移动电源营销策划书.docx
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移动电源营销策划书
移动电源营销策划书
篇一：
盛行天下移动电源营销策划案
盛行天下移动电源营销策划案
班级市场营销1303
学生姓名林洁敏、唐婧妮、郑杰、
谭昕萌、金星
指导老师罗瑞雪
20XX年12月21日
目录
一、策划背景··········································3
（一）公司背景··················································3
（二）产品策划背景··············································3
二、策划目的··········································3
三、营销环境分析······································4
（一）宏观分析··················································4
（二）微观分析··················································4
四、营销战略··········································5
（一）市场细分··················································5
（二）市场定位··················································5
（三）营销组合··················································5
五、营销策略··········································6
（一）宣传方案··················································6
（二）促销方案··················································6
六、总结··············································7
一、策划背景
（一）策划背景
1.公司背景
惠州市锋盛通讯电子有限公司，成立于20XX年，总占地15000多平方米，集
团员工1000余人。
企业自成立之初起，就秉承“品牌成就未来，品质成就大业”
的精神，一直致力于提供高端、先进、时尚、品质的手机配件产品。
经过10年
不懈的努力，锋盛成为行业内知名的手机配件生产商，产品远销国内外市场，广
受市场好评。
10年铸就辉煌，成功离不开广大经销商的大力支持。
10年扎根通讯行业，以自身经验为依托，以市场需求为导向，以开拓创新为指
导思想，企业全力打造旗舰品牌-----盛行天下如今高速成长的手机市场，为手
机配件行业带来了前所未有的发展良机。
但是，行业还未出现真正贴近消费需求。
深入消费者内心的领导品牌。
盛行天下，是企业与国内著名策划机构合作，重磅
推出的全新品牌。
（二）产品策划背景
随着经济的快速发展，人们生活水平的不断提高,随身携带的电子产品也越来
越多。
如手机、平板电脑等等。
但随着数码产品功能的增多，电子产品的电池的
续航能力远跟不上时代的节奏，而移动电源很好地解决了这个问题。
不管是都市
白领还是学生，人们对移动电源的需求都逐渐增大。
二、策划目的
1.通过一系列营销策略吸引目标消费群体选择产品，提高销售量。
2.在手机周边配套产品行业中形成竞争特色和优势，提高营业能力和盈利能
力。
3.扩大企业影响力，提高企业知名度，推广盛行天下的移动电源等手机周边
产品，满足消费者需求，提升企业价值。
三、营销环境分析
（一）宏观环境：
移动电源作为一个处于快速增长且每年都有大量企业进入的新产业，近年在
移动互联网和智能手机的带动下呈现出了快速发展的状态。
据不完全统计，目前
移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一定品牌知名
度的企业不到50家。
相关行业分析师指出：
据不完全统计，目前中国移动电源的市场规模已超过
100亿元，20XX年，中国移动电源的市场规模达到160亿元，同比增长%。
回顾过去四年移动电源的市场规模增长情况，基本保持在了65%以上的年均增速。
这主要得益于智能手机、平板电脑等移动终端出货量的扩大以及移动电源市场渗
透率的逐步提高。
另外，移动电源单体电池容量逐步增加也是导致移动电源市场
规模成倍增长的重要原因之一。
移动电源行业的企业参与者超过5000家，产业处于快速发展阶段，还有大
量的企业正在或者准备进入移动电源行业的生产和销售。
从目前整个的市场行业
竞争格局来看，目前并没有形成具备移动垄断力的品牌。
从品牌占有率来看，品
能、品胜、爱国者、德柏仕、电小二、爱唯克思、宝格石等移动电源的品牌占有
率居前。
整个移动电源行业呈现出进入门槛低、市场混乱、产品质量标准缺乏、
质量水平参差不齐等特点。
20XX年全球智能手机出货量达到亿部，平板电脑出货量达到亿
台，笔记本出货量也达到亿台。
而中国最为最大的市场所在国，消耗了大
量的移动终端设备。
随着国内以智能手机为代表的移动终端设备出货量的扩大以
及移动电源市场渗透率的逐步提高，移动电源的市场规模将在下游需求的带动下
呈现出快速的增长趋势。
行业机构发布的《20XX-2020年中国移动电源行业深度研究及前景预测报告》
显示，20XX年中国移动电源整体市场规模将达到280亿元，同比增长%。
未
来中国的移动电源市场增长速度将逐步理性，行业的规范化发展将使得移动电源
市场的增速逐步平稳。
（二）微观环境：
1.竞争者：
从品牌占有率来看，品能、飞毛腿、品胜、爱国者、飞利浦、品胜、罗马仕
电小二、迪比科、羽博、小米等移动电源的品牌占有率居前，分别是%，%。
%，%，%，%，%，%，%，%。
共占有%的市场
份额。
目前移动电源的生产商超过5000家，但是大部分为小微型企业，具备一
定品牌知名度的企业不到50家，消费者未形成购买习惯，市场占有率居前的品
牌均未形成垄断性的局面。
而且市场进入门槛低，产品技术含量较低，可以主攻
外观，宣传，由此逐步打开市场。
2.消费者：
消费者更倾向于购买物美价廉的产品，因而，在此方面，盛行天下要形成自
身的优势，至少在定价上不高于同行定价。
同时，依据目前市场上的各个容量的
移动电源的主要需求群体，来分别销售7800Mah和5200Mah的移动电源。
3.企业自身：
在销售渠道上，本身依托盛行天下，线上线下相结合的销售方式，可线上购
买、线下提货，方便消费者提货、验货；盛行天下服务优质，追求让顾客满意。
通过实体店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体
化的阳光服务。
4.社会公众：
线上B2C与线下实体店双重影响下，对社会公众更具有吸引力，号召力。
也在社交软件，如微博、微信上进行扩散宣传，
四、营销战略
（一）市场细分
1.大型客户：
主营手机品牌的公司、企业
2.中型客户：
各个手机展销柜台，手机周边产品的经销商
3.小型客户：
最终终端消费者
（二）市场定位
个人消费群体：
经常外出的职场人士，学生，长时间处于周围没有充电设施
的一些特定的工作人员所在的公司
（三）营销组合
1.产品策略：
产品功能多样化，增加其充电宝特有的功能。
2.分销渠道：
手机运营商合作的柜台展示与网络销售相结合，可线上订货。
线下取货。
3.价格策略：
1）在定价方面可以用尾数定价的方式，让消费者对价格处于
心理上的优势
2）用消费者相对喜欢的数字定价，给消费者好的心理暗示
4.促销策略：
1）与销量较好的手机品牌进行合作，产生捆绑销售，给出优
篇二：
汉森移动电源校园推广方案
移动电源校园推广方案
移动电源移动电源一种集供电和充电功能于一体的便携式充电器，可以给手机等数码设备随时随地充电或待机供电。
一般由锂电芯或者干电池作为储电单元。
区别于产品内部配置的电池，也叫外挂电池。
一般配备多种电源转接头，通常具有大容量、多用途、体积小、寿命长和安全可靠等特点，是可随时随地为手机、数码相机、MP3、MP4、PDA、掌上电脑、掌上游戏机等多种数码产品供电或待机充电的功能产品。
汉森DIY移动电源（以下简称汉森）作为其中的佼佼者，之前在香港中文大学取得了非凡战绩，现在转战内地，长沙作为首个战场，（以下简称湖南财院）又做为第一个试点，我们必须做好这第一次推广，在移动电源企业洗牌阶段中得以生存和发展，特制订此计划。
一、推广阶段：
第一：
推广团队组建
第二：
前期宣传
第三：
正式发售
第四：
市场维持
第一阶段：
1，组建一个7首脑：
财务：
监督。
包括市场策略的制定，新市场的开发和市场
负责对团队工作的公平、公开监督，保证团队在友好、合作、共生的
2，对团队成员进行团队意识培训
要求和需要达到的效果：
（1）让大家意识和在内心里明白大家是一个团队，必须要团结在一起才能有最好的效果，必须都用最大的力气去做，大家才能成功，大家是一条船上的人。
（2）每个人都知道自己的职责，都知道怎么去做，需要在什么时候内达到什么样的要求；
3，考察学校的移动电源市场现状
（1）集体制定和执行每个人都有大致相同任务的调查计划；
（2）得出一定的市场数据，形成校内移动电源市场现状的共识；
（3）为制定良好的宣传推广计划做一些技术上的客观准备；
第二阶段
1，进行产品本身的介绍
要求和需要达到的效果：
（1）对产品有全面的了解；
（2）找到和提炼出产品与众不同的卖点；
（3）集体创造出几份针对不同类型客户的说辞；
2，制定一份符合市场需求的具体宣传策划
要求和需要达到的效果：
（1
（2酬成正比；
（3宣传效果；
（4
（5（6）初步的宣传打算是：
第一波宣传是，将对移动电源的
tips，以及目前行业状况的介绍；
有侧重点的、适合我们学校学生消费
（；
（25台，并且留下良好的口碑，为以后的市场发展和开发创造条件；
第四阶段：
要求和需要达到的效果：
（1）学生们都知道汉森，汉森是学生移动电源的首选，并且会推荐给自己的朋友们；
（2）在学校有固定的、正规的门面进行产品的销售；
（3）开始将一些利润反馈给客户，进行一些公益的活动支持，维持好目前的市场占有率，并且为扩展新生市场打下基础；
三、注意事项：
这是我个人的一些计划建议，仅供参考，具体的还需要各位指点和真正修改、完善执行，希望对大家有用处！
篇三：
飞毛腿移动电源营销策划方案
飞毛腿移动电源营销策划方案
飞毛腿公司简介
飞毛腿公司成立于1997年，注册资金2200万美元，工业园占地17万平方米，是一家拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方法的国内电池行业最具品牌价值企业。
飞毛腿企业宗旨“共享、共赢、共建”，与客户共享科技创新带来的生活体验；与供应商、代理商共同赢得利益；与股东、员工、社会大众共建立和谐社会，为社会贡献我们的力量。
20XX年飞毛腿获得“中国品牌”称号，20XX年飞毛腿成功入选中国最具价值品牌，20XX年飞毛腿（SCUD）被认定为中国驰名商标。
20XX年飞毛腿公司于香港证券交易所主板成功上市，股票代码，为飞毛腿揭开了新的历史篇章。
飞毛腿以品牌战略经营，充分利用自己在手机电池领域已有的品牌优势和渠道资源，在电池产业横向发展，形成了以手机电池、笔记本电池、数码电池3大体系并驾齐趋的格局，最大限度地满足了市场的需求。
目前，随着公司销售渠道的完善和全国性覆盖，公司产品正在向手机、笔记本、数码3大领域的周边配件产品不断延伸。
公司在中国各地核心城市均建有销售分公司，销售自有产品外还承担品牌宣传和形象建设。
庞大的销售网络是集团最具价值的资产之一。
飞毛腿与20XX年涉及移动电源，并利用自身优势迅速发展，成为业界声誉较好品牌知名度较高的专业供应商。
移动电源简介
移动电源是一个集储电，升压，充电管理于一体的便携式设备。
又有叫“外置电池”、“后备电池”、“旅行充”,移动电源最早出现在20XX年的CES展览上，那时只是在CES沙摊馆的一地摊似的展览位上，是一个留学生用几节AA电池再带一个控制电路而拼凑起来的。
移动电源概念是随着目前数码产品的
普及和快速增长而发展起来的，其定义就是方便易携带的大容量随身电源。
目前数码产品功能日益多样化，使用也更加频繁，如何提高数码产品使用时间,发挥其最大功用的问题就凸显重要了。
移动电源，就是针对并解决这一问题的最佳方案。
拥有一块电源,就可以在移动状态中随时随地为多种数码产品提供电能。
团队成员及分工简介
1、团队成员简介
张鑫、朱雪倩、丁丹丹、程婧、崔玉龙、于英浩
2、分工合作
我们的团队分工细致合理，有两个男生四个女生，搭配较好，并且跨系合作，经济系与管理系联手，各个队员发挥各自特长，如张鑫，较为擅长电脑技术领域，由她完成PPT及整体效果，丁丹丹是经济社会调查协会会长，擅长数据整理制图等，朱雪倩是应用商务协会副会长，对于案例分析探讨具有自己的见解和观点。
我们六人尽我们的能力完成完善我们的作品，但作为学生，我们的作品依然有着不足与缺点，希望老师予以指点。
战略目标定位
（一）品牌定位
1、安全（security）
拥有先进之生产及检测设备以及严密的质量保证体系,在高端电芯方面的研发水平居国内前列。
飞毛腿作为国内一流的移动设备能源解决方案厂商，高端
电芯的生产必将完善公司的上游产业链，为公司的产品质量提供强有力的保障。
2、信赖
从1997到20XX，飞毛腿走过了十四个春华秋实，多年的潜心经营让SCUD这株常青藤硕果累累。
与一般的小型加工企业相比，飞毛腿拥有超过20XX名经验丰富的优秀员工，大部分技术研发人员曾服务过国内知名电子企业，拥有先进的全自动SMT生产设备及生产线。
3、价值
飞毛腿是一家拥有独立强大品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供全面电池解决方案的国内电池行业最具品牌价值企业。
飞毛腿品牌产品涵盖了各种类型的手机电池，数码电池，笔记本电池和其它移动数码产品。
通过全国超过500位经销商在中国大陆进行销售，目前飞毛腿已经拥有超过50000个销售网点,现已成为行业内最大的供货商。
公司致力打造高端高质量安全的电池服务，在目前以及未来的竞争中主动凭借技术及经验积累争取并保持龙头地位，引领市场更好的发展。
（二）市场定位
1、在产品前期推广阶段，抓住两个重点，以年轻人为主要目标人群，以网络营销为主要营销手段，线下实体店与联盟点辅以发展，在形成稳定客户后，线上线下同时均衡发展。
2、利用电子商务平台，抓住消费需求旺盛的年轻人市场，在淘宝、阿里巴巴网站上开通了自己的商城，形成了以网络、实体终端、大型卖场“三位一体”的销售格局。
3、加大与手机卖场的合作，建立起合作体系，开辟企业客户通道，向经常出差外出的工作人士及相关需求公司推销。
4、坚持做好国产手机及其他电子产品的电池供应商，紧紧与手机供应商、通讯运营商展开相关合作，保持上游电源供应商地位。
5、稳固国内市场，开拓国际市场，截止至目前，公司销售网络已遍及全国各省、市、自治区，同时产品已达到发达国家相关标准，移动电源等远销欧美日韩等十几个国家与地区。
6、大力发展移动电源先进技术，紧跟时代潮流，密切与国内国际智能终端联系
并达成合作，向国际化方向迈进。
（三）价格定位
针对我们首先开拓的年轻人、大学生群体，初步定价80-120元之间，下面我们会根据调查数据科学得出这一群体可以接受及相应的合理营销价格。
飞毛腿移动电源调查报告
本次我们共计随机发出100份问卷，其中收回有效问卷80份，得出以下样本数据。
1、接受问卷调查的同学年龄在19岁的占%；20岁的占%；21岁的占%；22岁的占%；23岁的占%。
被调查人群的年龄在19至23岁，主要为在校大学生。
2、使用智能机的同学占%；不是智能机的占%。
（见表1）
表1使用智能机的比例
根据调查可知，拥有手机的被调查对象中有%的同学使用的是智能机，%的同学使用的是非智能机。
我们所调查的移动电源正是智能机的衍生品。
目前智能机多为触屏机，大屏幕在带来好的视觉享受的同时也带来了耗电量大、待机时机短的问题，而移动电源可以有效、直接解决这一问题。
所以这些使用能手机的同学都可能是移动电源的潜在消费者，%这样一个大的比例反映了移动电源的潜在市场非常大，且比例还会上升。
市场前景广阔。
3、同学们对手机电池续航能力的评价中：
“很满意，足够几天使用”占%；“基本满意，够我使用”占%；“不满意，外出不够用”占%；“很不满意，经常充电”占%。
（见表2）
表2对手机电池续航能力的评价
据调查，大学生对手机电池续航能力的评价中达到满意程度的占%，%的同学对手机电池的续航能力存在不同程度的意见。
手机的电池续航能力往往是大家购买手机时考量的重要因素之一。
通过这一单项调查，可以很直观的看出，将近有2/3的同学对自己手机的电池续航能力是不满意的，其中达到“很不满意”程度的同学占中调查人数的%。
对于手机的电池续航能力达不到
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