内蒙古大学生创业实践大赛Word文件下载.doc
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4.1市场开拓 6
4.２定价策略 6
4.3.1基本价格 6
4.4市场联络 6
五、财务分析 7
5.1投资结构表 7
5.2成本计算 7
5.3销售额 8
5.4利润表 8
5.5资产负债表 8
5.6现金流量表预测 9
5.7收益预测表 9
5.8筹资来源 10
六、公司发展战略 10
6.1公司战略 10
6.2未来规划 10
10
创业计划书
一、执行总结
1.1公司宗旨
节约能源，保护资源。
废物利用，光明中国。
1.2公司简介
天能有限责任公司是一家以回收利用废旧笔记本电池组，充电宝，用最新的技术将其中的电池芯制作成完整的电池组，来为led灯提供能源的公司。
1.3场地与设施
由于材料来源广泛，电池组的制作方法简单。
因此对于场地的要求，设备的要求都不算高。
1.4产品与服务
1.4.1路灯，台灯，电子屏幕等需要蓄电池的产品
1.4.2 上门收取废旧笔记本电池，替换太阳能路灯电池组等
1.5公司组织结构
采购部
销售部
研发部
人事部
财务部
副总经理
总经理
总经理：
主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。
副总经理：
主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。
研发部：
负责新活动和服务的开发。
为公司增加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。
市场部：
负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。
人事部：
负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。
采购部：
负责采购废旧电池、设备以及装饰品等。
财务部：
对本公司的财务进行管理。
二、市场分析
2.1行业背景
根据统计，全球每年会产生5000万块左右的废弃锂离子笔记本电池，它们对于生态环境来说无疑是一大威胁。
不过IBM的研究人员最近就发现了一种方法来利用这些电池：
他们发现，不少废旧笔记本电池当中依然包含着可用的电池芯，可被用来为家庭照明供电。
研究人员发现，70%的废旧笔记本电池都足以用来为LED灯供电。
他们将废旧电池拆开，取出依然能用的电池芯，然后使用额外的一些（电池芯）来制作出完整的电池组。
如果每天为LED灯供电4小时，这些电池组可提供1年的使用寿命。
而目前led灯的应用时十分广泛的，小至书桌边的台灯，大至茵茵青草路上的路灯，都能见到它的身影。
根据市场的调查和分析，每盏太阳能路灯的价格约８０００元，其中每个蓄电池价值约２５００元。
而根据上述的方法，不计收集的废旧电池的费用，从加工到成品。
只需要４－６美元而已，折合人民币约４０元．利润空间非常大。
2.2目标市场
不可否认的是，在现代社会，做单一产品，特别是科技方面的公司是很难长久生存的。
因此，我们在生产电池组的前提下，还可以生产led灯。
而led灯的应用毫无疑问是很广泛的。
下面，我们以太阳能路灯为例，定位市场和认识市场潜力。
2.2.1 农村
在加快西部发展的政策下，农村的基础设施的建设毫无疑问是块大蛋糕。
而路灯更是农村向城镇转变中必不可少的一项基础设施。
现在的ｌｅｄ厂商或者经销商在面对农村这一市场时，经常采用：
预订――送货的方式。
这种方法的优缺点很明显，优点是不会浪费资源，缺点是没有调动购买的积极性。
很多农村并不算清楚ｌｅｄ灯的好处，依然使用耗电量大，灯光弱的白炽灯。
而如果没有人去提醒，催促他们，很多人会一直使用白炽灯，不会主动使用更环保，更省电，更护眼的ｌｅｄ灯。
因此，我订下的模式为：
推销――预订――送货模式。
推销的方式有多种，鉴于实际情况，我认为应该集中精力，发展网络传播，（毕竟现在农村尽管依然有穷困，消息落后的地方，但大多数地方都已经建设了电话基站，使用上了手机和网络），另外，还可以加大对返乡城市建设者的宣传，让他们将广告带回自己乡村。
而且，建设城镇，乡村的基础设施的主力就是他们，宣传好了自然在建设时优先选择我们的品牌。
现在，我所在的地方是内蒙古自治区。
是一个美丽的，富饶的，风吹草低见牛羊的天堂。
但在现代化的建设中，依然表现出了东西经济发展的不平衡。
当然，在我党和当地官员，民众的积极努力下，这一局面得到了很大的缓解。
仅2014年至2016年3年内，全区将投入资金600多亿元建设基础设施。
而内蒙古自治区的高日照环境，很适合太阳能电灯的建设。
我希望有一天，无论在多偏远的地方，都有儿童在灯下玩耍，都有路灯为牧人指引家的方向。
2.2.2 城镇
在城镇化的过程中，许多城镇面临着基础设施的替换的问题。
对待这一块市场，我认为应该坚持“快”的原则，哪里有设施重建，哪里就会在最快的时间内出现我们的营销员，抓紧时机，抢占市场。
2.2.3一线城市
可以想象的是，这一领域市场是激烈的，而且是利润丰厚的，因此，我建议退而求其次，主销电池组给相关厂家或者提供电池组的替换服务。
当然，我们还可以在新建楼房，商场里，争取“安全通道”标牌的蓄电池用我们的。
2.2.4 国外市场
中国正在大力援助非洲的兄弟们，我们可以提供相关的产品出口，为非洲兄弟们提供方便和照明。
可以照亮城市的路灯，小贩经营小摊的灯，开采矿藏的灯，等等。
现在巴中关系正处于蜜月期，因此，在巴基斯坦也很有市场，运作的好，说不定还会得到国家资助。
此外，在印度，缅甸，依然存在着能源和照明的问题，便宜而稳定的ｌｅｄ灯和电池组无疑在这些国度会受到欢迎的。
2.3竞争分析
相比于昂贵的电池组，本公司的产品谁不会动心呢？
尽管国内有很多能源公司，低价毫无疑问是一把锋利的剑，可以插入他们相对薄弱的农村和城镇市场。
三、风险分析及对策
3.1市场风险及对策
3.1.1市场风险
市场风险可以列出以下几条：
１．这项技术由ｉｂｍ研发，已经在印度许多城市普及使用了。
尽管技术不难。
但毫无顾及的使用无疑是侵犯了他们的权利
２．技术简单，所以在国内山寨气氛严重的情况下，跟风无疑很快会出现。
３．还是那句话，做单一产品的科技公司不会做的长久，在发展本公司一定程度后，或者开发新产品，或者完成转型，是很必要的。
４．三星，谷歌等公司正在研究电量大，充电快的电池，一旦技术成熟，普及开来，无疑会对本公司造成很大的冲击。
3.1.2对策
首先，必须要做好的是，收购ｉｂｍ关于这项技术的专利。
然后，无论是限制其他厂商进入这一市场，或者坐看他们扩大生产，收专利费，都将占有主动权。
再次，我们应该抓紧谷歌研发的空窗期，树立品牌，创造声誉，牢抓市场，在新电池技术成熟后，跟进进度，很快上市新产品。
3.2财务风险及对策
3.2.1财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。
公司前期投入主要来自场地租金、设施和设备购买的费用以及宣传费用等。
3.2.2对策
加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；
实施财务监管和预算制度；
聘请高素质人才进行有效的管理。
3.3管理风险及对策
3.3.1管理风险
随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。
公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。
3.3.2对策
推行目标成本管理，加强成本控制；
采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；
倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。
3.4盈利模式风险及对策
3.4.1盈利模式风险
盈利主要便是赚取电池组的差价，因此，不能不考虑，当我们大肆收购废旧笔记本电池，充电宝等一系列锂电池后，会不会刺激相关产业，会不会提高成本的问题。
而且这些使用锂电池的用户，在其废旧后，会不会出售或者不能找到出售途径都会使原材料受到限制。
3.4.2对策
大力发展ｐ２ｐ电子商务模式。
此外，进行准确的，及时的市场调查会帮助我们了解市场，从而及时调整公司销售模式。
四、市场与销售
4.1市场开拓
本店将采取市场营销、网络推销等方式来促进店面运营。
与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。
4.２定价策略
我店所采用的定价原则是根据能源市场价格、成本和毛利目标来确定。
4.3.1基本价格
A.电池组一套定价为１０００－１２００元。
B.全套路灯，根据实际情况（目的地是否为农村，目的地天气，是否为项目工程等判断），６０００――１００００元不等。
Ｃ．台灯，摊贩用灯等根据市场定价
Ｄ．特斯拉等电动汽车充电桩，电瓶车临时充电场所用电池组按照实际情况出售
4.4市场联络
为了让顾客了解本公司的服务和活动，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:
对象
方式
媒介
具体措施
学生
网络
各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、飞信等
发贴介绍本公司各项服务和活动。
创建公司讨论组、QQ群。
创建本公司主页
宣传单
各校内外及周边地区等
分发宣传单、小册予以优惠券等
海报
学校宣传栏等可贴地带
制作精美个性、有特色的海报并张贴
赞助学生活动
校级院级主办的比赛和活动以及社团活动
为比赛活动提供经费以店名冠名。
为比赛提供优惠券、会员卡等作为奖品
白领和工人
电视广播
内蒙古电视台、公交车视频等
制作小段视频展示公司服务活动。
报纸
内蒙古日报
登广告做店面介绍。
各热门网站
登广告、发帖介绍本公司
白领聚居区、大型商场、酒吧、KTV、高级休闲场所等。
各类工地。
分发宣传单、小册予以优惠券等。
五、财务分析
5.1投资结构表
公司投资结构表，如下：
投资结构表
序号
项目名称
投资金额（元）
1．1
固定资产
合计
（１）
设备
100000
（２）
初始原材料费
20000
1.2
无形资产
40000
小计
160000
1.3
流动资产
30000
1.4
初始投资
190000
5.2成本计算
成本和年收入很大程度上决定于资源回收量和本年度的市场行情，另外，还决定于成品产量。
设计年运营收入约为5131680元，固定资产金额120000、房屋租金（年付）1104000元。
预计固定资产使用5年，固定资产折旧采用平均年限法计算（7、8月除外）。
具体见上表：
每月运营成本构成表
成本项目
金额（元）
合计金额（元）
设备折旧
库存商品
摊销费用
6833.33
水电费
9000
人员工资
79200
房屋租金
92000
5.3销售额
公司销售额见下表：
假设电池组卖出100000台，则售出1000x100000=1x108元,6000x20000=1.2x107元
5.4利润表
电池组:
1000-40=960元
项目
本年累计数
一、营业收入
减：
营业成本
营业税金及附加
销售费用
管理费用
二、营业利润
三、利润总额
所得税费用
四、净利润
5.5资产负债表
资产负债表各个项目预测方法：
1、设施折旧期限为5年。
2、公司签订合同，出租厂房。
3、存货为经营过程中所购进的原材料、库存商品、周转材料和生产成本等。
在经营过程中费用化为主营业务成本。
４、应付账款：
应付账款=付现成本*应付账款回收期/360。
其中应付账款回收期为15天。
5.6现金流量表预测
现金流量表（参考）１
编制单位：
天能有限责任公司年度：
2015年单位：
月
份
项目金额
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
现
金
流
入
月初现金
-821606
-548212
-274818
-1424
271970
551650
861330
1351934
1171010
1450690
1730370
现金销售
收入
412640
4951680
举办夏令
营收入
90000
180000
可支配现金（A）
421640
-408966
-135572
137822
411216
684610
1054290
1363970
1764574
1583650
1863330
2143010
出
员工工资
950400
租金
1104000
现金采购
支出
22000
15714
15716
220000
营支出
60000
120000
营业费
16667
16663
200000
108000
税金
12379
12381
148550
现金总支出（B）
1243246
139246
132960
192960
147134
月底现金（A—B）
1995876
5.7收益预测表
随着公司的建立和扩大，品牌的确立，营业额会在前期出现一个飞速增长期。
公司的收益预测年表，如下:
收益预测表（年表）２
年份
2015
2016
2017
2018
2019
净利润（元）
1772790
2636398
13954597
25931896
18897844
5.8筹资来源
日期金额（元）权益比率资金来源
自由储备金第一期
2015年7月6000028%创办人
2015年7月10000047%风险投资
2015年7月5000025%银行贷款
六、公司发展战略
6.1公司战略
产品多样化：
严格保证产品质量，保证销售渠道畅通
更新与服务多样性战略：
不断开发和引进新的技术，始终保持公司的竞争力。
文化普及战略：
在发展初期广泛宣传我们公司的经营理念，提升公司的知名度，以及在消费者心中树立我们公司的地位。
资本运营战略：
最有效地利用资本，使之产生最大的效益。
6.2未来规划
第一期：
2015年—2017年，建设本公司的基础销售渠道，扩到产品生产能力。
第二期：
从2017年起实施扩张政策，在全省各地开设分店，力争使公司成为安徽地区休闲娱乐综合性场所的主要市场领导者。
6.3参考资料
由于本人是在校大学生，与社会接触不多，所以有些成本计算参考了网络上的数据
１． ２ 均来源自 第五届挑战杯。
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