特许经营商创业计划书Word文件下载.docx

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当今冷饮店铺生意竞争越来越激烈，传统冷饮受季节性制约越来越明显化。

如今传统的冷饮不能满足人们的生活品质和需要，随着消费者的需求和品位的提高，店家都在按流行趋势开拓思路营造自己的特色，而本开店方案正是综合环境优雅、装饰设计风格、物美价廉、耳目一新、冷饮制作、冷饮种类、优质服务、销售方式等方面来开办一家新式冷饮店，本创业项目打破了传统冷饮店单一性的格局。

向冷饮多元化发展，时时与世界先进的冷饮经营管理方式接轨。

随着社会经济的高速发展，竞争变得越来越激烈人们的生活压力越来越大，尤其在就业越来越困难的当下，大学生群体和高校教师面临的负担沉重，由于忙于工作和学习，人们之间的交流变得越来越少，在这种快节奏生活下人们身心憔悴，难得有一片安静舒适的环境体验一种慢生活。

在我们的周围有不少的奶茶店、咖啡店，除了喧闹还是喧闹，图书馆中面对着沉重的面孔，我们的心灵能放松吗？

能有一个良好的精神状态吗？

（1）书吧经营范围和性质:

　　⒈书吧将向大众（主要是大学生和普通工薪族）出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍

　　⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天

　　⒊书吧提供书籍订阅服务

（2）主要商品:

　　⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册

　　⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等

　　⒊各种茶水，咖啡

（3）消费对象:

在校大学生

（4）拓展业务：

为书友提供一个交流平台，在那里可以自由的交流阅读心得，或者交换旧书。

实际上，买书看的人，不仅仅是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。

比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。

1、公司简介

（1）公司名称：

Myunibooks

（2）公司logo：

（3）公司地址：

郑州市北大学城

2、公司宗旨

本公司坚持以诚信为本，顾客至上的经营宗旨。

3、公司目标

公司营利，顾客满意。

1.SWOT分析

优势：

集休闲与图书于为一体，以图书为主以休闲为辅，打破传统形式，创业团队都是学生组成，项目也是学生自主经营，因此对所需专业书比较内行，对于同学们的需求了解得更清楚；

在经营范围上，撇开了单一的书店经营，把售书、看书、休闲、活动相结合，我们的服务能更好的满足于同学们的需求;

经营位置位于本部与南校区之间，地理位置优越。

劣势:

创业团队成员都为学生，缺乏企业经营的市场知识与经验；

学生自己筹资，缺乏现金流。

机会:

社会支持大学生创业的政策支持；

可以进入具有吸引力的新的细分市场（旧书回收）。

威胁：

现有竞争对手的关注，潜在竞争对手的兴起；

未来期间学校周边环境的不确定性。

2、行业环境分析

供应商方面：

河南牧业经济学院坐落于郑州市，郑州市图书批发供应商数量较多，便于进货。

购买方方面：

购买者绝大部分是学生，单次购买数量少，议价能力较低。

替代产品：

可以有电子书替代，但找到每本书的电子版并非易事，且很多人衷情于纸质的书，因此，替代品的威胁不大。

同业竞争者的竞争强度：

主要有校园外部的传统书店，竞争者数量少，但有一定的开书店的经验。

五、市场分析

1.市场描述

随着社会的发展，校园经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，大学生们对于书店的要求不仅限于看书，而更多追求休闲、娱乐等多功能书店。

因此，当今学生对书店的需求却是越来越高，特色的书店开在高校附近的发展空间是很大的。

现在正好有个机遇，书店店的投资成本相对较少，容易管理，是一个创业的好机会。

2.消费者分析

经过调查，我们发现大家普遍喜欢多功能书店，其比例占被调查者的85%，由此可见休闲书店市场的挖掘潜力是十分可观的。

3.目标市场

大学城

4.目标顾客

学生

两大类业务：

图书类业务、饮品业务

服务介绍：

图书业务：

1、考试类书籍。

例如，四、六级考试用书、注册会计师考试教材、考研辅导教材等。

2、专业类书籍。

3、综合性书籍。

例如，小说、杂志、工具书、光盘。

安徽科技学院东、西校区有接近1万多人，每个人对书的要求不同，市场潜力巨大。

饮品业务：

myunibooks休闲书吧的最大特色便是休闲，书吧在满足消费者购书需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。

区别于传统的书店、图书馆，作为一种消费体现，在书吧休闲、阅读是不需要支付费用的，而且是这里读书方便，比图书馆悠闲，比一般书店看书舒适不仅有座位而且融合了咖啡吧和茶店的特色，很享受，为同学们提供一个安心舒适的阅读环境。

拓展业务：

为书友提供一个平台，在那里可以自由的交流阅读心得，或者交换旧书。

买书看的人，不仅仅是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。

1.项目组织结构

本项目为合伙性质的企业，经营管理简单，设店长1名；

采购人员1名；

店内工作人员3名。

2.人力资源分配

店长负责休闲书吧的全面规划和管理，对休闲书吧效益负责；

采购人员负责采购图书和休闲吧原料的采购；

市场营销人员负责对市场调查、决定进书种类以及图书宣传销售；

工作人员负责收银、整理图书和其他的工作。

3.员工培训

店内所有员工必须遵守如下规定：

（1）上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。

（2）值班时要注意力集中。

有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。

（3）顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。

（4）上班时间不允许长时间外出。

（5）从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。

根据错误情节，适当扣工资。

多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部或全部；

无明确责任人的，大家分摊。

项目所需设备投资表（包括书籍的购买）

物料清单

投资计划单位：

元

书桌

3000

沙发

10000

单面书架

4000

双面书架

6000

书籍

30000

音箱

5000

杯具

1500

咖啡机

2000

POS机

电脑

收银台

500

保鲜设备

饮水机

100

其他

合计

70600

固定投资总额=店面租金+店面装修+设备购买费用（含书籍购买）

即投资总额=2万+3万+7.06万（7.06万由上页给出的设备表格可知）

=12.06万

根据项目建设规模和项目对流动资金的需要，项目建设期需流动资金为7.2万元。

共计20万元

特许加盟模式是也许经营体系快速发展的前提，是受许人和特许人建立长期合作关系的基础。

Myunibooks书店追求双赢原则，双赢原则是特许经营最基本、最重要的原则之一。

特许人授权受许人使用特许经营权的期限限制在3—5年；

在一定的区域范围内授权受许人开设一个店；

在一个特许经营合同下，授权受许人最多开设两个单店。

特许经营总部在整个特许经营体系的战略规划中起着重要作用，制定正确的战略，确保整个特许经营体系健康、快速、有序的发展。

总部要负责整个运营体系的全面管理，从战略、品牌、营销、技术、服务等方面出发，做好企业的全方面管理。

总部给各个加盟店提供标准化、规范化、专业化的服务和支持，使加盟店能给终端消费者提供及时、有效、满意的服务。

1.总店

2.特许发展阶段

十二、总结

冷饮店的发展前景是十分可观的。

如果总店运营顺利，我们将会开发更多的门店，统一管理，统一货源，降低货源成本。

我们会一直探索研究，努力成为一个被大众认可的品牌。

我们力求卖出的不仅仅是冷饮，更是服务，希望我们会给顾客带来希望和快乐。