珠宝2013年五一节促销方案Word文档格式.doc
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通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。
三、系列主题
心时代·
“吾以钻为盟耀真爱永恒”
四、促销主题
周大生心时代·
爱耀2013“吾以钻为盟耀真爱永恒”
——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐
五、活动时间
2013年4月28日—2013年5月5日
六、终端布置
在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。
此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。
（一）专卖店
²
在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；
在专卖店门口铺有活动地毯；
在专卖店门口布置“吾以钻为盟耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球；
柜台上放置“吾以钻为盟耀真爱永恒”桌牌。
（二）商场专柜或边厅
在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟耀真爱永恒”X展架；
在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球；
七、常规物料
店柜形式
物料名称
摆放要求
专柜/专卖店
必备
专题陈列
将五一活动的特价产品、爱的奉献卡片展示在同一区域（自备）
桌牌
根据门店情况，在陈列新品柜台附近摆放（总部制作方案，终端自行制作）
X展架
商场允许的情况下摆放促销X展架（总部制作方案，终端自行制作）
选作
灯箱片
活动内容主题灯箱
海报
根据门店情况选择宣传视角明显的位置张贴
八、促销内容
（一）网络线上活动
1.微博、微信齐互动
①扫“@周大生网购”二维码，加周大生网购为好友，即有机会获得由周大生珠宝送出的精美旅行护肤套装一份（共30份）；
②关注周大生珠宝官方新浪微博，参与“周大生心时代·
爱耀2013‘吾以钻为盟耀真爱永恒’”微博互动，晒五一心情且@十个好友即可获得由周大生珠宝天猫官方网站二十元优惠券一张（不可累积使用）。
2.钻戒秒杀超值购
周大生珠宝天猫官方网站在活动期间每天上午10:
00推出一款钻戒（限一件）进行秒杀活动，价格低至3.8折。
（二）终端促销活动
1.情贵钻不贵
在五一活动期间，钻石产品全场7.5折优惠，并可凭购物小票参与抽奖活动。
全国共设一等奖10名，本单可享受免单优惠，当场返现；
二等奖100名，本单可再享受8折优惠，当场返现；
三等奖200名，本单可再享受9折优惠，当场返现。
2.情比金坚
在五一活动期间，素金产品（黄金、铂金、k金）每克优惠18元。
3.爱情证书之爱的奉献
凡在活动期间在周大生购买任意产品均可参加活动。
参与者填写爱情证书之爱的奉献（每个爱情证书均有证书编号），感谢对方为感情、为家庭的付出，写下真爱誓言，承诺真心永不变，并可在证书上按上指纹。
购买产品价格在1000元以上的顾客，还可以获得由周大生珠宝赠送的观影券两张。
注：
翡翠等产品按平常的折扣进行优惠。
一、活动目的：
以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。
通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大销售业绩。
二、活动主题：
爱，就要“大生”说出来
三、活动时间：
2013年4月28日——2013年5月6日
四、促销活动内容：
方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉
例：
“花1000元买1300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至
例“5.1当天早8点至10点所有货品8.8折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3阶梯价格——让顾客自动着急
“每天头100件商品，活动初期1-2天7折销售，3-4天8折销售,5-6天9折销售，7-8天全价销售，”这个动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案4百分之百中奖——把折扣换成奖品
将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
方案5金上填金——用金色来吸引顾客的眼球
买5000+黄金就可以抽奖赢真金“现金奖”。
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