庆芳茶业十周年庆典Word文件下载.doc

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⑴活动地点

Ⅰ五四新华都超市

Ⅱ利嘉沃尔玛超市

Ⅲ汇达永辉超市

Ⅳ黎明永辉超市

Ⅴ华林永辉超市

目前客户给我们备选四个超市，择一个超市做路演活动。

其余的43家店面，可以挑选出20-30家店面，配合做促销活动。

⑵活动时间

2011年1月8号星期六半天（下午14:

00-18:

00）

5、活动方式

超市外路演+室（内，外）现场宣传和促销

6、活动亮点

⑴茶艺表演+互动（以养生为主导出题与现场观众互动）

间接传达庆芳品牌理念，卖点、茶文化；

⑵现场抽奖

⑶竞猜（茶品）

⑷联合促销（知名品牌红酒）

第二部分：

活动流程

1、活动地点选择

第一：

商超最好在商业中心附近

第二：

场地要适合做路演

第三：

交通要便利

第四：

周边小区和商厦聚集多些

第五：

人流量要多

第六：

商超“庆芳”店有一定的规模和影响力

2、活动设置

A：

场地布置

⑴店内（20-30家店面布置统一）

背景，海报还有促销价格

3、活动现场

硬件准备：

厂家需提供：

1、场地

2、现场活动奖品以及促销产品

3、现场主要推广讲解人员（本店营业员）

4、背景内容以及宣传海报内容

5、演出节目的要求和方式

6、领导答谢人

7、现场促销员统一服装和词语

8、现场拍摄录制（根据厂家自己的要求）

⑵路演场外

B：

现场人员布置

1、颁奖礼仪人员

2、茶艺表演小姐

3、现场工作人

4、现场保安

5、临时促销员

6、现场托（不一定要）

7、现场调音师

8、充气娃娃扮演者两个（庆庆、芳芳）

C：

活动节目单

主持1名

歌手3名（二男一女）

舞蹈组合：

一组（三人以上）

模特：

5名（4女一男）

古筝表演

茶艺表演

游戏互动两组

现场抽奖

D:

抽奖奖项设置

⑴三等奖奖品大礼包

红酒一瓶+庆芳（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011贺新年春联一幅

⑵二等奖奖品大礼包

“庆芳”茶具一套+（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011贺新年春联二幅

⑶一等奖奖品大礼包

“爱仕达”炊具一套+（**克茶叶赠送装）+“庆芳”2011贺新年春联三幅

E:

店内促销活动内容

“庆芳茶业，十年感恩大型促销回馈活动”重磅好礼三重击

⑴第一重礼

促销项目：

邮政有奖贺卡好礼

促销内容：

凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，均有机会获得庆芳现场送出的中国邮政有奖贺卡一张，当场填写送给自己想送的人（领导、亲戚、朋友）等，贺卡由庆芳公司寄出，所有收到贺卡者，均可凭贺卡，在有效期间内，至福州庆芳商超门店（43家）获得一份由庆芳送出的惊喜礼品！

（庆芳茶叶）

⑵第二重礼

十周年“庆芳”VIP会员征集令

凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，均有机会获得庆芳现场送出的十周年庆VIP会员卡（数量有限）一张，此卡后期凡在“庆芳”茶业专卖店消费，均可以享受VIP十周年会员不同程度优惠！

（具体优惠内容）

⑶第三重礼

老新顾客回馈好礼

凡是在2011年1月8号-2011年1月31号至，在黎明永辉庆芳茶业店内消费（前提是老客户跟新客户一起消费）任一产品（可累加）达到*****金额（包括****）以上者，即双双获得十周年VIP会员卡一张，并享受会员折扣优惠！

（具体方式）

F：

活动前期

1、确定时间

2、确定活动的规模和影响力

3、市场调查数据（周边小区还有写字楼以及路人做市调，活动期间邀约）

4、新老客户的邀约

5、宣传资料以及相关物品的准备

6、各店面的装饰

7、天气的查阅（因为露天，所以天气很重要）

8、现场人员的挑选和培训

9、演绎人员的安排和挑选

10、现场体验的言辞和互动节目的编排

第三部分：

宣传方案

1、媒体的衬托（选择一家媒体，活动前一周推出）

2、活动点周边小区和商业楼以及流动行人，发放宣传活动单页和张贴海报

3、市场调查（主要是关于对茶叶的认识以及喝茶的好处，让被调查者了解和熟悉我们庆芳）

：

邀请庆芳茶业老客户

邀请时间：

2011年1月4号-1月7号

邀请方式：

电话和邀请函

邀请内容：

答谢新老客户对庆芳的支持和厚爱，新老客户凭我们邀约的方式可以享受折扣优惠，并且现场有答谢礼品赠送

第一路人马：

福州市民

直接跟短信平台广告公司合作

凭庆芳茶业公司十周年短信内容，前100名，即直接送茶叶促销装。

一百名后买茶叶者（不限消费额）都可以享受9折优惠，消费满**元者，参照促销三重礼！

第三路人马：

商超周边小区，主要以中低档小区为主，可以扩大到整个区域

庆芳十周年庆典DM单页

凭庆芳茶业公司十周年宣传单，前100名，即直接送茶叶促销装。

第四路人马：

现场在活动商超消费的人群，通过促销员有效引导

2011年1月8号下午14：

-18:

00

现场临促主动发十周年单页邀请

凭庆芳茶业公司十周年宣传单，买茶叶者（消费额在三重礼限定额下）可以免费获得我们庆芳茶业赠送装，如有消费者（达到三重礼消费额标准），即可以享有我们庆芳三重礼任一重优惠，看具体情况。

第四部分：

活动预算明细

1、物料报价单

2、兼职人员报价单

3、演出人员和活动现场所需硬件报价

第五部分：

活动效果评估和后期市场反馈及跟踪

备注:

活动物料准备

Ⅰ硬件设备

1、舞台设备一套、2、促销台、3、背景喷绘、4、竞拍品、5、庆芳赠送装、6、展架、

7、横幅、8、红酒礼盒、9、春联、10、会员卡、11、庆芳现场DM单页、12、保温杯、

13、茶具、14、邮政贺卡、15、庆芳食品、16、联合促销券、17、笔、18、抽奖箱、

19、古典音乐光盘、20、曲目光盘、21、照相机、22、DV机、23、充气娃娃（两个）

24、茶业促销装、25宣传册（庆芳茶业宣传册）26、试饮茶具、27试饮一次性杯子

Ⅱ软件设备

⑴公交广告软文、⑵短信广告软文、⑶宣传单内容、⑷茶叶知识问答稿、⑸主持人台词稿

⑹促销员培训稿（含促销员说辞）、⑺店内促销内容、⑻展架内容、⑼春联设计内容、⑽会员卡设计稿、⑾横幅内容、⑿合作合同、⒀活动评估表、⒁临时促销员服装、⒂临时促销员彩带

G:

活动注意细节

⑴当天天气情况，提前查阅

⑵当天出现冷场情况怎么应对；

⑶当天爆场情况怎么应对；

⑷考虑到活动茶叶店销量上升问题，各个专卖店一定要备好货源，特别是路演的那个专卖店

货源一定要充足。