苏菲卫生巾广告策划.docx

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苏菲卫生巾广告策划

苏菲卫生巾广告策划

篇一：

苏菲广告策划

苏菲卫生巾广告策划

前言

上海尤妮佳有限公司成立于1995年12月22日，是由日本尤妮佳株式会社、上海家化（集团）有限公司、伊藤忠商事株式会社、伊藤忠（中国）集团有限公司四方出资组建的专业生产跨国品牌[苏菲]妇女生理用品以及[妈咪宝贝]婴儿用纸尿裤的中日合资企业。

20XX年4月，为了适应日益扩大的销售网络的需要，尤妮佳株式会社独资成立了尤妮佳生活用品服务（上海）有限公司，以市场营销和售后服务为主旨，服务于中国市场，并传导优质的生活理念。

在”创造与革新、主人翁、挑战、领导、公平竞争”的企业精神的熏陶下的优秀的营销队伍，先进的营销理念，国际化的营销手段、前瞻性的营销战略使得上海尤妮佳能够在市场激烈竞争的大环境中创造了不凡的销售业绩。

旗下有，苏菲系列卫生巾、乐互宜安心系列卫生巾、妈咪宝贝瞬吸干爽纸尿裤系列等，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。

苏菲是上海尤妮佳有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品,为将塑造苏菲为“最时尚女生卫生巾”的品牌形象，特进行此次策划，并希望让更多的消费者产生苏菲“做女生精彩不断”的联想，塑造苏菲“时尚女生”的消费态度。

一市场分析

（一）卫生巾中国品牌市场发展历程

我国自从上个世纪1980年代引进第一条卫生巾生产线，发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。

自90年代以来，世界著名的大公司如P＆G宝洁、K—c金佰利、J＆

J强生、Kao花王、恒安集团相继在中国建厂，激烈的市场竞争促使企业优胜劣汰，并向规模生产、集约化经营方向发展。

（二）现有市场竞争格局发展

在一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。

从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。

但国产卫生巾产品品牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。

真正比较著名，而且销量较大的，如福建恒安集团公司的安而乐牌卫生巾等只是少数几家。

与国内卫生巾产品生产商不同，国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的都是点得出名的几家。

广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝，恒安集团的七度空间，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。

另外，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。

由于国际品牌之间价格差别不大，所以七度空间、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。

护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象，而七度空间则主打少女系列，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉，建立起方便卫生的形象。

强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为，由于卫生巾产品属于日用必需品，消费习惯是消费者选购时的主导因素，所以在这个市场中，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。

当然，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌，公司当然希望能够争取更大的市场份额。

苏菲虽然1997年才进入中国市场，但其发展势头非常好，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。

但由于市场已经细分，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题，所以再有新的品牌介入，想要占据前列，恐怕很难。

（三）消费者分析

1、青春期冲动型

以18-24岁的青年为主体，她们的特征是：

没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。

具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。

但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。

这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。

就生理上来讲，处在青春期,女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。

由于生理周的期到来，身上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。

消费心理：

青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。

关键词：

朝气、活力、希望、好奇、迷茫、梦想、另类

2、年青态自主随意型

年龄段为24——39岁之间，她们的特征是：

不易受外界影响，较有自主性，这类女性的主要背景特征是：

年纪以中青年为主，收入较高，个人月收入一般在2000元以上；文化程度上包含中等文化和

高等文化；职业则以专业技术人员、医生、教师、公司职员、企业管理人员为主，也包括一部分家庭妇女。

随着年龄的增大，她们会承担越来越多的社会责任，这个阶段的女性，会去更多的关注自己的言行举止，对减肥、美容、流行的文化进行更多的关注，对于比较隐私的卫生巾类用品，会追求一种流行，勇于尝试，并逐渐形成自己的一些喜好，甚至对某些产品产生品牌忠诚度。

同时，这是女人人生的一个重要阶段，要谈恋爱，要结婚、要生孩子，工作可以不断的调换，但逐渐追求的是一种平稳。

另外，她们基本形成自己对问题、对社会的一种看法，并对自己的一些决策产生较大影响，其消费方式也从最初的狂热激情演变为比较务实的消费方式。

在性格构成上，变单一为多样。

在普遍认为消费需要必要的经济条件的同时，不同职业、不同收入的各类女性又都普遍追赶新潮、追求时尚的现象也反映出女性非理性消费的特点。

消费心理：

逐渐由冲动消费向理性消费过度，由无计划消费向有计划消费过度。

关键词组：

逐渐成熟、理性消费、独立意识增强、性格多样化

3、中青年有计划型

年龄段为35——45岁，她们的特征是：

购物计划性较强，同时购物的感性成分也较大，不容易受打折、促销等外界因素的影响，对品牌有一定的忠诚度。

部分女性每月收入高达2000-2500元，文化程度相对分散，职业分布上，以无业人员、城市一般职工、个体工商业者、管理人员等。

随着经济收入的增加和妇女地位的提高，中年女性往往掌管着家庭生活的日

常经济开销，并在购物活动中同时充当多种角色。

在家庭生活用品的消费中，在一般情况下她们既是消费行为的决策者、执行者、影响者，同时又是使用者。

消费行为多以能否满足生活的实际需要（即实用）为前提，比起其他年龄段的女性，特别是青年女性，她们更讲实惠。

消费心理：

习惯于使用某一品牌，忠诚度较高，讲究实惠，根据需要购买。

对打折、赠送也会产生冲动性购买。

关键词：

成熟、讲究实惠、理性

从以上消费群体的研究，可以看出，女性消费者更易受环境的影响，容易被说服，这与女性的心理特征相吻合，同时，也为厂家如何开展营销活动提供了依据。

针对三种女性的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。

对购物冲动型的女性，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的女性，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动；对计划型的女性，则可从物美价廉、经济实惠等方面来打动。

（四）市场发展趋势分

我国卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60%，消费量年增长率徘徊在4%左右，在大中城市已饱和，市场已进入成熟期。

1990-20XX年期间，中国妇女卫生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，20XX年消费量是1990年的14.2倍。

卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长到20XX年的61.4%。

20XX年中国妇女卫生用品（卫生巾和卫生护垫）的市场销售额约115亿元。

由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率约为0.3%。

截至20XX年底，中国共有卫生巾、卫生护垫企业644家，集中度较低，全国性

篇二：

苏菲卫生巾营销策划书

苏菲卫生巾营销策划书

专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103

李兵兵20XX1402104胡凤娜20XX1402106

策划日期20XX-01-03

前言

据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。

卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。

但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。

为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。

新产品的研发已经势在必行。

为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。

（详见附录）

在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

苏菲是日本尤妮佳集团旗下女性护理用品品牌，1997年进入中国市场。

为您带来贴心的安心感和舒适感。

时代进步改变了生活模式。

越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

尤妮佳针对现代女性的变化，从身心两方面的呵护入手进行科学分析，抱着把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，提供优质的卫生巾、护垫产品。

让烦恼的那几天不再烦恼。

目前市场上有些很强劲的竞争对手。

我们要通过一系列的活动让消费者充分了解苏菲卫生巾，提高其市场占有率。

苏菲是比谁都还努力着想要了解女人的心、女人的身体的品牌。

我们会倾听每一个人的烦恼及期望，并不断的研究与开发。

未来，我们也将持续提供更深入、更细微、更新的呵护与想法，持续回应女性的期望。

让女性因为有苏菲，即使在那几天，同样能尽情从事各种新鲜事，让生活闪亮多彩！

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？

又该采取怎样的营销策略呢？

一、前言............................................................2

二、营销环境的分析..................................................4

三、消费者分析......................................................5

四、产品分析........................................................6

五、市场的定位......................................................7

六、策划的营销策略..................................................8

七、结论和总结......................................................9

附录................................................................9

二、营销环境的分析

1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。

市场规模：

在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。

在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。

中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年以15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。

同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。

2.企业市场营销环境中微观因素

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。

据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。

3.营销环境分析总结

总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续。

三、消费者分析

1.对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。

大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2.消费者行为分析：

目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。

大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。

篇三：

苏菲产品营销策划案

苏菲产品

营

销

策

划

案

前言目录、经费预算：

袁晓刚市场分析：

陈波、徐永强

广告策划、计划：

周能、李雪梅封面、产品创意说明：

马文林

班级：

11国贸d班

20XX年12月1日——19日

第一部分前言和目录

前言

据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。

卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。

但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。

为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。

新产品的研发已经势在必行。

为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。

（详见附录）

在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？

又该采取怎样的营销策略呢？

第一部分前言和目录.............................................1

前言............................................................2

第二部分市场分析...............................................1

一、营销环境分析............................................1

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.....................1

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：

........................................................1

（2）市场的政治、法律背景：

.........................1

（3）市场的文化背景：

...............................1

（4）技术环境分析：

.................................2

2、企业市场营销环境中微观因素...........................2

3、营销环境分析总结.....................................2

二、消费者分析..............................................3

1、消费者总体消费态度：

.................................3

2、消费者行为分析：

.....................................3

三、产品分析................................................3

1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格.........................3

2、苏菲弹力贴身新可爱包超薄体贴夜用丝薄（棉柔表层）.4

3、苏菲超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................4

4、苏菲动感丝薄卫生巾...................................4

5、产品综合分析.........................................5

四、竞争对手分析............................................5

1、爽洁速渗，护翼卫生巾.................................5

2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾...............................6

3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层...................6

4、安尔乐舒适安心卫生巾.................................6

5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾.................................6

6、高洁丝纯白体验卫生巾.................................7

第三部分广告策略和广告计划.....................................8

一、目标策略................................................8

1、广告目标：

...........................................8

2、对广告目标的表述：

...................................8

3、宣传方法：

...........................................8

（1）校内宣传：

.....................................8

（2）校外宣传：

.....................................8

二、市场策略................................................9

1、产品定位：

...........................................9

2、广告诉求对象：

.......................................9

诉求对象表述：

......................................9

诉求对象的特性与需求：

..............................9

3、广告主题：

...........................................9

三、广告表现................................................9

1、广告表现的风格：

.....................................9

2.非媒介——针对在校学生和校园教师....................9

3.媒介................................................9

四、广告活动设计...........................................10

1、广告活动目标：

......................................10

2、广告活动时间：

......................................10

3、广告活动的目标市场..................................10

4、广告的诉求重点......................................10

第四部分产品创意说明..........................................10

第五部分经费预算..............................................12

附录一....................................................13

附录二....................................................17

第二部分市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：

作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。

市场规模：

在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。

在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。

中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

（2）市场的政治、法律背景：

中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简称《规则》）。

宝洁（中国）有限公司、强生（中国）有限公司、金王卫生用品有限公司等率先联名签署了该份规则。

（3）市场的文化背景：

卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。

这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。

在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限