美国商务谈判技巧英语Word下载.doc

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“whatwouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?

及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?

（1）互作让步。

只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。

（2）获取信息。

（3）寻求共同点。

如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。

（4）代替“no”。

“wouldyoubewillingtomeettheextracostifwemeetyour

additionalrequirements？

”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会因此而失去对方的合作。

篇二：

外贸实务讲座-商务谈判中的英语技巧及价格英语

”

（1）互作让步。

广交会使用频率最高的谈判英语

whatabouttheprice?

对价格有何看法？

whatdoyouthinkofthepaymentterms?

对支付条件有何看法？

howdoyoufeellikethequalityofourproducts?

你觉得我们产品的质量怎么样？

whatabouthavingalookatsamplefirst?

先看一看产品吧？

whataboutplacingatrialorder?

何不先试订货？

thequalityofoursisasgoodasthatofmanyothersuppliers,whileourpricesarenothighastheirs.bytheway,whichitemsareyouinterestedin?

我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。

哎，你对哪个产品感兴趣？

youcanrestassured.你可以放心。

wearealwaysimprovingourdesignandpatternstoconfirmtotheworldmarket.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。

thisnewproductistothetasteofeuropeanmarket.这种新产品欧洲很受欢迎。

ithinkitwillalsofindagoodmarketinyourmarket.我认为它会在你国市场上畅销。

finequalityaswellaslowpricewillhelppushthesalesofyourproducts.优良的质量和较低的价格有助于推产品。

whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan?

treduceourpriceanyfurther.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。

reliabilityisourstrongpoint.可靠性正是我们产品的优点。

wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。

toacertainextent，ourpricedependsonhowlargeyourorderis.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。

thisproductisnowingreatdemandandwehaveonhandmanyenquiriesfromothercountries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。

thankyouforyourinquiry.wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?

谢谢你询价。

为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？

hereareourfobprice.allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.

这是我们的fob价格单。

单上所有价格以我方最后确认为准。

ingeneral,ourpricesaregivenonafobbasis.通常我们的报价都是fob价。

价格英语

（一）

businessisclosedatthisprice.交易就按此价敲定。

yourpriceinacceptable（unacceptable）.你方价格可以（不可以）接受。

yourpriceisfeasible（infeasible）.

你方价格是可行（不可行）的。

yourpriceisworkable.

你们出价可行。

yourpriceisrealistic（unrealistic）.

你方价格合乎实际（不现实）。

yourpriceisreasonable（unreasonable）.

你方价格合理（不合理）。

yourpriceispracticable（impracticable）.

你方价格是行得通的（行不通）。

yourpriceisattractive（notattractive）.

你方价格有吸引力（无吸引力）。

yourpriceisinducing（notinducing）.

yourpriceisconvincing（notconvincing）.

你方价格有竞争力（无竞争力）。

此货的定价有（无）竞争力。

wordsandphrases

price价格，定价，开价

priced已标价的，有定价的

pricing定价，标价

pricedcatalogue定价目录

pricingcost定价成本

pricecard价格目录

pricingmethod定价方法

pricelist定价政策，价格目录，价格单

pricingpolicy定价政策

priceformat价格目录，价格表

pricetag价格标签，标价条

pricecurrent（p.c.）市价表

（二）

priceisturninghigh（low）.

价格上涨（下跌）。

priceishigh（low）.

价格高（低）。

priceisrising（falling）.

价格上升（下降）。

priceisup（down）.

priceislookingup.

pricehasskyrocketed.

价格猛涨，

pricehasshotup.

价格飞涨。

pricehasrisenperpendicularly.

价格直线上升。

pricehasriseninaspiral.

价格螺旋上升。

pricehashiked.

价格急剧抬高。

yourpriceisonthehighside.

你方价格偏高。

pricehasadvanced.

价格已上涨。

thegoodsarepricedtoohigh.

货物定价太高。

yourpriceisratherstiff.

你方价格相当高。

priceislevelingoff.

价格趋平。

yourpriceisprohibitive.

你方价格高得令人望而却步。

thejapaneseyenisstrengthening.

日圆坚挺。

theu.s.dollarisweakening.

美圆疲软。

yourpriceismuchhigherthanthepricefromu.k.franceandgermany.

你方价格比英、法、德的都高。

sincethepricesoftherawmaterialshavebeenraised,imafraidthatwehavetoadjustthepricesofourproductsaccordingly.

由于原材料价格上涨，我们不得不对产品的价格做相应的调整。

yourpriceis$500/mt,twiceoftheothercountries.

你们每公吨500美圆的价格是其他国家的两倍。

isitpossibleforyoutoraise（lift）thepriceby5%?

你们能否把价格提高5%？

ceilingprice最高价，顶价

maximumprice最高价

minimumprice最低价

averageprice平均价格

baseprice底价

rockbottomprice最低价

bedrockprice最低价

（三）

priceishoveringbetween$5and$8.

价格徘徊于5至8美圆之间。

weregretwehavetomaintainouroriginalprice.

很遗憾我们不得不保持原价。

priceiseasy.

价格疲软。

priceiseasyoff.

价格趋于疲软。

pricehasdeclined.

pricehasdipped（sagged）.

价格已下降。

itsimplycantstandsuchabigcut.

再也经不住大幅度削价了。

pricehastobogganed.

价格突然下降。

pricehasplummeted.

价格暴跌。

pricehasdownslided.

价格剧降。

thisnewproductismoderatelypriced.

新产品的定价适度。

articlesofeverydayuseareeconomicallypriced.

日用品价格低廉。

everyoneknows,thepriceofcrudeoilhasgreatlydecreased.

人人皆知，目前原油价格大幅度下跌。

wevealreadycutthepriceveryfine.

我们已将价格减至最低限度了。

thefrenchpriceofstainlesssteelplatesareabout$1200permt,whilethegermanpriceisstilllower.法国的不锈钢板价格为每公吨1200美圆，德国的还要低。

werereadytoreducethepriceby5%.

我们准备减价百分之五。

tohavethisbusinessconcluded,youneedtoloweryourpriceatleastby3%.

为达成这笔交易，你方应至少减价3%。

businessispossibleifyoucanlowerthepricetohk$2150.

你方若能减价到2150港币，可能成交。

theutmost（best）wecandoistoreducethepriceby2%.

我们最多能减价百分之二。

wecannottakeanythingofftheprice.

我们不能再减价了。

wevealreadycutdownourpricestocostlevel.

我们已经将价格降到成本费的水平了。

thereisnoroomforanyreductioninprice.

价格毫无再减的余地了。

ourrock-bottompriceis$500/mt,andcannotbefurtherlowered.

我们的最低价是500美圆一公吨，不能再低了。

hover徘徊于...，盘旋于

originalprice原价

moderately适当地，合适地；

适度

economically经济地，便宜地

stainlesssteel不锈钢

utmost极限，竭尽所能

costlevel成本费用的水平

rock-bottom最低的

价格已跌落。

（五）

icangiveyouadefiniteansweronthepriceterms.

我可以就价格条件答复你方。

youwishtohaveadiscussionofthepricetermsofwashers.

您是想谈谈洗衣机的价格条件吧。

yes,allofthepricetermsareacceptable.篇三：

商务谈判中英语技巧

典型的条件问句有“what?

if”，和“if?

then”这两个句型。

”及“ifwemodifyourspecifications,wouldyouconsideralargerorder?

篇四：

经典商务谈判英语

谈判英语必备30句

1、wouldanyonelikesomethingtodrinkbeforewebegin?

在我们正式开始前，大家喝点什么吧？

2、weareready.我们准备好了。

3、iknowicancountonyou.我知道我可以相信你。

4、tustme.请相信我。

5、weareheretosolveproblems.我们是来解决问题的。

7、ihopethismeetingisproductive.我希望这是一次富有成效的会谈。

8、ineedmoreinformation.我需要更多的信息。

9、notinthelongrun.从长远来说并不是这样。

这句话很实用，也可显示你的“高瞻远瞩”。

10、letmeexplaintoyouwhy.让我给你一个解释一下原因。

很好的转折，又可磨炼自己的耐心。

11、that’sthe