南坪古镇整体定位及项目产品建议报告.docx
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南坪古镇整体定位及项目产品建议报告
南坪古镇整体定位及项目产品建议报告
一、本次提案主要构架
1、找到灵魂——定位篇
2、建立骨架——产品篇
3、生血造肉——招商篇
1、找到灵魂——定位篇
（1）、定位支撑示意图；
（2）、从九寨旅游看定位；
（3）、从休闲度假看定位；
（4）、回到项目看定位；
（5）、项目核心定位思考；
（1）、定位支撑示意图
形象定位、商业定位、市场定位
项目核心定位：
1、目标、方向项：
九寨旅游发展方向旅行人群心里需求
2、项目核心竞争力：
项目核心价值梳理九寨旅游灵魂
⑵、从九寨沟旅游开始说起
九寨旅游概述
九寨沟县是一个以高原和高山峡谷为主体的地区，区域地质背景特殊，自然生态良好，境内不但有着拥有“世界自然遗产”、“人与生物圈保护区”、“绿色环球21”三项国际桂冠的九寨沟国家风景名胜区，还有九寨沟国家森林公园（甘海子风景区，神仙池风景区）、白河金丝猴保护区、勿角大熊猫保护区、甲勿天池、玉瓦石蜡红叶风景区、喇嘛石大峡谷风光、杜鹃山等自然风光；
B、九寨现有旅游资源及线路
自然景观：
A、九寨沟、黄龙国家风景名胜区、九曲黄河第一湾；
B、神仙池、干海子；
C、四川勿角（大熊猫）自然保护区、白河金丝猴自然保护区（待开发）；
人文旅行：
A、南坪小调琵琶弹唱、红色革命文化、三国文化等；
B、藏家乐、白马风情园、白马蔵寨等；
C、邹舞、涂墨节、二牛抬杠等
D、旅游人群旅游目的分析
◎回归自然的愿望；
◎探幽访古，追寻先贤历史、文化的脚步
◎渴求在旅游中求知、求新
E：
目前九寨主要旅游人群分析
团队客户A、客户特征
年龄：
15-65岁
家庭年收入：
8-10万左右
客户来源：
东北、华北、华中、华南、西南、西北
客户职业状况：
公司职员、企事业从业人员、学生等
B、客群描述
他们对九寨沟不熟悉，但被九寨迷人的景色所吸引，多以家庭为组团进行旅游，他们的旅游目的很明确，在旅游中的消费也保持一种理性的态度，以生活必须消费为主，主要集中在住、行、吃这三个方面，在购上主要以小额消费为主。
自驾游客户
A、客户特征
年龄：
28-45岁
家庭年收入：
15万以上
客户来源：
四川、甘肃、重庆
客户职业状况：
自由职业、公司中高层管理人员、
企事业单位人员等
B、客群描述
他们有一定经济实力、崇尚自由、不希望被旅行社所束缚，希望边走边游玩。
但他们的生活习惯和生活环境又决定了他们追求品质的性格，因此他们的消费习惯在吃、住、行、娱、购上都有相当的消费力。
背包客
A、客户特征
年龄：
18-35岁
家庭年收入：
不定
客户来源：
四川、甘肃、重庆及全国其他区域
客户职业状况：
自由职业、学生等
B、客群描述
他们崇尚自由、追求精神上的享受，追求的是一种生活方式。
希望边走边游边体验，但已通过相关资讯途径对沿途旅游、人文资源进行了解。
他们对物资要求比较低，以满足基本生活需求为主，但也不排除在适当的地方进行偶尔的奢侈。
F：
对于九寨目前旅游市场分析及总结
◎、目前九寨旅游人群基本以山水观光游为主，还没有转换到休闲度假游，
◎、九寨目前旅游主要以水观光旅游为主：
如九寨、黄龙、神仙池、九曲黄河第一湾等；
◎、目前九寨旅游正出于由观光游向体验游、度假游转型的阶段；
◎、民俗旅游在整个旅游过程中，占据的比例非常小，且各个景点过于分散，未完全开发，没有形成聚集效应，缺乏能将不同文化、不同民族风格聚合在一起的旅游景点。
G：
目前九寨旅游动线分析
车团4日游：
沟口（第一晚）沟内（第二天）黄龙（第三天）返回（第四天）
飞机团3日游：
黄龙（第一天）九寨（第二天）成都（第三天）
从上面旅行社的旅游动线来看，在九寨沟旅游，游客最多只待一天二夜，并且集中在沟口，县城只是前往九寨沟过境的一个地点而已，飞机团甚至不前往县城。
H：
九寨沟旅游发展方向及目标
◎根据十一五规划，九寨沟将实施“沟内游、沟外住”向“景区游、县城住”的战略转变，按照“三点一线”组团式布局发展城市旅游，使九寨沟的旅游依托城市发展进行结构性扩张；
◎构建以县城为中心，点状式、发散式旅游产业集群，形成既相互呼应，又各具特点的区域旅游基地，为休闲度假游战略转型提供基础；
H：
九寨沟旅游发展方向及目标，根据规划，九寨沟县城将打造为-----世界最佳休闲旅游度假目的地，但目前缺乏让旅客停驻的理由。
定位思考一：
1、从九寨沟旅游发展目标我们已经找到了定位的方向：
度假旅游
2、项目的目标或发展方向应该有2个：
前期方向：
旅游目的地后期目标：
休闲度假目的地；
3、从九寨沟目前旅游现装及其他一些成功的旅游商业案例（锦里，宽窄巷子、丽江、阳朔）等来看，他们的定位都基于民俗，所以本案定位的落脚点也在民俗上，而且是九寨沟原生的民俗。
⑶、从休闲度假看定位
丽江古城一个“艳遇”的地方
方圆3.8平方公里，以东巴文化响誉中国的古城、已成为发呆、闲适、艳遇的代名词。
宽窄巷子老成都慢生活老成都的名片，新成都的代言，用3条不足500米长的街巷把成都生活表现的淋漓竟至朴素的民风里包容着令人惊讶的国际元素……种种看似不可能的，全部柔合在长度不足1000米的岭南小街里阳朔西街浓浓的乡村氛围中流淌着纯正的小资情调。
其实从上面几个旅游度假目的地来看，
他们有以下共性：
◎释放压力：
阳朔的桂林山水、丽江的古城阳光、成都的闲适生活，可以释放心灵的压力；
◎慢生活：
都是适合发呆、聊天、晒太阳，一个什么都可以不想，什么都不做的地方；
◎国际与民俗：
越民族越世界，民俗与国际，现代与历史完美结合；
◎以民俗旅游为表，独特的生活体验为里的一种生活方式；
B、从共性中，找到我们的主角
建筑是灵魂的载体，旅游度假地也只是旅游度假者休憩的地方。
其实我们要做到的就是给他们一种生活方式，我们的主角到底是什么样的一类人或几类人？
B、从共性中，找到我们的主角
养生度假人群：
从全国的范围来看，大城市里，生活节奏快，污染严重，自然环境差，现代都市人长期处于一种压健康
的状态。
很多人渴望亲近自然，呼吸新鲜空气，补充身体能量；
交游度假人群：
现代都市，生活越来约快，人与人之间的交流越来越少，更多的人渴望在旅途寻求动感、刺激、欢乐，以二人浪漫以及交游娱乐为目的：
旅游探险人群：
崇尚自由、追求精神上的享受，追求的是一种生活方式，以“乐在途中”为旅游目的；
C、看看，我们的关于主角的关键词
◎逃避：
远离城市的喧嚣，逃避生活压力；
◎寻找：
寻找一种独有的生活方式，以漳现自己的个性；
◎交游：
以二人浪漫或交游为主要目的；
◎养生：
远离城市、补充能量，找到健康；
◎体验：
在旅行的过程中体验绚丽多姿的生活。
定位思考二：
1、从度假旅游人群可以找到我们定位的三个方向：
养生、交游、寻找；
2、能够为度假旅游人群提供一种有别于其他地方的生活方式；
3、目前必须满足度假人群及观光人群的共同需求；
⑷、回到项目看定位
A、九寨沟县发展方向畅想；
构建以县城为中心，点状式、发散式旅游产业集群，形成既相互呼应，又各具特点的区域旅游基地，为休闲度假游战略转
型提供基础；
从现阶段看，如何从沟口抢夺旅游客群，让旅游客群留驻县城是我们需要解决的首要问题。
一、二、六原则
◎以民俗旅游为核心
◎以县城为民俗旅游中枢，南坪古镇为民俗旅游中心
◎以上中下三寨、南坪老街、风成寺、藏羌歌剧院、小九寨、
云顶为发散点的民俗旅游集群。
只有通过做出差异化、完善民俗旅游线路，才能从沟口吸引跟多的旅游人群前往项目。
当然这一切需要和九寨沟政府进行协调.
B、项目核心价值分析
民俗之都
入口图腾广场
民俗博物馆
民俗居住地
民俗商品街
民俗美食街
.
亲水之都
300米亲水河岸线
特色水景小品
天然温泉
国际知名养颜SPA
高山富钙矿泉
仿真钙化池
影视公园
主题场景剧表演
影视场景再体验
DVDIY
影视主题活动
影视观赏区（4D电影）
旅游中心
旅游中转服务
旅游信息咨询
旅游商业等服务
C、项目规划分析
项目主要由5条横街，18个院落组成的商业消费综合体，由于项目整体地块较小，街道长度有限，商业消费应是从街道向院落延伸，而民俗体验则应集中在院落之中，可以说项目的精华及主要看点就在院落，万千精华，藏于其中。
D、项目自身条件小结
◎项目自身体量较小，且体块呈狭长状，不利于商业纵深发展，主要体验及消费均藏于院落之中；
◎项目所处区位交通条件较好，距离景区仅39公里，是东线旅游的必经之地；
◎项目为目前九寨沟在建旅游商业项目中，规模最大，配套最齐、品质最高的三最项目；
◎从项目来看，项目缺乏体验式观赏，以功利的商业为主，缺乏作为旅游景点所需的休憩路线及参观元素。
定位思考三：
◎◎从项目本身来看，项目具备旅游目的地基本条件，可以作为九寨旅游环线上作为旅游配套服务的中心。
◎项目自身能够提供养生、交游的场合和场所。
◎如何将项目众多元素融合在一起，形成一个具有高度辩视度的定位。
⑸、关于项目核心定位的思考
A、回顾前面关于定位的一些思考
◎以休闲度假为目标，能够满足养生度假、交游度假、旅游观光需求；
◎以九寨民俗旅游为表，独特的生活方式为里；
◎能够满足观光旅游及度假旅游人群的共同需求；
◎将项目甚至九寨众多元素融合在一起，具有高度的辩视度
B、定位的灵感在那里？
◎、回到九寨，回到原点
九寨旅游的原点是水，这里的水有别于江南水的柔、桂林水的秀、丽江水的缓。
她的静、她的美、她的千姿百
态给人以心灵的震撼。
可以说沟内旅游是一场洗涤心灵的旅程。
◎、沟内是洗涤心灵，那沟外呢？
藏族，离天堂最近的一个民族，一个带有野性与阳刚美的民族，给人以身体健壮，狂野不羁的感觉。
南坪亦是如此，他和九寨沟就如一对夫妻，一个刚烈如火，一个揉指断肠。
一个洗涤灵魂，一个锤炼肉体。
灵魂与肉体，永生相伴，不离不弃。
C、南坪古镇核心定位思考一
南坪古镇用一“身”去感受
交游度假群体：
狂放的舞蹈，涂墨的美女，交游的天堂，可以在酒吧街释放激情亦或在咖啡馆里读书品位，用一身去感受；
养生度假群体：
清冽的空气，淳朴的生活，藏医的博大。
可以在温泉里洗涤身心，亦或在天然氧吧里慢下来，用一身去感受；
旅游观光人群：
周至的服务，可口的饭菜，回家的感觉。
可以在客栈里小憩亦或在美食街里满足味蕾的需要，用一身去感受。
D、南坪古镇核心定位思考二
打开BAIDU，搜索关于九寨的信息，有接近50万条将九寨与神话联系在了一起，还有近20万条与天堂联系在一起。
可以说神话串联了整个九寨，如果说水是九寨旅游的经的话，那么神话就是九寨旅游的脉。
而藏族本身就是一个骑在神话
上的民族，浩瀚历史中，无数藏族神话吸引我们去发掘。
108个海子，有108个神话，12个面具有12个神话，而藏族史诗格萨尔更是一篇不朽的神话。
如果说九寨沟是神话的天堂，那南坪就是连接现实与天堂的桥梁。
如果说九寨沟是神话的海洋，那南坪就是海洋上的一叶
扁舟。
D、南坪古镇核心定位思考二
南坪古镇一个离神话最近的地方
E、南坪古镇形象定位
南坪古镇院藏九寨
九寨原生民风院落生活体验
项目主要由5条横街，18个院落组成的商业消费综合体，由于项目整体地块较小，街道长度有限，商业消费应是从街道向院落延伸，而民俗体验则应集中在院落之中，可以说项目的精华及主要看点就在院落，万千精华，藏于其中。
F、南坪古镇商业定位
九寨首席院落场景体验消费区
2、建立骨架—产品篇
从项目目前规划来看，项目是以五点一星的功能布局进行规划及布局，但是由于项目整体体量较小，如果作为独立的
景点或者旅游目的地出现，在整个游憩路线及功能分布上还有所欠缺，且在整体定位已明晰的前提下，应在产品设计
上，以街巷为脉、院落为点，休憩广场为节，融情景体验、商业消费于一体，做到商业、旅游完美结合的九寨首席院
落场景体验消费区
。
A、项目目前功能分区
目前项目整体业态规划缺乏一条或几条对于民风的休憩路线安排，大业态规划已确定，细节处理尚待完善
B、项目功能分区
◎
◎结合项目核心定位九寨民俗与神话进行项目功能分区及延展扩充。
◎项目拟划分5个区域五星级酒店区民俗文化感受区民俗文化体验区藏式养身体验区水上活动区
B、项目功能分区细化
民俗文化感受区
开天门、图腾广场、民俗博物馆
民俗文化体验区
朝哲广场（祝酒广场）②油茶广场③糌粑广场④九寨风情4D电影⑤小调岛（爱情岛、许愿池）⑥若衣果广场（民族服饰）⑦火圈舞广场⑧首饰广场⑨杉板房广场，古镇旅游中心；
藏式养生保健体验区藏医体验区、食疗养身馆、抗衰老馆、温泉理疗区、藏药堂
水上活动中心：
水上摩托、热气球观全城、竹筏游古镇、水上餐厅全鱼宴。
C、项目功能分区梳理
民俗文化感受区
①
②
①、开天门
以白马神话鲁歌为理念，讲述开天劈地，万物生长，人类起源，意寓你进入了九寨原生生活体验中心
②、诌舞广场
广场四周树立12个诌舞图腾，每一个图腾都有一个铜牌讲述来历，在12图腾之间，是关于九寨沟的传说和各个地名的由来。
③、民俗文化中心
主要分为三大内容：
九寨沟历史由来及九寨沟整体介绍、九寨神话故事展示、九寨白马藏族历史及风俗习惯展示
民俗文化体验区
朝哲广场（祝酒广场）
广场以白马藏族祝酒词朝哲为灵感来源。
广场主要以青稞酒为主题，在广场A点处设立藏族酿酒作坊,游客可以亲眼看到青稞酒的酿制过程，并品尝到正宗的青稞酒，当然如果游客愿意购买正宗的青稞酒也可以在这里购买。
广场上设立贴地铜牌，讲述白马藏族祝酒词朝哲来源及朝哲主要内容，而每天晚上在这里举办祝酒大会，宣布酒
吧夜生活开始。
民俗文化体验区
甲斯玛（酥油茶）广场
广场以青稞酒—酥油茶为灵感，前一个广场以酒，这个广场就以茶为主题。
广场以茶马文化为主题，上面讲述南坪作为茶马古道分支中的一支的历史变化和由来，并在广场中设置关于茶的神化故事。
在广场侧红点处设立酥油茶作坊，由当地人现场制作酥油茶，并给每一位游客品尝。
民俗文化体验区
糌粑广场
广场里设九寨各种糍粑、面食等现场制作，满足游客对于九寨小吃制作的观光需求及丰富游客购物需求，在广场周围可用关于藏族餐饮文化的石头浮雕和青铜人物造型点缀
民俗文化体验区
4D电影观影区
在这里设立约40人观看的4D电影观赏区，放映关于‘九寨山水观光及藏族神话传说等宣传片。
民俗文化体验区
折东（爱情）岛
A：
同心桥：
在这里情侣可以将刻有双方名字的同心锁锁在桥栏杆两侧。
B：
爱情亭：
亭周边设立专门的浮雕，讲述关于九寨守护者的爱情神话。
C：
许愿池：
路两边建立仿真钙化池，情侣可以将硬币投入池中，进行许愿。
民俗文化体验区
若衣果广场（民族服饰）
广场红点处设立藏族服饰博物馆，专门展出关于藏族服饰。
广场黄点处设立关于若衣果的传说雕刻铜牌
民俗文化体验区
首饰广场
在广场设立现场藏族首饰、手工艺品制作展示点
民俗文化体验区
俄斯劳（火圈舞）广场
在项目体验区内部设立火圈舞广场，白天交叉表演白马藏族最具有代表性的舞蹈，邹舞及熊猫舞以及
具有九寨特色的南坪小调，晚上这里就是狂欢的海洋。
民俗文化体验区
杉板房广场
主要讲述藏族特别是九寨最具特色的建筑艺术，广场主要讲述九寨建筑艺术的来龙去脉，在红点处设
立原生的杉板屋，让游客实地了解原生藏家居住状况。
水上活动体验区
建议在A处设立水上活动中心，负责整体水上活动：
水上摩托——水上热气球观全城—水上餐厅全鱼宴
建议将亲水绿化带分为两阶，上层为绿化绿化休憩带，下层到水岸为缓坡式沙滩。
白天：
沙滩上开展沙滩车，沙滩排球，沙滩趣味活动等
晚上：
篝火晚会、烧烤、夜啤酒等
藏式保健体验区
A、藏医体验区、藏药堂
B、温泉理疗区
C、食疗养身馆
抗衰老馆
引进藏式保健养生，满足养生人群需求
D、项目整体游憩路线设定
项目内部休憩动线：
D、项目整体游憩路线设定
外部休憩动线：
E、项目整体商业业态及街区划分
藏医堂藏药、养生品、保健、洗娱
中型餐饮民族小吃、特色旅游产品
主力餐饮、茶楼、咖啡厅、西餐等
特色手工艺
品、民族服
饰、银饰等
KTV、娱乐城、便利店
主题客栈酒店：
尼玛依吧（尼玛：
星期天，依吧：
上午，睡觉睡到自然醒）
民族特色街区：
边巴求珠（边吧：
星期6，求珠：
下午，星期6下午是个晒太阳、喝茶的好日子）
主题酒吧街区：
把桑宫珠（把桑：
星期5，宫珠：
晚上，在这里天天都是星期5晚）
藏式保健体验区:
珠工康桑（藏语健康长寿的意思）
从星期5晚上的狂欢，星期6下午的休闲，到星期天上午的睡到自然醒，以时间作为街道的名字，让小镇充满
了休闲的味道。
F、项目整体商业业态组合
九寨旅游
集散中心
九寨首席亲
水体验区
九寨风情文
化体验中心
九寨影视
主题公园
特色餐饮
特色饰品
主题酒店
演艺公司
便利店（超市）
银行网点
旅行社
温泉SPA
特色客栈
特色酒吧
水疗、浴足
主题婚纱摄影
DV、DIY工作室
4D电影院
票务、租车行茶坊、清吧
九寨风情文化体验中心
商业数量预估：
50个
需求面积预估：
21600-31000㎡
以主题酒店，主题餐饮为主
占商业总体量：
43%
九寨旅游集散中心
商业数量预估：
30-40个
需求面积预估：
1500-2500㎡
以便利店、服务配套为主
占商业总体量：
6%
九寨首席亲水体验区
商业数量预估：
30-40个
需求面积预估：
24500-34500㎡
以客栈、酒吧为主
占商业总体量：
47%
九寨摄影主题公园
商业数量预估：
5-10个
需求面积预估：
1100-1800㎡
以婚纱摄影、DV拍摄为主
占商业总体量：
4%
G、业态比例组合：
主题酒店
24000㎡
温泉SPA
4000㎡
温泉客栈
20000㎡
酒吧餐饮
10000㎡
南坪古镇
65000㎡
主力店：
3-4家悦椿SPA主力店：
5-6家主力店：
8-10家
形成以酒店群落为主，以酒吧餐饮为辅的古镇商业
3、生血造肉—招商篇
梳理下阶段招商工作内容，制定招商政策，为后续工作开展打下基础。
A．下阶段招商工作整体运作思路及计划安排
目前九寨南坪古镇项目整体规划已基本确定，即将开展报规工作，为了更好的开展下阶段工作，根据目前项目运作情
况，营销部建议立即开展项目招商工作，具体招商运作思路如下：
◎定制招商先行，零租跟进，先接洽商务酒店、客栈等大型商家，为建筑单体设计打下基础；
◎拓展招商渠道，建立多种招商模式；
◎建立商家档案，完善商家资料；
◎订立初步招商政策，与意向商家进行深入谈判；
◎完善相关招商物料；
◎政企联动，开展定向招商推荐会。
A．下阶段招商工作整体运作思路及计划安排
B、2010年10月—2011年6月主要工作计划
8政企联动，项目招商推荐会商家资料达到一定程度、具备相关条件
7招商推广策略制订完毕
6招商所需相关表单、合同等招商政策制定完毕
5九寨云顶及南坪古镇展示中心选址
4招商手册设计及制作
3建立商家档案，完善商家资料
2拓展招商渠道招商政策制定完毕
1招商政策制定
C．下阶段招商对象
◎机构招商：
联合国内著名招商机构，利用招商公司商家资源，进行招商；
◎自主招商：
建立专门招商部由部门成员进行招商（坐销、行销）;
◎全员招商：
发动公司员工，利用公司、集团人脉资源，进行招商；
◎行业联盟招商：
利用行业联盟的商家资源，进行招商；
◎以商带商：
利用已进驻商家资源，进行招商。
目前主要采用招商方式：
机构招商或自主招商并配合其他招商方式,根据公司实际情况及项目情况，建议
选择2-3家机构，进行多区域代理招商方式，扩大招商范围
E、双赢招商
根据南坪古镇项目自身条件的特殊性及商家运营管理的难度，建议对商家采取风险共但、
利润共享的合作模式。
F、目前主要招商合作模式
◎租赁：
完全由投资商租赁物业，开发商给予一定的免租期和优惠政策，设定租金递增条件。
◎联营：
开发商以物业使用权出资，运营商以二次投资出资，以双方出资比例为主要参考依据设定经营分成比例。
◎保底联营：
规定保底租金（一般比较低），固定营业扣点，二者取高值。
◎品牌联结招商：
建立开发商、投资商＋品牌运营商三方合作关系，采取租赁或联营方式。
G、酒店、客栈招商
主题酒店、客栈的发展建议如下：
主旨：
追求时尚、体现潮流与现代气息，营造休闲时尚、富有文化品味、娱乐消遣氛围。
规划理念：
在建筑风格相对统一的前提下，在装饰设计上追求单店主题特色，形成“一店一主题，一店一风景，一房一特色”的格
局，凸显细致和个性化的服务品质。
客群市场：
覆盖高、中、低各层次的多样化消费结构的旅游度假客群。
项目应以差异化定位打造竞争优势，依托总体项目全面完善的配套支持，利用县城区域酒店旅馆相对稀缺的机会，借
势九寨沟旅游休闲大发展的机遇，与五星级酒店共同打造规模化的酒店旅馆集群。
G、酒店、客栈招商
按主题商务酒店6000㎡，120间客房计算，前期投入费用（750万）
工程：
消防75万、监控20万、电信１0万、光纤6万、宽带５万、锅炉20万、洗涤设备15万、合计170万元
装修：
房间360万、大厅15万、会议室10万、外墙15万、分体式及吸顶式空调30万、合计430万元
软装饰：
家具50万（含桌椅、电脑等）、步草40万（含窗帘）、合计90万元设计费及其它：
20万
另外，考察到九寨沟当地成本有所增加、加之天然气开通、变压器更换电力增容等费用、总投入增加20-40万元
按主题商务酒店6000㎡，120间客房计算，年平均入住率为80%，每间房均价为150元/天，年收入为520万，扣
除经营性费用（不含租金），年收入为400万左右，预计在3年以内收回成本。
租赁期限：
10～20年；
投资商要求：
资金实力、品牌能力、资源能力；
单店预设要件：
主题特色、装修标准、二次投资规模；
本类物业，建议以联营扣点的形式进行合作，在古镇设立游客中心，住宿统一收费由游客中心管理。
我方收取
20%—25%的费用。
H、餐饮、娱乐招商
根据本类物业条件，建议根据单店面积，进行招商条件设置
单店面积200平米以上：
建议采用保底租金+营业提成方式，两者取其高；
单店面积200平米以下：
根据面积采用收取入场费形式，入场费一年一收，最长不超过1年，一年后根据项目实际运营情况进行租金
收取
100—200平米：
年入场费5万
100平米以下：
年入场费3万
I、其他物业招商（民族饰品，土特产等）
根据本类物业条件，建议单店面积不超过50平米，本类物业采用收取入场费形式，入场费一年一收，最长不超过一
年，一年后根据项目实际运营情况进行租金收取；
入场费：
2万/年
J、商业管理及开发商承诺
◎、在整体运营中，成立商家联盟，建议对住宿、餐饮、旅游商品实行明码标价，避免出现拉客、宰客现象。
◎、对商家进行按季节适当减免物管、商管费用的政策；
◎、统一店招、装修代管、古镇“一卡通”（含5星酒店可享受打折优惠）；
◎、商家停车服务、培训服务、统一管理（减少商家非正常支出）
◎、项目总体运营推广；
◎、项目内部差异化竞争；
◎、酒店及大型物业报批工商登记支持；
◎、旅游集散，保证客流量；
◎、政府支持，争取相关税收、水电气等营业性支出。
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