微期货互联网营销商业计划书.docx
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微期货互联网营销商业计划书
.
微期货互联网营销商业计划书
（内部文件、注意保密）
第一章：
摘要
本项目是一个互联网金融服务项目，是做期货微小化衍生产品的互联网营销服务项目。
项目需要完成微小化期货场外交易产品的互联网营销技术服务平台的软件开发、配套的手机客户端的软件开发；互联网服务平台的网上运营、手机客户端的推广运营、期货公司的微小化期权产品的技术对接、信息对接、资金对接等在线服务。
1.1宗旨及商业模式
本项目的宗旨是：
让大众参与艰深的金融投资。
去技术专业化；
让小众期货投资为大众服务。
去资金门槛化；
让大众投资成为快乐游戏。
投资娱乐化
1.2我们的产品和服务：
我们提出了期货的微小化处理，根据期货实际行情，期货公司合规地推出商品期货的期权场外交易产品。
我们负责将这类产品在互联网上销售，为我们的在线客户提供微期权投资产品。
我们有自己的技术开发队伍，我们拥有自住知识产权的数据库应用软件，能经营微期货的产品销售和期货行情信息服务，期货市场的模拟交易，培养大学生的金融投资意识和投资技能等等。
1.2市场定位（目标市场）：
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.
我们的客户将是：
城市的白领，个体私营业主，自由职业者，政府雇员、大学教师、在校学生等；当然，还会不可避免的有社会上的博彩爱好者参与。
我们主要针对的客户的年龄段为18-45。
在客户群体上，我们主要面向不太专业的股票散户投资者、彩票购者，有一夜暴富念想的消费群体，碎片化空闲时间效多。
在客户的类型上，我们希望能为股民、彩票提供一个可以别样的、正规的、小额的、多次的投资渠道。
1.4、资金需求：
项目的投资采用不同的融资方式。
项目分四期进行。
第一期投入1500万元。
完成平台建设、手机客户端的开发；期货公司代理销售的合约签订；期货公司产品数据对接；互联网上的微期货产品营销，实现平台的会员发展100万，活跃会员20万，完成周期3-5个月。
第二期投入3500万元。
在20万会员的基础上，加大互联网运营投入强度，争取在短期内完成发展会员350万，活跃会员35万，累计活跃会员55万，月完成销售额9900万，月收入服务费990万。
完成周期5-7个月。
第三期投入5000万，在55万会员，月入990万的基础上，税前利润50%，公司按市盈率10倍股价，价值6亿元。
用不大于公司10%的股权融资5000万。
投入平台的运用，月投入1000万，达到1000万会员，活跃会员100万。
平台总活跃会员155万，达到月销售微期货产品2.79亿元，公司收入分销服务费2790万。
完成周期10个月。
第四期公司资本运作，完成上市。
第二章：
市场分析
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.
2.1市场介绍
目前，互联网金融服务的市场正在迅速增长。
这种服务模式，是为人民提供一个微期货投资的金融市场。
在碎片化生活的当下，用手机APP购买小额投资产品将成为大趋势。
期货投资的微小化处理后，适合大众投资的需求。
2.2目标市场
目前，国内投资市场，近期的股票市场大热和大跌，激发起大众参与金融投资的热情。
但市场上没有很适合大众投资者的投资产品。
不是门槛过高，100万起步，就是风险巨大的民间借贷，完全不靠谱。
我们和期货公司合作，做期货公司的场外交易的互联网销售代理。
目标市场就是中小股民。
第三章，竞争性分析
3.1、竞争者
目前在国内互联网金融市场中，我们将会有许多竞争对手。
竞争手段主要靠的是快鱼吃慢鱼。
一、各类P2P的网站，统计有1600多个，做金融服务的居间服务。
不能做自融服务。
二、蚂蚁金融，有牌照的互联网银行。
资金实力雄厚。
人才众多。
三、配资网站很多，也是金融服务的提供者。
3.2、竞争策略或消除壁垒
先发优势；快竞争手段一个字：
项目壁垒：
。
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第四章微金融服务技术平台开发和运营
4.1、微期权金融服务平台的技术开发
我们的技术团队已经基本完成了微期权的产品互联网营销的技术平台开发，手机客户端的开发也进展顺利。
预计本月将完成所有的技术平台的开发。
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.
4.2、第一期的微期权网站的运营
网站的运营方案和投入成本预估。
网站运营
推广方法
PPC竞价
CPC联盟
CPT展示
CPM弹窗
CPA
CPS
SEO
软文
新媒体
投入总计
第1月
投入/万元
10
16.67
16.67
6.67
6.67
6.67
1
1.67
0.67
66.69
获得UV/万
1
3.33
16.67
22
6.67
1.33
5
1.67
2
第2月
投入/万元
10
16.67
16.67
6.67
6.67
6.67
1
1.67
0.67
66.69
获得UV/万
1
3.33
16.67
22
6.67
1.33
5
1.67
2
第3月
投入/万元
10
16.67
16.67
6.67
6.67
6.67
1
1.67
0.67
66.69
获得UV/万
1
3.33
16.67
22
6.67
1.33
5
1.67
2
第4月
投入/万元
10
15
15
5
5
7.5
0.75
1.67
0.5
60.42
获得UV/万
1
3
15
16.5
5
1.5
7.5
1.67
1.5
第5月
投入/万元
10
15
15
5
5
7.5
0.75
1.67
0.5
60.42
获得UV/万
1
3
15
16.5
5
1.5
7.5
1.67
1.5
第6月
投入/万元
10
15
15
5
5
7.5
0.75
1.67
0.5
60.42
获得UV/万
1
3
15
16.5
5
1.5
7.5
1.67
1.5
第7月
投入/万元
10
15
15
5
5
7.5
0.75
1.67
0.5
60.42
获得UV/万
1
3
15
16.5
5
1.5
7.5
1.67
1.5
第8月
投入/万元
5
5
7.5
2.5
2.5
5
0.75
1.67
0.5
30.42
获得UV/万
0.5
1
7.5
8.25
2.5
1
15
1.67
1.5
第9月
投入/万元
5
5
7.5
2.5
2.5
5
0.75
1.67
0.5
30.42
获得UV/万
0.5
1
7.5
8.25
2.5
1
15
1.67
1.5
第10月
投入/万元
5
5
7.5
2.5
2.5
5
0.75
1.67
0.5
30.42
获得UV/万
0.5
1
7.5
8.25
2.5
1
15
1.67
1.5
第11月
投入/万元
5
5
7.5
2.5
2.5
5
0.75
1.67
0.5
30.42
获得UV/万
0.5
1
7.5
8.25
2.5
1
15
1.67
1.5
563.43
小结
获得UV／59.659.659.652.652.652.652.638.938.938.938.9545.37
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.
备注：
PPC竞价：
各大搜索引擎的关键词排名竞价推广，主要面向XX、搜狗、谷歌、360搜索等搜索引擎投放，以XX推广为主，目前互联网金融行业（以P2P及配资为例）核心竞争主关键词单次点击价格约100元左右，品牌词、非核心关键词约1-10元，平均估算每个有效UV的营销成本约10元。
CPC联盟：
各大广告联盟如XX联盟、聚效等平台图片广告推广，互联网金融类广告营销成本根据精准度定位的不同约2-20元（根据用户性别、地域、年龄、职业、互联网使用习惯等方式定位），平均估算每个有效UV的营销成本不低于5元。
CPT展示：
各类金融、投资、理财类网站的硬广，按展示时长付费，根据对方平台不同、浏览量不同及用户精准度不同，平均估算每个有效点击UV价格低于1元CPM弹窗：
主要是中小型网站联盟的右下角弹出广告，精准度较低，但覆盖面较广，能有效的进行品牌推广，单次点击价格不高于0.4元CPA推广：
按效果付费，如当网站需要注册用户时，可投放基于注册用户量的CPA广告，当用户注册激活成功后，支付相应营销费用；单次营销成本不低1元CPS推广：
按成交付费，当用户通过CPS广告进入网站并成功下单后支付营销费用，根据对方平台的规模、精准性，预估单个营销成本不低于5元SEO推广：
关键词搜索引擎自然排名，在网站前台信息架构、页面结构合理的情况下，网站需要大量的高质量外部链接来提升整站权重，通过友情链接论坛博客营销、SNS分享等渠道获得外链，从而达到网站流量螺旋式上涨的效果软文营销：
主要是在各大新闻平台发布有关品牌营销的新闻，通过庞大的信息覆盖量引导用户访问我们的网站，预计单个有效UV的价格不低于1元新媒体营销：
微博、微信等SNS平台的推广，包括但不限于转发有奖、关注有礼等方式及企业账号的精准推送，预估单个有效UV的价格不低于0.3元
手机客户端的互联网运营和方案计划：
APP
推广方法
媒体推荐
刷榜
CPC
CPA
PR
刷机
线下地推
线下广告
线下活动
投入总计
第4月
投入/万元
3.33
3.33
6.67
3.33
0.67
0.67
2
10
3.33
33.33
装机量/万
0.33
0.33
1.33
1.67
0.33
0.17
0.33
1.67
1
第5月
投入/万元
3.33
3.33
6.67
3.33
0.67
0.67
2
10
3.33
33.33
装机量/万
0.33
0.33
1.33
1.67
0.33
0.17
0.33
1.67
1
第6月
投入/万元
3.33
3.33
6.67
3.33
0.67
0.67
2
10
3.33
33.33
装机量/万
0.33
0.33
1.33
1.67
0.33
0.17
0.33
1.67
1
第7月
投入/万元
5
5
7.5
5
0.75
1.25
2
12.5
5
44
装机量/万
0.5
0.5
1.5
2.5
0.5
0.325
0.375
2.25
1.5
第8月
投入/万元
5
5
7.5
5
0.75
1.25
2
12.5
5
44
装机量/万
0.5
0.5
1.5
2.5
0.5
0.325
0.375
2.25
1.5
第9月
投入/万元
5
5
7.5
5
0.75
1.25
2
12.5
5
44
装机量/万
0.5
0.5
1.5
2.5
0.5
0.325
0.375
2.25
1.5
第10月
投入/万元
5
5
7.5
5
0.75
1.25
2
12.5
5
44
装机量/万
0.5
0.5
1.5
2.5
0.5
0.325
0.375
2.25
1.5
第11月
投入/万元
5
5
7.5
5
1.25
2.25
2.5
10
2.5
41
装机量/万
0.5
0.5
1.5
2.5
1
0.75
0.5
1.75
1
第12月
投入/万元
5
5
7.5
5
1.25
2.25
2.5
10
2.5
41
装机量/万
0.5
0.5
1.5
2.5
1
0.75
0.5
1.75
1
第13月
投入/万元
5
5
7.5
5
1.25
2.25
2.5
10
2.5
41
装机量/万
0.5
0.5
1.5
2.5
1
0.75
0.5
1.75
1
第14月
投入/万元
5
5
7.5
5
1.25
2.25
2.5
10
2.5
41
装机量/万
0.5
0.5
1.5
2.5
1
0.75
0.5
1.75
1
439.99
小结
获得装7.17.17.19.99.99.99.91111101.28
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.
备注：
媒体推荐：
专业的科技、移动类资讯网站如钛媒体、电脑之家等平台发布推广类软文，依靠其庞大的用户量和展现量推荐下载我们的APP，预计单个APP安装成本不低于10元。
刷榜：
APP在各大应用商店上线后，为迅速提高排名，增加展现量及激励用户下载，需要制造APP下载量很大的假象，让用户形成从众心理，预计由刷单带来的APP下载单个成本不低于10元。
CPC推广：
在Web端及移动端投放点击付费广告，通过其他相关非竞争性产品推广我们的APP，按点击付费，点击后的安装率将进一步衰减，预估单个APP下载安装成本不低于5元。
CPA推广：
常见的如积分墙推广，此方式推广的APP留存度不高，但相对低廉的价格可快速冲击APP的下载安装量，增加品牌知名度，预计单个下载安装成本不低于3元。
PR推广：
通过互联网上活跃的关键意见领袖（KOL）在其微博、微信、博客等自媒体平台向其粉丝推荐我们的产品，精准度较高，对产品品牌建设意义较大，预计单次安装成本不低于2元。
刷机：
通过线下手机销售渠道（百脑汇、颐高数码）等手机专柜，为其将要出售的手机安装我们的APP，虽然精准度不高，但可以快速起量，单个安装成本不高于4元。
线下地推：
可通过在证券、期货公司门口，有针对性的向有投资需求的用户推荐我们的APP，线下地推成本较高，单次下载成本不低于6元。
线下广告：
传统纸媒、杂志、DM等营销方式，可扩大品牌知名度和影响力，增加公众对品牌的认可度及公信力，但由于用户转化路径较长，预估单个用户的获取成本不低于6元。
线下活动：
举办投资知识分享、校园推广普及、线下论坛讲座等活动，增加品牌公信力，辅以软文广告、SNS营销等方式，增加品牌影响力，达到营销效果，预计单个下载营销成本约3元。
万，活跃会1001500完成第一期，万的投资后，平台预估将发展注册会员万。
公司月费用控制在360万，每月完成交易额3600万，月服务费收入员20的服务费以内。
50%
、第二期的金融平台运营预案4.3在第一期的业务拓展基础上，我们开始第二期的业务拓展，预计投入资本
亿。
每月完成微期货交易额1.26万，3003500万，发展会员万，会员会员50金）8%。
万（竞争的原因提成降到月服务费收入1008
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.
4.4、第三期的微金融互联网服务平台运营预案
在平台拥有70万会员的基础上，进行第三期运营投入，预估投资5000万，发展会员400万，活跃会员80万。
每月完成微期权产品销售600万单，每单45元。
月销售额达到2.7亿，服务费收入（5%的提成），1350万。
确保公司具有竞争力和留部分利润留在期货微小化的全产业链。
第五章公司股权安排和资本金出资计划
5.1公司注册
公司注册在杭州基金小镇。
注册资本金5000万元，第一期到位资本金1500万元。
第二期资本金到位3500万。
第三期资本金5000万，公司将稀释10%的股份对特定投资人融资5000万。
第四期，公司将进行股份制改造，进入上市阶段，可以是IPO上市，可以是借壳逆向收购上市，或其他方法上市，为投资者提供退出机制。
5.2、公司原始股东股权安排
华商海富集团投资出资4500万，占公司60%的股份；徐卫东出资250万占公司20%的股份；郭榕翔出资250万占公司20%的股份。
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.
公司原始股东
占公司股份的比例
货币出资
实物出资
华商集团
60%
4500
郭榕翔
20%
250
全部的技术平台
徐伟东
20%
250
期货公司合约
方案一、正常速度的资本金到位时间表：
第1月
第3月
第5月
第7月
第9月
11月第
华商集团
500
300
200
200
150
150
徐卫东
100
150
郭榕翔
100
150
备注
个月开始或提前，以完成会员发展和销售额任务为前提，公司进入快第12次在六个月内全部到位。
公司3分速成长阶段，华商集团承诺的投资余额3500快速完成大规模扩张，达到千万级会员规模。
公司进入上市前准备阶段，完成股份制改造，公司治理制度完善，财务、法务部门齐全。
方案二、追求快速成长方案的资本金到位时间表：
月第1
3第月
月第5
7第月
月第9
11第月
华商集团
500
1000
1000
1000
1000
进入融资
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.
徐卫东
100
150
郭榕翔
100
150
备注
后，市场反馈信息正面，公司决定将先发优势发挥至最大，500在运营投入万个，月销售个月，完成平台上线运营，实现会员发展10加大运营投入。
前2180万。
公司将决定进入快速模式。
额1800万元，公司月度服务费收入万的运营投入，增加到月快速模式就是按月加大运营投入强度，从月100180万。
500万的投入强度。
月度发展会员50万，增加月度销售额
方案二的公司按月运营计划和进度表和财务盈亏点预估。
单位万元
第1月
第2月
第3月
第4月
第5月
第6月
第7月
第8月
第9月
当月投入运营费用
500
500
500
500
500
500
500
500
500
累计运营投入
500
1500
2000
2500
3000
3500
4000
4500
5000
当月服务费收入
180
360
540
720
900
1080
1260
1440
1620
累计服务费收入
180
540
1080
1800
2700
4500
5760
7200
8820
亿元，服务费收入1.6个月之后，已经可以达到月销售微期权产品9公司到6是在运营收支平衡点在第万，8820累计达公司已经可以自行运作。
个月左右。
页脚
.
公司在快速完成大规模扩张，将需要引进战略投资者，用10-15%的公司股份再融资5000万，用于打造公司品牌和快速发展会员的目的。
将公司达到千万级会员规模。
第六章风险控制
6.1、政策风险控制
微期货的产品政策风险。
尽管事前我们咨询过证监会最顶层的相关人员，期货场外交易是合规的。
但政策的变化还是有可能发生的。
我们承认产品存在政策的不确定性。
在中国，任何投资都存在政策性风险，政府是强势政府，顺政府者昌，逆政府者亡。
我们的项目是响应政府互联网创新的号召，在金融服务领域内互联网创新，倒闭金融体制改造。
是符合政府的大方向。
6.2、产品的风险
期货公司开发的微期权产品存在金融市场的风险，并不能确保每个产品当天都盈利。
我们将适时调整产品的投入，将风险产品及时下架。
6.3、技术风险
我们技术调整技术和运营策略，可以回避这些风险。
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.
6.4、人才团队风险
我们将引进核心团队激励公司期权的方式，用“黄金手铐”锁定核心团队。
组成全投入的核心团队。
公司也将制定一系列的公司期权激励员工机制。
让全体员工持有公司的股份期权，激励全体公司成员奋力拼搏。
微期权金融互联网项目团队
郭榕翔起草日星期二11月8年2015页脚
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