招商人员编制及费用核算Word文档格式.doc

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招商专员

二、项目招商人员数：

10-----16

三、招商人员编制分配：

1、招商总监：

1人

2、招商经理：

3、招商助理：

4、招商主管：

2人

5、招商专员：

8--12人

四、招商人员待遇：

1、招商运营总监基础薪酬：

18---24万＋提成

工资待遇15000----20000元/月/税后

2、招商经理、策划经理：

工资待遇8000元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）策划经理不提成拿公佣20%作为奖励。

3、招商主管、招商助理（文员）：

工资待遇2300元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）

4、招商专员：

工资待遇1800元/月/税后＋提成（试用期2个月，工资80%发放）

备注：

招商人员如需要住宿公司解决住宿问题。

五、项目招商情况及时间节点：

暂定4个月完成70%以上（根据工程进度情况再定）。

六、一期招商面积：

约14011.05平米；

共：

86间铺位，铺位面积单价0.62/每平米/每天；

（其中0.62/每平米/每天包含日后运营费0.1元；

物业费0.05元）；

一期铺位要是全部出租应收取费用为：

1）、当年（第一年）租金收取为：

2403595.62元

2）、当年（第一年）运营管理费为：

511403.33元

3）、当年（第一年）物业费为：

255701.66

七、招商部招商佣金计提方案

为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度，现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。

（一）、佣金计提方法

1、基本佣金

开业满铺率为70%

基本佣金为公司批准租金金额的15%

租赁一年免租期三个月，实交9个月租金

计算公式：

招商部基本佣金=租金均价X（总租赁面积X70%）X30天X12个月X15%

=0.62X（14000X70%）X30X12X15%

=3281048元

平均计提租金/平米=3281048元/（总租赁面积X70%）

=328104元/（14000X70%）

=33.48元/平米

2、激励佣金

为了增加公司租金收益，激励员工的工作积极性，建议公司将租金均价超出部分提取5%作为招商部激励佣金

招商部激励佣金=（实际合同租金-公司批准租金）X合同租赁面积X30天X9个月X5%

3、实际佣金

招商部实际佣金=合同签订面积X33.48元/平米+激励佣金

（二）、佣金发放

以当月最后一日为截算日期发放佣金

八、招商部佣金分配方案

（1）、佣金基数：

招商专员佣金基数 6---9元/平米

招商经理佣金基数 8----12元/平米

招商专员激励佣金基数 2%

招商经理激励佣金基数 3%

（2）、招商任务：

招商专员 300平米/月

招商经理 600平米/月

当月未完成任务扣除当月应计提私佣的25%至公佣帐户的其它支出作为处罚

（3）、佣金计算：

1、私佣

招商专员私佣=租赁合同面积*8--12元/平米（超出任务按9元计算）

招商经理私佣=租赁合同面积*10--16元/平米（超出任务按12元计算）

凡是死角不好租的不论经理、主管还是招商专员佣金提成一律12元/平米计算，（不包含任务）。

2、公佣

招商部公佣=招商部实际佣金—招商专员私佣（招商经理私佣）

3、公佣分配

招商总监 45%

策划经理 20%

招商助理 10%

完成任务奖励 3%

业绩第一名 5%

其它支出 17%

招商经理与招商专员不参与公佣分配