汽车生活港招商方案Word格式文档下载.doc
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按全场可划分140个车位计
〈二〉按纯出租方案测算
全楼4800平方米按35元/平方米均价满租
单纯的租约关系
全年租金仅为200万
物业管理费收入57万（10元/平方米计），其它金额融、保险收入预计60万（成本难控）
无法满足350万的最低年收入要求！
二、招商突破方案
打破单纯租约关系，创新买卖关系
租免
全新运营模式
把车商引进来把交易做起来
无租金做买卖买卖变租金！
招商策略
免租：
5年免租平均一年一万元租金招商口号前5年免租后5年租金每年2万，轻松做生意兴隆
后置收费：
每辆交易收1000元/台服务费每个车位平均销售3台车可免费办理车务
专业服务，保障成交：
进场每辆车专业检测评估、买延保，确保买卖交易双向透明有保障。
买卖有争议先行赔付。
会员制用车、买车体系，客源稳定：
收车、买车渠道畅通，售后服务一应俱全，满足客户体验
极速自主金融服务，经营资金无压力：
库存融资全过程跟进，信誉优良车商提供极速贷款服务
电商平台促销，立体广告推广：
统一电商平台促销，微信、网站、微博、APP推广，无限延伸买卖空间；
专业电视台、电台、报纸宣传，广告效果直达人心！
创新汽车销售模式：
灯光夜市，专业销售团队包销，老板当甩手掌柜；
车主寄卖制，更具魅力。
完善维修、整备服务，车况完美销售：
配套改上千平方米专用维修厂，汽车维修、整备便利
收入项
单价
月收入（万元）
备注
服务费
1000元/台
20
全场140个车位，每个车位每月销售3台车，即每月全场销售420台车，折半计200台/月的成交量。
金融服务费
300元/台
13
金融渗透率为20%，200台即有40台做金融，返点给车商、金融部，只留300元给店里
延保费收入
30元/台
0.6
每台必买，250元/台，
检测检验费
50元/台
1
每台必做，150元/台
保险费收入
90元/台
0.36
先假设台数与金融单数一样，返点给车商，每单只留3%利润。
总计
2017年收入：
420万（月收入：
35万）
其它收入，如营业额归集理财、库存融资等衍生收入暂不计，2016年再扣除三个月招商及优惠期，2017年年度总收入预计在420万,基本达到年度目标。
另：
水电费、物业费、清洁费适当收取，有一定的价差。
招商模式分析
招商工作安排
招商团队组织：
店长到位
招商团队：
人员到位时间：
现场布置：
完成时间：
方案细化：
负责人
完成时间：
招商展开：
负责人：
卖场装修：
试业：
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