卫生巾广告策划文案.docx
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卫生巾广告策划文案
卫生巾广告策划文案
篇一：
七度空间少女系列卫生巾广告策划书
七度空间少女系列卫生巾广告策划书
一．内容提要
恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，销售和分销售网络覆盖全国。
恒安集团有限公司于1998年在香港成功上市。
恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。
“七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于20XX年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度，特进行本次广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。
本次策划书的文本结构如下：
市场环境分析—1.企业经营情况分析；2.产品分析：
自身产品特点、对手产品特点；3.市场分析；4.消费者研究；企业营销策略—企业目标与市场策略；企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案；媒介投放提案；广告费用预算。
二．市场环境分析1、企业经营情况分析恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国拥有20余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印，高级市场占有率多年位居全国第一。
恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系。
恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了iS09002质量体系和产品质量认证。
恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路。
恒安于1993年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。
1996年，生产出“安儿乐”系列婴儿纸尿裤、纸尿片，目前，市场占有率为17%，位居全国第一。
1997年，开发生产出高品位的“安尔乐”卫生护垫，填补国内市场空白。
1999年，推出“安而康”成人纸尿裤，为残疾人、失禁病人带来了福音。
2000年，研制出抗菌系列卫生巾。
20XX年，“心相印”系类产品荣获国家质量技术检验疫总局“国家免检产品”称号。
20XX年12月，“心相印”被评为中国驰名商标。
20XX年12月，安儿乐纸尿裤、安尔康成人纸尿片双双荣获国家免检产品荣誉。
2、产品分析
（1）品牌类型：
恒安生产的有安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印等，这里我将着重介绍七度空间少女系列为生巾。
七度空间，一个充满青春活力与现代女性魅力的品牌，用她独具个性的轻薄与温柔，带给你自由如风的感觉。
七度空间，她的青春洋溢为生活萦绕出一种内在隽永而聪慧的气息，给人以安逸尊贵的感觉。
七度空间，她营造的那一种立体感觉的美感，代表了尊贵与平凡之间，可以自然的选择适合你的最佳比例，用之表达你之余生活的全部态度，喜欢与众不同的你，选择与众不同的七度空间。
产品优点：
七度空间少女系列绢爽日用超薄卫生巾（a）使用绢爽丝绸网面：
利用仿生技术研制的绢爽网层，如丝绸般柔滑体贴，空间分布的大小网孔迅速疏导液体均匀渗入内芯，时刻确保巾身表面干爽洁净。
（b）BYE—BYE潮湿：
率先应用先进的zno科技，能迅速吸收内部潮湿，加速水汽的分解，不结水滴，对少女肌肤有呵护作用。
（c）洁柔两翼：
巾身两只“翅膀”，采用绵柔织物覆盖，柔软舒适，两侧肌肤摩擦问题不见了。
（d）超透
气呼吸膜：
底部采用凹点超透气呼吸膜，轻松透出闷气，让你心情飞扬。
七度空间少女系列的外包装洋溢青春活力，非常时尚，色彩鲜明，而粉红色系又很适合少女，从视觉上就能吸引消费者。
近期，我对身边同年龄段的女性朋友做了一项调查，80%的人认为七度空间少女系列卫生巾包装很漂亮，广告做的不错；吸水性好、透气、柔软、卫生方便、质量好，非常适合女孩用，安全又放心，课堂装的设计很人性化，长度和厚度都很适宜，也不刺激皮肤，定位于少女系列无可厚非。
同时产品也有存在不足的地方，价格太贵，少女系列的大多购买者是学生人群，所以希望价格可以便宜些，另外可以再柔软些。
（2）主要目标：
a塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。
b让更多消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。
c塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。
（3）口号：
我的舒服我来定3、竞争对手调查目前，国内有许多卫生巾品牌，其中有相当一部分有着雄厚的实力。
因此，市场竞争力是很激烈的。
我过市场的同类产品主要有以下几种牌子：
品牌简介苏菲广告语：
告别侧漏，想动就动！
不侧漏的立体护围、全新网面、干爽up，合体设计的丝薄巾身，碗状护围状，安全不易侧漏。
但是厚度不是很合适，夏天使用会闷闷的。
触感柔软不粘腻，周边轻盈无感。
经计算，吸水倍率为10.84.护舒宝广告语“4向防漏，“月”玩“月”安心。
前后左右4个方位阻挡液体流向边缘，全方位阻止渗漏。
整个蓝色的外包装设计时尚感很重，独立内包装的浅粉色很受少女的宠爱。
护舒宝瞬洁丝薄在同类干爽网面中式最薄的，最方便携带。
独有的天然松树纤维材料，清爽舒适，肌肤舒适度大大提升。
吸水倍率为8.24。
洁婷独创侧吸区，“L”型超柔软护围，更有效阻挡侧漏；贴体中凸强吸区，紧密贴合身体，强力吸收；全新羽感表层，羽绒般轻柔，倍护最敏感部位，立体螺旋型网孔。
防反渗，更减少肌肤与残留液体的触面，感觉超清爽。
好舒爽纯棉和PE网状材质，受压不回渗。
由福建恒利集团生产，远销全国各地。
其他品牌：
娇爽、柔柔、aBc、益母等等。
4、市场分析随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，那么我们青春期少女的生理健康也是非常重要的，少女的肌肤是很娇嫩的，也是很敏感的，一片好的卫生巾不仅要舒适、柔软、透气，更讲究的是它在生理期对少女身体的保护，这是高于产品本身的价值的。
卫生巾市场自1985年以来，经过20多年的发展，市场渗透率已经超过60%，在大中城市则已饱和，市场已进入成熟区，。
20世纪90年代是卫生巾市场快速发展的时期，曾以2位数的年增长率发展，1998年以后，虽然市场容量还在继续增加，但增长速度明显逐步放缓。
近几年的消费量年增长率徘徊在4%左右。
市场进入成熟期还表现在新进入该领域的有实力的大企业很少。
20XX年中国卫生巾的消费量399亿片，比上年增长3.9%，市场渗透率61.4%。
1990年—20XX年期间，中国妇女生巾的消费量从28亿片增长至399亿片，20XX年消费量是1990年的14.2倍。
卫生巾市场渗透率也从1990年的5%增长到20XX年的61.4%。
卫生护垫在中国自1992年开始生产，1998年以来，市场消费量迅速增加。
20XX年的卫生护垫的总消费量约178亿片，比上年增长7.8%，市场渗透率6.17%。
由于消费习惯和对因不洁而造成细菌感染的畏惧，止血塞在中国的使用量很少，估计市场占有率为0.3%。
（文中数据来自中国卫生巾行业市场调研报告）。
中国目前的妇女卫生用品市场仍由多个制造商组成，集中度较低。
但全国性品牌的制造商并不多。
20XX年全国综合排名前10位的妇女卫生巾制造商的销售量合计约为全国妇女卫生巾总销售量的30%；卫生巾全国性品牌主要有：
安尔乐、护舒宝、苏菲、
舒而美、娇爽、乐而雅、好舒爽、aBc、益母、洁婷等。
由于经济的发展和人民生活水平的提高，卫生巾市场在今后十几年内仍将持续繁荣，总量稳步增长，并逐渐成小康型消费特征。
消费层次出现多样化且向高档过度，消费领域不断扩展，国内市场竞争更加激烈。
5、消费者分析目前，卫生巾用品正朝两个趋势发展：
（1）外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度
（2）突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。
比如，彩色卫生巾，调节经期情绪的个性化卫生巾。
我国现有3.4亿妇女在需要使用卫生巾的年龄段。
七度空间少女系列卫生巾以16—24岁青年女性为主体，这个群体的特征表现在：
没有个人收入或者个人收入月均在1000—2000元之间；职业则以公务员，在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓励和促销手段的影响。
具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但是感情易于冲动，好胜心强；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。
但由于只是、社会经验较缺乏，看问题易带片面性，情绪躁动和起伏，甚至有些偏执。
就生理而言，处在青春期，少女体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。
由于生理周期的到来，身体上的某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。
消费心理：
青春时尚是她们的特征，也是她们购买产品的标准和追求的目标。
这个年龄段的女性不受任何拘束，大多都很爱玩。
但是在生理期内玩乐就非常的不方便，时常担心会侧漏，不舒服等问题，缺乏安全感。
通常她们都会选择加长、加厚的卫生巾来解决这样的烦恼。
但是，据调查73%的女性会在经期感到局部皮肤的瘙痒，这多是卫生巾不透气的原因，希望可以改进。
众多消费者在购买卫生巾的时候注重价格、广告、朋友的介绍和长期使用的感觉。
年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响大，抱着好奇心使用，有时也会被产品的包装吸引，因此品牌忠诚度不高，每个消费者消费习惯不同，有些对使用了很久的产品，老品牌根深蒂固，很难接受新事物。
三、营销策略提案1、企业目标策划通过电视广告、报纸等各种媒体进行对“七度空间少女系列卫生巾“的宣传和报道，以及各种活动的开展，以达到
（1）塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。
（2）让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。
（3）塑造七度空间“玩美主义”的消费态度这三个目的。
2、市场策略
（1）产品定位让消费者体会到我的舒服我来定并不缺时尚的感受。
七度空间少女系列卫生巾无论日用还是夜用都是超薄的，夜用超长33.8cm，安全系数5颗星，不用瞻前顾后，可以放心睡大觉；表面材质有纯棉表层和绢爽网面两种，如丝绸般柔滑体贴，对少女肌肤有呵护作用；洁柔两翼和超真扇尾杜绝外漏，解决两侧肌肤摩擦问题，超薄透气呼吸膜，让你心情飞扬。
诉求对象：
年轻女性。
（2）把产品价位更加清晰化产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，实施整体价格战略，即管理者在制定价格时不仅要考虑满足机构的总目标，同时要考虑市场和竞争对手对价格的限制。
七度空间少女系列的受用者大多是高中生和大学生，她们属于无资产人群，在调查中发现，大多年轻女性消费者很青睐此产品，质量很不错，但是价格偏高有时会影响她们购买产品，所以，对于不同的消费层次应该用不同的价位让其选择，让产品的价位更加适合她的受众人群，以增加销量。
3、保持良好的品牌形象七度空间少女系列卫生巾在消费者心目中的印象是很不错的。
时尚的外包装设计和良好的质量都是消费者重视的，无论是直接以青年女性为主体的产品，还是以中年女性为主要购买决策或购买执行者的产品，都要高度重视美观大方这一要求，使之美而不艳，奇而不特。
（建议企业在保持良好的品牌的形象的同时，把成本压缩，降低
价格，增加竞争力度。
）4、因地制宜的采取营销策略年轻女性对新品牌较为敏感，受广告影响大，人数众多，购买率巨大，是一个不容忽视的消费群体，不过年轻人兴趣转移快，品牌忠诚度不强，针对这部分女性，广告必须有新意才能引起她们的兴趣，博取她们的好感，使她们中的大部分人成为忠诚的购买者。
合理的运用广播、电视等社会媒体，把有关的信息提前告诉消费者，这样才能对她们的购买行为起到较大的影响作用。
作为卫生巾这种快速流转的消费品，终端的宣传广告起着很大的作用，如PoP、展示牌。
厂家可以根据自己的实力，选择不同的营销方式，比如学校售点和各种促销方式，包括情感促销、试用、让利促销等。
四、创意设计提案1、展示设计在超市卫生巾售卖区，在天花板上吊挂一块较大的展板，节省空间资源，粉红色的底，时尚少女的卡通形象，突出体现少女身材的线条美，吸引年轻女性的注意力，在展牌的正下方布置七度空间少女系列的特卖区，双休日是购物高峰期，在双休日进行打折或买一送一的促销活动，增加销售量。
在三八妇女节和教师节这一天，在七度空间各销售点可以进行超低价特卖，体现企业，七度空间这一品牌对女性的呵护与关爱。
2、户外广告在公交车身和公交站台投放广告，大多学生都以公交车为代步工具，所以在等车和乘车的同时，可以吸引她们的目光，达到宣传效果。
3、公益活动企业可以回收废弃的广告幕布制作成时尚少女系列的环保购物袋，进入大学校园免费发放，同时进行产品的销售，可以先免费试用，若觉得产品不错，可以以优惠价购买，以此在学生人群中赢得良好的口碑。
4、人性化设计在包装内添加健康小贴士，帮助青春期少女解决生理期疑问。
5、电视广告（脚本）广告主题：
七度空间—插画包装引领个性时尚广告时间30秒镜头一：
艺术类考试考场上，某教室，老师要求学生进行快图表现，画出自己心中的理想的卡通形象。
（教室里很安静10秒）镜头二：
大家绞尽脑汁，苦苦思索，一个女生打破了沉寂，她举手报告说要上厕所，便怀揣着七度空间少女系列走进了厕所。
（10秒）镜头三：
女孩面带笑容，心情舒畅的出来了，走进教室，在同学们羡慕的眼神中，自信满满的交了试卷，镜头随着女孩的步伐往前，最后落在试卷上，七度空间时尚少女的卡通形象。
（旁白：
年轻就要个性，时尚，并伴有字幕，产品形象和七度空间标志。
）
6、在大学里发放问卷调查，完成问卷调查者，可获赠七度空间少女系列卫生巾一包，问卷调查表具体如下：
七度空间市场调查表
（1）您是否经常购买不同品牌的卫生巾？
a是B否
（2）您是否听说过“七度空间”这个品牌？
a是
B否（3）您是否观赏过“七度空间”的广告？
a是B否（4）您对“七度空间”的了解有多少？
a很少B一般c很多（5）您对“七度空间”的印象如何?
a不好B一般c好（6）您是否购买过“七度空间”少女系列的产品？
a没有B偶尔c经常（7）您对“七度空间”产品的质量是否感到满意？
a不满意B一般c满意（8）您对“七度空间”的价位有什么看法？
a便宜B一般c太贵（9）您的职业为：
a学生B白领c其他（10）谈谈您对“七度空间”的产品的看法，使用后的感觉如何，并指出它需要改进的地方？
谢谢大家的合作，凭此问卷，可到“七度空间”产品的任一销售点免费领取一包“七度空间少女系列”卫生巾。
7、改变七度空间现有的标志，以玩美主义为主题，口号：
我的自由我决定。
文案自由是一种信念心比天高从不接受命运的安排自由的快感胜过平静与喧闹一生追求那种非常态下的自由是我们的梦想anywhereismystage.五、媒介投放提案杂志：
《妇女之友》《读者》理由：
上述杂志属权威性，年轻女性、青少年阅读广泛，可以起到很好的宣传效果。
电视台：
中央一套、中央六套、安徽卫视、湖南卫视。
理由：
收视率高，覆盖
面广，年轻人爱看电影、偶像剧、娱乐节目；电视广告主要安排在央视新闻联播之前；央视六套电影播放中途插播广告；安徽卫视、湖南卫视偶像剧或娱乐节目中插播，安徽卫视收视率为23%，其中电视剧的收视率最高，湖南卫视的收视率为41%，其中娱乐节目的收视率最高，在省级电视台收视率的排行中湖南卫视位居第一，安徽卫视位居第三。
地方电视台既可以覆盖本站又可以接触全国消费者，可以作为中央台的补充，与中央台交叉覆盖，让消费者无处可逃，不管换到哪个频道，都会见到七度空间的广告。
六、广告费用预算项目制作与媒介金额（元）总策划广告整体策划报告广告制作电视30s胶片350000元杂志彩色插页《妇女之友》18000元《读者》220000元广告发布费用电视中央一套30天×1天1次×97200元=2910000元中央六套30天×1天1次×8500元=255000元安徽卫视30天×1天1次×93600元=280000元湖南卫视4天×137500=416000元营销活动800000机动费用100000总计5319000
篇二：
卫生巾的策划书（新）
卫生巾策划书
前言
兵法云：
“谋定而后动”，在日趋发展成熟的卫生护理行业中，卫生巾要想卖得好，前期的策划就必须做到位。
卫生护理用品策划是一种相对群体的特殊投资活动，它的展示受到很多条件的约束，它的品质要求却很高，只有做好市场定位、产品定位、价格定位，并采用适当的营销推广组合策略，才能实现理想的营销目标。
我们从各个方面搜集整理资料，分析了整个市场、竞争对手和目标消费群体，依托数据和理论，以及借鉴的数十种营销经验，经过多次的会议讨论和思考试总结制定了一套具有针对性的整合营销方案。
主要从电视、平面、活动等方面进行整合传播，在下面的正文中，将对各个部分进行详细阐述和分析，做到步步为营，以最小的花费，创造出最有实效的传播效果，争取在短期内迅速提升销量，在长期内，塑造良好的企业形象。
在一个崇尚体贴细心的行业，需要从心理和生理上同时呵护，需要一种非常真诚开朗的营销态度。
但值得我们注意的是，我们是在一边卖产品，一边担任少女的贴心顾问，提倡一种全新的消费态度——完美主义！
下面就让我们一起走入丰富多彩的七度空间！
基础篇（市场环境分析）——知己知彼，百战不殆。
一、营销环境分析
（一）宏观经济环境分析
机遇﹥挑战
（二）微观市场环境分析卫生巾是妇女们生命中的必需品，同时又是快速消费品的一个分支。
使用的数量多和频率快。
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我国卫生巾发展现状
1.我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。
2.在国内一些消费能力较强的城市，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。
但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。
国际品牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：
宝洁的护舒宝、尤尼佳的苏菲、强生的娇爽、花王的乐而雅等。
3.从全国范围总体销量来看，目前国内品牌销量较国际品牌领先。
但国产卫生巾产品品
牌杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。
一些中小企业已被挤出市场，几大品牌竞争日趋激烈。
而福建恒安集团公司的安尔乐牌卫生巾却是排在前头的。
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行业发展趋势
1.有关专家预计，20XX年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持续增长。
2.产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场。
二、产品分析
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关键词1：
首创
?
关键词2：
科技
将各种功能素材进行有机的科学组合，使吸收达到“快且强”的完美境界；层与层之间的无间隙缝合，使巾身舒薄柔软，不变形，更加贴身自然。
特有的深型漏斗状网孔设计和透气底层，让肌肤倍感清新透气。
三、竞争者剖析
1．恒安集团在竞争中的地位
2．恒安集团主要的竞争对手。
3．小结：
国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的资金进入占取绝对优势，因而恒安集团在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力相差无几，甚至占有优势。
因此我们得出：
恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市场的市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。
四、消费者洞察
?
七度空间消费者洞察：
个性时尚，崇尚玩乐的女生。
她们是这个世界的精灵。
他们拥有花季雨季的年龄。
在生活中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。
青春期女孩，他们经期量较大，动易泄漏。
对于品牌，有独特见解与追求。
这个群体的大部分年龄是18到28岁之间
?
众里寻你千XX，蓦然回首你却在灯火阑珊处？
这么好产品您还在等什么？
五、市场关键问题小结
中国卫生巾市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有苏菲、护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。
而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。
随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。
恒安国际集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。
现在卫生用品正朝两个趋势发展：
1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。
2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。
比如，彩色卫生巾，能够自动监测排卵期，调节经期情绪的个性化卫生巾等。
七度空间旨在抢占少女系列细分市场，打造成为中国“最时尚少女卫生巾”，强调它的“我的舒服我来定”和赋予产品的“完美主义”
为了达到这个目的，七度空间以往在包装设计上采用梦幻格调和娇嫩的粉红色，而且在营销策略上采用了与细分市场消费群体相当匹配的网络营销平台，其与腾迅公司合作的“七度空间Q爱宝藏”促销活动取得09年国际艾菲奖。
我们应当继续充分发挥QQ这个年轻时尚平台展开营销。
此外，消费群体已悄然发生改变，不再局限于使用者本人，而已经拓展到一些非常体贴和关爱她的人，例如亲人或朋友以及社会。
因此我们在广告作品中可以考虑到以下素求点：
男人为爱情买卫生巾，社会的进步，对女性问题的更多关注与呵护，当然一定要在产品本身
贴心、舒适、时尚的素求点的基础上来拓展，使得七度空间的产品定位为更多的消费对象所认同和共鸣，从而达到营销目的！
在包装上，一面发扬它的完美主义，和个性气质的设计风格，另一面，从消费者的切身需求，制定更多适合各种场合的小包装，使得消费者形成七度空间就是她的贴心专家的意识。
六、企业SwoT分析（S）机会：
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一些中小企业已被挤出市场
?
本土大企业，国家政策上会有鼓励和扶持?
企业的热衷于社会公益事业，社会形象佳
（w）威胁：
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刺激的泛化影响大，相似产品越来越多?
几大品牌竞争日趋激烈
（o）优势：
?
首创少女卫生巾细分市场，产品差异化强?
首创“课堂装”，贴心营销，深受欢迎
?
开发“七度少女Q爱宝藏”网络游戏，企业年轻化
（T）劣势：
?
七度空间少女系列在同类产品中价格偏高?
目标消费者群购买力不高?
广告太少，认知度不高
战略篇（营销策略）——始计第一，作战第二。
一、突破点
?
产品差异化：
能满足不同消费者的不同要求，有利于扩大销售、占领市场、提高企业声
誉。
?
集中性市场营销：
能在个别少数市场上集中优势力量，有利于产品适销对路、提高企业
和产品的知名度，提高市场占有率。
?
七度空间少女系列营销=差异化+集中性
二、主题导入1．追本溯源
企业原本的诉求点是：
我的舒服我来定。
主要从产品的功能性做卖点，让消费者们对“舒适”产生更多的联想。
2．新鲜主题：
我玩得最美！
现代女性喜欢玩乐，特别是青春少女们活泼好动、好奇、爱尝试、爱冒险而又崇尚个性。
“玩美主义”最想体现的是“我玩得最美”，这样的玩美是最自信的、最轻松的、最快乐的、最健康的，是最值得提倡的。
“玩美”不是纯粹的玩乐，而是从一种消费态度提升为一种生存状态，理性消费，活得精彩！
篇三：
苏菲卫生巾营销策划书
苏菲卫生巾营销策划书
专业市场营销4班团队名称美女三人组策划人员冯海玲20XX1402103
李兵兵20XX1402104胡凤娜20XX1402106
策划日期20XX-01-03
前言
据统计，我国现有3、6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。
卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。
但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。
为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。
新产品的研发已经势在必行。
为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。
（详见附录）
在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。
苏菲是日本尤妮
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