药店端午节活动.docx

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药店端午节活动

药店端午节活动

药店端午节活动

【篇一：

药店促销活动方案】

药店促销活动方案规

以促销活动为主要表现方式的营销策略，是药房持续发展的主要动力，第二个是关于“药店促销活动方案”的规划。

一、平时在与门店的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计dm、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果。

2、没有培养成各部门及门店分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策。

3、针对宣传存在的几个问题：

媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费。

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够。

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木。

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢？

我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。

我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：

常规促销、节日促销、主题促销、新店开业

促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每n天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题。

3、常规促销活动所有门店都统一参与，如果部分活动细节仅限部分门店，可以在宣传单上注明仅限门店。

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应门店；

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、很多药房经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后并没有这么难，我们看下表：

年度促销活动主题安排

序号节目日期主题提纲

元旦1月1日

新年春节1月31日

新年元宵节2月14日元宵

情人节2月14日

情人节

妇女节

月8日

女性用品

清明节4月

日

劳动节5月1日

【篇二：

药店活动促销方案】

《药店促销活动方案》

药店圣诞节元旦促销方案

一、活动背景

从以往的经验看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机会不可放过，将两节合

并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的温暖

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的

顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同

胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每

年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调

整。

主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送时间：

月日——月日

地址大药房内容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3）、现场免费办理会员卡

2、专家现场免费义诊现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等

疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。

aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支

持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满

58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。

（多买多抽）促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不

够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活

动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度

也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么

方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在具体的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特别是部份敏感

药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。

与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员

享受到其消费者的价值，达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动

现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.一般说来，消费者接受活动信息的模式为：

注意——兴趣——欲望——行动——满足。

一、促销活动的目的

二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。

包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、

打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段.

三、活动前的准备工作

1、信息发布

①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩

投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活

动中心等等。

电话通知到每一位药店会员.②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30

日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参

与。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）咨询台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

（5）义诊检测服务台.人员安排

（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资准备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

（1）费销比的计算

（2）到店顾客人数统计

2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定

3、顾客意见的整理与落实篇二：

大药房促销活动策划方案一

（一）xxx大药房促销活动策划方案引文

一企业现状分析：

：

xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，

以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范

围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500

平方米。

经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药

的问题。

未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。

日营业额平稳，增长不明显，消

费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

二竞争者分析：

其它六家药店的经营状况与本店类似：

消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活

动。

三分析结果：

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：

中间商，药品品种，客户。

由

于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收

入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费

者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。

所以我们所面临的

首先问题是：

如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。

所以药店促销

在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：

1.能有效地加速新开业药店被

市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；3.能有效地刺激消费者购买和向

消费者灌输；4.有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识

有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

正文

一活动主题：

爱心奉献社会幸运送给顾客

二活动时间：

2009年10月20日——2009年10月24日

三活动地点：

xxx大药房药房内与药房前的空场地

四活动目的：

1.增加xxx大药房的店内客流量；

2.提高xxx大药房在当地的知名度;

3.在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

五活动内容：

1.免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析：

设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，

想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2.持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满

相应积分可免费兑换相应礼品。

每月25日为积分兑换礼品日。

积分方式：

消费满10元积1

分，依次类推。

（兑换礼品目录详见店内公告）分析：

设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。

消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一

个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3.活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；158元送1.5l金龙鱼一桶；

218元送3l电饭煲1个；分析：

此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。

第一种情况：

在购药行为发生之前，

当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这

家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生

时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，

已达到获取赠品的相应金额的底线。

这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动

消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。

这种方法是提高药店营业性收

入最有效，最直接的方法。

它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店

内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，

自己很想亲身体验一下。

同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标

客户留下一个好印象。

4.消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。

（购

物卡与相应金额的赠品可叠加）这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与

其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，

提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5.抽奖活动，

口号“xxx大药房购药中奖百分百”内容：

活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满

30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

（1）抽奖方式：

凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有

本店统一印

制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

（2）抽奖时间：

2009年10月20日——2009年10月21日

早上9：

00——12：

00下午3：

00——6：

00

（3）抽奖地点：

xxx大药房前的空场地

（4）奖品设置：

一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8l金

龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提

奖品数量15名参与奖高档牙刷1把奖品数量若干名分析：

这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，

奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客

户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：

购买同样药品，付同样的金额，你会得到

更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名

度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

六活动前的准备：

1.dm单页及pop制作及发布

（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始

派专人发放dm单页。

这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者

的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期

间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消

费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

2.赠品的挑选及到货时间：

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买

的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

3.10月20日活动开始。

七活动预算费用表。

09年10月20日次活动预算费用表（图表略）

八活动现场布置：

1.在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

2.相应的x展架支援。

展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一

些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

篇三：

中秋节某药店促销活动策划

方案范本

端午节同健大药房活动方案

一、活动背景：

端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健

品促销活动。

二、活动目的：

1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建

设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售

额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。

3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。

二、活动时间：

【篇三：

药店促销一般有以下形式和内容】

药店促销一般有以下形式和内容：

一、按时间划分：

1、月度日常促销。

此类促销信息传播手段单一或传播力度较弱，一般运用店前的定点广告传播或社区dm散发。

是一种低成本的促销，目的主要是提升来店客人购物客单价。

2、节假日促销。

如司庆、春节、端午节、中秋节、元旦、三八节、五一节、六一节、七一节、八一节、十一节、圣诞节等。

一般说来，中小城市和农村市场药店，应该重视司庆、春节、端午节、中秋节、五一节和十一节等传统节假日和黄金周的促销活动。

大城市由于人们生活质量的提高，平常工作节奏感较强，在三个“黄金周”期间大量外出旅游，导致门店销售额下降幅度较大，促销活动不但效果欠佳，而且，是一种资源浪费。

3、定期促销。

在相对固定时间内开展促销活动，利用顾客口碑传播，是一种低成本的促销活动，既能提高来客数，又能提升客单价。

操作要点是“时间不变，形式常变”。

让顾客感受到“常变常新”的实惠、实用和乐趣。

二、按人群划分：

针对特定人群促销，如药店会员、儿童、妇女、青年和老人等。

其促销活动设计一定要符合特定人群特色。

如会员的定期促销，鼓励阶段性消费并及时兑奖；青少年的促销以喜闻乐见的趣味性活动为主，参与性强，奖品追求时尚；中老年人的促销以文化性、简单化活动为主，奖品以实用为主。

三、按功能划分：

1、提升来店人数的促销活动，此类促销一般为大型的促销活动，如一年一度的“司庆”促销活动，奖品和顾客其他利益设计力度大，诱惑力强。

一般以提升促销期间来客数为主，也能提高客单价。

但是，此类促销有二大缺陷，一是投入资金成本大，操作不慎有可能投入和回报不成正比；二是促销结束后，销售很快恢复到促销前的水平，不利于顾客忠诚度的培养。

所以，长期运用大型促销活动提升药店来客人数，不但投入成本大，难度也相对较大，因此，笔者将提升药店来客数称之为“相对可控指标”。

2、提高来店顾客客单价的促销活动，是一种低成本的促销。

药店不但应予以重视，而且要经常性开展的工作。

客单价指标的高低与药店全员的主观努力密切相关，如“买赠和抽奖”“品类价格带”“高低价策略”“联合用药”“疗程荐药”“商品满足率”“商品陈列”“客动线设计”“购物篮的位置和主动递送”以及“卖场pop悬挂”等等都有很大的关系。

实际上以上工作做好了，不但提高客单价，对稳定客源和培养顾客忠诚度也有极大的好处，无形中提升了来客数。

试想，如果每个顾客多买一盒药，对于来客数在几百乃至上千人次的药店，不是提升了上百人次的来客数吗？

所以笔者将提高客单价称之为“绝对可控指标”。

是药店促销的主要目标。

四、药店开业促销

在国内对药店开业促销最早重视、形式最多和内容最完善的当数美信和海王星辰，所谓

“开业六周的造势”，针对不同的人群开展形式多样的促销活动，其目的主要是迅速提高药店在商圈中知名度。

开业六周组合式促销活动，对小型社区便民店开业效果显

著，但是，对于大中型旗舰店和区域中心店开业不一定效果佳。

因为大中型店品种多，开业一周促销力度大，商圈内顾客容易达到“购买饱和”，故开业后的第二次促销时机选择很重要。

据调查顾客购药的购买周期为20—30天。

此外还有一些注意事项

1、准备工作完善，包括商品、特价、pop、赠品、店前宣传、dm、人员、培训等。

2、要求每个员工都要理解促销活动内容，并且表达口径一致。

3、要求每个员工提醒顾客，促销活动内容及时间，包括防损、客服、收银等。

4、对客户抱怨要及时处理并尽量满足合理需求。

否则适得其反。

5、促销活动设计要尽量迎合顾客占便宜的心理。

6、促销活动及时总结及分析，提出问题和差距，利于今后促销时改进