。

题型十七：

（营销类，120min）

●名词解释

1.品牌

2.4C

●广告写作

保利中环项目

●文案

以鹅卵石和小路写诗

●材料分析

国家对房地产宏观调控政策分析以及房地产行业前景发展

题型十八：

（投资管理，武汉）

●简答题（6道*10分）

1.如何判断项目具不具备投资价值，

2.成本控制重点以及如何有效控制成本

3.如何测算都市房地产市场容量

4.结合对保利结识从几种方面阐述保利发展理念（布局，产品构造，人力资源等。

。

选2、3个就行）

5.应届毕业生做一份与专业毫无关系职业怎么看待。

。

。

。

●案例分析（2道法律专业选第二题，是与法律关于，其她专业任选一题）

第一题：

有一种地块，80000平方米，容积率不大于1，建筑密度不不不大于20%，绿化率30%，给出周边相似条件下楼盘概况，分别有高档别墅，联排别墅，高层和小高层四个楼盘，此外给出这四个楼盘用地面积，容积率，单价和直接投资。

最后给出税率和三年内利率，让计算出我司可以承受该地块最高地价。

●作文题

投资部要在公司开一种会议，需要各分公司老总参加，写一份告知单，规定写明时间地点会议内容，附件须有注意事项

题型十九：

●单选：

考察建筑风格、建筑规范、建筑材料

●多选：

考察建筑规划法律法规，开发报建流程等

●简答（六道题）

考察东西比较综合，画图、户型、风格、规划均有涉及。

题型二十：

●保利一种楼盘定位，它会论述楼盘大概状况，让你做市场定位和推广语

●保利地产登陆到广东一种三线都市，让你写一篇亮相新闻

●如果你是sonywalkman市场部经理，你怎么把已经停产walkman推销出去，写方案

●你觉得烂广告是什么，举一种例子阐明为什么烂，要是你你会怎么改造？

●看图作文，写散文