销售团队培训计划Word格式文档下载.doc

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二、销售团队编制：

基本编制为10人，

销售经理一名

销售业务九名

三、培训对象：

销售部所有人员。

四、销售培训计划：

一、销售基本培训

二、销售提升培训

五、销售培训机制：

1．销售基本培训：

作为员工培训，具体由销售经理协调各方时间统一安排；

（时间确定日子明确）

2．销售业务培训：

作为员工基本销售素质的培训，每周由销售经理安排时间培训；

3．销售提升培训：

每月月底组织一次能力提升培训，培训内容将与时俱进，学习最新的销售提升方面的知识；

4．产品知识培训：

不定期邀请技术部门或其他厂商人员进行培训，对于产品的最新研发情况，要随时学习掌握。

六、培训反馈及考核：

对于销售人员的学习能力、悟性力、工作态度、产品知识掌握情况、销售基本能力及提升进行考核，产品知识以模拟客户演示讲解效果评判。

表一、销售培训计划表

培训模块

具体内容

主讲人

时间/周期

培训目标

基本培训

公司制度、

员工职业素养

人力资源

熟悉各项制度

职业素养的培育、提升

行业知识

吴总、销售经理

熟悉行业发展状况

市场知识

熟悉北京市场状况

产品知识

张总、鲍主管

掌握产品知识

销售业务（表二）

销售经理

熟悉部门管理业务知识

销售提升培训

销售精神培养

精神层面的打造、塑造

销售思维培训

思维思路的提升

销售策划力

提高策划力，产生效益

销售执行力

保证销售顺利高效进行

团队精神

打造“心在一起”的团队

表二、销售业务培训（主讲人：

韩育文）

部门制度培训

销售工作流程

熟悉销售工作开展流程

日常管理制度

熟悉日常工作制度，保障销售工作顺利进行

销售流程培训

销售准备

做好销售开始的准备工作

客户预约

顺利成功预约客户

客户拜访

提高拜访效率、效果

客户公关跟进

保证销售进展顺畅

客户维护

保证客户信赖感、发掘新业务

签单、回款

保证销售结果、完成任务

销售基本素质培训

销售精神面貌

提高销售激情、斗志

销售工作态度

积极主动、担当精神、主人翁精神

销售能力培训

提升销售能力