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新产品开发策划书
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原理：
空气热能热水器由热泵—换热器—节流器—吸热器—热泵等装置构成了一个循环系统。
热媒（也可称冷媒）在热泵的作用下在系统内循环流动。
它在热泵内完成气态的升压升温过程（温度高达100℃），它进入换热器后释放出高温热量加热水同时自己被冷却并转化为液态，当它运行到吸热器后，液态迅速吸热蒸发再次转化成气态，同时温度下降至零下20~30℃，这时吸热器周边的空气就会源源不断地将低温热量传递给热媒。
热媒不断地循环就实现了用空气中的低温热量转变为高温热量并加热水至60℃的过程。
开发背景：
在国内，热水器行业老百姓曾经普遍使用的是一个是煤气热水器，一个是电热水器和太阳能热水器，因为这几种产品对于现在的国内家庭来说稍落后了一些，从环保节能角度考虑它们已经跟不上了，因为我国能源短缺，国家也一直在提倡节能、安全、环保产品，所以空气能电热水器符合了这三方面的要求，我相信以现在的趋势，很容易就能代理这几类产品。
煤气热水器和电热水器都存在不安全的因素。
太阳能热水器容易受阴雨天气的影响，而空气能热水器不存在这些缺点，所以其市场很大。
竞争状况：
宣传竞争：
各种广告和媒体对空气能热水器的宣传，各地举办的展览展销会，对产业的发展、市场的扩大起到重要的推动作用，对提升企业形象、创知名品牌、增加市场占有率起到积极的作用。
但也有夸大宣传、展览会过多等不正常宣传竞争现象，影响产业信誉。
质量竞争：
一些大规模企业，上设备，上工艺，利用现代化装备和管理规范生产，全面保证产品的性能指标，实施品牌战略，提高竞争实力和市场占有率。
但是，数量众多的小企业由于人才、技术、设备等资源相对较弱，其产品质量受到限制。
影响了行业产品整体质量水平的提高。
价格竞争：
空气能热水器行业的技术壁垒与资本壁垒较低，尚有一定的利润空间，使得大量中小投资者涌入该行业，造成产业的集中度低，企业普遍规模较小；特别是其中一些小企业，在市场运作中操作不规范，以次充好，偷工减料，游动销售和低价倾销。
压低了全行业的利润空间，对行业发展造成不利的影响。
人才竞争：
人才成为空气能热水器企业进行产品创新、提高效益的有力资源和资本。
企业通过培养和选用各种优秀人才，包括管理、科技和营销人才，努力增强企业的核心竞争力。
自2001年以来，国内一些大企业与国外合作，引进技术和人才，增强企业综合实力。
整个空气能热水器行业的竞争强度不是很大。
竞争更多的表现在加大对消费者的宣传，使之认识接受空气能热水器，与电、燃气热水器争夺市场。
总体而言，空气能热水器行业处在产业发展初期阶段，行业内竞争压力相对其他行业较小，行业整体经济效益良好。
但要注意到由于行业尚有一定的整体利润空间。
除吸引一些业外知名企业加入竞争行列，促进产业发展之外，还有一些企业盲目投资，更有一些企业为追求短期利益，不投入或少投入实行作坊式加工，对此种种做法，应给予正确的引导。
营销策略
第一：
谋划市场布局
基于消费者对空气能热水器低关注，高参于的行业特征，使得空气能品牌整体格
局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上空气能热水器企业的渠道推广大部分还是依赖于各地的经销商，使各区域空气能热水器市场竞争状况完全不同。
所以，空气能热水器企业更需要以前瞻性的视野整体布局，将有限资源合理进行调配，多为未来进行投资。
第二：
明确战略定位
从企业外部看，空气能热水器营销战略一定要具有很强的竞争性，它在空气能热水器企业中具有无可替代的地位。
从内部看，空气能热水器营销战略又统率企业各个营销要素，指导企业资源的合理分配，主导组织结构和管理创新，使企业每个环节保持方向上的一致性，形成一股强大的合力。
第三：
战略变革和资源优化
空气能热水器企业在营销战略的统领下，对公司组织结构和资源进行优化，使之与其他要素良好匹配是成功空气能热水器企业的第三个重要步骤。
资源优化实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。
成功的空气能热水器企业在资源配置上都体现出了良好的技巧：
一方面它们为战略变革提供充足的资源保障，另一方面，它们又保证了资源的低成本。
第四：
营销组合的一致性
营销专家发现，成功的空气能热水器企业和失败企业的4P（产品、价格、渠道、促销）差异并不表现在其中某一要素上，而是产品、价格、渠道、促销等4要素是否具有内在一致性。
我们不难发现，芬尼冷气热水器等知名品牌之所以取得了市场的成功，与其4P内在高度一致性不无关系！
某品牌冷气热水器采取一种新型的F2F商业模式，F2F以全新的体验店购买模式节省了代理商和家电卖场等中间环节，商品流通从厂家（Factory）直接到家庭或者个体（Family）。
其管理层以其敏锐的市场洞察力，开拓创新，在全球经济复苏的乐观形势下，毅然引入F2F商业模式，将冷气热水器全面推向国内市场。
而在某个要素上表现优异的其它空气能热水器企业，却因为4P缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。
调查问卷
1．请问您的年龄（）
A．10-20岁
B．21-30岁
C．31-40岁
D．41-50岁
E．51-60岁
F．60岁以上
3．请问您的月收入是多少？
（）
A．800以下
B．800~1600
C．1600~3200
D．3200~5000
E．5000~10000
F．10000~20000
G．20000以上
4、请问目前您所使用的热水器属于哪种类型？
（）
A、燃气热水器
B、电热水器
C、太阳能热水器
D、空气能热水器
5.请问您是通过何种途径购买热水器的（）
A、专卖店
B、家电大卖场
C、其他电器店
D、推销人员上门推销
E、互联网
F、其他*
6．请问您知道生能热水器公司吗？
（）
A．知道
B.不知道
7、请问您购买热水器较看重哪些因素？
[多选题]
A、安全性能
B、节能环保
C、价格因素
D、外观设计
E、品牌名气
F、售后服务
G、其他
8、请问您对节能且环保的空气能热泵热水器的了解程度是？
（空气能热泵热水器为第四代热水器，它可将空气中低温热能转为高温热能来加热冷水。
而且它加热时间短，水电完全分离，无触电危险；无废烟、废气排出，因而无中毒危险；同时也克服了太阳能热水器阴雨天不能工作、电热水器出现漏电、燃气热水器出现煤气泄露的缺点。
即其具有高安全、高节能、寿命长诸多优点。
）
A、非常了解
B、比较了解
C、听说过，不太了解
D、完全不了解
9、空气能的它相比传统的水箱式空气能热泵热水器有着体积小，出水快，更节能的优点。
但价格可能比水箱式空气能热泵热水器的价格略高一些。
您认为这种产品推出来后是否会被人们所接受呢？
A、会被接受
B、不会被接受
C、不知道
10、请问以下哪些方式的广告会让您较容易了解到空气能热泵热水器？
[多选题]
A、户外广告（墙体、车身、路牌、横幅）
B、平媒广告（报纸、杂志、海报）
C、影视广播广告（电视、车载广播）
D、互联网
E、其他*
A、会
B、不会
12、对于热水器，您会不会追求名牌效应呢？
A、会，因为是名牌，信誉好，质量有保障
B、不会，综合看性价比
随着天气转冷，热水器的销量慢慢旺了起来，商场各大展台的促销广告牌和促销员明显多了起来。
记者近日走访北京丰台区一家大型电器卖场发现，在热水器的销售中，越来越多的消费者开始问津空气能热水器。
据介绍，空气能热水器作为一种最节能的热水器，通过把空气中的低温热能吸收进来，经压缩机压缩后转化为高温热能，让水升温，节能效果是普通电热水器的4倍。
正在挑选热水器的一位女士认为，空气能热水器“即开即用”“大容量出水”可让她更好地享受洗澡。
即便价格较高，但考虑到这种热水器的使用寿命较长，加上平时使用的频率也比较高，还是觉得划算。
据一份调查显示，大多数消费者在传统热水器的使用中都有过同样的经历，打开水龙头后，需要先将冷水放掉才会出热水，而白白浪费的水让人感到可惜。
而美的最新的一款家用空气能热水机，雅称“E+蓝钻”，首创智能回水技术，待管道内温度下降到一定界限便可通过热水循环泵，将冷却下来的管道水输送回保温水箱，使热水时刻充满管道，热水即开即用，省水又节时。
国际权威检测机构Intertek天祥集团发布检测报告称，“E+蓝钻”水箱使用寿命可延至15年。
新产品开发策划书
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新产品开发是一项复杂的工程，涉及到的因素较多，因此，新产品开发修正划案与营销企划案比较起来，内容更加丰富，制作起来难度更大。
众多因素归纳起来，不外乎是内在因素和外在因素两方面内容。
因此新产品开发企划书的具体书写格式也就从这两方面着手：
（一）内在考虑因素●
（1）选择新产品市场情报新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）。
估计潜在市常消费者接受的可能性。
获利多少。
●
（2）新产品再研究同类产品的竞争情况。
预计新产品的成长曲线。
产品定位。
包装与式样。
产品促销。
制造过程的情报。
产品成本。
法律因素。
成功概率。
●
（3）市场计划◇产品计划决定产品定位。
确立目标市常品质与成分。
销售数量。
◇新产品销售的进度表名称产品的命名。
高标与专利。
包装与产品价值相符的外貌安装的式样成本。
推销人员推销技巧。
推销素材。
奖励办法。
◇销售促进新产品发布会。
各种展示活动。
各类赠奖活动。
◇广告选择广告代理商。
广告主题及表现。
预测广告及进度表。
预测广告效果。
◇公共关系与政府有关机构的公关。
与厂商的公关（供应商与经销商）。
与各传播媒体的公关。
公司内部劳资的关系。
◇价格新产品定价。
公司与消费者的利润分配。
研究合理的价格政策。
◇销售渠道直销。
经销商。
连销店。
超级市常百货公司。
零售店。
◇商品陈列商店布置。
卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）。
◇服务售中服务
（销售期间的服务）。
售中服务。
投诉的处理。
各种服务技能的训练。
◇运送运送工具与制度。
运送途中保持良好品质的条件。
运费的估算。
耗损率。
损耗产品的控制与处理。
退货的处理办法。
◇信用管理会计程序。
票据确认。
客户征信调查。
信用额度。
收款技巧。
损益表营业收入。
营业成本。
营业费用。
税前利润与税后纯利。
（二）外在考虑因素●
（1）消费者的研究购买者的需要、动机、习惯与倾向。
谁是购买者。
购买时间。
购买地点。
购买数量与频率。
购买者的社会地位与收入状况。
●
（2）与消费者的关系产品特点与消费者的利益。
消费者潜在的购买力。
●
（3）与竞争者比较公司规模与组织结构。
管理制度。
推销员素质。
产品特色与包装。
产品成本。
产品价格。
财务能力与生产能力。
●
（4）政府、社会环境与文化背景法律法规制度。
经济现状及发展趋势。
社会结构。
人口状况。
教育状况。
文化水平。
人均所得与生活水平。
社会风俗与时尚。
附送：
新产品推广活动策划书
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的潜在消费者。
竞争环境分析随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。
众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，
长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。
在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。
长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列
（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只
新产品开发策划书新、产品思及产产构1大家都知道人产产在能产方便快捷的产系～都是因产有了卡～全名产,GMSGSM～全球移产通产系产。
是洲产产推欧GlobalSystemforMobileCommunicationsGSM出的产移产产产产产准～目的是产全球各地有一共同的移产产产产准～产用产可以在全数网个
世界范产都能通产。
产在着技产的产展～人产已产产入了内随产代。
管我产产在彼此的产尽3G系越越方便～来产代的到更是产我产的通更加的完美。
管来沟尽有一产产个3GGSM特征那就是用产身模产份也叫。
卡个数是一保存用产据和产产本的可（SIM）,SIMSIM拆卸卡智能。
用产就可以更产手机后产能保存自己的信息。
产句产产用产也可以使用产IC在的手机而使用不同产商的运卡确个。
但是～手机的产失使得我产的一些重要SIM人信息无法回～产产我产的生活产了大的不便。
产也使得我产产改产产一产有了找来来极状
强大的愿望～所以～我想的新产品正是基于产产产一目产而产新的。
构我产产的新产品是一能产在个SIM上～产卡SIM添加一新功能～就是在手卡个机产失产～通产使用外一手机产打产失的手机产～同产加上产入密产～就可以把另个号
SIM里面的人信息产送到我产使用的手机里～无产手机是产机产是产机。
卡个来
二产品的念产产概我的新产品产意是在分析产在我产手机使用的都是卡它个～是一保存SIM用产据和产产本的可智能数拆卸卡～就是因产有产一功能～产我产的人信息它个它个IC有了一好的保存地方～管产产～但是一但我产的手机产了～或被小产产了后～个很尽
那产我产的人信息就无了～大家都知道人信息在今社的重要性～一个从找个当会
旦产不法分子拿去做什产产法事情～那产最产受害的产是我产。
因此我想新产品正是基构于产一情～假如产产一新功能～把产一新功能植入况个SIM里面～产一新功能能产卡起到～我产的手机产失或被人产产～只要我产用外一手机产打产失的手机～加上当另个
产入密产～那产我产的人信息就可以通产此功能产到我产的新手机里面～产产于保产个个
此大的空白市产～产产于其拓展公司产产～增加产产机是一好机。
所以他就愿会个会会
意花产去产产安产一功能。
装个产于消产者产产产使用手机的消产者产是一好消息～因产有了产一功能的来来个
SIM～产产就可以使得自己的人信息有了一好的保障。
在自己手机产了或卡个个很
者被小产产了之后～也不太产心人信息产失或被产人利用。
因产有了产功能～会担个个
就可以回自己产失的人信息。
找个
因此～有产一功能的全新SIM产于产商产可以产大产产范产～增加利产。
产于卡运来
消产者产有了产一新功能的来SIM～产产于保产的人信息提供了一好的保障～卡个很
那产在产SIM的产候要求付产～消产者也是可以接受的。
所以～有产一新功能的卡
SIM不产产于产商有利～而且产于消产者产也有了一好的人信息保障措施卡运来个个。
因此产一新产品的市产是有一好的产拓前景的～新产品的市产是可行的。
个很
工商三班1176801342郭产婷
下面是泰戈产励志产典产产～产迎产产。
不需要的朋友可以产产产除,,
1.上帝产人产道,“我治～所以要产害医你你;我产～所以要产产。
”你你
2.如果产产太产流了～那产产也要产产群星了。
阳你泪你
3.天空中有翅膀的痕迹～但我已产产。
没
4.当你真把所有的产产都产在产外～理也就被拒产了。
5.产产产不起失产～但是理却不失产。
真怕
6.离遥我产最近的地方～路程却最产。
我产最产卑产～才最接近产大。
7.产就是充产了的生命～正如盛产了酒的酒杯。
8.月把的光明遍照在天上～却留着的黑斑产自己。
儿她她她
9.生命因产付出了产～而更产富足。
10.果产的事产是尊重的～花的事产是美的～但是产我做的事产产～是产产地产心地甜叶叶垂着
产产的。
11.上帝产人产道,“我治～所以要产害医你你;我产～所以要产产。
”你你
12.如果产产太产流了～那产产也要产产群星了。
阳你泪你
13.天空中有翅膀的痕迹～但我已产产。
没
14.当你真把所有的产产都产在产外～理也就被拒产了。
15.产产产不起失产～但是理却不失产。
真怕
16.离遥我产最近的地方～路程却最产。
我产最产卑产～才最接近产大。
17.产就是充产了的生命～正如盛产了酒的酒杯。
18.月把的光明遍照在天上～却留着的黑斑产自己。
儿她她她
19.生命因产付出了产～而更产富足。
20.果产的事产是尊重的～花的事产是美的～但是产我做的事产产～是产产地产心地甜叶叶垂着
产产的。
21.失产可以产致产利～死亡可以产致永生。
22.任何事物都无法抗拒产食一切的产产。
23.虚真怕产的产～比魔鬼更可。
24.母产不产产于家属属没庭～而且产于世界。
我产产做母产的痛苦～但却有做母产的自由。
25.产翼系上黄金～产产便永产不能在天上产翔
26.真个它理是产酷的～我喜产产产酷～永不欺产。
27.果产的事产是尊产的～花的事产是美的甜;但是产我做的事产～是产产地、产心地叶吧叶垂着产产的。
28.夜把花地产悄悄放了～却产白日去产受产产。
29.有产候～不两个从确很相产的人的也可能一产面就产成了知心的朋友。
30.青啊你狭春～产道始产囚禁在小圈子里?
你撕网得破老年的产惑人心的。
31.全是理智的心～恰如一柄全是产刃的刀。
叫使用的人手上流它它血。
32.要使生如夏花之产产～死如秋叶静之美。
33.产力把受害者的百般苦产看作忘恩产产
34.真从沟理之川他的产产的渠中流产。
35.虚真怕产的产～比魔更可。
36.休息工作的产系～正如与与眼产眼睛的产系。
37.抽象概念作产一产产解倒是不产的～但产用到人产身上～就不那产行得通了
38.你从来你来个可以外表的美产产一产花或一只蝴蝶～但不能产产产产一人。
39.世界上的一切产大产都运与某产产大理想有产。
40.我产把世界看产了～反产它欺产我产
41.我产产的光～同产产光产产产的自你阳你由。
42.产境也好～逆境也好～人生就是一产产产产困产无无尽争众——休的斗～一产以寡产的产斗。
产产德拉产特?
泰戈产
43.真她很理穿了衣裳产得事产太拘束了～在想象中～却产产得舒产。
44.如果把所有的产产都产在产外的产～理也要被产在产外了。
真
45.产操是从丰来富的产情中生出的产产。
46.有些事情是不能等待的。
假如你你必产产斗或者在市产上取得最有利的地位～就不能不产、冲跑奔和大步行产。
47.在里到了朋友～我就在里重生。
哪找哪
48.产是亘古产明的灯它塔～定晴望着产暴却兀不产产～产就是充产了的生命～正如盛产了酒的酒杯。
49.那些产产循产蹈矩产活的人～不是在使社产并会会步～只是在使社产持下去
50.医确它争治罪产的正方法是和产行斗
51.在任何情之下～天况会来神都不用产产束产他所产造的人的;他使他产的生活产常产生产化～从启而得到产。
52.只有人产精神能产蔑产一切限制～相信的最后成功～的它将它灯探照照向黑暗的产方。
53.不要自己的从你掏你袋里出产产借产的朋友～产是产辱他的。
54.埋在地下的产子产生果产～却不要求什产产并酬。
55.情产产产人和我产周产的世界的了
56.在老年产～有产会多产暇的产产～去产算那产去的日子～把我产手里永久产失了的产西～在心里产产着。
57.真它来它真真它个理只有用受到的阻力和反产产产是是假……理必产通产在各产产代受到的反产和打产被人重新产产。
58.生命是永恒不的产断它内它断造～因产在部产含着产剩的精力～不流溢～越出产产和空产的界限～不它来停地追求～以形形色色的自我表产的形式表产出。
59.我愿要那产产宁内然看不产但表产出在品产的美。
60.静运止便是死亡～只有产才能敲产永生的大产。
61.我希望照自己的意思去理你歧解自己～不要小看自己～被产人的意产引入途。
62.如果产产了太产流了～那产产也要产产群星了。
阳你泪你
63.要是童年的日子能重新回～那我一来来定不再浪产光产～我要把每分每秒都用产产!
64.月把的光明遍照在天上～却留着的黑斑产自己。
儿她她它
65.人所追求的～不产是看到“新事物”以无比壮摧旧产的姿产出产在那毁“事物”的火焰产上产了。
66.我产的生命是天产的～我产惟有出生命～才能得到生命。
献
67.如果产一你真将将你切产产产上了产～那产理也产在产外
68.我产如海产与涛涛波相遇似地～遇产了～走近了。
海产产去～波产产地流产～我产也分产了。
69.完全按照产产方式产行思产～就好像是一把面都两没会昌利刃而有把柄的产刀～割产使用者的手。
70.祖国来国的产大和力量原就蓄存在祖的自己身上
71.宗派主产～使人完全忘产了人就是人产产产明白的理个真
72.那些产产循产蹈矩的产活的人～不是在使社产并会会步～只是在使社得以产持下去
73.多和朋产交游无疑是治心医病的良方。
74.不要自己的从你掏你袋里出产章借产的朋友～产是侮辱他的。
75.永恒的身是生命的理。
的完美就是我产生命的完美。
献真它
76.世界上使社产得产大的人～正是那些有会气决勇在生活中产产和解人生新产产的人!
77.有生命力的理想不能决确它象产表一产～精产算的每一秒产。
78.产产生些情愿不情愿、知道不知道、会与与清与与儿醒迷产的那产痛苦幸福的事。
但如果心里存在虔产情感～那产在痛苦中也得到安。
会宁争吵妒叨叨否产～便只能在产怒、嫉仇恨、产产中产活了。
79.生活本身就是五花八产的矛盾集合——有自然的也有人产的～有想象的也有产产的。
80.超越界～国国国来比家更产大的产西～只能通产家产示自己
81.思想以自己的言产产自己～而成产起产。
喂它来
82.真从它沟理之川～的产产之渠中流产。
83.附和理～生命便得到真会永生。
84.蜜蜂从啜离夸花中蜜产产产产地道产～浮的蝴蝶却是相信花是产产向他道产的。
85.有勇气决会在自己生活中产产解人生新产产的人～正是那些使社臻于产大的人!
那些产产循产蹈矩产活的人～不是在使社产并会会步～只是在使社得以产持下去。
86.人生产只有几它决梦十春秋～但不是一般的幻产～而是有着无产可歌可产的深产意产的;附和理～生命便得到真会永生。
87.你她你阳她并她若产～产的产像光一产包产～且产自由。
88.虚凭它真产永产不能借生产在产利中而产成产。
89.产射理想之光～心之星吧灵!
把光流注入～未来的暮产之中。
90.妥产产任何友产都不是产固的基产。
91.如果因失去了太而流～那你阳泪你将末也失去群星了。
92.要是产情不允产彼此之产有所差异～那产产什产世界上到产都有差异呢?
93.虚凭它真产永产不能借生产在产力中而产成产。
94.我产必产奉献于生命～才能产得生命。
95.当内它内形式是容的本身～和容是
96.全是理智的人～恰如一把全是产刃的刀～叫使用的人手上流它血
97.造物主把像你来你担你决产产的人派遣到人世产～是要产一定的产任的～所以不产产产产自己的身。
体
98.人产的产史是很忍耐地等待着被侮辱者的产利。
（印度）《产产集》
99.学与产必产产干相产合。
104.蜜蜂从啜离夸花中蜜～产产产产的道产。
浮的蝴蝶却相信花是产产向他道产的。
105.刀鞘它它保产刀的产利～自己产产足于的产产。
106.知产是珍产宝宝来石的产晶～文化是石放出的光产。
107.当我产是大产产卑的产候～便是我产最近于产大的产候。
108.如果产产了太产流了～那产产也要产产群星了。
阳你泪你
109.产是理解的产名。
110.眼睛不能看到～因产是你你眼睛中的瞳仁;心不能了灵你你内解～因产是心深产的秘密。
111.世界上最产的遥离与你你——你距不是生死～而是我站在面前～却不知道我产。
112.生如当当叶静夏花之产产～死如秋之美。
113.你个微微地笑着～不同我产什产产。
而我产得～产了产～我已等待得久了。
114.使生如夏花之产产～死如秋叶静之美。
115.产死者有那不朽的名～但产生者有那不朽的产。
116.我产把世界看产了～反产世界欺产我产。
117.你你你看不产自己～能看产的只是自己的影子
118.生如当当叶静夏花之产产～死如秋之美。
119.产射理想之光吧/心之星灵!
把光流注入/未来的暮产之中。
120.我产只有出生命～才能得到生命。
献
121.产情是理解和产的产名。
体
122.相信产情～使产产产产即它你来悲哀也要相信产情。
123.女人～罪产把得你剥咒你你赤裸～产把洗产～升产成完善的生命。
124.在消除产困的产候～我产产有自己的产会笔会富～而产有产产富～我产却失去多少善心～多少美和多少力量啊!
125.静运止便是死亡～只有产才能敲产永生的大产。
126.老是考产产去
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