广州房地产市场分析.docx
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广州房地产市场分析
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成绩:
《江南新苑第三期》定价策划方案
目
录
第一部分、广州房地产市场分析
第二部分、项目概况及分析
第三部分、项目竞争分析
第四部分、价格定位
第五部分、结论与建议
1
第一部分广州房地产市场分析
一.宏观经济分析
( 1) 房地产 投资
1、完成开发投资
今年 1季度,广东房地产完成开发投资475.1亿元,同比下降
14.97%,但与今年 1~ 2月份 17.1%的同比降幅相比有所收窄,且总额仍高
于 2007年同期水平。
固定资产投资占GDP 比重为 25.43%,同比增加
1.31个百分点。
房地产投资占GDP 比重为 6.18%,同比减少 1.59个百分
点。
按用途划分的完成房地产开发投资中,住宅投资同比下降13.23%;
办公楼投资有较明显上升,同比增长14.76%,增幅同比增加 29.17个百
分点 ;商业营业用房投资基本与去年同期持平;而其它投资同比下降
33.97%(见表 1、图二)。
2、开发资金来源
1季度全省房地产开发到位资金 1011.34亿元,为 2002年以来最高点,
同比增长 9.11%,增幅同比回落 16.24个百分点。
从近年 1季度房地产到
位资金占房地产开发资金的比例看,今年达到最高点,为213%,同比
增长 47个百分点,增幅也是近年来最大。
。
(二)土地供求分析
1.土地购置
与上年同期相比, 房地产 企业购置土地面积大幅度下降 84.27%,增
幅同比减少 158.51个百分点 ;成交价款下降 72.64%,增幅同比减少 55.64
个百分点 ;购置单价则同比增长 77.33%。
(三)市场供求分析
1.商品房建设
商品房施工面积基本与去年同期持平;竣工面积同比有一成二的增长 ;
新开工面积则出现回落。
各类商品房新开工面积同比均出现不同幅度回落,
其中住宅降幅为 50.41%。
2
2.商品房交易
1季度全省商品房销售面积 1121.37万平方米,同比增长 37.97%;商品
房销售额 672.68亿元,同比增长 46.23%;商品房销售均价 5999元 /平方米,
同比增长 5.99%,环比增长 1.18%;商品住宅均价 5812元 /平方米,同比增
长 4.80%,环比增长 2.49%(见表 5)。
(四)市场消化系数
市场消化系数越大,说明市场越活跃,消化能力越强。
与上年同期相
比, 1季度市场消化系数增长 0.2576,市场活跃程度有所改善,消化能力
趋好,已恢复至 2005年同期水平之上。
二.广州市商品住宅市场分析
(一)广州市商品住宅市场总体成交走势
2009年4月,广州市十区二市共签约成交住宅10195套,成交面积105.14万平
方米,成交面积已经接近3月,本月签约成交面积情况与前期预测一致,已经突
破100万平方米,住宅市场将进入传统的热销季节。
(二)广州市商品住宅市场成交区域分布
住宅成交集中在中心城区的白云、海珠,近郊区域的番禺、花都、增城四
大片区。
中心六区成交住宅4535套,成交面积46.78万平方米,占整体十区二市
的44%,中心城区供求保持畅旺。
广州市十区成交住宅8201套,成交面积86.52
万平方米,占整体十区二市的82%。
(三)各片区商品住宅市场成交主要情况
3
2009年4月,由于临近五一假期,广州市商品住宅市场整体住宅可售面积有
所回升。
2009年1月1日,广州市住宅未签约套数为79591套,未签约面积为
898.85万㎡。
截至5月1日,广州市住宅未签约套数为68643套,未签约面积为
795.39万㎡,与1月相比,分别下降了13.75%和11.51%。
海珠区楼盘的价格档次较高,既有价格达1万元沿江的豪宅,7、8千元的中
高档物业,4、5千元的中档住宅,也有2、3千元的低价盘,种类的丰富也极大
吸引了来自各区的买家,宁要河北一张床,不要河南一间房”的概念已不复存在。
与往年相比,今天海珠区大盘的推广力度相对不如往年,如光大花园、金碧花
园的推广力就减弱很多,与此对应的是一些中大型的物业推广较强,如中海名
都、叠彩园、南景园等楼盘通过密集的投放吸引了广大消费者的注意,也因此
成就了较好的销售业绩。
第二部分项目概况
一.项目基本信息
江南新苑居住小区位于广州市海珠区,新港西路以南,建设中的东晓南路
以东,规划中的怡乐南路以西,晓港东马路以北。
起价9000元/㎡ 均价10000元/㎡ 最高价11000元/㎡
销售许可证:
穗房预字第20020235 20040170 20050211号
开盘时间:
三期:
2009年第三季度2003年5月;乐府组团:
2005年12月24日;
入住时间:
C、F 栋现楼D 栋分别在2004年8月18日、19日、20日交吉使用
周围交通:
公交线路:
14、88、263、178、225、206、280等,地铁二号线:
晓
港站,中大
物业:
广州城建开发物业有限公司
物业费:
2.3元/平方米*月
建筑面积:
352310 万平米
占地面积:
10.00万平米
★ 风生水起
江南新苑的总建筑面积40万平方米,绿地率超过30%,全区由23栋小高层
及高层组成,整体规划全面“向南开敞”,北高南低的建筑形体布局,东西120米,
南北84米宽的楼距,使风可自然导入,风生,则万象生。
阳光、空气、健康、
活力便会日日与您相伴。
苑内超5万平方米立体绿化里融入大型多级叠水景观,
水脉贯通,传达着生生不息的生态意念。
您可逐水而居,看草绿花红,享人寿
年丰。
★ 返璞归真
漫步江南新苑,绿野气息处处洋溢,戏水廊道、亭台栈道,草坡树台、地
景雕塑,散落于数百棵直径10米以上的原生乔木之间。
不规则的地形和高差变
化,形成自然的坡地结构。
橡胶榕、高山榕、细叶榕,榕树婆娑,绿草茵茵,
风舞婀娜,在不经意间,您可以随处感受到绿色延伸至地下室、蔓展至架空层。
树大好乘凉,在清凉的夏日里,在绿意融融的大院中,江南新苑就是这样一个
4
可以让您安享自然,倍感惬意的都市桃园。
★ 超越梦想
江南新苑运用计算机生态仿真模拟技术,通过气候测试,让家家户户获取
充分的通风、适度的阳光与舒适的气压。
即便是冬日,暖暖的阳光不仅能照入
北向的园景单元,还能造就名副其实的阳光车库。
大量运用的最新科技手段,
“使物尽其用”、变废为宝”,充分借助自然资源,营造生态社区。
让人与环境、
空间与景观、时尚与趣味、传统智慧与未来文明,自然融为一体,延续与发展
地域人文特性的生活方式,让您的都市生活超越于梦想。
·5分钟圈:
便利店、生活配套商业区5分钟到达
·10分钟圈:
学校、商场、城市公共绿池、公园等10分钟到达
·15分钟圈:
运动场、大型超市、医院等15分钟步程
·快速通道:
紧靠双地铁、公交车站、快速路数分钟可达
第三部分项目竞争分析
占地10万平方米的江南新苑,北邻新港西路,距中大、晓港地铁出口仅百
步之遥,西临东晓南路,有30多条公交线路,可四通八达,周边配套非常成熟
完善。
中山大学、广州美术学院等著名学府与江南新苑仅一路之隔,优质的生
态、人文与交通条件,都为该项目打造成为“后小康生活模式典范”奠定了得天
独厚的天然基础。
1.项目优势及分析
(1)四面环路,位置优越:
北面的新港西路宽60米,东面怡乐南路宽26米
(此路规划可通至东晓南路及现中大布匹市场),南面晓港东马路宽10米,西面
东晓南路宽40米(此为内环路放射线,今年建成通车,连通新港西路及南洲路)。
小区四面环路,东南西北周长共约1340米。
(2)交通便捷:
建设中的广州地铁二号线(2003年建成,2004年通车),横
贯用地北面的新港西路,在距小区不远,设计有地铁出入口,交通极为便利。
向东、向西可通至鹤洞大桥和华南快速干线;西面是东晓南路及内环路放射线
上下匝道,向南、向北可通至内、外环高速公路。
小区周边方便的交通路网,
为小区内居民出行提供了相当便利的通道。
(3)配套设施齐全:
周边公建配套齐全:
小区东南方向已形成大片相当成熟
的生活社区,生活设施较为齐全。
往东北方向不远是中山大学,往西北方向不
远是广州美术学院,两所高校校园区均处于步行距离之内。
小区配套设施 :
会所不对外营业部分:
设有健身室、阅览室、棋乐室、乒乓球室、茶座等,在
主中心区的小高层的架空层; 对外营业部分:
规模较大,设有壁球场、羽毛球
场、乒乓球场、网球场、游泳池等,设在商业购物中心区以及裙楼的外展露天
空间,对外营业,业主收费优惠。
(4)小区规划上,突出“家园”的感觉,形成不同组团的主题花园:
采用北
高南低的建筑形体布局 全部为高层和小高层。
¨ 主组团(小区中心):
两栋
28层塔楼 + 会所 + 中心绿地 ¨ 副组团(西南角一期工程):
3栋11层 + 2栋
18层 + 2栋32层 + 1栋28层+组团绿地 ¨ 各组团形成公共绿地及户外活动空间,
5
形成主题花园。
围合式的布局 围绕主中心形成围合式或半围合式形状的空中
俯视平面结构。
小区中心由两栋28层塔楼,围合成小区的主中心。
西南角由8栋
高层和小高层围合而成小区的副中心。
沿新港西路周边,是不同高度的塔楼,
临街的裙楼商业廊采用广州传统的有地方建筑文化特色的骑楼,楼体立面悦目、
景观丰富。
广场式的共享空间布局设计。
车行主入口的通道将设计一弧形的花
廊。
路网布局特点采用“人车分流”和“部分人车分流”的路网布局,禁止车
辆进入组团中心,尽量减少机动车辆对居住环境的影响,“通而不畅,顺而不穿”
,为小区业主营造一个安全、舒适的区内环境。
小区的停车库均建在地下室或
半地下室内,令区内环境整齐划一。
(5)户型设计体现人文关怀:
单体设计特色和环境设计特色:
单体特色体
现21世纪的现代风格——悠闲、舒适、自然、实用。
A、 住宅的外观造型追
求简洁、明快的风格,通过淡黄色与蓝灰色墙面、洞口与墙体,玻璃与实墙的
对比,强调明快清亮的特色。
B、 单元组合为一梯六户,主力户型为三房二厅
及两房两厅。
住宅标准平面按国家康居工程 C 级标准的要求进行设计,每户均
同时拥有观景阳台及家务阳台。
超过7成的住宅单元可以直接欣赏到小区内中心
花园的迷人景致。
C、住宅首层为架空式或部份架空式处理,营造立体式的绿
化空间及观景台,使整个住宅组团的架空层成为一体化的充满自然情趣的休闲
空间。
D、首层的绿化通过局部的开口渗透到地下停车库中,使地下室也获得
自然的通风采光条件,住户在停车、取车的时候同时也可以享受到舒适宜人的
绿化环境,摆脱了一般地下室封闭、潮湿、昏暗的形象。
(6)环境优美,园林设计彰显现代气息:
环境(园林)设计特色新江南水
城风貌----以水为邻 A、 采用大面积水体结构,营造山水文化。
B、 园区内
力求体现一种水生态,主入口处设置有观瀑台,并结合中国传统文化中的典故
进行设景,拟有龙井、雨花泉、莲花池、试茶亭等景致。
C、 在石料的选择上,
有秀丽的太湖石、英石,又有润泽的黄石、塑竹、塑木。
在草的选种上也以素
雅为主,间或植以一丛青竹,几株幽兰,让人远离尘嚣。
D、 小区的建筑追求
简洁单纯,充满现代感。
因此我们在环境设计的总体构思上,遵循山水环境,
自然环保优先的设计原则。
在景点上采用充满传统文化气息的造景,在材质上
选用自然、原始的木、石等材料,在手法上选用现代元素,结合建筑特点把水
体、绿化通过架空、屋顶全面有机地结合在一起,形成各个高差上的立体绿化,
力求创造一种建筑、园林在现代与传统上相得益彰的融合。
(7)商业走廊:
购物中心新港西路段将建一条富有传统地方特色的、设计
风格一体化的、时尚的商业走廊;小区东北地段将建一个大型的商业购物娱乐
中心。
中心内设有百货公司、电影院、文化廊、酒楼餐饮、中西式快餐、酒吧
等娱乐消闲场所,集购物、娱乐、文化、运动、餐饮于一体。
购物中心的面积
约10000平方米。
公建配套设施小区设有中学、小学、幼儿园、卫生院、肉菜
市场、邮政支局、储蓄所、电信营业所等。
2.项目劣势
该楼盘现推出的户型选择不多,附近高端楼盘不少,差别化对别难有特出
体现,公路噪音和空气质量问题可能会使本项目受影响。
3.潜在机遇
6
项目名称
位 置
交 通 状 况
周 边 配 套
富景花园
广州市海珠区新
港西路中大西门
斜对面
邻近中大地铁
2号线出口口,
公交线路:
14
88 206 203
262 264 190
178 197 53
226 等
临近周边商业设
施、教育机构、
百佳超市,医疗
机构齐全,四大
银行,邮局,电
信,酒楼等设施
应有尽有
富力金禧花园
位于海珠区宝岗
大道与南华中路
交汇处
临近地铁二号线
(市二宫站)、
离 2011年即将开
通的 8号线同福
西路站仅 5分钟
路程。
公交线路:
5、 10、 16、 25
、 59、 121、 270
、 191、 227、 24
8、 250、 552、 2
73、 183、 203等
多家中小学,幼
儿园。
广百百货、
万国广场、新一
佳、屈臣氏、家
乐福南华中路邮
局工商银行、中
国建设银行广州
市红十字会医院、
海珠区海幢公园、
海珠区图书馆、
海珠区少年宫、
宝岗体育馆、光
明大戏院、江南
西购物街、滨江
绿化休闲带妇幼
保健院
目标消费群体的基本定位:
第一类:
未享受福利分房的年轻人——新置业
人士(大概25—40岁左右); 第二类:
二次置业人士—“投资客”(附近高校的
知识分子等)。
主力消费群体定位为:
白领阶层。
这一目标市场的适合人群范
围较大,为售楼带来好处。
4.潜在危机
周边楼盘实力相当,价格也在工薪阶层可接受范围内,价格若定过高会流
失一部分客户,过低又会不利行业良性发展。
5.楼盘位置及套对比分析:
7
定级
因素
指标
分值
位置
A.距所在片区中心区的远近;B.商业
为临街或背街;
A.最差(远)1;B.很差(远)
2;C.一般 3;D.很好(近)
价格
C.写字楼为临街或背街;
A.百元以上为等级划分基础;
D.住宅区为距所在片区中心区的远近
B.商铺、写字楼、毫宅、普通住宅等
4;E.最好(近)5;
A.最高 1;B.很高 2;C.一般
3;D.很低 4;E.最低 5
配套
级依次减少;
A.城镇基础设施:
供水、排水、供气、
C.价格是否有优势
供电
A.最不完善 1;B.不完善 2;C.
一般 3;D.很完善 4;E.
物业
B.社会服务设施:
文化教育、医疗卫
A.保安;B.清洁卫生;C.机电;
生、
D.绿化率及养护状况;E.物业管理费
A.最差 1;B.很差 2;C.一般
3;D.很好 4;E.最好 5;
管理
建筑
文娱体育、邮电、公园绿地
(元/月);
A.是否漏雨漏水;B.门窗封闭情况;
F.是否人车分流;G.物业管理商资质.
C.内墙;
A.最差 1;B.很差 2;C.一般
3;D.很好 4;E.最好 5;
质量
交通
D.地板;E.排水管道
A、大中小巴士路线数量;B、距工交
站远近;
A.最少(远)1;B.很少(远)
2;C.一般3;D.很多(近)
4;E.最多(近)5
江南新苑
位于广州市海
珠区,新港西路
以南,建设中的
东晓南路以东,
规划中的怡乐南
路以西,晓港东
马路以北。
公交线路:
14、88、263、17
8、225、206、28
0 等,地铁二号线:
晓港站,中大
百佳、南丰商场、
好又多、家乐福、
万佳百货 珀丽大
洒店、星都大洒
店、新南海城酒
家
河南医院、珠江
医院、省口腔医
院、海员医院
中山大学、中大
附校、广州美院、
6 中、97 中
第四部分价格定位
一.竞争导向定价法
据相关资料显示,广州4月份实际均价为8423元/平方米,环比上升1.6%.
从区域成交情况来看,中高价位物业集中的中心六区(越秀、荔湾、海珠、天
河、白云、黄埔)成交面积正在上升。
该项目处于中心六区中的老城区海珠区,
附近同等档次的楼盘价位也浮动于均价之上,所定价格不能低于竞争者,按现
行市价制定价格,低价是在9000元左右最为保险,浮动区间为9000~13500为适
宜。
二.价格定位
为对本项目制定一个合理的价格,选取2个具比较意义的楼盘按量化法,计
算得出项目得分。
以下是可比楼盘量化定价法
度
8
城市
规划
A、规划期限(远中近期);
B、规划完善程度;
A.最不完善1;B.不完善2;C.
一般3;D.很完善4;E.最完善5
楼盘
规模
C、规划所在区域重要性程度;D、规
A、总建筑面积(在建及未建);
划
B、总占地面积;C、户数
A.最小1;B.很小2;C.一般
3;D.很大4;E.最大5
朝向
A、按方向;B、按山景;
C、按海景;D、视野
A.西(西北、西南)1;B.东
(东南、东北)2;C 北(东北、
外观
A、是否醒目;B、是否新颖;
C、是否高档;D、感官舒适程度
西北)3;D.南(东南、西南)
A.最差1;B.很差2;C.一般
35;D.很好4;E.最好5
室内
装修
A、高档;B、实用;
C、功能是否完善;
A.最差(远)1;B.很差(远)
2;C.一般3;D.很好(近)
环保
D、质量是否可靠
A、空气;B、噪音;
C、废物;D、废水
4;E.最好(近)5
A.最差1;B.很差2;C.一般
3;D.很好4;E.最好(远)5
发展
商信
A、资产及资质;B、开发楼盘多少;
C、楼盘质量;D、品牌
A.最差(少)1;B.很差(少)
2;C.一般3;D.很好(多)
誉付款
方式
A、一次性付款;B、分期付款;
C、按揭付款;D、其他
4;E.最好(多)5
A.最差1;B.很差2;C.一般
3;D.很好4;E.最好5
户型
设计
A、客厅和卧室的结构关系;
B、厨房和厕所的结构关系;
A.最差1;B.很差2;C.一般
3;D.很好4;E.最好5
销售
情况
C、是否有暗房;D、实用率大小
A、销售进度;
B、销售率;
A.最差1;B.很差2;C.一般
3;D.很好4;E.最好5
广告
C、尾盘现状
A、版面大小;
B、广告频率;
A.最差(小)1;B.很差(小)
2;C.一般3;D.很好(大)
停车
位数
C、广告创意
A、停车位数量;
B、住户方便程度
4;E.最好(大)5
A.最差(少)1;B.很差(少)
2;C.一般3;D.很好(多)
定级因素
权重
序号
富景花园
富力金禧
花园
备注
位置
0.5
1
4
4
价格
0.5
2
4
5
配套
0.4
3
3
4
物业管理
0.3
4
3
3
建筑质量
0.3
5
3
4
定级因素、指标与分值表
表 2 可比楼盘综合因素量化统计表
9
交通
0.3
6
4
3
城市规划
0.3
7
3
4
楼盘规模
0.3
8
4
4
朝向
0.3
9
4
4
外观
0.3
10
3
4
室内装饰
0.2
11
3
4
环保
0.2
12
3
4
富景花园
和近马路,
噪音大
发展商信
誉
0.2
13
4
4
付款方式
0.2
14
4
4
户型设计
0.2
15
4
4
销售情况
0.1
16
5
4
广告
0.1
17
4
5
停车位数
量
0.1
18
2
3
原始数据
计算栏
序号
楼盘名称
楼盘得分
(X)
楼价(Y)
X.X
Y.Y
X.Y
1
富景花园
16.5
7000
272.25
49000000
115500
2
富力金禧花
园
21.68
13649
470.02
18629520
1
29591032
合计
38.18
20649
742.27
23529520
1
29706532
本楼盘的得分为假设条件下的得分,经测算,得分为19.87分。
将此数据代
入计算公式 Y=a+bX,X 为楼盘得分,Y 为楼盘均价。
可得出本项目的楼价平均为
10
11327元/㎡。
第五部分 结语
经验告诉我们,楼盘运作的成功,源于信任和彼此共同的努力,预测估价
人员不是神,科学,客观,数据是依据。
市场是个大转盘,好的商业模式是寻
求合理利润与市场接受度达到一个平衡。
房地产公司要根据不同朝向和噪音干
扰程度去采取相应的定价方案,真正维护到消费者的利益。
根据以上资料和理
论方法,本项目的定价应在9000~13500,均价为11327㎡。
因为数据误差在10%
左右误差。
希望以上数据资料能为你提供最大的帮助,要更详细了解楼盘情况,
请亲临售房咨询部了解。
愿您能买到心水楼房。
11